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摘要：随着高等教育的快速普及，大学生数量快速增加，在校大学生是一个潜力巨大的市场。但是当前市面上大学生生活服务类应用软件很多都不是以大学生的利益为基础开发的，难以有效满足大学生的需求。为此，在文中从大学生实际需求与利益出发，介绍了“有求必应”APP平台，以期可以有效解决在校大学生在生活中的系列难题，并且能够增加在校大学生的收入。
关键词：“有求必应”APP；交易平台；发展趋势；开拓策略
一、研究背景
随着社会的发展，人们注重教育观念的提高，大学生的数量在急剧增加。在中国，在校大学生占人口总数的18%，意味着在校大学生是一个庞大的市场。时代的发展，科技的进步，新旧物品的交替日新月异，大学生是一个庞大的消费群体，他们对新事物的接受能力比较强，加上有父母提供给他们的固定生活费，每个人都会有更新过的物品在闲置，如何处理这些物品也成为了人们日常关注的问题。但是市面上的生活服务类应用软件鱼龙混杂，针对大学生的需求，以大学生的利益为基本出发点提供信息方便大学生的生活的应用软件少之又少。为了开拓大学生生活用品交易市场，“有求必应”APP平台就这样诞生了，此APP能够方便广大在校大学生的校园生活，解决广大在校大学生在校生活的一系列难题，并且能够增加在校大学生的收入。
二、目的及意义
1.“有求必应”APP平台的目的
（1）增加学生的收入，学生可出租自己的闲置物品、利用空余时间代办各种他人所托之事等，赚取额外收入。
（2）促使学生们养成环保的良好习惯和提高节俭意识，学生利用自己的闲置物品进行出借或者出租，实现资源的循环利用，减少物品应被丢弃所造成的环境污染。
（3）此项目不仅可以为高校学生在生活中提供便捷服务，也为我们大学生创业提供了一个良好的契机。
2.“有求必应”APP平台的意义
（1）此APP将着实有力解决广大在校大学生在校生活的一系列难题，节省学生的时间。学生利用“有求必应”APP这个求借、求租、求代办综合为一体的方便平台，大大节省了学生们应找不到急需物品以及浪费脑力的时间。
（2）有利于提高学生的时间利用价值。学生用户可通过“有求必应”APP、充分利用自己的空余时间，顺便或者专门接受在“有求必应”APP上发布请求信息的委托人的业务，增加的时间的利用价值，赚取报酬；学生用户可利用“有求必应”APP，在上面发布求代办某事或求代某物等，自己可用这些时间做其他事，对发布者、接受者都是一举两得的事，极大的提高了时间的利用价值。
（3）使每一位参加创业项目的成员都得到各方面的锻炼，在不断分析和解决问题的过程中提升自我。同时提高创业者自身的社会责任感，在为社会创造经济效益的同时实现人生的自我价值。
三、大学生生活用品交易市场的现状和发展趋势
1.传统的交易市场
在中国的高校，对学生这种收入不多，又倾向于冲动消费的群体来说，对二手物品的买卖需求都很旺盛[2]。在中国高校大学生的生活用品交易市场，依旧以传统跳蚤市场为主，需要专门的场地、人力和精力，会给大学生生活用品的交易带来不便，且因管理不便，会有扰乱校园环境和秩序的困扰。
2.利用互联网平台进行交易
方便人们在互联网交易的平台，如爱回收、51旧货网、大学生二手网、咸鱼等，关于校园二手交易的公众号也如雨后春笋。其中有不少是以学校为主体的，例如“PP校园二手”“起航校园二手交易平台”“校园二手街”“校园二手交易格子铺”“校园二手淘”等。南京审计大学自创的“南审易客”， 卖家可以将自己想出售的二手物品发布到后台，再统一进行信息发布。
3.大学生生活用品交易市场平台的发展趋势
在当今大力倡导构建节约型社会的前提下，中国许多高校里也掀起了节约的风气，为了相应这种号召，打造节约校园，校园的生活用品市场交易在这样的有利环境下生成是必然趋势，许多高校鼓励书籍再利用， 资源在利用，为我们提供了有利的市场环境。中国有这么多的高校，是一个庞大的市场。每年都有毕业生毕业离开学校、新生入学报到，而毕业生的一些物品恰好又是新生所需，加上大学生喜欢追赶时代的潮流，物品更新换旧的速度也快。这就需要一个更加安全、可靠又功能齐全的交易平台，让资源得以循环利用，投大学生所。
四、“有求必应”APP发展优势
