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在上个世纪即将结束的时候，纸媒体开始演绎图像大战。先是报刊杂志的用图量急剧增加，后来又有专门以图片为主要内容编辑的各类畅销书。于是有人惊呼：读图时代到了！在这些“图”中，摄影作品占了绝大多数。图片市场正在逐步走向繁荣。
但并不是每个摄影师都是兜售自己图片的高手。一方面是四处奔波“觅图”的用户，一方面是拥有大量图片的摄影师，这时候，图片公司的作用就越发地重要了。进入21世纪，各类图片公司如雨后春笋般在图片市场上崭露头角。于是，许多摄影师开始选择图片公司并与之签约，同时，许多图片公司也开始四处网络优秀的摄影师。毕竟，我们已经结束了自产自销的传统经济模式，在规范的市场交易中，你不自觉地扮演着甲方或是乙方。
当然，选择图片公司对于很多摄影师而言是有种种疑问或顾虑的，在本期的专题采访中，我们也是带着问题进行的。
市场上有哪几类图片公司？
从形式上分有两类，一是传统图片库形式的图片公司，如北京全景视拓图片有限公司和美好景象图片有限公司。这类图片公司成立得较早，主要是将摄影作品拷贝、分类、存档，由于成立较早，以及多方的合作代理形式，使得这类图片库的库存量很大，且库存图片里国外摄影师的作品占大多数。同时公司在国内也有签约摄影师，图片公司会收集市场的销售情报，供摄影师参考，摄影师根据市场的需求内容进行有目的地拍摄。
公司拓展业务的方式有：向各种有可能大量使用图片的单位邮寄图片库的资料以及图录；参加各种对口的展览会，在展会上发放资料；在媒体上刊登广告。这类公司每年在对外宣传上有很大的投入，尤其是印制发送图录，需花费大量的费用。传统的图片公司外在形式很独特，有些象中药铺，精致的分类仔细的格子里存放着大量的正片。随着数字化的普及，这些传统图片社也开始制作大量的图片目录光盘。
另一类是图片库网站，如photocom.com、fotoe.com、21pic.com。这类图片公司自然是伴随着网络的发展而发展起来的。与传统图片公司最大的区别是，网络图片公司存储的图片都是以电子文件的形式，其分类、存档都是与网络检索相结合，有巨大的数据库支持。代理业务主要面向国内的摄影师，所以，库存量正在急剧增加。网络图片公司同样也有自己的签约摄影师，由于网络的快捷性，有许多客户需要而库中没有的图片，公司会很快通知摄影师进行拍摄，有时这种任务需要在一天或半天之内完成。
网络图片公司几乎不会印制图录，图录是以光盘的形式刻录，这种方法最大的优势是一张光盘可以刻录上万张照片。
进入网络图片公司的技术部，有些象进入大车间，电脑、各类扫描仪、光盘，这里最先解决的工作是将摄影师的作品分类、分级别，然后进行逐一扫描，然后放进数据库。
从内容上，也就是从图片公司面对的客户来分类，一类是综合类，即图片的内容涉及面很广，风光、广告、人物、新闻等，这类公司的客户群体也是非常广泛的。还有一类是专业类型的图片库，如广告类、新闻报道类等。
如何选择适合我的图片公司？
其实这是一个双向的选择。
如果要选择一家图片公司代理你的作品，并想成为其签约摄影师，你首先要了解的是这家公司所面对的客户群。如果你拍摄的内容涉及面很广，并且希望有更多的机会，你就可以选择综合性的公司；如果你只对新闻摄影或报道摄影感兴趣，选择专门公司自然比综合性公司要好些。我曾经采访过一位自由摄影师，他为自己拟定好了很多拍摄计划，都属于专题报道类，而且每个专题都配上文字。他的作品只让一家代理，由于专而精，图片公司的很多客户已经熟悉了这个作者，客户就经常向公司索要这位作者的东西，而且，会为他提供一些选题。公司在此起到推广和桥梁的作用。
在美好景象图片公司采访时，正好有位摄影师来送稿。其拍摄的照片内容非常简单，一个三口之家的幸福生活，包括室内和户外。但是无论是人物的外型、服装、家具都是经过选择的，也就是说这是个“临时家庭”的客串表演。画面色彩和谐，而且用光非常讲究。摄影师说他本身就是一家广告公司的摄影师，他们公司每个月都要组织一次拍摄活动。在整个拍摄过程中，有策划创意人员，有演员，有化装师、灯光师，所以，这些作品应该是集体的创作，送稿也是以公司的名义来送的。看到他送来的作品，很自然地就会想到很多房地产、保险公司、日用品公司的广告画面。这样的作品目的性很强，自然会找到以广告公司为主要客户的图片公司代理了。
