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摘 要：近几年，随着国内经济的飞速发展，人们生活水平的改善和提高、消费观念的转变以及消费者购买服装频率的增长，让很多国外的快时尚服装品牌在中国迅速崛起。国外的快时尚服装品牌在中国的消费市场上表现突出，取得了良好的业绩，但这也是对中国的服装行业造成了竞争的压力和考验，带来了前所未有的冲击，同时也让国内的很多服装品牌看到了快时尚领域的美好前景，纷纷仿效。
关键词：快时尚；中国服装品牌；发展
一、快时尚的起源和概念
快时尚起源于20世纪中叶的欧洲，这本是对服装秀场的设计快速反馈与模仿的一种做法，直到二十世纪末、二十一世纪初的时候才发展成为一种市场模式。快时尚是在 M 型社会到来的背景下产生的，M型社会是日本大前研一提出的概念，即两边的富人、穷人增多，代表中产阶级的中间位置凹陷下去。在M型社会的形态中，较多处在中低收入的人都会选择购买平价的服装，但同时他们又希望买到的平价商品拥有和高端品牌相似的品质。所以，快时尚服装依据市场的现实需求，设计并生产出能和高端大牌时装款式相似的服装产品，再以较为低廉的价格销售，满足了消费者的消费需求，快时尚应运而生。
快时尚，是被当代服装零售商认同并推广的销售模式，这种服装零售模式通常是将每年每年时装周上春、夏、秋、冬各个季节展示的最新时尚潮流时装用最快的速度重新设计与制造，并包含着最新的流行元素，再以相对低廉价格的销售给消费者，从中获得利润。许多零售商接受并运用了这种以大众消费则都能接受的价格进行快速地制造并销售的理念，这种理念让很多企业脱颖而出，西班牙的 ZARA、瑞典的 H&M 等服装品牌都处在快时尚这种时装零售革命的最前沿，尤其是西班牙品牌 ZARA 几乎已经成为了快时尚的代名词。
二、快时尚的营销策略
1、“款多量少”的产品策略
多款和量少是“快时尚”服装品牌的产品策略。“快时尚”服装品牌的产品种类多种多样，通常包括：男装、女装、童装、青少年装、内衣、配饰等。其中每一类服装会分各种不同的系列，为顾客提供多种不同的选择，在最大限度来满足顾客的购买需求。
此外，“快时尚”服装品牌的产品较好的展现了其设计团队对国际时尚潮流的追随和把握。“快时尚”服装品牌的设计人员会参加世界各大时尚中心的高档品牌发布会，从中获取设计灵感，然后根据销售部门、市场部门以及来自品牌顾客的反馈最终确定出可行的設计方案。“快时尚”服装品牌投入了大量的人力物力财力，通过精心的产品设计以及生产销售流程的规划，打造出了时尚反应灵敏、设计多元化的设计团队，为其品牌发展创造了有利条件。
2、“优质低价”的价格策略
“快时尚”服装品牌的产品定价低廉，采取了平价策略。为了给消费者提供优质价格的产品，“快时尚”服装品牌采取了以下方式：（1）“快时尚”服装品牌的生产和物流环节均部分或者全部外包。通过外包的形式，可以借助供应商和第三方物流企业专业的生产和服务经验，并享受其规模经济效应所带来的成本优势。（2）提高前导时间。减短从产品设计到产品上架的时间。前导时间的减少直接降低了企业的成本，更利于企业采取平价策略。（3）库存周转时间短。“快时尚”服装品牌每年推出非常多的服装款式，运作模式高速，产品更新速度加快。这要求企业从设计、生产到销售的每一个环节都要严格控制，最大可能的缩短产品的周期。（4）“快时尚”服装品牌较少使用折扣策略。虽然每年都会推出大量的新款，但是因为每款服装的数量少，所以不会产生大量库存。并且，因为很少采用折扣策略，消费者通常都会在产品刚上市的时候就会选择购买。
3、“多手段多渠道”的促销策略
快时尚服装品牌一般十分重视宣传，并且对宣传的品质要求较高。除此之外，宣传的渠道和手段也是不同的：（1）大量发放宣传手册和品牌杂志等进行宣传。而宣传手册和杂志一般都是免费提供的，消费者进店消费时即可获得这类手册或杂志。里面的内容包括当季的流行趋势、服装搭配建、服装设计灵感以及将要上市的新品等。这样不仅宣传了品牌，也提高了品牌的形象。（2）利用品牌网站进行宣传。“快时尚”服装品牌都设有自己的中国官方网站，其内容包含品牌介绍、品牌动态、最新上市的产品以及门店信息等，消费者在浏览服装的款式、价格和颜色的同时，还能了解到最新的品牌动态。（3）重视与媒体的合作。“快时尚”服装品牌非常注重与传媒的联系，在各大主流杂志和报刊上会经常刊登品牌时装、配饰。除此之外，每年还会通过推出大型的商业活动来提升消费者的关注度。