“有求必应”APP掌握着先进理念和部分技术，只要手指动一动，方可轻轻松松完成交易，不需特殊场地和专门的时间。另一方面，“有求必应”APP具有实用性与可靠性，有较大吸引力，符合时代的发展潮流，切合大学生追求时尚、便捷的需求点。“有求必应”APP一租一借的方式可以通过物品的再利用增加师生的收益，取得了一个生态与经济发展之间的平衡，加大商品的利用率，延迟废置期的到来，从而减缓环境污染的速度，也是保护环境中预防环境污染的一个有效行为。因此，与传统的交易市场相比，“有求必应”APP有着较强的发展优势。
五、市场开拓策略
1.正确的目标市场选择与正确的市场定位
“有求必应”APP项目市场暂且定位为广东培正学院，该用户群定位为在校大学师生。由于我们是这个市场的新进入者，必须采取差异化的定位路线，根据本项目的商业模式，我们的差异化定位点主要体现为发挥物品利用程度和个人能力作用的最大化从而使每个师生都实现包括物质或精神上的价值。租借的过程中利用自己的物品实现盈利，不必创业不必外出打工便可輕松获得收入，宣传了一种人人都可挣钱，人人都有价值可体现的观念。
2.灵活采取“滚雪球”战略
虽然“有求必应”APP目前的市场只是广东培正学院这一区域，但随着“有求必应”APP这一平台的不断成长，我们将灵活地采取向 “滚雪球”方法，向其他大学校园进军，循序渐进地开拓市场。这样一来，不仅在一定程度上降低市场开拓经营风险，使我们平台稳扎稳打，循序渐进，不断地扩大市场范围。
3.推广策略
“有求必应”APP策略主要包含校团团队推广、运营商合作推广。校园团队推广主要包括用定期张贴二维码海报、定期摆摊位、扫二维码送礼品等手段进行地面推广；号召身边好友推广，根据大学生易受周边同学影响的特点进行传播；拜访各个社团团长和各班班长，递上传单推荐，拉社团和班级入驻；以“有求必应”APP的名义定期召开各类活动，进行活动内推广。运营商推广主要包括在每年2月和9月开学，跟随运营商进校园进行地面推广，APP 里配合展开新生推荐和开学版块，推广形式以摆摊位、发传单、扫二维码送礼品等；在开学时和运营商进行开卡合作，及用移动或者电信卡注册校多多可获得某种特权；第三，开学社团招新跟各个社团进行合作，可以打开校多多扫二维码来对各个社团进行了解或者加入。
参考文献：
[1]王祎，曹天歌，敖丽平.校园跳蚤市场微信平台案例研究[J].中国市场，2017，（01）：110-111.
[2]李艳东，黄露，刘玮，何婷婷.校园闲置物品互换网的设计与开发[J].计算机光盘软件与应用，2012，（13）：208-209.
[3]张斌，方玉，秦润民.高校大学生体育用品需求互助模式的探索——“互联网+”服务平台[J].西部皮革，2017，39（10）：3.
关键词：“有求必应”APP；交易平台；发展趋势；开拓策略
一、研究背景
随着社会的发展，人们注重教育观念的提高，大学生的数量在急剧增加。在中国，在校大学生占人口总数的18%，意味着在校大学生是一个庞大的市场。时代的发展，科技的进步，新旧物品的交替日新月异，大学生是一个庞大的消费群体，他们对新事物的接受能力比较强，加上有父母提供给他们的固定生活费，每个人都会有更新过的物品在闲置，如何处理这些物品也成为了人们日常关注的问题。但是市面上的生活服务类应用软件鱼龙混杂，针对大学生的需求，以大学生的利益为基本出发点提供信息方便大学生的生活的应用软件少之又少。为了开拓大学生生活用品交易市场，“有求必应”APP平台就这样诞生了，此APP能够方便广大在校大学生的校园生活，解决广大在校大学生在校生活的一系列难题，并且能够增加在校大学生的收入。
二、目的及意义
1.“有求必应”APP平台的目的
（1）增加学生的收入，学生可出租自己的闲置物品、利用空余时间代办各种他人所托之事等，赚取额外收入。
（2）促使学生们养成环保的良好习惯和提高节俭意识，学生利用自己的闲置物品进行出借或者出租，实现资源的循环利用，减少物品应被丢弃所造成的环境污染。
（3）此项目不仅可以为高校学生在生活中提供便捷服务，也为我们大学生创业提供了一个良好的契机。
2.“有求必应”APP平台的意义
（1）此APP将着实有力解决广大在校大学生在校生活的一系列难题，节省学生的时间。学生利用“有求必应”APP这个求借、求租、求代办综合为一体的方便平台，大大节省了学生们应找不到急需物品以及浪费脑力的时间。
（2）有利于提高学生的时间利用价值。学生用户可通过“有求必应”APP、充分利用自己的空余时间，顺便或者专门接受在“有求必应”APP上发布请求信息的委托人的业务，增加的时间的利用价值，赚取报酬；学生用户可利用“有求必应”APP，在上面发布求代办某事或求代某物等，自己可用这些时间做其他事，对发布者、接受者都是一举两得的事，极大的提高了时间的利用价值。