如果你有大量的图片而自己缺乏判断的时候，你不妨去各类图片公司与其图片编辑交流，他们的判断有时会比你准确一些。
我是一稿多投么？
“一稿多投”原指作者给多家报刊杂志投稿。
通过图片公司代理你的图片，“一稿多投”可能会有两种情况。一是你的图片同时由两家以上的公司代理。有的图片公司要求对于作者的图片独家代理，这时候，公司的责任要重一些，在销售分成上可能会有一些体现。在这种情况下，如果你将图片再向第二家代理，就属于违约行为了。目前多数公司并不要求独家代理。
另外一种“一稿多投”现象是由图片公司在销售图片时产生的。如果一张图片作为广告片出售，如果客户提出独家使用图片的要求，而图片公司再次将图片向另一家出售，违约的是图片公司而不是作者。对于新闻照片有它的独特性，因为新闻是“抢”出来的。不同地域的报纸使用了同一张新闻照片，并不存在减少阅读信息的问题，所以，同一张新闻照片，图片公司向不同的媒体推荐也不存在“一稿多投”的问题。举个例子，某自由摄影师在一次突发性新闻事件中所拍摄到的一组照片，photocom图片公司在三天之内向不同的用户反复销售了20多次，那么，这里并不存在“一稿多投”的问题。
选择图片公司代理图片有很多问题可以由图片公司来帮助你解决，并能够合理合法地为你拓宽图片的销售市场。
五五分成合理么？
目前大多数图片公司和作者之间的利益分成，都是各得销售额的50%。并且，这也是国际惯例。
有些作者存在着疑问：这种分配比例是否公平合理。是否有“剥削”摄影师之嫌。曾经有直接面对客户销售照片的作者，觉得将售价的50%给图片公司有些亏。所以，目前有一部分摄影师是自己经营自己，不愿意把图片交给图片公司代理。
其实这个分成比例恰当。直接销售，虽然在单幅照片的售价上要高于图片公司，但是在销售中所花费的时间和精力却是得不偿失，而且出售的频率远远小于公司代理。职业摄影师是不会把更多的精力投放在照片的销售上。几年前，刚刚“下海”的朋友搞广告摄影，自己拿着样本，一家一家地去走访各广告公司。当时，他最苦恼的就是没有“经纪人”，图片公司的出现，使得这一类的摄影师从繁复的销售工作中脱身，找到了合适的经纪人。对于这样的职业摄影师而言，五五分成尽在情理之中。
图片公司对于五五分成的看法是一致认同的。在采访中提到销售图片价格的问题，图片公司的经营者认为，摄影师传统的销售方式在价格上高于公司的销售是存在的，但是这种存在是很少或者说是很偶然的。绝大多数摄影应该为市场去进行成规模的“生产”。有些摄影师常以“摄影艺术家”自居，当不当“艺术家”是自己的选择，但是，应该清醒地认识到进入市场就要按市场规律办。
图片公司的出现对于图片市场而言有开拓和教育的作用，这个过程是个艰难的过程，也是要有巨大的付出。有些图片公司认为现在的图片市场还远远不能称为繁荣时期，看看各家库存的照片，就可以看出，目前，在中国有职业摄影素质的摄影师还少得很，让人“吓一跳”的照片并不多。市场的繁荣是要有前提的，那就是图片资源，没有资源，哪里谈得上市场呢？
我的图片会被盗用么？
这个问题不仅仅为摄影师所关注，也是图片公司最头痛的问题之一。
随着法律意识的增强，以及对知识产权的宣传与普及，越来越多的摄影师开始用法律的手段来保护自己的图片。2000年，被中国摄影界称为“官司年”。在这一年中，涉及著作权的诉讼案例比比皆是。
有位图片公司的负责人曾经接待过这样的用户，拿着公司的宣传图录说需要某一张图片。来公司的原因是“图太小了，我们直接用，效果不好。”在这些用户心目中根本不存在“盗用”的意识。也有的出版单位在图书的最后一页发出声明：请作者与出版社联系，并领取稿酬。这无疑也是一种“掩耳盗铃”的做法。
“不知者，不能不怪。”因为你应该知道。可偏偏打起这种官司来费时费力，最后虽然是赢了官司，在经济上并没有太多的补偿。在这种情况下，自律是很关键的。图片市场上不存在打假的“王海”。但是有些图片公司有为代理人“打官司”的业务。
