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〔编者的话〕王勇追的《商海沉浮录》在本刊发表后，许多读者纷纷通过各种形式表达对他及他的事业的关心，并提出了自己所关注的问题。现将提问和王勇追的答复整理发表如下，以满足热心读者的要求。
“我不认为失败见不得人”
于建伟（湖南霖圆联合律师事务所）：尽管失败人人都有，但是，在寻找失败案例的过程中，我们发现许多人对自己的失败讳莫如深。为什么你会有这么大的勇气详细讲述自己的失败经历？
王勇追：过奖了。我写这篇文章主要有四个原因：其一，这关系到我的人生理念。我并不认为人生的挫折和失败是见不得人的阴暗面，它就像我们赛球时的失利一样，完全可以拿来与他人一起讨论。对于一个成功者或者渴望成功的人来说，失败本来就是成功的一个组成部分，因此就更应该认真研讨了。其二，这和我的性格有关。我属于"乐观派"，我觉得一个人还是活得透明点好。其三，一些朋友劝我把它写出来，特别是《我推销，我生存》的作者邰勇夫，执意鼓励我尽快写出来。其四，也是最根本的，我希望我的经历能对人们特别是创业者与中小企业主有所启示，同时也希望认识我的朋友们能理解我，不认识我的朋友们能了解我。
于建伟：你曾在较短的时间内创造了骄人的业绩，你总结过当时成功的原因吗？从成功到失败再到今天的淡泊，你的经历和心态可谓大起大落，能谈谈自己心态转换的历程吗？
王勇追：我当时的成功，只是创业阶段的成功，是原始积累阶段的成功。一般企业这个阶段的创业史，往往就是个人的奋斗史，企业的成功基本上取决于创业者的个人素质。我和我的企业也不例外。我当初的成功与如下的个人素质有关：对事业和创业有激情，善于观察与思考，把握机会的能力较强，有捕捉市场信息的敏锐性和与众不同的处理方法，行动大胆、果断，胸襟开阔，能吸引和团结一批人，有毅力、能吃苦。
也许是在公司最后那段日子里，我的心理承受能力已经经受了足够的考验，也许是我的为人和生活态度原本就低调，也许是我必胜的信念很坚定，所以当失败真正到来时，我的心态较为平和。只是在面对那些债权人的追讨时，心理压力很大。现在，如果仅仅作为一个打工者，我很轻松，也很快乐。但我内心仍时时有一种无形的压力，那种曾有过的创业激情仍在澎湃，它经常使我跃跃欲试。
“经济规律决不能违背”
朱建华（深圳市红丽公司）：读了你的文章，感觉你在商业运作和策划方面确实能力很强。如果不是那次买楼的"豪赌"，你的公司可能现在还运转良好。从表面上看，你败在资金链断裂上，但深层次的原因呢，像你这样一个富有经营头脑的人，是什么原因导致你做出错误决策，最终导致企业破产？
王勇追：我在文章里说过，导致我失败的根本原因，在于我重视社会效益胜过重视经济效益。这种态度使得我有些好大喜功，它决定和促使我摊子铺得过快，战线拉得过长，企业负债率过高。虽然当时企业是满负荷、高效率运转，但同时也是低弹性、高风险运转，没有回旋余地，任何一个失误都将使这根绷紧的链条断裂。早期连续的胜利也使我头脑发热，草率决策，仓促上马，最终导致无法挽回的后果。现在看来，经济规律决不能违背，这一点万万不可有丝毫的含糊。
朱建华：文中提到你与60多户果农签订了300余亩奈李树的承包合同，介入了一个你较生疏且回报期颇长的领域。现在来看，这项决策是对是错？这件事对公司的资金周转有无影响？
