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摘 要：近年来，随着社会和经济的飞速发展，体育竞赛市场得到了人们的广泛关注，同时商业化运作模式开始广泛应用于体育赛事。随着市场经济改革的深入，我国对国外经验进行积极借鉴，展开体育赛事商业化运作，因此高校各项体育赛事的商业化运作取得了一定的成效，并且各项赛事也成为了媒体、商家关注和投资的对象。基于此，对我国高校体育赛事商业化运作展开分析，分析其存在的问题，并提出相关的优化路径。
关键词：高校;体育赛事;商业运作
中图分类号：G80-05 文献标志码：A 文章编号：1673-291X（2021）22-0044-03
近些年来，随着外界对我国体育赛事关注度的增加，竞技体育的商业化发展得到了人们的广泛关注和重视，企业对体育赛事的投入也在随之增加，双方协同发展。虽然我国高校体育赛事的商业化运作仍处于起步发展阶段，但是随着世界性赛事的举办以及我国体育行业的发展，对高校体育赛事的发展来说，商业化运转模式是一次难得的机会[1]。
一、高校体育赛事概述
（一）体育赛事
体育赛事属于一种具有项目管理性的特殊事件，其规模和形式均受到规则、习俗以及传统因素的影响，具有一定的文化背景和市场潜力，以提供竞赛产品及相关服务，满足不同参与者分享经历的目的，对于社会、文化、政治及旅游等各个领域具有较大的影响。
（二）高校体育赛事
高校指的是为学生提供高等教育的学校，高等教育是在实现高级中等教育基础上实施的教育，主要可划分为学历教育和非学历教育，同时高等学历教育又可以划分为研究生教育、本科教育及专科教育。高校体育赛事需要根据参与主体进行划分和明确，将高校在校学生作为参赛者，促进高校体育事业的进一步发展，满足高校体育发展要求，是具有一定关注度的体育赛事。
（三）高校体育赛事分类
体育赛事的规模以及水平决定了体育赛事的操作要求及对外影响程度。体育赛事的类型体现了体育赛事的性质及赛事自身的特殊部分。每一个体育赛事都具备相应的规模、水平和类型，三者相互融合形成了赛事的具体面貌。将高校体育赛事规模和水平作为主要评估标准，可以将其划分为大型赛事、一般规模赛事和小型赛事。大型赛事指的是对当地经济产生影响，并且具有一定媒体传播范围的体育赛事，例如世界大学生运动会、大学生冬运会以及全国大学生运动会等。其主要表现为参赛人数众多，出席人数众多，公共财经的参与度非常高、媒体覆盖面广、影响力大、目标市场广阔[2]。一般规模赛事及小型赛事的规模及水平不及大型赛事，但是也可以吸引一定的观众和媒体报道，形成相应的经济效益。主要包括当下全国大学生相关锦标赛，例如游泳锦标赛、篮球联赛等相关体育赛事。这些赛事具有一定的市场吸引力，很多体育企业和品牌都非常乐意对这些赛事进行投资。
二、高校体育赛事商业化运作概述
在社会主义市场经济飞速发展的大背景下，各行各业对商业化的重视也在不断增强。但是，目前仍缺乏明确的商业化定义，大家认知观念中的商业化定义指的是使用生产产品的方式，将盈利作为主要目的的一种行为，而体育事业需要满足市场经济发展的要求，适应其发展趋势，体育商业化指的便是将体育竞技作为主体的各种体育活动，通过商业化的运行模式，得到最大的经济效益，进而推动体育运动的发展[3]。体育赛事的运作便是一种将输入转换为输出的过程，指的是体育赛事的主办方行使自身职权对赛事投入的各项资源以及信息技术进行合理应用及分配，创造竞赛产品的相关服务，达到赛事目标的一种过程。因此，可以将高校体育赛事商业运作概念界定为高校体育赛事的组织方对赛事投入资源展开应用，为广大用户提供产品服务，在商业方式的作用下，将赛事作为商品归入到市场中，实现商品的交换，进而得到组织高校体育赛事的资金，推动高校体育事业的发展[4]。
