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好生意门路不容易找是许多投资创业者特别是中小投资创业者无奈的感叹。夸张点来说，在五花八门的项目当中，寻找到合适的项目简直是海底捞针。而在市场竞争异常激烈、行业门槛抬高的情况下，投资做生意没有好的项目可不行。几乎所有的成功者都经历过艰辛的寻找项目的过程。最近记者采访“兵人”专卖店——“八角之家”的主人刘俊英，且听听她怎么说。
刘俊英是个开朗、乐观的女子，身子单薄却充满活力，跟记者聊天的时候，脸上时不时就流露出开心的笑容。她经营的“八角之家”兵人专卖店被玩家们推崇备至，甚至有人专门从云南坐两天的火车来店里淘宝。玩家们亲切地叫她刘姐，在记者采访的过程中，不时有顾客来购物，进门就喊刘姐，看来都非常熟悉。刘姐乐呵呵地给客人介绍新到的产品，乐呵呵地开票收钱，生意做得有声有色。“八角之家”声名在外，天南海北的玩家们都知道这里能找到最新最全的兵人玩具，近年来还突破了兵人玩家的小圈子，走上了大众传播媒介的舞台，刘姐就先后接受了中央电视台和数家报纸、杂志的采访。
成功的背后总有不为人知的辛苦。别看刘姐现在的生意风生水起，但是并非一开始就一帆风顺。因为刘姐的丈夫特别喜欢好莱坞大片衍生出来的玩具，手里已经积攒了一笔资金的刘姐夫妇寻思着开家玩具店。最初的创业念头很简单，当时流行的“再生侠”等玩具都价值不菲，仅凭个人的经济能力不能把所有的都买回家，如果开家玩具店，以商养玩就再好不过了，而且高级成人玩具在中国方兴未艾，看起来是非常有潜力的赚钱点子。可是，刘姐他们没想到自己却从此掉进了创业的“泥潭”。
“再生侠”赔钱没商量
21世纪初期，随着好莱坞大片在中国大量上映，“再生侠”等高级舶来品玩具也迅速风靡全国，尤其是成年男性，对这些国外制造的专供成年人玩的玩具非常痴迷。由于成年男性具有较强的购买能力，因此行内人士都认为销售这些高级玩具很有市场前景。刘姐夫妇也这样认为，于是，他们通过各种关系从美国、日本等地订购了一批“再生侠”系列玩具。“八角之家”就这样在2001年开张了。精美的玩具吸引了众多目光。很快，店里就来了顾客，他们看到玩具就像发现了宝贝，爱不释手地看了这个又看那个，精挑细选买了玩具后还表示要带朋友过来买。但是，这样的客人毕竟是少数，大部分人都只看不买。因为经济水平的限制，人们还很难下决心掏几百块钱买一个小玩具。而且，刘姐的店位于并不繁华的小胡同里，周围有医院和小学，商业气氛并不浓厚。旁边的小店开了又关，关了又开，都是些小饭馆或者小理发店什么的，人气也不旺盛。刘姐的店刚开，也没什么名气，客人少也是自然的了。
从2001年开张到2002年，整整一年过去了，刘姐夫妇不但没挣到钱，反而是赔得一塌糊涂。夫妻两人眼巴巴地守着店，最开始，还有好奇来看的人，后来看热闹的人也渐渐少了。刘姐盘算了一下，一个月的流水收入也就两千多，刚够房租，自己的时间和精力全都打了水漂，水电杂费等其他开支还要往里倒贴钱。生意没法做了，只好准备着关门大吉了。当刘姐开始倒腾货物搬东西时，却发现货架尺寸太大没法抬出门，当时组装时都是钉子钉死了的，拆起来可就麻烦了。刘姐看着大货架直发呆，想起当初创业时的豪情壮志，心里不由得直犯嘀咕：难道真要费劲拆开吗?难道真就没有活路了吗?想来想去，决定还是要再撑撑。她跟丈夫商量，丈夫支持她继续做下去。
“四驱车”柳暗花明又一村
生意继续做，就得想办法改变现状，刘姐和丈夫都觉得“穷则思变”的时候到了，按照原来的思路做生意显然是死路一条。高档“再生侠”玩具了是不能再卖了，那卖点什么呢?因为附近有小学，刘姐经过考察后，决定进一批小孩子喜欢的毛绒玩具和礼品来卖。果然，很快，附近小学校的小孩就纷纷来买东西。