王勇追：在我的潜意识里，种植业、养殖业是一种保守的行业，它与人们的日常生活紧密联系，永远也不会被淘汰，更何况这种行业亲近大自然、无污染，我对它有一种天然的归属感。当时我们是把分散的果地集中起来经营管理，总的投入不大，对公司流动资金周转没有太大的影响。如果能达到预期目标，我们就会进行种植、养殖、加工一条龙经营。只可惜公司倒闭了，这些果树又退还给果农了。
郑毅（美之高实业有限公司北京分公司）：希凯公司运转良好时，管理上处于一种什么状态？是靠你一个人发号施令，还是有一个管理团队？公司的凝聚力如何？
王勇追：那时的希凯公司有50多名员工，管理是行政、财务两条垂直线。各实体的经理只负责日常行政管理和业务工作，没有资金支配权，每个实体的出纳直接向总公司出纳和会计负责，两条线都对我负责。企业不大，因此一般都是我直接指挥。由于经济效益好，加之我处事低调，为人随和，因此凝聚力很强，员工工作热情高，心情也是愉快的。
郑毅：抛开买楼事件不谈，对于企业后期的急速扩张，譬如创办"新奇特" 市场，你现在怎么看？如果当初不挪用营业款，而是租用铺面，你的胜算有多少？
王勇追：企业扩大规模，包括负债经营，这很正常。关键是对周围的经济环境要有清醒的认识，对企业的融资能力要有足够的把握，否则，就可能适得其反。许多好的项目就是因为得不到足够的资本支持而无法实现，或者败下阵来；也有许多很普通的项目，只因为有强大的资本作后盾而获得了成功，或者后来居上。因此我说，企业在扩张时，资本的运作与管理太重要了。现在我仍然认为，"新奇特"市场是个很好的项目，尽管这个项目短期难以获得回报。如果当时租用铺面，就必须要求租金相对便宜，或者付款方式适合我们的条件，也就是说我们一定要有承受这些开支的能力，一定要以不动摇公司资金良性运转为前提。如果是这样，我相信"新奇特"项目肯定有所收获。
“成功离不开科学的头脑”
蔡昊（深圳东岜艺术）：你当初是怎样看待风险的？每上一个新项目你都做详细的论证吗？
王勇追：我在文章里讲到，在购楼前，我已预计到挤掉流动资金会带来什么样的后果，打算"亏损半年"算了。但必须承认，我没有也不愿意理性地预测"亏损半年"后面的毁灭性的恶果——资金链断裂后的债务危机！稍有头脑的经理人，都会想象到这样做的严重危害。而我在做出那个决定的时候，尽管已经感觉到了一种无形的压力，却仍乐观地认为压力是暂时的；尽管也曾想到跌入深渊的悲惨结局，但却宁愿相信那50%成功的机率。于是就置残酷的金融环境和干枯的融资渠道于不顾，铤而走险，导致公司不堪重压，轰然倒下。深刻的教训就在于：成功离不开科学的头脑。
蔡昊：国内很多小企业做不大、做不长，结合你自身的经历，你认为主要原因是哪些？要改变这个状况，你觉得需要从哪些方面做起？
王勇追：本来，在市场经济中，企业生生死死，中小企业做不大或者不做大，都是正常的。毕竟大企业是少数，中小企业总要占多数。只有大中小形成一个合理的比例，才能组合成一个相对稳定平衡的经济结构。问题是我们国家的中小企业情况太不正常，生与死的频率太快，大部分小企业尤其是私营小企业做不长。这里面原因很多，我认为主要在两个方面：一是企业主自身素质问题，二是外部经济环境问题。相对于成熟的西方资本主义市场经济而言，我们的社会主义市场经济的许多方面还是不规范甚至是混乱的，这是一个必然的历史过程。在这样的历史条件下，在这样的经济环境中，产生出来的这样一批经济人，其整体素质自然不会很高。创业者大都是凭着一股干劲、几个经营点子便鸣锣开张了，而在随后的经营管理上便日益显现出与现代企业家的质的差别。比较突出的问题是：独断专行，决策不科学、不民主，盲目扩张，任人惟亲，管理随意，没有质量和信誉概念等等。如果一个企业与这样的创业者绑在一起，就难免一败。