三、我国高校体育赛事商业化存在的问题
（一）参与人数较少，宣传力度严重不足
高校体育赛事的受众群体对赛事的影响力具有决定性作用，因此也对合作企业的投资回报收益有决定性作用。目前，受众参与体育赛事的最直接方法当属现场观看体育竞赛，但是从现状分析可知，我国多数高校体育赛事观众较少。笔者对多所高校展开调查分析，通过结果可知现场观赛人数十分少，同时又对互联网在线观看人数数据进行调查，发现年度高校体育赛事的关注度仅在10万左右，一些高校体育赛事在线观看人数至多上千，少则几百、几十人。因此，相较于美国高校体育联盟，我国同美国在关注度及群体数量上仍存在较大的差异。体育赛事的群体规模对于企业是否考虑投资来说也具有一定的推动作用，如果没有观众，势必无法保证赛事的顺利進行，不符合大众文娱生活的目标，企业便也失去了投资的兴趣，这会对高校体育赛事顺利进行造成严重阻碍。
目前，我国高校体育赛事的主要宣传方式为校内外线下宣传模式与互联网平台线上宣传模式，但是仍存在宣传力度不足的情况，对存在参赛意愿群体的观赛行为有较大的影响。我国高校体育赛事均不需要门票，观众可以免费在现场进行观看，但是观众人数仍然非常少。对某高校体育赛事进行走访调查可知，体育馆中比赛十分激烈，但是校内大多数学生甚至不知道本校正在举办体育赛事，这便是校方宣传力度不足的表现。高校体育赛事商业化的资金主要来源于合作企业及消费者，如果赛事有着较高的影响力企业也会更加愿意投资，但是主办方如果没有激发师生的兴趣，无法调动潜在消费者，提高赛事影响力，就会导致企业的收益甚微，失去资金投入兴趣[5]。
（二）赛事关注失衡，缺乏一定的商机洞察力
企业的目标是收获利益，因此其必然需要重视投资得到的回报，因此投资的过程中会首先考虑赛事的受众群体，如果群体对赛事的关注度较高，那么必然会增加赛事的影响力，因此赛事也具备较高的商业价值。例如具有较高影响力的美国大学生体育联合会，除了最受关注的橄榄球之外，其他项目诸如篮球、足球也具备一定的群体基础。但是我国除了足球、篮球外，其他备受瞩目的运动项目少之又少，因此导致媒体文娱等信息传播功能受限，使高校体育赛事的影响范围缩小，不利于体育赛事的全面开展，媒体宣传工作质量不佳。因此这也集中体现了我国高校体育赛事主办方和商业化合作企业对体育赛事关注的严重不平衡，并且不具备良好的商业观察力。 高校体育赛事组织者及合作企业对于赛事商业化发展的水平具有决定性作用。合作企业首先会对赛事的影响力、知名度等外在表现程度进行评估，深入了解其投资价值。高校体育赛事对足球、篮球的重视吸引合作企业对这两项进行投资，导致其他的体育项目待遇失衡，例如武术、龙舟等一些具有优秀传统文化因素的新兴体育项目。因为高校体育赛事举办方以及合作企业对市场的认识和探索存在不足，因此将发展和投资的重心放在一些热门运动市场，导致潜在的高校体育赛事商机没有得到有效把握，这会对体育赛事商业化发展造成严重影响。
（三）相关规章制度不完善，专业管理人才匮乏
规章制度对于高校体育赛事的开展具有重要意义，同时也有助于保护企业的相关权益。因为改革开放的深入以及外资政策的实施，我国吸引外资的情况变得更加乐观。虽然目前有越来越多的企业开始对高校体育赛事投资，但是因为相关法律法规不健全，无法全面维护双方利益，因此利益纠纷问题屡见不鲜，导致双方合作热情衰退严重，无法维持长久的合作关系[6]。同时，在分配盈利方面，缺乏相关政策和法律法规的保障，很容易出现利益分配严重失衡的问题，企业的权益没有得到保障，政府有关部门的重视度严重不足，企业也就渐渐失去了投资的信心和热情，其决策意向也会发生改变，从而对企业和高校的体育赛事合作产生较大影响。