一天，有个经常过来买玩具的小孩问刘姐：“你们有‘四驱车’吗?”听说没有，小孩失望地走了。还没过一会儿，又有小孩来问有没有四驱车。细心的刘姐发现，一连几天都有小孩问四驱车的事。小孩的世界大人明白不了，刘姐连听说都没听过四驱车。为了弄个究竟，刘姐来到了小商品批发市场，在专门批发玩具的地方，刘姐问摊主，四驱车是怎么回事啊？摊主热情地告诉刘姐就是一种玩具车，小孩看了动画片都迷这种车，还让刘姐也进点货回去卖。
刘姐听从了摊主的意见，进了不少四驱车回来卖。四驱车刚摆上柜台，就呼啦来了一帮小孩。小孩不但买，还讨论要去哪里玩。刘姐通过跟他们的谈话了解到，四驱车除了在地上行驶之外，还可以在专门的轨道上跑。小孩都希望自己的车能在专用轨道上风驰电掣，可是轨道很贵，买一个得要好几百块钱．只好到别人收费的轨道上去玩，一次也得花一到五块钱。刘姐心里寻思，要是自己出资购买轨道，那肯定能吸引小孩，那样人气就更旺盛了，来买四驱车的人肯定会更多。
说干就干，不几天，刘姐的四驱车轨道就铺好了，一条与地面平行的轨道和一条垂直于地面的圆形弯曲轨道可以满足各种速度和装备的四驱车行驶。四驱车轨道就放在店门口，刘姐招呼小客人随便玩。听到这个好消息，方圆几里内的小孩都来了。没有四驱车的小孩也慕名而来，一时间刘姐店成了远近闻名的四驱车集散中心。
四驱车没有成品，都是用零件组装的，大部分小孩的动手能力有限，喜欢购买成品。考虑到小孩的这个特点，刘姐找了一些认识的中学生，让他们帮着组装四驱车，就这样，经常都是好几个人马不停蹄地赶工，还是有人排队等着买四驱车。当时正是暑假，小孩都放假在家，因此刘姐的生意异常红火，这种状况一直持续到了“十一”长假。
渐渐天气冷了，小孩们放学都回家了，不爱出来活动了。四驱车的销售就冷清下来了。尝到成功甜头的刘姐发现只要自己肯动脑筋，生意就能做好。四驱车项目告一段落后，她又把目光投向了别处。
“兵人”守得云开见月明
销售四驱车的成功经验使刘姐大受启发。她发现做玩具生意应该经常上小商品批发市场上去看看，对于市面上又出现了什么新品种必须了若指掌。于是，刘姐带着咨询的目光跑遍了京城大大小小的小商品批发市场。“兵人玩具”就这样撞入了刘姐的视线。
兵人玩具是20世纪70年代末期在美国等西方国家兴起的玩具模型，主要是二战时期士兵和装备的仿造品。最初开发的兵人是给小孩玩的玩具，主要是仿形状，仿真度不高。进入90年代后，兵人玩具逐渐成了成年人的新宠，制作也变得越来越精细，很多玩具都是按照1：1的比例高仿真制作的。例如，玩具枪一样可以扣动扳机发射子弹。由于男性天生喜欢征战的心理，兵人玩具在欧美以及日本等国很快流行开来。随着我国改革开放程度的加快，也开始有人从香港等地带进“兵人”。
刘姐看到兵人的第一眼，凭借她做玩具生意两年多的经验，就断定这个玩具肯定能好卖。但是，摊主就只有这一款玩具，他告诉刘姐这玩具非常稀少，内 地现在还没有厂子生产。一款就一款吧，刘姐决定有多少货就拿多少货。
果然不出刘姐所料，兵人玩具大受欢迎，不但刘姐的老公爱如珍宝，以前来买“再生侠”玩具的顾客也转而买兵人了，还有人开着车跑很远的路来买兵人。他们说，“再生侠”还能在别的地方买到，可是兵人只听说“八角之家”里有。
2002年底，刘姐的发展目标明确了，就是从最初的再生侠玩具店——后来的小学生玩具店——转向专一的兵人玩具店。她专门设计了八角之家的商标并进行了商标注册，还在朋友的协助下，建立八角之家的网站。在网站的首页上，基本上都是兵人的各种知识以及店里兵人玩具的介绍。
