围着地球跑

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  杜明芮
  跑步旅行产品定制服务公司—知行合逸的创始人。在短短一年多的时间内,已经将全球近百场国际知名跑步赛事纳入其服务范围,他们帮助国内跑友进行一站式报名服务的同时,还将目光投向了由此而来的当地特色旅游服务。一种新的跑步旅游方式正在不断展现出其强劲的发展势头。
  在这两年的跑步热潮之中,国内越来越多的跑友已不满足于国内的马拉松赛事,开始盯上一些国际经典和特色赛事,国内跑友走出国门,踏上了世界各地的马拉松赛道。而海外出行和赛事报名因为语言不通、环境不熟的问题困住了部分跑友,知行合逸抓住了这个商机。他们与包括伦敦马拉松、平壤马拉松、京都马拉松、珠峰马拉松、南极马拉松等跑步赛事合作,为跑友提供“一站直报全球跑步赛事”的注册报名服务与当地旅游服务,组织过千名中国跑友前往世界各地参与各类跑步赛事。
  因为目前主要是组织海外跑马,所以很多跑友都将知行合逸这个品牌定位为单纯的旅行公司。不过在杜明芮看来,知行合逸其实更像是一家跑步活动服务商,除了提供海外跑步赛事的报名以及出行服务之外,知行合逸其实还推出了很多与跑步相关的周边服务项目,比如跑步保险、训练计划以及装备等。
  
  杜明芮因为是个极为贪玩的人,大学期间学习环境专业的他,出自对运动的热爱,毕业后进入了户外媒体行业工作,凭借自己专精的业务知识和对户外产品的热爱,他把一些国外大牌陆续引入到中国户外市场,由此也积累起了人生第一桶金。他坦言自己是个闲不住的人,在经历了这段“国际倒爷”的日子后,开始把目光锁定在户外特色旅行上,伴随着国内马拉松井喷式的成长趋势,最终专注于跑步服务上面,并且推出了海外跑马加特色旅游的模式。
  杜明芮谈及创业中的艰辛时,聊到了曾经在国内跑圈轰动一时的平壤马拉松。国人对于朝鲜更多是充满好奇,朝鲜平壤马拉松也无愧是全世界最为神秘的马拉松之一,之前该赛事只向特别邀请的专业运动员开放,直到2014年才首度向业余跑者开放,而2015年在知行合逸的努力下,数百名国内跑友报名。就在一切顺利展开之时,朝鲜方面突然宣布因为埃博拉病毒,平壤马拉松取消该赛事的举办。正在日本参加东京马拉松的杜明芮接到这个消息时一下子就懵了,报名费收了可以退还,但跑友的机票都买了,如今突然取消该谁承担?这笔花销杜明芮最终决定由知行合逸来买单,将跑友的损失减少到最小。令人哭笑不得的是,一周后朝鲜方面又宣布平壤马拉松如期举办。类似这样的问题,杜明芮没少遇到,就算是在服务业发达的欧美国家也不少。有次在带领队员参加纽约马拉松时,大家一路奔波劳顿来到某知名五星级酒店,虽然手握预订单,店方却以系统损坏查询不到预订记录为由拒绝入住。一时之间队员怨声载道,杜明芮果断支付高价平息纠纷。
  除了在跑步旅行上做文章,杜明芮还把目光投向了跑步保险。知行合逸联合平安保险推出了一系列的专业跑步险系列产品。杜明芮根据自己多年的跑步旅行组织经验,将保险划分为境外和境内两大系列多个保障计划,除了常规投保项目,境外系列还增加了“赛事取消”保险责任,为业内首创。推出几个月的时间,已先后承接了数万名跑友的投保。杜明芮敏锐的商业嗅觉令知行合逸在跑步市场的混战中杀出重围。
  杜明芮经营知行合逸的同时,还协助好友开办了“跑者装备”。跑者装备是一家专业跑步用品零售商。目前跑步产品零售竞争激烈,跑者装备的经营理念中最重要的一条是不卖水货和假货,只卖正经授权的行货产品,希望以此获得口碑与销量。
  采访结束前,杜明芮告诉我们,国内跑步市场目前其实有些虚火,估计2016年的市场会有所回落与调整。纵观美国全民的跑步热潮,从上世纪60年代开始,发展到现在人数依旧有所增长,所以跑步在国内依然会有巨大的发展空间。
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