除了相关规章制度不完善之外，高校专业型人才十分匮乏，无法保证体育商务活动的顺利展开。负责高校体育赛事组织和管理的部门为教育主管部门，其多数工作人员具备丰富的行政管理经验，但是赛事组织能力低下，商业意识薄弱，经验不足，不利于赛事的商业化发展。对以上问题进行集中探讨可以发现，高校体育场馆的使用问题十分明显，我国高校经费多为政府财政投入，体育场馆是体育赛事商业化的一大生产要素，不仅为赛事的开展提供了场地，同时也是高校体育教学活动开展的重要场所。但是因为维护工作不足，器械损坏、老化现象严重，其主要原因便是优秀管理营销人才的匮乏。
四、高校体育赛事商业化运作的优化路径
（一）加大赛事宣传力度，提高大众参与意识
品牌赛事的关键不仅在于其自身价值，同时还在于包装及市场运作的影响。目前我国高校在校人数众多，这一群体也是体育赛事最主要的消费群体，其中还包括学生家庭成员、相关体育爱好者等潜在群体，面对这一庞大的消费群体，高校需要不断扩展赛事的市场，加大对赛事的宣传力度。现如今互联网信息技术发展迅速，高校可以通过微信、微博及QQ等平台展开针对性宣传，提高赛事质量，创设赛事文化，做好赛事实践工作，提高消费者对赛事的体验度，使其能够长期参与校园体育赛事。还需要有效结合城市文化和校园文化，为赛事组织制定可靠的宣传方案。
除此之外，为了提高群众的参与意识，加快高校体育赛事商业化步伐，高校体育赛事主办方应充分激发运动员的主观能动性，强化赛事和群众之间的互动，可以通过公益活动等形式拉近赛事和观众之间的距离，使消费者逐渐对赛事感兴趣，使其形成良好的参与赛事的习惯。同时，应将高校体育赛事作为文化传播的主要方式，积极发挥体育的作用，激发群众参与体育赛事的意识，在具有一定关注群众的基础上，进一步探索潜在的赛事关注群体[7]。
（二）提高赛事影响力，做好设计和规划工作
优化高校体育赛事运行结构，加大商业化发展力度，校方应加强和企业的合作，保持双向沟通交流，使企业了解赛事价值，整合资源，确立目标，完善相关机构，制定科学合理的措施，保证体育赛事的短期、长期发展规划的合理性。校方可以结合我国经济及体育教育发展情况，明确定位，打造品牌，对各项赛事活动实施商业化运作，探索各项体育项目的价值，促进体育赛事各项目的均衡发展。
（三）完善相关法律法规，加强专业管理队伍建设
法律法规的不完善导致合作双方的权益没有得到保障，因此产生纠纷问题，无法建立长期有效的合作关系。因此主办方及企业需要加强和上级部门的沟通，申请完善相关法律法规，保障双方利益。在政策方面，需要给予合作企业一定的政策保障，加强高校和合作企业之间的联系，为培养优秀人才奠定基础。
除此之外，高校体育赛事还需要强化专业管理队伍建设，明确业务主管工作人员，组织相关培训活动，提高工作人员的综合能力。高校可以建立专门负责赛事商业化活动的部门或者外聘专业公关团队，基于市场运营方向对赛事进行重新定位和打造，不断提高高校体育赛事的竞技实力，进而提高赛事的综合影響力。
综上所述，随着我国高校体育赛事影响力的增加、规模的扩大以及商业模式的广泛实施，高校需要加强对其商业化发展的重视，但是目前体育赛事的商业化发展仍存在一定的问题，应结合实际情况，采取有效的措施解决问题，促进高校体育赛事的商业运作发展。
参考文献：
[1] 矫杰，杜放.我国高校体育赛事商业化运作的现实困惑与优化路径[J].山东体育科技，2019，（6）：18-22.
[2] 顾亚平.商业赞助对高校体育赛事发展的影响及策略探究[J].拳击与格斗，2019，（18）：145-146.
[3] 袁育明.商业赞助对高校体育赛事发展的影响及对策研究[J].当代体育科技，2018，（35）：100-101+103.
[4] 马娜.高校体育赛事分层运营的商业化模式建构——以山西省为例[J].体育科技，2018，（1）：7-8.