为了寻找货源，刘姐绞尽脑汁。除了去香港等地进货，跟有关厂商商量合作事宜之外，还让国外的亲戚朋友留意当地市面上出售的兵人玩具。当然，互联网也是刘姐寻找货源不可或缺的工具。通过网络，她认识了很多行内人。渐渐地，刘姐就入了门。
货源充足后．刘姐的顾客也越来越多了，八角这样慢慢闯出了名声。但刘姐并不满足于现状。她认为兵人玩具在中国还处于推广期，绝大部分人对兵人还不认识。如果能有更多的人知道兵人，刘姐相信购买的人数会成倍增长。
作为一个兵人玩具的经营者，刘姐深深喜爱这个行业，说起兵人玩具来，她如数家珍。她乐于把这些玩具推荐给其他人，她开始了她一系列的推广活动。首先，她创建了论坛，只要是兵人玩家都可以注册成为用户进行交流，刘姐也定期在上面发布各种相关消息。接着，刘姐又以论坛为依托，开始举办各种活动。除了专供玩具交易的跳蚤市场(玩家可以在每周四到刘姐的店门口对自己的闲置兵人玩具进行自由交易)外，刘姐还组织了几次主题活动。其中，引起轰动的是2005年“五一”做的大型户外活动。考虑到天气的因素，最后活动在汽车展厅里举行。刘姐和几个中央美术学院的学生花了一个多月的时间布置出了战场，到了活动日，玩家们都带着自己的玩具来玩。看到逼真的场景，他们玩得格外尽兴。展会也吸引了众多媒体和普通公众来捧场。刘姐说这次活动后，店里就多了很多新朋友，都是展会吸引过来的。
电视播出了刘姐的故事后，很多人都来询问合作的事。刘姐接待了从新疆来的朋友，也接待了黑龙江的同仁。看到他们热忱，刘姐很高兴自己的事业有了志同道合者。但是，为了谨慎起见，她没有贸然定下协议。用她的话来说，如果不能保证别人能赢利，她是不会心安的。送走那些远道而来的朋友后，刘姐陷入了沉思。最后，刘姐决定在北京小范围内进行试点。2006年7月，刘姐的两个分店开张了。分店虽然用的也是八角之家的名字，但是都是别人独自打理，刘姐只是负责供货。刘姐说，她正尝试一个合作的模式，如果成功了，八角之家将会冲出北京，走向全国。刘姐说她相信能够成功。
刘俊英是个开朗、乐观的女子，身子单薄却充满活力，跟记者聊天的时候，脸上时不时就流露出开心的笑容。她经营的“八角之家”兵人专卖店被玩家们推崇备至，甚至有人专门从云南坐两天的火车来店里淘宝。玩家们亲切地叫她刘姐，在记者采访的过程中，不时有顾客来购物，进门就喊刘姐，看来都非常熟悉。刘姐乐呵呵地给客人介绍新到的产品，乐呵呵地开票收钱，生意做得有声有色。“八角之家”声名在外，天南海北的玩家们都知道这里能找到最新最全的兵人玩具，近年来还突破了兵人玩家的小圈子，走上了大众传播媒介的舞台，刘姐就先后接受了中央电视台和数家报纸、杂志的采访。
成功的背后总有不为人知的辛苦。别看刘姐现在的生意风生水起，但是并非一开始就一帆风顺。因为刘姐的丈夫特别喜欢好莱坞大片衍生出来的玩具，手里已经积攒了一笔资金的刘姐夫妇寻思着开家玩具店。最初的创业念头很简单，当时流行的“再生侠”等玩具都价值不菲，仅凭个人的经济能力不能把所有的都买回家，如果开家玩具店，以商养玩就再好不过了，而且高级成人玩具在中国方兴未艾，看起来是非常有潜力的赚钱点子。可是，刘姐他们没想到自己却从此掉进了创业的“泥潭”。
“再生侠”赔钱没商量