三、中国快时尚服装品牌的发展现状
目前，我国是世界上最大的服装生产国、消费国。但大多数的消费者是处在平民时尚的状态，消费能力仍有限，相对于奢侈品来说，平价的消费更适合中国的国情，这给快时尚的生根与发展提供了有利的历史条件。
虽然说我国是制造服装产品的大国，但我国服装行业的整体水平偏低，缺少具有高附加值的服装产品及消费者普遍认可的具有国际竞争力的服装品牌，包括快时尚服装品牌。国内多数的服装企业从事的主要是订单的加工业务，以赚取廉价的加工费为主。这就造成了中国本土的服装企业生产能力强，但设计与营销能力弱的局势。近几年，随着国内经济的飞速发展，人们生活水平的改善和提高、消费观念的转变以及消费者购买服装频率的增长，让很多国外的快时尚服装品牌在中国迅速崛起。国外的快时尚服装品牌在中国的消费市场上表现突出，取得了良好的业绩，但这也是对中国的服装行业造成了竞争的压力和考验，带来了前所未有的冲击，同时也让国内的很多服装品牌看到了快时尚领域的美好前景，纷纷仿效。
结语
近年来，在我国经济保持快速稳定增长，居民收入水平和消费水平迅速提高的背景下，中国服装消费市场繁荣活跃起来，众多国际知名“快时尚”服装品牌络绎不绝的进入中国市场，和本土服装品牌展开了激烈的竞争，这给本土服装企业造成了极大的竞争压力和挑战。面对如此激烈的竞争，以及服装市场呈现出“品种多、数量少、周期短”的需求特点，中国服装企业想要在竞争中脱颖而出，具备自己的核心竞争力是关键。
参考文献
[1]邓碧方.基于biel模型的快时尚服装品牌zARA的品牌形象分析田.现代商业，2011，
[2]]叶国富.快时尚的中国实践田.销售与市场，2009，（7）.
[3]刘宝成，张雯.“快时尚”服装零售品牌营销策略研究[J].中国商贸，2011，（20）.
作者简介
董莹莹（1993.9-）女，壮族，籍贯：广西南宁市，现就读于广西艺术学院设计学院2016级设计学专业，学历：硕士，主要研究方向：流行服饰设计研究
（作者单位：广西艺术学院设计学院）
关键词：快时尚；中国服装品牌；发展
一、快时尚的起源和概念
快时尚起源于20世纪中叶的欧洲，这本是对服装秀场的设计快速反馈与模仿的一种做法，直到二十世纪末、二十一世纪初的时候才发展成为一种市场模式。快时尚是在 M 型社会到来的背景下产生的，M型社会是日本大前研一提出的概念，即两边的富人、穷人增多，代表中产阶级的中间位置凹陷下去。在M型社会的形态中，较多处在中低收入的人都会选择购买平价的服装，但同时他们又希望买到的平价商品拥有和高端品牌相似的品质。所以，快时尚服装依据市场的现实需求，设计并生产出能和高端大牌时装款式相似的服装产品，再以较为低廉的价格销售，满足了消费者的消费需求，快时尚应运而生。
快时尚，是被当代服装零售商认同并推广的销售模式，这种服装零售模式通常是将每年每年时装周上春、夏、秋、冬各个季节展示的最新时尚潮流时装用最快的速度重新设计与制造，并包含着最新的流行元素，再以相对低廉价格的销售给消费者，从中获得利润。许多零售商接受并运用了这种以大众消费则都能接受的价格进行快速地制造并销售的理念，这种理念让很多企业脱颖而出，西班牙的 ZARA、瑞典的 H&M 等服装品牌都处在快时尚这种时装零售革命的最前沿，尤其是西班牙品牌 ZARA 几乎已经成为了快时尚的代名词。
二、快时尚的营销策略
1、“款多量少”的产品策略
多款和量少是“快时尚”服装品牌的产品策略。“快时尚”服装品牌的产品种类多种多样，通常包括：男装、女装、童装、青少年装、内衣、配饰等。其中每一类服装会分各种不同的系列，为顾客提供多种不同的选择，在最大限度来满足顾客的购买需求。
