“很久都没有接到外贸订单，现在只能坚持。”这是记者在首府从事外贸批发经营的几家市场听到经营户说得最多的话。　“个体经营商户同市场是共同发展的。个体经营户的日子不好过，市场管理也就困难了，更谈不上发展。”这是记者听到几家外贸市场管理方相关负责人讲得最多的话。
　　为了生存，个体经营户想方设法节约成本促销售。市场管理方的引导也更具意义。4月24日，记者在乌鲁木齐市火车头外贸城、华凌市场、边疆宾馆了解到，为了和经营商户共同渡过难关，各市场管理方都依据自身市场特性推出不同举措，以共同应对市场危机之下，因中亚客人减少、消费紧缩带来的市场冲击。
　　
　　外销转内销
　　
　　“刚参加完一位北京教授的讲座。”乌鲁木齐市火车头外贸城运营中心负责人魏红告诉记者，为了更好地应对金融危机对外贸市场的冲击，公司专门从北京聘请了一位精于外贸市场战略调整的教授，为公司高层进行为期3天的培训。同时，结合市场发展的形势，制定了新的市场战略。
　　“先活下来比什么都重要。在外贸市场不利的情况下，转内销成了活下来的第一支点。”魏红表示，有了导向显然还是不够的，为了在当前形势下能为客户更好地节约成本，火车头外贸城会联合商户，以及内地的生产厂家，近期建立一个采购联盟，以更好地达到提高利润、节约成本的目的。　做大内销，并不代表放弃外销。魏红表示，为了更好地搭建外销平台，火车头外贸城引进专业外贸人才。一方面为商户提供及时的外贸需求、展览信息。另一方面，为了增加市场概率，外销的市场将从原来的中亚五国，面向周边的十国，以支撑未来外贸市场的发展。
　　“我们的产品是单纯走外销的，根本没有机会走进内销市场，因此直接受到了外贸市场消费紧缩、客户减少的冲击，现在的销售额不到同期的十分之一。”边疆宾馆外贸城金星灯饰负责人吴世军感叹，以民贸为主的小额边境采购是不是已经到了末路。
　　
　　个体商户的自我拯救
　　
　　据了解，新疆民贸为主的小额边境采购从最初的集市型边境交易，发展成规模化的外贸采购市场。但以乌鲁木齐市为例，就有边疆宾馆，西域轻工基地等多个专业化的外贸市场。不过，在运营形式上，一直都是延续旅购的形态。因此，民贸为主的小额边境并不像大宗外贸交易可以享受到出口退税。而在消费紧缩的大环境下，靠所谓的旅购显然无法支撑发展起来的外贸市场，而多数外贸运营商考虑到成本问题，也开始跳出贸易商直接同厂家合作。
　　“以专业服务促进中间环节的建设，建立属于自己的知识产权。”新疆宾馆市场部相关负责人表示，市场已经打出了这样的标语挂在商贸城。希望能促进个体商户在市场经营中的现代意识。
　　该负责人表示，边贸城的外贸商户几乎都可以划分到中间环节的部分，因为多数商户都是代理经营的形态。做好中间环节，首先是提供产品设计、报关报检等专业化的服务。其次，商贸城也引导个体经营商户建设自主的知识产权，走大企业战略。所谓自主产权，就是品牌战略，增加产品附加值。同时走出作坊式的形态，融入现代企业化的管理，真正做到前店展示，后厂生产。
　　“由于本地生产能力上的局限，从贴牌到树立自己的品牌，不失为外贸经营商户走进未来市场的途径。”该负责人说，“市场发展下，廉价已经不再是吸引客户主要因素。其次，在生产资料成本增加，人民币升值的大背景下，中间环节正逐渐失去成本优势。当前不利的外贸环境下，正是经营商户调整经营思路，实现自身蜕变的良机。”
　　新疆电子口岸数据显示，一季度出口总额为22.74亿美元，同比下降24％，以民贸为主的旅购并不在统筹行列。据悉，包括乌鲁木齐市西域轻工基地、亚中机电市场在内的外贸经营市场，也都依据市场内个体商户的实际状况，结合当前形势，做出各种调整措施。