如果没有狂热的中国游客，日本家电卖场的境遇恐怕会更惨。
　　消费税增税、亚马逊等电商低价竞争已大幅侵蚀了它们的利润。日本家电卖场规模第一的Yamada电机与排第三的Edion，分别在近几年进入了住宅建设与设备市场。仍然坚持主业、规模第二的Bic Camera，最新的办法则是：把生意做到中国。
　　Bic Camera拥有多家都市中心区车站前店铺，受惠于日元贬值与日本免税策略调整，它吸引了大量游客入店消费，近年，它还把药妆等生活用品搬入店内。其社长宫嶋宏幸说，每个月有5万以上中国游客走入Bic Camera。
　　12月7日，Bic Camera宣布与国美合作，从今年的双12开始，消费者就可以在国美海外购网络平台“日本馆”页面发现“必客家美乐”商店—这是Bic Camera进军中国的中文名。
　　基于日本店铺销售数据挑选的450种中国游客购买频率最高的商品，将会陆续在必客家美乐商店上线。作为国美跨境电商策略的一环，这些商品经由保税仓，使用国美指定的物流渠道在中国发送。

　　然而受制于税费与物流成本，此次商品定价略显尴尬—约为日本店面零售价的1.5至1.6倍。虽然同样商品的中国售价大约是日本本地的两倍，但对于早已熟谙海淘等各种渠道的用户来说，这样的价格仍不是很划算。
　　国美和Bic Camera恐怕也了解这点，所以它们抛出额外诱惑，比如双方可以积分互用，国美将在中国境内为Bic Camera的消费者提供产品保修服务等。
　　“对于Bic Camera来说，此次合作能维持同爆买之后的中国游客的关系。”日本咨询公司析道集团CDI总监、中国分公司副总经理是枝邦洋对《第一财经周刊》说，“这次合作的本质，其实是在探索‘挑选日本商品，以及享有售后服务’这两个附加价值。”由于天猫与京东都已经设立日本馆，这些附加值，尤其是售后服务可能是国美的一个差异化竞争点。
　　除了价格，用户从订购到收货需要3周左右的时间，这也很考验用户的耐心。更重要的是，目前两家公司差异化的核心内容—区别于其他跨境电商的选货逻辑，能不能行得通。按计划，上架的都是从Bic Camera数据库里选出的热销品，“对那些在中国有公司的厂商来说，这些商品会和它们已在中国销售的产品存在竞争。”是枝邦洋担心，国美会因此无法取得部分商品的销售许可。今年7月，国美成立了日本公司，负责在当地选货。
　　无论在日本还是中国，家电卖场都不再强势。从电商冲击价格体系的那一刻开始，它们就只能通过规模来提升利润。与苏宁、阿里巴巴刚刚于8月组建的战略联盟相比，这对新合作伙伴还需要更多能吸引人的独特之处。