有些图片公司采取的措施是：发现盗用者——与之取得联系——警告与教育——建立合作关系。这种做法取得了一定的成效，也是不得已而为之的一种积极措施。因为很多盗用者总是以“情急之中，找不到作者”为理由的。建立合作关系后图片公司积极地为用图单位提供片源，对于用图单位来说，付些稿酬是理所应当的，也少了一些后顾之忧。
至于“盗用”的另一层含义，即图片公司本身“盗用”。这个大可不必担心。没有哪家图片公司敢拿自己的声誉来换取销售一张照片所克扣的银两。信誉是每一家图片公司的命脉。
我能直接卖照片么？
当然可以。目前国内的所有图片公司对于签约作者直接销售已经代理的作品并没有严格要求，用图片公司市场负责人所说，摄影师自己销售照片道路会越走越窄。因为，目前成规模进行商业图片生产的职业摄影师在中国还很少，许多摄影师并不是处在“生产”阶段，这需要一个过程，当图片公司签约的摄影师绝大多数成为职业摄影师后，这种情况自然也就会逐渐减少。
简单地说，在初级阶段，签约摄影师是可以直接卖照片的。
注意肖像权！
无论是摄影师还是图片公司以及用片单位对于涉及到肖像权问题的照片都是非常慎重的。一般情况下，图片公司在与摄影师签约时都会在协议中明确肖像权责任的问题。广告摄影中的人物形象一般情况下是和摄影师签有协议的模特儿，这样的肖像权只要使用得当，一般不会出现侵犯肖像权的问题；事实上，目前广告市场上以人物形象为画面主体的照片是非常紧俏的，很多商品由于对本土化和亲和力有要求，所以特别需要中国或是亚洲人物的形象，但是中国的摄影师拍这类的照片不多，也不够好，这也许和请模特儿以及肖像权的问题有关。还有一种是专题报道摄影，或是纪实摄影，这些照片中的人物形象用起来就会有顾虑，因为在拍摄过程中，摄影师很少和拍摄者有很深的交流，也就没有肖像权协议的签定了；最后一种涉及肖像权的照片是新闻照片，在这类照片中摄影师与图片公司对照片中出现的人物形象的肖像权都没有责任，只要是针对新闻事件本身的真实报道，都不能对片中的人物构成肖像权的侵犯，但是，如果使用方将照片使用不当，那么对于肖像权的侵犯是使用照片的一方的责任。
总之，当摄影师将脚踏入市场的时候，就必然地遇到这样或那样的问题。图片市场的未来究竟如何，看来还要说那句老话：前途是光明的，道路是曲折的。无论是图片库还是摄影师都在不断地学习和进步，老师就是市场。
为什么同一幅图片，价格却有高有低？
这个问题很好理解，由于用途的不同所以价格不同，这是所有图片公司的定价标准。
比如说在报纸的文章中用作很小的插图，可能只有几十元报酬，而若是半个报纸片面的大照片，则会有几百元。若是拿去做广告，那差别就更大了，使用者公司的大小，如一家没有名气的小公司与知名跨国公司的费用会相差很远，使用范围，一省一市还是洲际国际，收费标准一定不同；具体用途，台历、挂历、插页广告，还是招贴，甚至户外巨型广告，价格更是相距万里。
大同小异看协议
一、著作权与肖像权
★乙方有责任保证对其提供给甲方的所有图片拥有唯一所有权，不侵犯他人的著作权，版权和肖像权，否则由此引起的一切问题由甲方全权负责。
★甲方交予乙方代理之图片，应保证其著作权属于甲方独立所有，遇有人物肖像内容或其它权力限制要求的情况，甲方须提供肖像权或相关许可证明。保证乙方在执行代理业务时，与第三者无著作权、肖像权之纠纷。如有第三者提出权力要求时，甲方应依法排除之，否则甲方须承担全部法律责任及由此给乙方造成的全部损失。
★甲方为所授权作品的创作者或继承者、受赠予者，依法拥有该作品的著作权。如侵犯他人权利，由甲方负全部责任。甲方授权的作品中遇含有肖像权或名誉权等问题，应由甲方自行解决。
★乙方提供的每一幅（组）图片必须有标题和完整的说明，说明应准确描述每张图片记录的事件。必要时，乙方应标明图片许可使用的范围（例如仅限北京市以外的媒体使用），甲方对因图片版权限制范围不明而造成一切后果不承担任何责任。