此外，“快时尚”服装品牌的产品较好的展现了其设计团队对国际时尚潮流的追随和把握。“快时尚”服装品牌的设计人员会参加世界各大时尚中心的高档品牌发布会，从中获取设计灵感，然后根据销售部门、市场部门以及来自品牌顾客的反馈最终确定出可行的設计方案。“快时尚”服装品牌投入了大量的人力物力财力，通过精心的产品设计以及生产销售流程的规划，打造出了时尚反应灵敏、设计多元化的设计团队，为其品牌发展创造了有利条件。
2、“优质低价”的价格策略
“快时尚”服装品牌的产品定价低廉，采取了平价策略。为了给消费者提供优质价格的产品，“快时尚”服装品牌采取了以下方式：（1）“快时尚”服装品牌的生产和物流环节均部分或者全部外包。通过外包的形式，可以借助供应商和第三方物流企业专业的生产和服务经验，并享受其规模经济效应所带来的成本优势。（2）提高前导时间。减短从产品设计到产品上架的时间。前导时间的减少直接降低了企业的成本，更利于企业采取平价策略。（3）库存周转时间短。“快时尚”服装品牌每年推出非常多的服装款式，运作模式高速，产品更新速度加快。这要求企业从设计、生产到销售的每一个环节都要严格控制，最大可能的缩短产品的周期。（4）“快时尚”服装品牌较少使用折扣策略。虽然每年都会推出大量的新款，但是因为每款服装的数量少，所以不会产生大量库存。并且，因为很少采用折扣策略，消费者通常都会在产品刚上市的时候就会选择购买。
3、“多手段多渠道”的促销策略
快时尚服装品牌一般十分重视宣传，并且对宣传的品质要求较高。除此之外，宣传的渠道和手段也是不同的：（1）大量发放宣传手册和品牌杂志等进行宣传。而宣传手册和杂志一般都是免费提供的，消费者进店消费时即可获得这类手册或杂志。里面的内容包括当季的流行趋势、服装搭配建、服装设计灵感以及将要上市的新品等。这样不仅宣传了品牌，也提高了品牌的形象。（2）利用品牌网站进行宣传。“快时尚”服装品牌都设有自己的中国官方网站，其内容包含品牌介绍、品牌动态、最新上市的产品以及门店信息等，消费者在浏览服装的款式、价格和颜色的同时，还能了解到最新的品牌动态。（3）重视与媒体的合作。“快时尚”服装品牌非常注重与传媒的联系，在各大主流杂志和报刊上会经常刊登品牌时装、配饰。除此之外，每年还会通过推出大型的商业活动来提升消费者的关注度。
三、中国快时尚服装品牌的发展现状
目前，我国是世界上最大的服装生产国、消费国。但大多数的消费者是处在平民时尚的状态，消费能力仍有限，相对于奢侈品来说，平价的消费更适合中国的国情，这给快时尚的生根与发展提供了有利的历史条件。
虽然说我国是制造服装产品的大国，但我国服装行业的整体水平偏低，缺少具有高附加值的服装产品及消费者普遍认可的具有国际竞争力的服装品牌，包括快时尚服装品牌。国内多数的服装企业从事的主要是订单的加工业务，以赚取廉价的加工费为主。这就造成了中国本土的服装企业生产能力强，但设计与营销能力弱的局势。近几年，随着国内经济的飞速发展，人们生活水平的改善和提高、消费观念的转变以及消费者购买服装频率的增长，让很多国外的快时尚服装品牌在中国迅速崛起。国外的快时尚服装品牌在中国的消费市场上表现突出，取得了良好的业绩，但这也是对中国的服装行业造成了竞争的压力和考验，带来了前所未有的冲击，同时也让国内的很多服装品牌看到了快时尚领域的美好前景，纷纷仿效。
结语
近年来，在我国经济保持快速稳定增长，居民收入水平和消费水平迅速提高的背景下，中国服装消费市场繁荣活跃起来，众多国际知名“快时尚”服装品牌络绎不绝的进入中国市场，和本土服装品牌展开了激烈的竞争，这给本土服装企业造成了极大的竞争压力和挑战。面对如此激烈的竞争，以及服装市场呈现出“品种多、数量少、周期短”的需求特点，中国服装企业想要在竞争中脱颖而出，具备自己的核心竞争力是关键。
参考文献
[1]邓碧方.基于biel模型的快时尚服装品牌zARA的品牌形象分析田.现代商业，2011，
[2]]叶国富.快时尚的中国实践田.销售与市场，2009，（7）.
[3]刘宝成，张雯.“快时尚”服装零售品牌营销策略研究[J].中国商贸，2011，（20）.
作者简介
董莹莹（1993.9-）女，壮族，籍贯：广西南宁市，现就读于广西艺术学院设计学院2016级设计学专业，学历：硕士，主要研究方向：流行服饰设计研究
（作者单位：广西艺术学院设计学院）