访上海外国语大学留学移民中心叶宇宏:做高净值人群的全球资产配置专家

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  上海外国语大学留学移民中心(简称:中心)副总经理叶宇宏,大概是留学与移民圈子里,和西班牙政府打交道最多的企业老总。她经常会和西班牙投资贸易促进局局长深入探讨有关西班牙投资移民新法的问题,深得对方信赖;也曾为了抗议西班牙南部政府对学生征费的不公平举动,自掏腰包请来律师和对方打官司,不轻言妥协。
  叶宇宏在行业内创造的诸多伟绩均与西班牙有关,但那并不是她全部的亮 点。
  西班牙留学在中国的首倡者
  叶宇宏是国内最早开展西班牙留学业务的人,中国首例西班牙留学签证的成功办理即是出自她和她的团队。
  2000年,西班牙的一所大学——马德里卡洛斯三世大学委托叶宇宏为其招收第一批中国学生。那时候,西班牙留学在国内鲜为人知。迟至2007年,西班牙才和中国签署教育对等协议,而早在2001年,叶宇宏便已经开始在上海大张旗鼓地宣传西班牙。她在上海举办西班牙留学说明会,并参加全国巡回的国际教育展,“很多年里,我们都是整个国际教育展馆里面唯一的西班牙展台”。一通宣传下来,收效良好,当年有20多个学生前来报名。但令叶宇宏没想到的是,当集齐学生的材料送往西班牙驻上海领事馆时,却遭遇了签证官的全部拒签。签证官给出的理由是,西班牙尚未出台留学生签证的条例,无法办理;并且,他认为这些学生有移民倾向。
  叶宇宏极力与签证官沟通,向其争取学生面试的机会。据叶宇宏回忆,那些学生都读的是艺术类专业,当他们向签证官展示自己的绘画、音乐或雕塑作品时,签证官态度有了极大转变。“他面试完学生之后就跑出来跟我说,这些学生很多都是天才,他们真的是去学习的人。”签证官表示,尽管西班牙暂时没有留学签证类别,但他会写信到西班牙内政部去询问解决方案。一个星期之后,那些学生都如愿拿到了签证。此后,留学签证便成为西班牙驻华使领馆的常规签证项目,直至今日。而那次项目的成功,除了给叶宇宏将西班牙留学坚持下去的信心之外,也让她对西班牙产生了诸多好感。后来,西班牙留学成为叶宇宏长久坚持的一个项目。数据显示,该公司每年送往西班牙留学的学生,人数多达500人。
  叶宇宏告诉《留学》记者,这些年来坚持做西班牙留学项目,过程中也曾遭逢低谷期,但却因此有了意外的收获。2005年,马德里发生“3·11”地铁爆炸案,令中心原本火热的西班牙留学项目遇冷,乏人问津。与此同时,西班牙使领馆还提高了签证申请门槛,将面签语言由英语改为西班牙语。叶宇宏认为,中国和欧洲各国在教育方面加强交流方面的势头有增无减,西班牙项目仍应该坚持下去。尽管那一年申请者少至4人,但中心依然为此而努力。为适应使馆西语面试的要求,叶宇宏的团队为4位申请者提供小班语言培训服务,时间长达半年之久。最终,4人在面签时全部过关,成为第一批以西班牙语面签成功的留学生。而西班牙驻上海领事馆也将这批学生的西班牙语水平,视为面签的语言能力参考标准。
  在这之后,叶宇宏开始搜罗全国各地拥有西班牙语师资的本科院校,作为培训西班牙语的语言教学点。目前,上海外国语大学、西安外国语大学、四川大学、山东大学、广东外语外贸大学南国商学院等开设西班牙语授课专业的本科院校,都与中心合作成立了语言培训点。
  做出国语言培训业务对中心来说是极为明智的一步棋。事实上,中心依托的上海外国语大学,拥有强大的外语培训师资,并且聚集了大量有出国留学需求的人群。凭借这种先天优势,中心做留学业务再好不过,提供语言培训服务亦可水到渠成。从培训到留学,叶宇宏在服务链的延伸上迈出了重要的一步,而后,移民业务的开设成为另一步关键的棋。
  从留学到移民
  搞定全国首例西班牙投资居留签证
  通常来说,留学移民不分家,很多行业内的机构都同时设有留学部和移民部。上海外国语大学留学移民中心亦是如此。叶宇宏对《留学》记者谈到,公司的正式名称应是“上海上外国际教育交流信息中心”,是上海市最早的合法因私出入境服务机构之一,“上外留学”、“上外移民”是中心下属两大出国业务品牌。目前,公司在留学和投资移民两项业务一直是齐头并进,但在早年,移民业务是由留学业务衍生而来的。