另外，我们的经济环境，特别是金融环境对中小企业主要是民营企业是不公平的。国内融资渠道本来就不多，再加上歧视性的政策和习惯性的偏见，中小企业要想得到资金支持更是难上加难。这一问题，已成为中小企业发展壮大的瓶颈。所以，国家应加快市场经济的发展特别是金融体制改革的速度，尽快制定健全相关的政策与法规，为中小企业的健康成长营造一个成熟、有利、公平的经济环境。
“我会毫不犹豫地走下去”
邰勇夫（《我推销，我生存》一书作者）：从你自己的角度来说，你觉得一个创业者要想持续成功，更应该注重哪些方面的修炼？是注重提高创业者的个人素质，还是精心选择经营项目？是搭建好的管理团队，还是完善公司的治理结构？
王勇追：这要分阶段而论。我前面说过，在企业初期，创业者的素质几乎就是企业的素质，创业者的素质与才能决定着企业成功的大小。但随着企业的发展，其余方面的因素就凸现出来——就像你举例的这些——并且越来越影响着企业。
我没有经营过大型企业，但我认为，大型企业如果光靠创业者的个人素质肯定是无法支撑的。所谓现代化的企业管理，我的理解就是所有权与经营权分离，企业必须引进职业经理人和职业管理层。创业者要退居二线，摆脱日常事务的纠缠，思考企业方向性的问题，负责企业的重大决策。
邰勇夫:今天，你怎么看待创业？如果有了一定的资金积累，你会再次创业吗？你希望自己从事什么行业？
王勇追：创业的机会时时有，关键是要找准能够发挥自己长处、引起自己兴趣、激发自己热情的经营领域。在创业初期，资金并不是最重要的。只要找到适合自己的路，我会毫不犹豫地走下去。至于从事什么行业，我目前的确还没有具体计划，但我觉得我在企业运作、营销策划以及相关方面有更多的发挥空间。
“我不认为失败见不得人”
于建伟（湖南霖圆联合律师事务所）：尽管失败人人都有，但是，在寻找失败案例的过程中，我们发现许多人对自己的失败讳莫如深。为什么你会有这么大的勇气详细讲述自己的失败经历？
王勇追：过奖了。我写这篇文章主要有四个原因：其一，这关系到我的人生理念。我并不认为人生的挫折和失败是见不得人的阴暗面，它就像我们赛球时的失利一样，完全可以拿来与他人一起讨论。对于一个成功者或者渴望成功的人来说，失败本来就是成功的一个组成部分，因此就更应该认真研讨了。其二，这和我的性格有关。我属于"乐观派"，我觉得一个人还是活得透明点好。其三，一些朋友劝我把它写出来，特别是《我推销，我生存》的作者邰勇夫，执意鼓励我尽快写出来。其四，也是最根本的，我希望我的经历能对人们特别是创业者与中小企业主有所启示，同时也希望认识我的朋友们能理解我，不认识我的朋友们能了解我。
于建伟：你曾在较短的时间内创造了骄人的业绩，你总结过当时成功的原因吗？从成功到失败再到今天的淡泊，你的经历和心态可谓大起大落，能谈谈自己心态转换的历程吗？
王勇追：我当时的成功，只是创业阶段的成功，是原始积累阶段的成功。一般企业这个阶段的创业史，往往就是个人的奋斗史，企业的成功基本上取决于创业者的个人素质。我和我的企业也不例外。我当初的成功与如下的个人素质有关：对事业和创业有激情，善于观察与思考，把握机会的能力较强，有捕捉市场信息的敏锐性和与众不同的处理方法，行动大胆、果断，胸襟开阔，能吸引和团结一批人，有毅力、能吃苦。
