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摘 要： 本文针对中职学校学生的特点，对国际贸易实务课程的教学方法进行了分析，认为常用的理论教学与案例教学法已经不能满足教学的要求，迫切需要改进教学方法。本文就角色扮演法在国际贸易实务中的应用进行了阐述。
关键词： 《国际贸易实务》 角色扮演法 应用
随着我国对外贸易的不断发展和深入，社会对具有一定实战经验，熟悉外贸专业知识的人才的需求越来越大。这就要求教师在教学过程中，不仅仅要教授理论知识，还要培养学生的实践能力。本文所阐述的角色扮演教学方法是指教师通过设定教学内容，模拟真实的场景，学生通过扮演某种角色来了解真实的外贸工作环境，从而提高理解问题、处理问题的能力。
一、《国际贸易实务》教学中采用角色扮演教学法的意义
（一）有利于发挥学生学习的主體性。
采用角色扮演法可以使学生正确认知角色所在职位、职责、贸易规范和要求，从而认识并掌握专业技能，进而完成角色承担的工作任务。
（二）有利于活跃课堂气氛。
角色扮演教学法改变了传统教学模式中以老师讲授为主的单调模式，在参与角色扮演的过程中，学生会有新奇感，更愿意主动对自己、对同学的表现进行评价，课堂气氛也就自然活跃了。通常，课堂气氛越活跃越有利于教学效果的增强。
（三）有利于提高学生发现问题、解决问题的能力。
通过扮演不同角色，学生会发现许多平时自己没有遇到也没有想到的问题，遇到问题时也就自然而然会去考虑如何解决。当然，如果一时自己不能解决，则可在老师的指导下解决。通过这样的互动，学生不只单纯掌握了解决所遇问题的方法，更提高了思考的能力，这比单纯掌握一种问题解决方法要重要得多。
二、角色扮演教学法在《国际贸易实务》教学中的应用
角色扮演法适用于《国际贸易实务》课程的技能教学，如进出口合同的履行、交易磋商、国际贸易谈判等教学内容。其在这门课程中的应用通常分为以下步骤。
（一）教学准备。
采用角色扮演法，教师在课前要做好充分的准备，这些准备包括：教学目标的确立、角色扮演情景的准备（如：国际商务谈判中主要用具包括以下几项：合同、桌子、椅子、咖啡、水、笔）。同时，教师还要提供背景资料，引出与情境相关的问题，让学生思考并表达自己的看法或应采取的行动。
（二）角色分配。
在学生了解教学目的后，教师就可以分配角色任务了，当然也可以由学生根据教师的要求自由组合。如“进出口合同的履行”，由学生分别扮演进口商、出口商、银行、运输公司等角色，如果时间允许，就可以采用角色轮换的方式，通过角色的互换，帮助学生更全面地掌握知识。
（三）角色扮演。
角色扮演是该教学法的核心部分。角色扮演要求学生根据一定的情境来进行，学生在教师的指导下发挥潜力进行角色扮演。具体买卖双方沟通的语言由学生自行组织。在《国际贸易实务》教学中采用角色扮演法，教师只是课堂教学活动的参与者和引导者，主角应是参与表演的学生，让学生充分发挥想象力，而不是手把手地教学生如何做。这样的安排可以提高学生的组织能力、沟通能力和应急处事能力。
（四）教学评价。
表演结束后，教师要进行总评，找出学生在演练过程中的闪光点和创新之处，及时予以鼓励和表扬。同时，也要对演练过程中出现的问题和不足加以分析，查找根源，给学生以启迪，并总结通过情境模拟应掌握的教学内容。
三、教学案例——出口报价的核算
（一）教学设计思路。
学生在掌握贸易术语价格构成的基础上，创设国外客户来电采购五金配件要求报价的情境，要求学生根据所学的知识，进行模拟情境练习，四名同学分别扮演外贸公司业务员、供应商、运输公司、保险公司等不同角色，通过和供应商联系得知进价后，故意做出几个错误报价由其余学生指出，让学生在亲身体验的过程中掌握出口报价核算的相关知识。表演结束后进行自评和互评。
（二）教学过程设计。
1.课前准备
（1）教学准备：课前布置学生复习贸易术语的价格构成。
（2）场景设置：一个国外客户发来邮件要采购国内xx型号的五金配件2万只，要求国内贸易公司回复邮件并按CIF曼谷进行报价。