  在中心将西班牙留学业务做得风生水起之后,公司的一些客户越来越多地提出投资移民的需求。叶宇宏考虑,公司本身已有移民资质,与其将客户拒之门外,不如抓住商机,为需求者提供从留学到移民的一站式服务。于是,公司很快又组建了负责移民业务的团队,操作移民项目。目前,中心运作的移民业务有两大强项:北美移民和欧洲移民。其中,西班牙投资移民是中心最有竞争力的品牌之一,这也是叶宇宏引以为傲的地方。
  2013年,西班牙政府为提振本国经济,对外释放出吸引投资移民的信号。当年5月,西班牙副首相公开宣称,将会出台移民法案。叶宇宏对此极为敏锐,她和团队频繁参加各种房产展览和移民展览,来推广西班牙买房移民,获得了众多投资客的注意。进入7月份,她和团队先后带着几批投资客前往西班牙看房,确定好购房目标。至9月28日,西班牙政府正式推出购房移民新政,规定:凡欧盟外第三国公民购买西班牙50万欧元以上房产,在一定条件下可以获得西班牙长久居留签证,并可以享受相应的福利待遇,诸如享受教育资源、在该国经商等。叶宇宏及其团队果断出手,建议客户将房子买下,并在10月购房移民新政实施细则出来之后,迅速准备好相应的申请材料。至次年1月,首例西班牙投资居留签证被叶宇宏团队快人一步,抢先拿 下。
  这一案例让中心获得了各界关注,尤其是在西班牙当地引起了极大轰动,人们惊讶于中国投资客行动之迅捷。
  西班牙移民政策的积极推动者
  叶宇宏一直在积极地推动西班牙投资移民政策在中国的落地。她后来约见西班牙投资贸易促进局局长,率先表示要与西班牙政府合作在中国各地举办移民新法解读的官方发布会。要求获允之后,中心即在广州、上海两地举办了两场说明会,而投资客们的参与热情也很高,“每一场都有200多个投资客人。”   作为西班牙官方机构的协办单位,最早在国内举办解读投资新政的说明会,叶宇宏认为,中心的这一举措对行业来说是有所助益的。“我们做了很多类似的公益活动,它不只是为我们自己的公司来谋利,其实我更多地是与大家来分享,让更多的中国人真正了解这项投资移民新政的操作细节、法律规范以及在交易过程中可能存在的风险。”叶宇宏称,通过这些活动,可以让更多的机构来加入到推广西班牙移民的队伍中,推动行业的发展。这对投资客也有益处,“只有交易量到达一定级别,有足够的实操案例,才能总结经验,促使西班牙政府对法律不妥之处进行修 改。”
  2014年6月,针对西班牙投资移民新法执行过程中出现的问题,叶宇宏给西班牙投资贸易促进局写了一封信,信中提出了14条建议。这封建议信得到西班牙政府最高部门的重视,对方吸纳了她的意见,并且表态会对法案进行修改。2015年7月,西班牙政府便出台了针对投资移民的修正法案。这让叶宇宏十分兴奋,她对《留学》记者解释,“我为什么对西班牙有情感,就是因为,从2000年开始做西班牙项目,无论是留学抑或移民,我的参与都在推动决策的走向。我不是一个政策的配合者、操作者,而是切实地参与到制定决策的事件本身去,与政府对话,最终带来了良好的结果。对我来说这就是整个团队最大的价值所在。这种参与,给我们带来很强的幸福感。”
  从移民到安家置业
  实现产业的延伸及连贯
  延长服务链条,让自己的移民服务范畴从境内的咨询涵盖到国外的落地安家,尽可能建立完整的移民安家服务系统,这是目前国内大部分留学移民机构的发展模式,上外留学移民中心亦不例 外。
  叶宇宏对《留学》介绍,中心多年来精心打造了一套完善的移民安家服务系统,包括海外置业、法律咨询、税务咨询、金融等,给客户提供移民后的完整解决方案。在教育方面的服务也领先于同行,“我们依靠上海外国语大学在教育方面的优势和海外资源,帮助客户子女提前落实海外学校、提供名校升学指导。并组织各种形式考察团,帮助学生提前适应海外学习生活环境,真正做到移民学业两不 误。”