也许是在公司最后那段日子里，我的心理承受能力已经经受了足够的考验，也许是我的为人和生活态度原本就低调，也许是我必胜的信念很坚定，所以当失败真正到来时，我的心态较为平和。只是在面对那些债权人的追讨时，心理压力很大。现在，如果仅仅作为一个打工者，我很轻松，也很快乐。但我内心仍时时有一种无形的压力，那种曾有过的创业激情仍在澎湃，它经常使我跃跃欲试。
“经济规律决不能违背”
朱建华（深圳市红丽公司）：读了你的文章，感觉你在商业运作和策划方面确实能力很强。如果不是那次买楼的"豪赌"，你的公司可能现在还运转良好。从表面上看，你败在资金链断裂上，但深层次的原因呢，像你这样一个富有经营头脑的人，是什么原因导致你做出错误决策，最终导致企业破产？
王勇追：我在文章里说过，导致我失败的根本原因，在于我重视社会效益胜过重视经济效益。这种态度使得我有些好大喜功，它决定和促使我摊子铺得过快，战线拉得过长，企业负债率过高。虽然当时企业是满负荷、高效率运转，但同时也是低弹性、高风险运转，没有回旋余地，任何一个失误都将使这根绷紧的链条断裂。早期连续的胜利也使我头脑发热，草率决策，仓促上马，最终导致无法挽回的后果。现在看来，经济规律决不能违背，这一点万万不可有丝毫的含糊。
朱建华：文中提到你与60多户果农签订了300余亩奈李树的承包合同，介入了一个你较生疏且回报期颇长的领域。现在来看，这项决策是对是错？这件事对公司的资金周转有无影响？
王勇追：在我的潜意识里，种植业、养殖业是一种保守的行业，它与人们的日常生活紧密联系，永远也不会被淘汰，更何况这种行业亲近大自然、无污染，我对它有一种天然的归属感。当时我们是把分散的果地集中起来经营管理，总的投入不大，对公司流动资金周转没有太大的影响。如果能达到预期目标，我们就会进行种植、养殖、加工一条龙经营。只可惜公司倒闭了，这些果树又退还给果农了。
郑毅（美之高实业有限公司北京分公司）：希凯公司运转良好时，管理上处于一种什么状态？是靠你一个人发号施令，还是有一个管理团队？公司的凝聚力如何？
王勇追：那时的希凯公司有50多名员工，管理是行政、财务两条垂直线。各实体的经理只负责日常行政管理和业务工作，没有资金支配权，每个实体的出纳直接向总公司出纳和会计负责，两条线都对我负责。企业不大，因此一般都是我直接指挥。由于经济效益好，加之我处事低调，为人随和，因此凝聚力很强，员工工作热情高，心情也是愉快的。
郑毅：抛开买楼事件不谈，对于企业后期的急速扩张，譬如创办"新奇特" 市场，你现在怎么看？如果当初不挪用营业款，而是租用铺面，你的胜算有多少？
王勇追：企业扩大规模，包括负债经营，这很正常。关键是对周围的经济环境要有清醒的认识，对企业的融资能力要有足够的把握，否则，就可能适得其反。许多好的项目就是因为得不到足够的资本支持而无法实现，或者败下阵来；也有许多很普通的项目，只因为有强大的资本作后盾而获得了成功，或者后来居上。因此我说，企业在扩张时，资本的运作与管理太重要了。现在我仍然认为，"新奇特"市场是个很好的项目，尽管这个项目短期难以获得回报。如果当时租用铺面，就必须要求租金相对便宜，或者付款方式适合我们的条件，也就是说我们一定要有承受这些开支的能力，一定要以不动摇公司资金良性运转为前提。如果是这样，我相信"新奇特"项目肯定有所收获。
“成功离不开科学的头脑”
蔡昊（深圳东岜艺术）：你当初是怎样看待风险的？每上一个新项目你都做详细的论证吗？