21世纪初期，随着好莱坞大片在中国大量上映，“再生侠”等高级舶来品玩具也迅速风靡全国，尤其是成年男性，对这些国外制造的专供成年人玩的玩具非常痴迷。由于成年男性具有较强的购买能力，因此行内人士都认为销售这些高级玩具很有市场前景。刘姐夫妇也这样认为，于是，他们通过各种关系从美国、日本等地订购了一批“再生侠”系列玩具。“八角之家”就这样在2001年开张了。精美的玩具吸引了众多目光。很快，店里就来了顾客，他们看到玩具就像发现了宝贝，爱不释手地看了这个又看那个，精挑细选买了玩具后还表示要带朋友过来买。但是，这样的客人毕竟是少数，大部分人都只看不买。因为经济水平的限制，人们还很难下决心掏几百块钱买一个小玩具。而且，刘姐的店位于并不繁华的小胡同里，周围有医院和小学，商业气氛并不浓厚。旁边的小店开了又关，关了又开，都是些小饭馆或者小理发店什么的，人气也不旺盛。刘姐的店刚开，也没什么名气，客人少也是自然的了。
从2001年开张到2002年，整整一年过去了，刘姐夫妇不但没挣到钱，反而是赔得一塌糊涂。夫妻两人眼巴巴地守着店，最开始，还有好奇来看的人，后来看热闹的人也渐渐少了。刘姐盘算了一下，一个月的流水收入也就两千多，刚够房租，自己的时间和精力全都打了水漂，水电杂费等其他开支还要往里倒贴钱。生意没法做了，只好准备着关门大吉了。当刘姐开始倒腾货物搬东西时，却发现货架尺寸太大没法抬出门，当时组装时都是钉子钉死了的，拆起来可就麻烦了。刘姐看着大货架直发呆，想起当初创业时的豪情壮志，心里不由得直犯嘀咕：难道真要费劲拆开吗?难道真就没有活路了吗?想来想去，决定还是要再撑撑。她跟丈夫商量，丈夫支持她继续做下去。
“四驱车”柳暗花明又一村
生意继续做，就得想办法改变现状，刘姐和丈夫都觉得“穷则思变”的时候到了，按照原来的思路做生意显然是死路一条。高档“再生侠”玩具了是不能再卖了，那卖点什么呢?因为附近有小学，刘姐经过考察后，决定进一批小孩子喜欢的毛绒玩具和礼品来卖。果然，很快，附近小学校的小孩就纷纷来买东西。
一天，有个经常过来买玩具的小孩问刘姐：“你们有‘四驱车’吗?”听说没有，小孩失望地走了。还没过一会儿，又有小孩来问有没有四驱车。细心的刘姐发现，一连几天都有小孩问四驱车的事。小孩的世界大人明白不了，刘姐连听说都没听过四驱车。为了弄个究竟，刘姐来到了小商品批发市场，在专门批发玩具的地方，刘姐问摊主，四驱车是怎么回事啊？摊主热情地告诉刘姐就是一种玩具车，小孩看了动画片都迷这种车，还让刘姐也进点货回去卖。
刘姐听从了摊主的意见，进了不少四驱车回来卖。四驱车刚摆上柜台，就呼啦来了一帮小孩。小孩不但买，还讨论要去哪里玩。刘姐通过跟他们的谈话了解到，四驱车除了在地上行驶之外，还可以在专门的轨道上跑。小孩都希望自己的车能在专用轨道上风驰电掣，可是轨道很贵，买一个得要好几百块钱．只好到别人收费的轨道上去玩，一次也得花一到五块钱。刘姐心里寻思，要是自己出资购买轨道，那肯定能吸引小孩，那样人气就更旺盛了，来买四驱车的人肯定会更多。
说干就干，不几天，刘姐的四驱车轨道就铺好了，一条与地面平行的轨道和一条垂直于地面的圆形弯曲轨道可以满足各种速度和装备的四驱车行驶。四驱车轨道就放在店门口，刘姐招呼小客人随便玩。听到这个好消息，方圆几里内的小孩都来了。没有四驱车的小孩也慕名而来，一时间刘姐店成了远近闻名的四驱车集散中心。
四驱车没有成品，都是用零件组装的，大部分小孩的动手能力有限，喜欢购买成品。考虑到小孩的这个特点，刘姐找了一些认识的中学生，让他们帮着组装四驱车，就这样，经常都是好几个人马不停蹄地赶工，还是有人排队等着买四驱车。当时正是暑假，小孩都放假在家，因此刘姐的生意异常红火，这种状况一直持续到了“十一”长假。
渐渐天气冷了，小孩们放学都回家了，不爱出来活动了。四驱车的销售就冷清下来了。尝到成功甜头的刘姐发现只要自己肯动脑筋，生意就能做好。四驱车项目告一段落后，她又把目光投向了别处。
“兵人”守得云开见月明