（3）使每一位参加创业项目的成员都得到各方面的锻炼，在不断分析和解决问题的过程中提升自我。同时提高创业者自身的社会责任感，在为社会创造经济效益的同时实现人生的自我价值。
三、大学生生活用品交易市场的现状和发展趋势
1.传统的交易市场
在中国的高校，对学生这种收入不多，又倾向于冲动消费的群体来说，对二手物品的买卖需求都很旺盛[2]。在中国高校大学生的生活用品交易市场，依旧以传统跳蚤市场为主，需要专门的场地、人力和精力，会给大学生生活用品的交易带来不便，且因管理不便，会有扰乱校园环境和秩序的困扰。
2.利用互联网平台进行交易
方便人们在互联网交易的平台，如爱回收、51旧货网、大学生二手网、咸鱼等，关于校园二手交易的公众号也如雨后春笋。其中有不少是以学校为主体的，例如“PP校园二手”“起航校园二手交易平台”“校园二手街”“校园二手交易格子铺”“校园二手淘”等。南京审计大学自创的“南审易客”， 卖家可以将自己想出售的二手物品发布到后台，再统一进行信息发布。
3.大学生生活用品交易市场平台的发展趋势
在当今大力倡导构建节约型社会的前提下，中国许多高校里也掀起了节约的风气，为了相应这种号召，打造节约校园，校园的生活用品市场交易在这样的有利环境下生成是必然趋势，许多高校鼓励书籍再利用， 资源在利用，为我们提供了有利的市场环境。中国有这么多的高校，是一个庞大的市场。每年都有毕业生毕业离开学校、新生入学报到，而毕业生的一些物品恰好又是新生所需，加上大学生喜欢追赶时代的潮流，物品更新换旧的速度也快。这就需要一个更加安全、可靠又功能齐全的交易平台，让资源得以循环利用，投大学生所。
四、“有求必应”APP发展优势
“有求必应”APP掌握着先进理念和部分技术，只要手指动一动，方可轻轻松松完成交易，不需特殊场地和专门的时间。另一方面，“有求必应”APP具有实用性与可靠性，有较大吸引力，符合时代的发展潮流，切合大学生追求时尚、便捷的需求点。“有求必应”APP一租一借的方式可以通过物品的再利用增加师生的收益，取得了一个生态与经济发展之间的平衡，加大商品的利用率，延迟废置期的到来，从而减缓环境污染的速度，也是保护环境中预防环境污染的一个有效行为。因此，与传统的交易市场相比，“有求必应”APP有着较强的发展优势。
五、市场开拓策略
1.正确的目标市场选择与正确的市场定位
“有求必应”APP项目市场暂且定位为广东培正学院，该用户群定位为在校大学师生。由于我们是这个市场的新进入者，必须采取差异化的定位路线，根据本项目的商业模式，我们的差异化定位点主要体现为发挥物品利用程度和个人能力作用的最大化从而使每个师生都实现包括物质或精神上的价值。租借的过程中利用自己的物品实现盈利，不必创业不必外出打工便可輕松获得收入，宣传了一种人人都可挣钱，人人都有价值可体现的观念。
2.灵活采取“滚雪球”战略
虽然“有求必应”APP目前的市场只是广东培正学院这一区域，但随着“有求必应”APP这一平台的不断成长，我们将灵活地采取向 “滚雪球”方法，向其他大学校园进军，循序渐进地开拓市场。这样一来，不仅在一定程度上降低市场开拓经营风险，使我们平台稳扎稳打，循序渐进，不断地扩大市场范围。
3.推广策略
“有求必应”APP策略主要包含校团团队推广、运营商合作推广。校园团队推广主要包括用定期张贴二维码海报、定期摆摊位、扫二维码送礼品等手段进行地面推广；号召身边好友推广，根据大学生易受周边同学影响的特点进行传播；拜访各个社团团长和各班班长，递上传单推荐，拉社团和班级入驻；以“有求必应”APP的名义定期召开各类活动，进行活动内推广。运营商推广主要包括在每年2月和9月开学，跟随运营商进校园进行地面推广，APP 里配合展开新生推荐和开学版块，推广形式以摆摊位、发传单、扫二维码送礼品等；在开学时和运营商进行开卡合作，及用移动或者电信卡注册校多多可获得某种特权；第三，开学社团招新跟各个社团进行合作，可以打开校多多扫二维码来对各个社团进行了解或者加入。
参考文献：
[1]王祎，曹天歌，敖丽平.校园跳蚤市场微信平台案例研究[J].中国市场，2017，（01）：110-111.
[2]李艳东，黄露，刘玮，何婷婷.校园闲置物品互换网的设计与开发[J].计算机光盘软件与应用，2012，（13）：208-209.
[3]张斌，方玉，秦润民.高校大学生体育用品需求互助模式的探索——“互联网+”服务平台[J].西部皮革，2017，39（10）：3.