  值得一提的是,为了更好地服务于在西班牙的中国投资人,上外留学移民中心在马德里成立了中国投资客服务中心,并将其打造成中国投资客户在西班牙的基地和家园。叶宇宏对这一海外据点十分看重,她在社交平台上称,这“是所有中国投资客在西班牙的驿站,你可以在这里见律师、见银行、见开发商、会朋友,了解各类投资资讯、咨询登陆安家服务,甚至未来开公司招雇员,这里提供一站式服 务。”
  “我们是全球资产配置专家”
  作为一个资深移民专家,叶宇宏对于自己身处的移民行业有着清楚的认识。她认为,以2000年为时间节点,移民的面貌颇为迥异。2000年以前,大多数华人在海外从事的大都是劳动密集型工作,诸如开餐馆、超市等;但2000年以后,部分完成了财富积累的中国富人,他们绝大多数采取投资移民的方式到达移民目的国,带着资金、智慧和资源融入当地社会,在两国经济和文化交流中发挥重要作 用。
  在叶宇宏看来,自己服务的客户,大部分是走投资移民路径的中国高净值人群。她认为,投资移民并不单纯只是个移民项目,首先这是一种对身份的管理。拥有移民身份意味着你成为其他国家公共资源的享有者,有更多的国际资源来优化自己的生活。其次,投资移民也可视为一种财富管理的方式。当前,中国人的财富占有量仅次于美国人,位居世界第二位;但若论财富管理能力,国人相比其他国家就逊色得多。移民机构所要做的,就是帮助移民进行良好的身份管理,同时指导其对自身的资产进行全球范围内的优化配置,扮演全球资产配置专家的角色。
  近年,中国社会内部对于移民人群存在颇多争议。有人提出,有钱人移民海外,带走的是在国内聚集起来的大量社会财富和资源,客观上也造成了财富的外流。但叶宇宏却认为,中国人移民海外,并不是一件坏事。
  “大多数中国人都有叶落归根的情结,我接触到的许多人,他们即便已经移民,甚至拿到外国国籍,最后还是愿意把自己的资源引到中国来。相比带出去的财富,可能他们在中国创造的价值要更多一些。”叶宇宏对《留学》谈到,不应狭隘地看待移民人群。走投资移民途径的中国人,在海外的投资最多的是一些不动产,或者是在当地有一些存款和投资。“但是我相信,面对中国这个庞大的市场,很多华人从商业角度上来考虑,他们的大额投资依然选择放在中国,至少我们的客户都是这样的。他们只是拥有了一个在国际自由往返的身份,但是主业依然在中国。他们依然正常纳税,解决就业问题,对社会做出极大贡献。”
  Q=覃巧云
  A=叶宇宏
  Q:对移民机构来说,最大的挑战通常是什么?
  A:移民公司最大的挑战是来自于项目的政策层面。比如说,你的服务做的很好,产品也很不错,但是政策发生了改变,所以这完全是移民公司不可控的一个要素。除了政策风险外,还有一些操作层面会遇到的挑战。由于中外文化差异,国外的执行部门对中国的实际情况了解不够,这过程中可能会产生一些消耗,耗费一些沟通成本。传统的移民国家,诸如美、加、澳等国,其移民政策已经趋于稳定。而一些新兴的欧洲移民国家,其实政府也在摸着石头过河,所有的欧洲国家,其移民政策从颁布到现在,没有一个项目能走完一个完整的五年周期。
  那么在一个全新的移民项目过程中,政策的制定部门有很好的期许,但是在具体执行过程中,会牵扯到不同政府部门之间的协调。在此过程中,如何让他们更快地了解中国的实际情况,这方面需要花费很多时间去做沟通。
  Q:上外留学移民中心如何克服上述的问题?
  A:遇到这种问题,我们首先会尝试着从这个相关部门的最高层面做沟通。举个例子来讲,我们在欧洲买房子的话,首先要在当地开一个银行账户,然后把客人的钱打到这个账户上,再支付给当地的卖家。那么在西班牙,根据欧盟反洗钱法的规定,有的银行在接受海外资金的时候,会要求你提供相关材料,来证明资金来源是合法的。但有些情况下,中国人没法提供这样的证明。类似问题可以向最高部门反映。我在参加中欧企业峰会期间,曾就中欧投资中,欧盟反洗钱法与中国税法及外汇管制间的冲突,导致中国投资客对欧洲投资失去耐心发表了自己看法。会后,外方嘉宾英国前司法部长、内阁大臣Neil勋爵兴奋地拉着我说,整个峰会期间只有我提出这个问题,这是中国投资进入欧盟的前提,必须寻求到高效规范解决方法,并愿意与我们就这个问题后续深入讨论。
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