时下,爱好音乐的人和想学会简单弹唱的年轻人越来越多。于是,吉他、贝斯等既时尚流行、价格又比较经济的乐器也开始受青睐。开琴行便成为一项富有文化艺术性的创业形式,有着良好的发展前景。
　　
　　中西乐器 琳琅满目
　　
　　约80平方米的华彩琴行共有两层楼,装修简约。两边的墙上分别整齐地陈列着古筝和吉他这两样不同风格的中西弹拨类乐器,颇有几分中西合璧的意味。店主方先生介绍说,琴行主要销售的就是弹拨类乐器,而西乐的吉他与民乐的古筝就是其主打的产品,同时也有钢琴、小提琴、二胡以及一些周边产品的销售。
　　华彩琴行销售的古筝囊括了入门级到专业演奏级,品种齐全、价格公道,再加之现在西乐的流行,专注于民乐销售的琴行并不多,所以他们还是能吸引不少顾客前来购买。由于是厂家直销,所以价格比其他琴行优惠了20%~30%,这也是顾客选择这里的另一个主要原因。
　　方先生说,挑选古筝很有讲究,主要看使用何种木料、用漆是否均匀以及工艺是否精湛三个方面。一般的初学者在选购的时候没有必要买很昂贵的琴,实木质地的琴就是入门级的最好选择。同时实木琴的价格也最实惠,在1700元左右,既经济又适用。属于中档的就是紫檀饰面的琴,价格在3000元左右,也是店里销量最好的琴。其最大的特点就是木质坚硬,演奏中产生的杂音最少,所以专业人士和演奏家都会选购这款琴。同时,紫檀木做的古筝上通常会在面板配以意境悠远的古诗词或古代乐工抚琴的画,这些细节上的精致给以演奏古筝时的氛围很好的衬托。而店里最贵的一把古筝,是以上乘的木料黑檀所制成的,售价是4800元。这把琴采用了极少数厂家使用的嵌银丝与雕刻工艺,可以说是“镇店之琴”。所谓物以稀为贵,给出的定价也是最高的。
　　据介绍,一把好琴不仅能给演奏者带来最好的音色,也是一件值得购买的收藏品。随着时间的流逝,掌握制筝工艺与技法的人越来越少,所以有些颇有难度的复杂工艺正渐渐从人们的视线中消失。就以镶嵌银丝技术为例,掌握这个手艺的师傅都已是高龄,其虽经验丰富,但体力与精力毕竟有限,再加之几乎没有年轻一辈来接班传承这种技艺,所以镶嵌银丝的加工费每年都在涨,从这个角度来说,购入一把用料上乘、工艺精湛的古筝,也不失为一项投资。
　　而对于时下大受年轻人追捧的吉他,从木质民谣吉他到组乐队必不可少的电吉他,这里都有充足的备货,能吸引不少年轻人前来光顾。在众多吉他中,最吸引人的是一把迷你小吉他。方先生说这是专为儿童设计的吉他,不单独出售,但如果报读儿童吉他培训班的话,就能够免费获赠一把。
　　
　　热爱音乐 传播音乐
　　
　　人们常说,音乐是没有国界的语言。同样的,音乐也不受时间与年龄的限制,可以伴随人的一生。方先生多年来坚持练习萨克斯,对音乐的热爱,促使他选择了在琴行工作,在工作中,方先生接触到了更多志同道合的爱乐人,对于音乐、乐器也有了更深刻的认识。
　　方先生告诉记者,从生理上分析,学习乐器能平衡大脑的运行。在练习乐器的时候,双手、眼睛,耳朵都被调动了起来,而与此同时,大脑的左右两个半球也都动了起来,左脑和右脑同时工作,既调动思维又调动动作。这便是对于脑部功能的最好锻炼和平衡。对于4~7岁的儿童,练习乐器,能使孩子在这种一心多用的状态下无法再分心于别的事情,对于培养孩子注意力的集中大有好处。从客观上看,学习乐器有利于培养情操,培养人的涵养,你在学习乐器的过程中,无论是民乐还是西乐,你都会不自觉地受到其所蕴含文化的熏陶,这种获益就不仅仅是音乐方面的获益了。此外,在工作或学习压力大的时候,弹奏一段自己喜欢的曲子,对放松紧绷的神经也很有帮助。
　　作为华彩琴行的负责人,方先生也把他对音乐的热爱融入到了琴行的经营中。在琴行中没有明显的标价,在与方先生的交谈中,他也不主动提及乐器的售价。方先生说琴行不应该是一个充满商业气味的地方,一定要给人一种“家”的感觉,让爱好音乐的人不仅是来买乐器,更可以把这里当作可以玩音乐的地方。只有这样,琴行的名气才会更响,客源也会越来越多。