乙方保证和声明对其所提供的每张图片均拥有完整的合法的版权，乙方图片不应涉及侵犯他人著作权、商标、名誉、隐私及其他一切违法内容。乙方应对其所提供图片的违法内容所造成的一切后果承担完全责任。
二、代理权限
★乙方授权甲方的代理权具有唯一性，乙方不得将交由甲方代理的图片提供给除甲方之外的代理商。甲方在销售图片时，甲方对乙方授权代理图片有再委托权；并且乙方同意将原始作品增添或删减，但甲方同意不将原始作品用于色情、反动内容的媒体或广告。
★乙方有权将甲方委托代理之图片的使用权转予第三方，甲方同意将其作品使用于国内外之出版物、广告宣传品及其他用途上。乙方以促销为目的的所举办之活动、广告，乙方有权免费使用甲方所委托代理之图片，作为宣传用。甲方委托乙方代理之图片，在未经乙方同意时，甲方不得再转予第三者代理或以赢利为目的的使用。
★甲方自愿将其作品的网上传播权、数字化制品权、图书报刊出版权、纸介质复制权、实用工艺品使用权、广告设计使用权、音像制品制作权、展览权、汇编权授权乙方（独家）代理。甲方授予乙方第二条所代理的权限的期限为五年，代理地域为世界范围；代理权限为贸易代理和诉讼代理。甲方同意乙方为了有效行使甲方授予的代理权利，将甲方授权的作品在乙方开办的网站上展示；并同意收入乙方开办的美术摄影作品数字化图书馆中，供读者阅览和有偿下载使用。
★乙方授权甲方拥有以下全球范围内的非独占性权利：有权从计算机硬盘、软盘、CD-ROM、数据库、网络服务器等上编译、储存和获取乙方图片；有权复制、展示和出售乙方图片，并向各类国际互联网网站、报纸、杂志、广播电视、电子出版物以及其他现存和未来发展产生的媒体提供相关的图片产品；有权制订乙方图片的销售价格；有权批准和授权第三者使用上述权利。乙方授权甲方为在国际互联网上进行乙方图片销售的唯一代理机构，即乙方不得再将图片授权给其他与甲方同样性质的网络图片代理机构使用，但仍拥有将图片直接出售给其他机构或个人的权利。若乙方违反此条规定，甲方有权单方解除本协议，乙方应按其违约所获经济收益的两倍向甲方支付违约金，甲方同时保留向乙方索赔经济损失的权利。
三、利益分配
★甲方自代理之日起每三个月与乙方结算一次。甲方所得出租图片的收入的50％归乙方所有，甲方代扣个人所得税后结算给乙方。结算时甲方有义务向乙方出具原始销售凭证及图片使用样本。甲方有作品的挑选权，甲方有义务及时向乙方通报销售及结算情况，自合同签订之日起，甲方如有两次未按期与乙方结算，乙方有权中止此协议。同时如乙方图片未被甲方销售甲方将不支付乙方任何费用。如乙方授权甲方代理的图片在签订协议起一年内无任何图片版权收入，乙方可提出中止合同或退回图片的要求。
★甲方委托乙方代理之图片，甲方须同意乙方指定的权力许可价格及许可方式，乙方有权对价格进行调整。权力许可所得之款项，其分配方式如下：1、甲方图片权力许可之所得，50%属甲方所有。2、甲方所得款项应按有关规定由乙方代缴所得税。3、所谓“权力许可所得款项”系以乙方与第三者所签订的图片使用协议上之金额为准，第三者亦包括乙方之下级代理商。4、乙方有权对甲方提供之图片进行再创作，新生作品的著作权属双方共有，权力许可之所得30%归甲方所有。
乙方应在甲方所委托代理之图片成交一月内（以乙方与第三者的图片使用协议时间为准）向甲方发出通知。甲方有权就其成交金额和时间向乙方查询。甲方委托乙方代理之图片，乙方有权对第三者造成的侵害著作权行为进行追究及法律诉讼，追缴所提部分和扣除乙方所负担的法律开支后50%归甲方所有。
★乙方代理甲方版权使用费标准如下：数字化制品权、网络传播权、图书报刊出版权、纸介质复制权、汇编权、工艺品使用权、广告设计使用权、音像制品制作权、展览权按通常惯例。
特别约定（包括被侵权追讨赔偿）。甲乙双方商定，乙方代理甲方版权的收入分配比例如下：依惯例的使用费收入：甲方为50%；乙方为50%；特别约定的使用费收入按约定比例分配。
乙方于每年6月30日前和12月30日前向甲方提供期间代理版权的情况清单，同时结算帐目，向甲方付款。乙方按国家税务规定扣缴所得税。