销售四驱车的成功经验使刘姐大受启发。她发现做玩具生意应该经常上小商品批发市场上去看看，对于市面上又出现了什么新品种必须了若指掌。于是，刘姐带着咨询的目光跑遍了京城大大小小的小商品批发市场。“兵人玩具”就这样撞入了刘姐的视线。
兵人玩具是20世纪70年代末期在美国等西方国家兴起的玩具模型，主要是二战时期士兵和装备的仿造品。最初开发的兵人是给小孩玩的玩具，主要是仿形状，仿真度不高。进入90年代后，兵人玩具逐渐成了成年人的新宠，制作也变得越来越精细，很多玩具都是按照1：1的比例高仿真制作的。例如，玩具枪一样可以扣动扳机发射子弹。由于男性天生喜欢征战的心理，兵人玩具在欧美以及日本等国很快流行开来。随着我国改革开放程度的加快，也开始有人从香港等地带进“兵人”。
刘姐看到兵人的第一眼，凭借她做玩具生意两年多的经验，就断定这个玩具肯定能好卖。但是，摊主就只有这一款玩具，他告诉刘姐这玩具非常稀少，内 地现在还没有厂子生产。一款就一款吧，刘姐决定有多少货就拿多少货。
果然不出刘姐所料，兵人玩具大受欢迎，不但刘姐的老公爱如珍宝，以前来买“再生侠”玩具的顾客也转而买兵人了，还有人开着车跑很远的路来买兵人。他们说，“再生侠”还能在别的地方买到，可是兵人只听说“八角之家”里有。
2002年底，刘姐的发展目标明确了，就是从最初的再生侠玩具店——后来的小学生玩具店——转向专一的兵人玩具店。她专门设计了八角之家的商标并进行了商标注册，还在朋友的协助下，建立八角之家的网站。在网站的首页上，基本上都是兵人的各种知识以及店里兵人玩具的介绍。
为了寻找货源，刘姐绞尽脑汁。除了去香港等地进货，跟有关厂商商量合作事宜之外，还让国外的亲戚朋友留意当地市面上出售的兵人玩具。当然，互联网也是刘姐寻找货源不可或缺的工具。通过网络，她认识了很多行内人。渐渐地，刘姐就入了门。
货源充足后．刘姐的顾客也越来越多了，八角这样慢慢闯出了名声。但刘姐并不满足于现状。她认为兵人玩具在中国还处于推广期，绝大部分人对兵人还不认识。如果能有更多的人知道兵人，刘姐相信购买的人数会成倍增长。
作为一个兵人玩具的经营者，刘姐深深喜爱这个行业，说起兵人玩具来，她如数家珍。她乐于把这些玩具推荐给其他人，她开始了她一系列的推广活动。首先，她创建了论坛，只要是兵人玩家都可以注册成为用户进行交流，刘姐也定期在上面发布各种相关消息。接着，刘姐又以论坛为依托，开始举办各种活动。除了专供玩具交易的跳蚤市场(玩家可以在每周四到刘姐的店门口对自己的闲置兵人玩具进行自由交易)外，刘姐还组织了几次主题活动。其中，引起轰动的是2005年“五一”做的大型户外活动。考虑到天气的因素，最后活动在汽车展厅里举行。刘姐和几个中央美术学院的学生花了一个多月的时间布置出了战场，到了活动日，玩家们都带着自己的玩具来玩。看到逼真的场景，他们玩得格外尽兴。展会也吸引了众多媒体和普通公众来捧场。刘姐说这次活动后，店里就多了很多新朋友，都是展会吸引过来的。
电视播出了刘姐的故事后，很多人都来询问合作的事。刘姐接待了从新疆来的朋友，也接待了黑龙江的同仁。看到他们热忱，刘姐很高兴自己的事业有了志同道合者。但是，为了谨慎起见，她没有贸然定下协议。用她的话来说，如果不能保证别人能赢利，她是不会心安的。送走那些远道而来的朋友后，刘姐陷入了沉思。最后，刘姐决定在北京小范围内进行试点。2006年7月，刘姐的两个分店开张了。分店虽然用的也是八角之家的名字，但是都是别人独自打理，刘姐只是负责供货。刘姐说，她正尝试一个合作的模式，如果成功了，八角之家将会冲出北京，走向全国。刘姐说她相信能够成功。