　　
　　产销和培训一体化
　　
　　华彩琴行不同于其他琴行的最大之处,就是他的经营模式——集制作、销售、音乐培训为一体。而这样的经营模式似乎只有华彩才有,一般的琴行通常只有销售和音乐培训两个环节。而由于华彩拥有自己的乐器厂,其所生产的华彩牌古筝和斯坦利钢琴,除了代理商销售之外,同时也在华彩琴行销售,这就使琴行在古筝销售这块可以跳过中间商直接拿到价格最优惠的货品,从而直接提高了收益。
　　虽然在销售方面华彩琴行着重的是吉他、古筝、钢琴的销售,而在音乐培训方面,华彩琴行则涉猎很广,包括了电子琴、手风琴、笛子、二胡等多种西乐与民乐的教学。在师资方面,聘请了当地音乐学院、广播交响乐团、民族乐团等专业教师来执教。在收费方面也是十分的亲民,3~5人的大课班人均收费35元一节课,而一对一的小课班人均收费60元一节课。
　　多样的教学、合理的定价,使华彩琴行吸引了大量顾客,赢得了人气。在同行业中表现出色。
　　
　　创业分析与风险提示
　　
　　前期投入:琴行的前期投入主要由房租、首批存货、装修等几方面组成。华彩琴行的这家门店面积约为200平方米,所在位置是成熟的大型社区,周边交通也十分便利,所以租金也不便宜,每个月需要1万5千元左右。以缴三押一估算,该店的首批租金需要6万元。琴行的装修比较简单,所以装修的费用不会很高,约在1万元。开一家琴行的最大投入是在首批存货上。在华彩琴行里,除了其主要销售的吉他与古筝之外,还有钢琴和一些周边产品出售,预计首批存货共需花费10万左右。再加上其他一些费用,店铺的前期投入在20万左右。
　　盈利分析:大多数琴行都在销售乐器的同时提供音乐培训,华彩琴行也不例外,所以在计算盈亏平衡的时候也比较复杂和特殊。经营这样一家琴行,每月的支出包括15000元的房租,聘请专业教师的费用、店内营业员的费用等人工费,以及水电、税收等杂费,要实现盈亏平衡,每月至少要实现3.2万元的营业额。那么以每月30天计算,每天的收入应达到1000元。对于音乐培训这一块,3~5人的大课班每节课均价在35元,而一对一的小课班每节课均价在60元。记者以每人每节课平均收费40元计算,琴行每天有25名学员来上课就能达到盈亏平衡,这在每年暑假这个学琴的高峰时段是不难达到的。需要注意的是,这里并没有把乐器销售的收入算在内,加入销售乐器的所得,相信琴行的经营收益也是不小的。
　　目标客户:方先生介绍说,琴行的主要客户是儿童与青少年。因为学习乐器有利于大脑的发育,培养人的性情与修养,对于儿童的身心发展都很有利。所以许多家长把孩子送到这里来学习,让他们接受音乐的熏陶。而近年来,随着流行音乐的大行其道,那些既时尚流行,价格又经济实惠的乐器也开始受爱乐者的追捧。越来越多的青少年也追随这个潮流,在琴行里学习吉他、贝斯等乐器。
　　选址:由于开设音乐培训班,学生都会从不同地区过来上课,所以交通便利是首要条件。选在离公交车站或轨道交通站较近的地方最为适宜。其次,琴行的经营是销售与培训双管齐下,故所选的店面不宜过小,既要考虑到商品的展示,又要给来学琴的学生有一个良好的学习环境与氛围。最后,为避免竞争,在选址的时候要瞄准地区空白,积极打开市场,避免在已经有发展成熟的同类店铺附近开店经营。
　　前景:随着人们物质水平的不断提高,对精神文化的需求也不断地提高。并且经科学研究与实践证明,练习乐器对人的生理与心理都有很大的益处。琴行的目标客户也没有局限性,从几岁的孩童到二三十岁的年轻人,甚至有退休在家的老年人,都适合练习乐器,年龄覆盖面很广。所以开琴行是值得投资的项目。
　　风险:可以说,琴行具有良好的发展前景,但经营琴行所面临的最大风险是激烈的竞争。如今,上海大大小小的琴行应该有几十家,如何在这些琴行中找准自己的市场定位、有针对性地开拓业务,如何通过自己的服务、特色、质量等赢得客户的青睐,都是需要考量的重点。