★甲方应把客户上个月使用乙方图片所付费用总额的50%支付给乙方，同时甲方应每月定期向乙方提供一份图片使用及销售情况的文件。乙方发现甲方偷漏支付图片费用，经核实后，甲方赔偿该图片销售收入的2倍。乙方应自行负责交纳其个人收入所得税。
但并不是每个摄影师都是兜售自己图片的高手。一方面是四处奔波“觅图”的用户，一方面是拥有大量图片的摄影师，这时候，图片公司的作用就越发地重要了。进入21世纪，各类图片公司如雨后春笋般在图片市场上崭露头角。于是，许多摄影师开始选择图片公司并与之签约，同时，许多图片公司也开始四处网络优秀的摄影师。毕竟，我们已经结束了自产自销的传统经济模式，在规范的市场交易中，你不自觉地扮演着甲方或是乙方。
当然，选择图片公司对于很多摄影师而言是有种种疑问或顾虑的，在本期的专题采访中，我们也是带着问题进行的。
市场上有哪几类图片公司？
从形式上分有两类，一是传统图片库形式的图片公司，如北京全景视拓图片有限公司和美好景象图片有限公司。这类图片公司成立得较早，主要是将摄影作品拷贝、分类、存档，由于成立较早，以及多方的合作代理形式，使得这类图片库的库存量很大，且库存图片里国外摄影师的作品占大多数。同时公司在国内也有签约摄影师，图片公司会收集市场的销售情报，供摄影师参考，摄影师根据市场的需求内容进行有目的地拍摄。
公司拓展业务的方式有：向各种有可能大量使用图片的单位邮寄图片库的资料以及图录；参加各种对口的展览会，在展会上发放资料；在媒体上刊登广告。这类公司每年在对外宣传上有很大的投入，尤其是印制发送图录，需花费大量的费用。传统的图片公司外在形式很独特，有些象中药铺，精致的分类仔细的格子里存放着大量的正片。随着数字化的普及，这些传统图片社也开始制作大量的图片目录光盘。
另一类是图片库网站，如photocom.com、fotoe.com、21pic.com。这类图片公司自然是伴随着网络的发展而发展起来的。与传统图片公司最大的区别是，网络图片公司存储的图片都是以电子文件的形式，其分类、存档都是与网络检索相结合，有巨大的数据库支持。代理业务主要面向国内的摄影师，所以，库存量正在急剧增加。网络图片公司同样也有自己的签约摄影师，由于网络的快捷性，有许多客户需要而库中没有的图片，公司会很快通知摄影师进行拍摄，有时这种任务需要在一天或半天之内完成。
网络图片公司几乎不会印制图录，图录是以光盘的形式刻录，这种方法最大的优势是一张光盘可以刻录上万张照片。
进入网络图片公司的技术部，有些象进入大车间，电脑、各类扫描仪、光盘，这里最先解决的工作是将摄影师的作品分类、分级别，然后进行逐一扫描，然后放进数据库。
从内容上，也就是从图片公司面对的客户来分类，一类是综合类，即图片的内容涉及面很广，风光、广告、人物、新闻等，这类公司的客户群体也是非常广泛的。还有一类是专业类型的图片库，如广告类、新闻报道类等。
如何选择适合我的图片公司？
其实这是一个双向的选择。
如果要选择一家图片公司代理你的作品，并想成为其签约摄影师，你首先要了解的是这家公司所面对的客户群。如果你拍摄的内容涉及面很广，并且希望有更多的机会，你就可以选择综合性的公司；如果你只对新闻摄影或报道摄影感兴趣，选择专门公司自然比综合性公司要好些。我曾经采访过一位自由摄影师，他为自己拟定好了很多拍摄计划，都属于专题报道类，而且每个专题都配上文字。他的作品只让一家代理，由于专而精，图片公司的很多客户已经熟悉了这个作者，客户就经常向公司索要这位作者的东西，而且，会为他提供一些选题。公司在此起到推广和桥梁的作用。
在美好景象图片公司采访时，正好有位摄影师来送稿。其拍摄的照片内容非常简单，一个三口之家的幸福生活，包括室内和户外。但是无论是人物的外型、服装、家具都是经过选择的，也就是说这是个“临时家庭”的客串表演。画面色彩和谐，而且用光非常讲究。摄影师说他本身就是一家广告公司的摄影师，他们公司每个月都要组织一次拍摄活动。在整个拍摄过程中，有策划创意人员，有演员，有化装师、灯光师，所以，这些作品应该是集体的创作，送稿也是以公司的名义来送的。看到他送来的作品，很自然地就会想到很多房地产、保险公司、日用品公司的广告画面。这样的作品目的性很强，自然会找到以广告公司为主要客户的图片公司代理了。