王勇追：我在文章里讲到，在购楼前，我已预计到挤掉流动资金会带来什么样的后果，打算"亏损半年"算了。但必须承认，我没有也不愿意理性地预测"亏损半年"后面的毁灭性的恶果——资金链断裂后的债务危机！稍有头脑的经理人，都会想象到这样做的严重危害。而我在做出那个决定的时候，尽管已经感觉到了一种无形的压力，却仍乐观地认为压力是暂时的；尽管也曾想到跌入深渊的悲惨结局，但却宁愿相信那50%成功的机率。于是就置残酷的金融环境和干枯的融资渠道于不顾，铤而走险，导致公司不堪重压，轰然倒下。深刻的教训就在于：成功离不开科学的头脑。
蔡昊：国内很多小企业做不大、做不长，结合你自身的经历，你认为主要原因是哪些？要改变这个状况，你觉得需要从哪些方面做起？
王勇追：本来，在市场经济中，企业生生死死，中小企业做不大或者不做大，都是正常的。毕竟大企业是少数，中小企业总要占多数。只有大中小形成一个合理的比例，才能组合成一个相对稳定平衡的经济结构。问题是我们国家的中小企业情况太不正常，生与死的频率太快，大部分小企业尤其是私营小企业做不长。这里面原因很多，我认为主要在两个方面：一是企业主自身素质问题，二是外部经济环境问题。相对于成熟的西方资本主义市场经济而言，我们的社会主义市场经济的许多方面还是不规范甚至是混乱的，这是一个必然的历史过程。在这样的历史条件下，在这样的经济环境中，产生出来的这样一批经济人，其整体素质自然不会很高。创业者大都是凭着一股干劲、几个经营点子便鸣锣开张了，而在随后的经营管理上便日益显现出与现代企业家的质的差别。比较突出的问题是：独断专行，决策不科学、不民主，盲目扩张，任人惟亲，管理随意，没有质量和信誉概念等等。如果一个企业与这样的创业者绑在一起，就难免一败。
另外，我们的经济环境，特别是金融环境对中小企业主要是民营企业是不公平的。国内融资渠道本来就不多，再加上歧视性的政策和习惯性的偏见，中小企业要想得到资金支持更是难上加难。这一问题，已成为中小企业发展壮大的瓶颈。所以，国家应加快市场经济的发展特别是金融体制改革的速度，尽快制定健全相关的政策与法规，为中小企业的健康成长营造一个成熟、有利、公平的经济环境。
“我会毫不犹豫地走下去”
邰勇夫（《我推销，我生存》一书作者）：从你自己的角度来说，你觉得一个创业者要想持续成功，更应该注重哪些方面的修炼？是注重提高创业者的个人素质，还是精心选择经营项目？是搭建好的管理团队，还是完善公司的治理结构？
王勇追：这要分阶段而论。我前面说过，在企业初期，创业者的素质几乎就是企业的素质，创业者的素质与才能决定着企业成功的大小。但随着企业的发展，其余方面的因素就凸现出来——就像你举例的这些——并且越来越影响着企业。
我没有经营过大型企业，但我认为，大型企业如果光靠创业者的个人素质肯定是无法支撑的。所谓现代化的企业管理，我的理解就是所有权与经营权分离，企业必须引进职业经理人和职业管理层。创业者要退居二线，摆脱日常事务的纠缠，思考企业方向性的问题，负责企业的重大决策。
邰勇夫:今天，你怎么看待创业？如果有了一定的资金积累，你会再次创业吗？你希望自己从事什么行业？
王勇追：创业的机会时时有，关键是要找准能够发挥自己长处、引起自己兴趣、激发自己热情的经营领域。在创业初期，资金并不是最重要的。只要找到适合自己的路，我会毫不犹豫地走下去。至于从事什么行业，我目前的确还没有具体计划，但我觉得我在企业运作、营销策划以及相关方面有更多的发挥空间。