[5] 王鲁江.高校体育赛事资源开发与商业合作的互动研究[J].当代体育科技，2017，（3）：198-199.
[6] 朱建军.我国高校体育赛事商业运作研究[J].企业技术开发（下半月），2015，（22）：135-136.
[7] 徐阳.高校体育赛事商业运作策略探析[J].现代营销，2019，（2）：119.
关键词：高校;体育赛事;商业运作
中图分类号：G80-05 文献标志码：A 文章编号：1673-291X（2021）22-0044-03
近些年来，随着外界对我国体育赛事关注度的增加，竞技体育的商业化发展得到了人们的广泛关注和重视，企业对体育赛事的投入也在随之增加，双方协同发展。虽然我国高校体育赛事的商业化运作仍处于起步发展阶段，但是随着世界性赛事的举办以及我国体育行业的发展，对高校体育赛事的发展来说，商业化运转模式是一次难得的机会[1]。
一、高校体育赛事概述
（一）体育赛事
体育赛事属于一种具有项目管理性的特殊事件，其规模和形式均受到规则、习俗以及传统因素的影响，具有一定的文化背景和市场潜力，以提供竞赛产品及相关服务，满足不同参与者分享经历的目的，对于社会、文化、政治及旅游等各个领域具有较大的影响。
（二）高校体育赛事
高校指的是为学生提供高等教育的学校，高等教育是在实现高级中等教育基础上实施的教育，主要可划分为学历教育和非学历教育，同时高等学历教育又可以划分为研究生教育、本科教育及专科教育。高校体育赛事需要根据参与主体进行划分和明确，将高校在校学生作为参赛者，促进高校体育事业的进一步发展，满足高校体育发展要求，是具有一定关注度的体育赛事。
（三）高校体育赛事分类
体育赛事的规模以及水平决定了体育赛事的操作要求及对外影响程度。体育赛事的类型体现了体育赛事的性质及赛事自身的特殊部分。每一个体育赛事都具备相应的规模、水平和类型，三者相互融合形成了赛事的具体面貌。将高校体育赛事规模和水平作为主要评估标准，可以将其划分为大型赛事、一般规模赛事和小型赛事。大型赛事指的是对当地经济产生影响，并且具有一定媒体传播范围的体育赛事，例如世界大学生运动会、大学生冬运会以及全国大学生运动会等。其主要表现为参赛人数众多，出席人数众多，公共财经的参与度非常高、媒体覆盖面广、影响力大、目标市场广阔[2]。一般规模赛事及小型赛事的规模及水平不及大型赛事，但是也可以吸引一定的观众和媒体报道，形成相应的经济效益。主要包括当下全国大学生相关锦标赛，例如游泳锦标赛、篮球联赛等相关体育赛事。这些赛事具有一定的市场吸引力，很多体育企业和品牌都非常乐意对这些赛事进行投资。
二、高校体育赛事商业化运作概述
在社会主义市场经济飞速发展的大背景下，各行各业对商业化的重视也在不断增强。但是，目前仍缺乏明确的商业化定义，大家认知观念中的商业化定义指的是使用生产产品的方式，将盈利作为主要目的的一种行为，而体育事业需要满足市场经济发展的要求，适应其发展趋势，体育商业化指的便是将体育竞技作为主体的各种体育活动，通过商业化的运行模式，得到最大的经济效益，进而推动体育运动的发展[3]。体育赛事的运作便是一种将输入转换为输出的过程，指的是体育赛事的主办方行使自身职权对赛事投入的各项资源以及信息技术进行合理应用及分配，创造竞赛产品的相关服务，达到赛事目标的一种过程。因此，可以将高校体育赛事商业运作概念界定为高校体育赛事的组织方对赛事投入资源展开应用，为广大用户提供产品服务，在商业方式的作用下，将赛事作为商品归入到市场中，实现商品的交换，进而得到组织高校体育赛事的资金，推动高校体育事业的发展[4]。
三、我国高校体育赛事商业化存在的问题
（一）参与人数较少，宣传力度严重不足