如果你有大量的图片而自己缺乏判断的时候，你不妨去各类图片公司与其图片编辑交流，他们的判断有时会比你准确一些。
我是一稿多投么？
“一稿多投”原指作者给多家报刊杂志投稿。
通过图片公司代理你的图片，“一稿多投”可能会有两种情况。一是你的图片同时由两家以上的公司代理。有的图片公司要求对于作者的图片独家代理，这时候，公司的责任要重一些，在销售分成上可能会有一些体现。在这种情况下，如果你将图片再向第二家代理，就属于违约行为了。目前多数公司并不要求独家代理。
另外一种“一稿多投”现象是由图片公司在销售图片时产生的。如果一张图片作为广告片出售，如果客户提出独家使用图片的要求，而图片公司再次将图片向另一家出售，违约的是图片公司而不是作者。对于新闻照片有它的独特性，因为新闻是“抢”出来的。不同地域的报纸使用了同一张新闻照片，并不存在减少阅读信息的问题，所以，同一张新闻照片，图片公司向不同的媒体推荐也不存在“一稿多投”的问题。举个例子，某自由摄影师在一次突发性新闻事件中所拍摄到的一组照片，photocom图片公司在三天之内向不同的用户反复销售了20多次，那么，这里并不存在“一稿多投”的问题。
选择图片公司代理图片有很多问题可以由图片公司来帮助你解决，并能够合理合法地为你拓宽图片的销售市场。
五五分成合理么？
目前大多数图片公司和作者之间的利益分成，都是各得销售额的50%。并且，这也是国际惯例。
有些作者存在着疑问：这种分配比例是否公平合理。是否有“剥削”摄影师之嫌。曾经有直接面对客户销售照片的作者，觉得将售价的50%给图片公司有些亏。所以，目前有一部分摄影师是自己经营自己，不愿意把图片交给图片公司代理。
其实这个分成比例恰当。直接销售，虽然在单幅照片的售价上要高于图片公司，但是在销售中所花费的时间和精力却是得不偿失，而且出售的频率远远小于公司代理。职业摄影师是不会把更多的精力投放在照片的销售上。几年前，刚刚“下海”的朋友搞广告摄影，自己拿着样本，一家一家地去走访各广告公司。当时，他最苦恼的就是没有“经纪人”，图片公司的出现，使得这一类的摄影师从繁复的销售工作中脱身，找到了合适的经纪人。对于这样的职业摄影师而言，五五分成尽在情理之中。
图片公司对于五五分成的看法是一致认同的。在采访中提到销售图片价格的问题，图片公司的经营者认为，摄影师传统的销售方式在价格上高于公司的销售是存在的，但是这种存在是很少或者说是很偶然的。绝大多数摄影应该为市场去进行成规模的“生产”。有些摄影师常以“摄影艺术家”自居，当不当“艺术家”是自己的选择，但是，应该清醒地认识到进入市场就要按市场规律办。
图片公司的出现对于图片市场而言有开拓和教育的作用，这个过程是个艰难的过程，也是要有巨大的付出。有些图片公司认为现在的图片市场还远远不能称为繁荣时期，看看各家库存的照片，就可以看出，目前，在中国有职业摄影素质的摄影师还少得很，让人“吓一跳”的照片并不多。市场的繁荣是要有前提的，那就是图片资源，没有资源，哪里谈得上市场呢？
我的图片会被盗用么？
这个问题不仅仅为摄影师所关注，也是图片公司最头痛的问题之一。
随着法律意识的增强，以及对知识产权的宣传与普及，越来越多的摄影师开始用法律的手段来保护自己的图片。2000年，被中国摄影界称为“官司年”。在这一年中，涉及著作权的诉讼案例比比皆是。
有位图片公司的负责人曾经接待过这样的用户，拿着公司的宣传图录说需要某一张图片。来公司的原因是“图太小了，我们直接用，效果不好。”在这些用户心目中根本不存在“盗用”的意识。也有的出版单位在图书的最后一页发出声明：请作者与出版社联系，并领取稿酬。这无疑也是一种“掩耳盗铃”的做法。
“不知者，不能不怪。”因为你应该知道。可偏偏打起这种官司来费时费力，最后虽然是赢了官司，在经济上并没有太多的补偿。在这种情况下，自律是很关键的。图片市场上不存在打假的“王海”。但是有些图片公司有为代理人“打官司”的业务。