（3）角色挑选和任务布置：工厂供应商一名、外贸公司一名、船公司一名、保险公司一名。角色选定后进行排演。
2.课堂环节设置
（1）教师再次说明故事发生的背景，提示同学们，这个外贸公司是生存还是倒闭就掌握在同学们的手中，一定要尽力找出他犯的错，并帮助他改正。
（2）角色表演与观众互动
在表演过程中，教师会在出口报价核算过程中的几个关键内容上设置错误操作，要求参课同学即时打断即时指出错误并说明理由。
外贸公司收到外商电函（电函由幻灯打出）即刻打电话给工厂供应商，供应商报价20USD/PC，由此外贸公司即刻回复外商，我们可提供XX型号五金配件2万只，价格为20USD/PC。（电函由幻灯打出）
此时，学生可能会提出，报价要包含公司的基本利润、报关报检费用、工厂到港口运输费用、银行费用、租船订舱费用……（如学生没有发现全部错误则由老师提示或指出，每个未被发现的错误被指出后都要求同学们大声重复一次以强化他的记忆并释放紧张情绪）同学们每指出一个错误，外贸公司就给相关的人物打电话，比如：同学指出“要有公司的基本利润”，外贸公司就要给老板打电话请示；同学指出要有租船订舱费用，外贸公司就要给船公司打电话询问运费价格……当然，每处同学指出并由外贸公司改正后，老师都要把所缺失的内容加到幻灯所示信函当中去。
3.课堂结束前，由教师作最后总结。
四、《国际贸易实务》课程使用角色扮演教学法应注意的问题
角色扮演法虽然是一种有效的教学方法，但是在操作过程中也要注意一些存在的问题。
（一）分角色进行情境模拟演练不是演“小品”，而是仿真，目的不在于演技而在于参与。所以，在演练的各个阶段，应注意引导学生把注意力放在案例中，不要过分注重场景是否真实和形式是否逼真，否则结果只能是将模拟演练活动变成演“小品”，失去了教学的意义。
（二）不要过于依赖角色扮演教学法，并不是《国际贸易实务》所有的教学内容都适用角色扮演教学法，有的章节，例如国际贸易术语、商品的品名等并不适合采用角色扮演教学法，而更适合采用多媒体教学法。
参考文献：
［1］唐西胜等.新课改/教师发展与教学新方法.人民日报出版社，2005，6.
［2］袁振国.教育新理念.教育科学出版社，2007，9.
［3］殷会芳.新课标下的新型教学法.科教文汇出版社，2006，8.
关键词： 《国际贸易实务》 角色扮演法 应用
随着我国对外贸易的不断发展和深入，社会对具有一定实战经验，熟悉外贸专业知识的人才的需求越来越大。这就要求教师在教学过程中，不仅仅要教授理论知识，还要培养学生的实践能力。本文所阐述的角色扮演教学方法是指教师通过设定教学内容，模拟真实的场景，学生通过扮演某种角色来了解真实的外贸工作环境，从而提高理解问题、处理问题的能力。
一、《国际贸易实务》教学中采用角色扮演教学法的意义
（一）有利于发挥学生学习的主體性。
采用角色扮演法可以使学生正确认知角色所在职位、职责、贸易规范和要求，从而认识并掌握专业技能，进而完成角色承担的工作任务。
（二）有利于活跃课堂气氛。
角色扮演教学法改变了传统教学模式中以老师讲授为主的单调模式，在参与角色扮演的过程中，学生会有新奇感，更愿意主动对自己、对同学的表现进行评价，课堂气氛也就自然活跃了。通常，课堂气氛越活跃越有利于教学效果的增强。
（三）有利于提高学生发现问题、解决问题的能力。
通过扮演不同角色，学生会发现许多平时自己没有遇到也没有想到的问题，遇到问题时也就自然而然会去考虑如何解决。当然，如果一时自己不能解决，则可在老师的指导下解决。通过这样的互动，学生不只单纯掌握了解决所遇问题的方法，更提高了思考的能力，这比单纯掌握一种问题解决方法要重要得多。
二、角色扮演教学法在《国际贸易实务》教学中的应用
角色扮演法适用于《国际贸易实务》课程的技能教学，如进出口合同的履行、交易磋商、国际贸易谈判等教学内容。其在这门课程中的应用通常分为以下步骤。
（一）教学准备。
采用角色扮演法，教师在课前要做好充分的准备，这些准备包括：教学目标的确立、角色扮演情景的准备（如：国际商务谈判中主要用具包括以下几项：合同、桌子、椅子、咖啡、水、笔）。同时，教师还要提供背景资料，引出与情境相关的问题，让学生思考并表达自己的看法或应采取的行动。