高校体育赛事的受众群体对赛事的影响力具有决定性作用，因此也对合作企业的投资回报收益有决定性作用。目前，受众参与体育赛事的最直接方法当属现场观看体育竞赛，但是从现状分析可知，我国多数高校体育赛事观众较少。笔者对多所高校展开调查分析，通过结果可知现场观赛人数十分少，同时又对互联网在线观看人数数据进行调查，发现年度高校体育赛事的关注度仅在10万左右，一些高校体育赛事在线观看人数至多上千，少则几百、几十人。因此，相较于美国高校体育联盟，我国同美国在关注度及群体数量上仍存在较大的差异。体育赛事的群体规模对于企业是否考虑投资来说也具有一定的推动作用，如果没有观众，势必无法保证赛事的顺利進行，不符合大众文娱生活的目标，企业便也失去了投资的兴趣，这会对高校体育赛事顺利进行造成严重阻碍。
目前，我国高校体育赛事的主要宣传方式为校内外线下宣传模式与互联网平台线上宣传模式，但是仍存在宣传力度不足的情况，对存在参赛意愿群体的观赛行为有较大的影响。我国高校体育赛事均不需要门票，观众可以免费在现场进行观看，但是观众人数仍然非常少。对某高校体育赛事进行走访调查可知，体育馆中比赛十分激烈，但是校内大多数学生甚至不知道本校正在举办体育赛事，这便是校方宣传力度不足的表现。高校体育赛事商业化的资金主要来源于合作企业及消费者，如果赛事有着较高的影响力企业也会更加愿意投资，但是主办方如果没有激发师生的兴趣，无法调动潜在消费者，提高赛事影响力，就会导致企业的收益甚微，失去资金投入兴趣[5]。
（二）赛事关注失衡，缺乏一定的商机洞察力
企业的目标是收获利益，因此其必然需要重视投资得到的回报，因此投资的过程中会首先考虑赛事的受众群体，如果群体对赛事的关注度较高，那么必然会增加赛事的影响力，因此赛事也具备较高的商业价值。例如具有较高影响力的美国大学生体育联合会，除了最受关注的橄榄球之外，其他项目诸如篮球、足球也具备一定的群体基础。但是我国除了足球、篮球外，其他备受瞩目的运动项目少之又少，因此导致媒体文娱等信息传播功能受限，使高校体育赛事的影响范围缩小，不利于体育赛事的全面开展，媒体宣传工作质量不佳。因此这也集中体现了我国高校体育赛事主办方和商业化合作企业对体育赛事关注的严重不平衡，并且不具备良好的商业观察力。 高校体育赛事组织者及合作企业对于赛事商业化发展的水平具有决定性作用。合作企业首先会对赛事的影响力、知名度等外在表现程度进行评估，深入了解其投资价值。高校体育赛事对足球、篮球的重视吸引合作企业对这两项进行投资，导致其他的体育项目待遇失衡，例如武术、龙舟等一些具有优秀传统文化因素的新兴体育项目。因为高校体育赛事举办方以及合作企业对市场的认识和探索存在不足，因此将发展和投资的重心放在一些热门运动市场，导致潜在的高校体育赛事商机没有得到有效把握，这会对体育赛事商业化发展造成严重影响。
（三）相关规章制度不完善，专业管理人才匮乏
规章制度对于高校体育赛事的开展具有重要意义，同时也有助于保护企业的相关权益。因为改革开放的深入以及外资政策的实施，我国吸引外资的情况变得更加乐观。虽然目前有越来越多的企业开始对高校体育赛事投资，但是因为相关法律法规不健全，无法全面维护双方利益，因此利益纠纷问题屡见不鲜，导致双方合作热情衰退严重，无法维持长久的合作关系[6]。同时，在分配盈利方面，缺乏相关政策和法律法规的保障，很容易出现利益分配严重失衡的问题，企业的权益没有得到保障，政府有关部门的重视度严重不足，企业也就渐渐失去了投资的信心和热情，其决策意向也会发生改变，从而对企业和高校的体育赛事合作产生较大影响。
除了相关规章制度不完善之外，高校专业型人才十分匮乏，无法保证体育商务活动的顺利展开。负责高校体育赛事组织和管理的部门为教育主管部门，其多数工作人员具备丰富的行政管理经验，但是赛事组织能力低下，商业意识薄弱，经验不足，不利于赛事的商业化发展。对以上问题进行集中探讨可以发现，高校体育场馆的使用问题十分明显，我国高校经费多为政府财政投入，体育场馆是体育赛事商业化的一大生产要素，不仅为赛事的开展提供了场地，同时也是高校体育教学活动开展的重要场所。但是因为维护工作不足，器械损坏、老化现象严重，其主要原因便是优秀管理营销人才的匮乏。