有些图片公司采取的措施是：发现盗用者——与之取得联系——警告与教育——建立合作关系。这种做法取得了一定的成效，也是不得已而为之的一种积极措施。因为很多盗用者总是以“情急之中，找不到作者”为理由的。建立合作关系后图片公司积极地为用图单位提供片源，对于用图单位来说，付些稿酬是理所应当的，也少了一些后顾之忧。
至于“盗用”的另一层含义，即图片公司本身“盗用”。这个大可不必担心。没有哪家图片公司敢拿自己的声誉来换取销售一张照片所克扣的银两。信誉是每一家图片公司的命脉。
我能直接卖照片么？
当然可以。目前国内的所有图片公司对于签约作者直接销售已经代理的作品并没有严格要求，用图片公司市场负责人所说，摄影师自己销售照片道路会越走越窄。因为，目前成规模进行商业图片生产的职业摄影师在中国还很少，许多摄影师并不是处在“生产”阶段，这需要一个过程，当图片公司签约的摄影师绝大多数成为职业摄影师后，这种情况自然也就会逐渐减少。
简单地说，在初级阶段，签约摄影师是可以直接卖照片的。
注意肖像权！
无论是摄影师还是图片公司以及用片单位对于涉及到肖像权问题的照片都是非常慎重的。一般情况下，图片公司在与摄影师签约时都会在协议中明确肖像权责任的问题。广告摄影中的人物形象一般情况下是和摄影师签有协议的模特儿，这样的肖像权只要使用得当，一般不会出现侵犯肖像权的问题；事实上，目前广告市场上以人物形象为画面主体的照片是非常紧俏的，很多商品由于对本土化和亲和力有要求，所以特别需要中国或是亚洲人物的形象，但是中国的摄影师拍这类的照片不多，也不够好，这也许和请模特儿以及肖像权的问题有关。还有一种是专题报道摄影，或是纪实摄影，这些照片中的人物形象用起来就会有顾虑，因为在拍摄过程中，摄影师很少和拍摄者有很深的交流，也就没有肖像权协议的签定了；最后一种涉及肖像权的照片是新闻照片，在这类照片中摄影师与图片公司对照片中出现的人物形象的肖像权都没有责任，只要是针对新闻事件本身的真实报道，都不能对片中的人物构成肖像权的侵犯，但是，如果使用方将照片使用不当，那么对于肖像权的侵犯是使用照片的一方的责任。
总之，当摄影师将脚踏入市场的时候，就必然地遇到这样或那样的问题。图片市场的未来究竟如何，看来还要说那句老话：前途是光明的，道路是曲折的。无论是图片库还是摄影师都在不断地学习和进步，老师就是市场。
为什么同一幅图片，价格却有高有低？
这个问题很好理解，由于用途的不同所以价格不同，这是所有图片公司的定价标准。
比如说在报纸的文章中用作很小的插图，可能只有几十元报酬，而若是半个报纸片面的大照片，则会有几百元。若是拿去做广告，那差别就更大了，使用者公司的大小，如一家没有名气的小公司与知名跨国公司的费用会相差很远，使用范围，一省一市还是洲际国际，收费标准一定不同；具体用途，台历、挂历、插页广告，还是招贴，甚至户外巨型广告，价格更是相距万里。
大同小异看协议
一、著作权与肖像权
★乙方有责任保证对其提供给甲方的所有图片拥有唯一所有权，不侵犯他人的著作权，版权和肖像权，否则由此引起的一切问题由甲方全权负责。
★甲方交予乙方代理之图片，应保证其著作权属于甲方独立所有，遇有人物肖像内容或其它权力限制要求的情况，甲方须提供肖像权或相关许可证明。保证乙方在执行代理业务时，与第三者无著作权、肖像权之纠纷。如有第三者提出权力要求时，甲方应依法排除之，否则甲方须承担全部法律责任及由此给乙方造成的全部损失。
★甲方为所授权作品的创作者或继承者、受赠予者，依法拥有该作品的著作权。如侵犯他人权利，由甲方负全部责任。甲方授权的作品中遇含有肖像权或名誉权等问题，应由甲方自行解决。
★乙方提供的每一幅（组）图片必须有标题和完整的说明，说明应准确描述每张图片记录的事件。必要时，乙方应标明图片许可使用的范围（例如仅限北京市以外的媒体使用），甲方对因图片版权限制范围不明而造成一切后果不承担任何责任。
乙方保证和声明对其所提供的每张图片均拥有完整的合法的版权，乙方图片不应涉及侵犯他人著作权、商标、名誉、隐私及其他一切违法内容。乙方应对其所提供图片的违法内容所造成的一切后果承担完全责任。
二、代理权限