（二）角色分配。
在学生了解教学目的后，教师就可以分配角色任务了，当然也可以由学生根据教师的要求自由组合。如“进出口合同的履行”，由学生分别扮演进口商、出口商、银行、运输公司等角色，如果时间允许，就可以采用角色轮换的方式，通过角色的互换，帮助学生更全面地掌握知识。
（三）角色扮演。
角色扮演是该教学法的核心部分。角色扮演要求学生根据一定的情境来进行，学生在教师的指导下发挥潜力进行角色扮演。具体买卖双方沟通的语言由学生自行组织。在《国际贸易实务》教学中采用角色扮演法，教师只是课堂教学活动的参与者和引导者，主角应是参与表演的学生，让学生充分发挥想象力，而不是手把手地教学生如何做。这样的安排可以提高学生的组织能力、沟通能力和应急处事能力。
（四）教学评价。
表演结束后，教师要进行总评，找出学生在演练过程中的闪光点和创新之处，及时予以鼓励和表扬。同时，也要对演练过程中出现的问题和不足加以分析，查找根源，给学生以启迪，并总结通过情境模拟应掌握的教学内容。
三、教学案例——出口报价的核算
（一）教学设计思路。
学生在掌握贸易术语价格构成的基础上，创设国外客户来电采购五金配件要求报价的情境，要求学生根据所学的知识，进行模拟情境练习，四名同学分别扮演外贸公司业务员、供应商、运输公司、保险公司等不同角色，通过和供应商联系得知进价后，故意做出几个错误报价由其余学生指出，让学生在亲身体验的过程中掌握出口报价核算的相关知识。表演结束后进行自评和互评。
（二）教学过程设计。
1.课前准备
（1）教学准备：课前布置学生复习贸易术语的价格构成。
（2）场景设置：一个国外客户发来邮件要采购国内xx型号的五金配件2万只，要求国内贸易公司回复邮件并按CIF曼谷进行报价。
（3）角色挑选和任务布置：工厂供应商一名、外贸公司一名、船公司一名、保险公司一名。角色选定后进行排演。
2.课堂环节设置
（1）教师再次说明故事发生的背景，提示同学们，这个外贸公司是生存还是倒闭就掌握在同学们的手中，一定要尽力找出他犯的错，并帮助他改正。
（2）角色表演与观众互动
在表演过程中，教师会在出口报价核算过程中的几个关键内容上设置错误操作，要求参课同学即时打断即时指出错误并说明理由。
外贸公司收到外商电函（电函由幻灯打出）即刻打电话给工厂供应商，供应商报价20USD/PC，由此外贸公司即刻回复外商，我们可提供XX型号五金配件2万只，价格为20USD/PC。（电函由幻灯打出）
此时，学生可能会提出，报价要包含公司的基本利润、报关报检费用、工厂到港口运输费用、银行费用、租船订舱费用……（如学生没有发现全部错误则由老师提示或指出，每个未被发现的错误被指出后都要求同学们大声重复一次以强化他的记忆并释放紧张情绪）同学们每指出一个错误，外贸公司就给相关的人物打电话，比如：同学指出“要有公司的基本利润”，外贸公司就要给老板打电话请示；同学指出要有租船订舱费用，外贸公司就要给船公司打电话询问运费价格……当然，每处同学指出并由外贸公司改正后，老师都要把所缺失的内容加到幻灯所示信函当中去。
3.课堂结束前，由教师作最后总结。
四、《国际贸易实务》课程使用角色扮演教学法应注意的问题
角色扮演法虽然是一种有效的教学方法，但是在操作过程中也要注意一些存在的问题。
（一）分角色进行情境模拟演练不是演“小品”，而是仿真，目的不在于演技而在于参与。所以，在演练的各个阶段，应注意引导学生把注意力放在案例中，不要过分注重场景是否真实和形式是否逼真，否则结果只能是将模拟演练活动变成演“小品”，失去了教学的意义。
（二）不要过于依赖角色扮演教学法，并不是《国际贸易实务》所有的教学内容都适用角色扮演教学法，有的章节，例如国际贸易术语、商品的品名等并不适合采用角色扮演教学法，而更适合采用多媒体教学法。
参考文献：
［1］唐西胜等.新课改/教师发展与教学新方法.人民日报出版社，2005，6.
［2］袁振国.教育新理念.教育科学出版社，2007，9.
［3］殷会芳.新课标下的新型教学法.科教文汇出版社，2006，8.