四、高校体育赛事商业化运作的优化路径
（一）加大赛事宣传力度，提高大众参与意识
品牌赛事的关键不仅在于其自身价值，同时还在于包装及市场运作的影响。目前我国高校在校人数众多，这一群体也是体育赛事最主要的消费群体，其中还包括学生家庭成员、相关体育爱好者等潜在群体，面对这一庞大的消费群体，高校需要不断扩展赛事的市场，加大对赛事的宣传力度。现如今互联网信息技术发展迅速，高校可以通过微信、微博及QQ等平台展开针对性宣传，提高赛事质量，创设赛事文化，做好赛事实践工作，提高消费者对赛事的体验度，使其能够长期参与校园体育赛事。还需要有效结合城市文化和校园文化，为赛事组织制定可靠的宣传方案。
除此之外，为了提高群众的参与意识，加快高校体育赛事商业化步伐，高校体育赛事主办方应充分激发运动员的主观能动性，强化赛事和群众之间的互动，可以通过公益活动等形式拉近赛事和观众之间的距离，使消费者逐渐对赛事感兴趣，使其形成良好的参与赛事的习惯。同时，应将高校体育赛事作为文化传播的主要方式，积极发挥体育的作用，激发群众参与体育赛事的意识，在具有一定关注群众的基础上，进一步探索潜在的赛事关注群体[7]。
（二）提高赛事影响力，做好设计和规划工作
优化高校体育赛事运行结构，加大商业化发展力度，校方应加强和企业的合作，保持双向沟通交流，使企业了解赛事价值，整合资源，确立目标，完善相关机构，制定科学合理的措施，保证体育赛事的短期、长期发展规划的合理性。校方可以结合我国经济及体育教育发展情况，明确定位，打造品牌，对各项赛事活动实施商业化运作，探索各项体育项目的价值，促进体育赛事各项目的均衡发展。
（三）完善相关法律法规，加强专业管理队伍建设
法律法规的不完善导致合作双方的权益没有得到保障，因此产生纠纷问题，无法建立长期有效的合作关系。因此主办方及企业需要加强和上级部门的沟通，申请完善相关法律法规，保障双方利益。在政策方面，需要给予合作企业一定的政策保障，加强高校和合作企业之间的联系，为培养优秀人才奠定基础。
除此之外，高校体育赛事还需要强化专业管理队伍建设，明确业务主管工作人员，组织相关培训活动，提高工作人员的综合能力。高校可以建立专门负责赛事商业化活动的部门或者外聘专业公关团队，基于市场运营方向对赛事进行重新定位和打造，不断提高高校体育赛事的竞技实力，进而提高赛事的综合影響力。
综上所述，随着我国高校体育赛事影响力的增加、规模的扩大以及商业模式的广泛实施，高校需要加强对其商业化发展的重视，但是目前体育赛事的商业化发展仍存在一定的问题，应结合实际情况，采取有效的措施解决问题，促进高校体育赛事的商业运作发展。
参考文献：
[1] 矫杰，杜放.我国高校体育赛事商业化运作的现实困惑与优化路径[J].山东体育科技，2019，（6）：18-22.
[2] 顾亚平.商业赞助对高校体育赛事发展的影响及策略探究[J].拳击与格斗，2019，（18）：145-146.
[3] 袁育明.商业赞助对高校体育赛事发展的影响及对策研究[J].当代体育科技，2018，（35）：100-101+103.
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[5] 王鲁江.高校体育赛事资源开发与商业合作的互动研究[J].当代体育科技，2017，（3）：198-199.
[6] 朱建军.我国高校体育赛事商业运作研究[J].企业技术开发（下半月），2015，（22）：135-136.
[7] 徐阳.高校体育赛事商业运作策略探析[J].现代营销，2019，（2）：119.