★乙方授权甲方的代理权具有唯一性，乙方不得将交由甲方代理的图片提供给除甲方之外的代理商。甲方在销售图片时，甲方对乙方授权代理图片有再委托权；并且乙方同意将原始作品增添或删减，但甲方同意不将原始作品用于色情、反动内容的媒体或广告。
★乙方有权将甲方委托代理之图片的使用权转予第三方，甲方同意将其作品使用于国内外之出版物、广告宣传品及其他用途上。乙方以促销为目的的所举办之活动、广告，乙方有权免费使用甲方所委托代理之图片，作为宣传用。甲方委托乙方代理之图片，在未经乙方同意时，甲方不得再转予第三者代理或以赢利为目的的使用。
★甲方自愿将其作品的网上传播权、数字化制品权、图书报刊出版权、纸介质复制权、实用工艺品使用权、广告设计使用权、音像制品制作权、展览权、汇编权授权乙方（独家）代理。甲方授予乙方第二条所代理的权限的期限为五年，代理地域为世界范围；代理权限为贸易代理和诉讼代理。甲方同意乙方为了有效行使甲方授予的代理权利，将甲方授权的作品在乙方开办的网站上展示；并同意收入乙方开办的美术摄影作品数字化图书馆中，供读者阅览和有偿下载使用。
★乙方授权甲方拥有以下全球范围内的非独占性权利：有权从计算机硬盘、软盘、CD-ROM、数据库、网络服务器等上编译、储存和获取乙方图片；有权复制、展示和出售乙方图片，并向各类国际互联网网站、报纸、杂志、广播电视、电子出版物以及其他现存和未来发展产生的媒体提供相关的图片产品；有权制订乙方图片的销售价格；有权批准和授权第三者使用上述权利。乙方授权甲方为在国际互联网上进行乙方图片销售的唯一代理机构，即乙方不得再将图片授权给其他与甲方同样性质的网络图片代理机构使用，但仍拥有将图片直接出售给其他机构或个人的权利。若乙方违反此条规定，甲方有权单方解除本协议，乙方应按其违约所获经济收益的两倍向甲方支付违约金，甲方同时保留向乙方索赔经济损失的权利。
三、利益分配
★甲方自代理之日起每三个月与乙方结算一次。甲方所得出租图片的收入的50％归乙方所有，甲方代扣个人所得税后结算给乙方。结算时甲方有义务向乙方出具原始销售凭证及图片使用样本。甲方有作品的挑选权，甲方有义务及时向乙方通报销售及结算情况，自合同签订之日起，甲方如有两次未按期与乙方结算，乙方有权中止此协议。同时如乙方图片未被甲方销售甲方将不支付乙方任何费用。如乙方授权甲方代理的图片在签订协议起一年内无任何图片版权收入，乙方可提出中止合同或退回图片的要求。
★甲方委托乙方代理之图片，甲方须同意乙方指定的权力许可价格及许可方式，乙方有权对价格进行调整。权力许可所得之款项，其分配方式如下：1、甲方图片权力许可之所得，50%属甲方所有。2、甲方所得款项应按有关规定由乙方代缴所得税。3、所谓“权力许可所得款项”系以乙方与第三者所签订的图片使用协议上之金额为准，第三者亦包括乙方之下级代理商。4、乙方有权对甲方提供之图片进行再创作，新生作品的著作权属双方共有，权力许可之所得30%归甲方所有。
乙方应在甲方所委托代理之图片成交一月内（以乙方与第三者的图片使用协议时间为准）向甲方发出通知。甲方有权就其成交金额和时间向乙方查询。甲方委托乙方代理之图片，乙方有权对第三者造成的侵害著作权行为进行追究及法律诉讼，追缴所提部分和扣除乙方所负担的法律开支后50%归甲方所有。
★乙方代理甲方版权使用费标准如下：数字化制品权、网络传播权、图书报刊出版权、纸介质复制权、汇编权、工艺品使用权、广告设计使用权、音像制品制作权、展览权按通常惯例。
特别约定（包括被侵权追讨赔偿）。甲乙双方商定，乙方代理甲方版权的收入分配比例如下：依惯例的使用费收入：甲方为50%；乙方为50%；特别约定的使用费收入按约定比例分配。
乙方于每年6月30日前和12月30日前向甲方提供期间代理版权的情况清单，同时结算帐目，向甲方付款。乙方按国家税务规定扣缴所得税。
★甲方应把客户上个月使用乙方图片所付费用总额的50%支付给乙方，同时甲方应每月定期向乙方提供一份图片使用及销售情况的文件。乙方发现甲方偷漏支付图片费用，经核实后，甲方赔偿该图片销售收入的2倍。乙方应自行负责交纳其个人收入所得税。