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中国冰箱市场正在悄然发生变革。传统格局出现裂痕,个别强势品牌显现式微迹象,新生品牌则如雨后春笋成长势头良好。这种状况与彩电、空调、洗衣机市场形成极大差别。
统计数据显示,冰箱已成为2009年“家电下乡”最大受益产品,销量占所有下乡家电一半以上。这说明,农村市场对冰箱需求旺盛。
家电下乡深入人心
并不是所有的下乡品牌都是受益者。有统计资料显示,14家入围“家电下乡”的企业是零销售。农村并非所有品牌的狂欢地,对于缺乏品牌形象的企业,农村并不意味着机会。观察人士指出:农村消费者和城市消费者一样,已经形成品牌观念,并非什么便宜买什么,这个市场的消费者更注重产品的实用性与价格。奥马是定位于三、四级市场的企业,善于针对农村消费者开发产品。而实用性与价格,恰恰是奥马的优势所在。
2009年家電下乡,奥马冰箱15大系列产品全线入围,与海尔、新飞等强势企业站在了同一起跑线上。受益于家电下乡,奥马冰箱今年一季度销售量同比增长50%,四川、重庆、贵阳等地增速更是超过200%,在部分地区市场已成长为主导品牌。
战略战术出成绩
在谈到企业为何能够实现快速发展时,奥马电器董事长蔡拾贰淡然表示:“运气背后其实是务实。”从默默无闻到赫赫有名,奥马的转身动作的确漂亮。
目前,奥马已初步完成三、四级销售网络的架构,下一步是精耕细作,把市场做深做透。同时,有节奏、有计划地向高端市场挺进,用三到四年时间完成全国无缝隙布局。2009年,其高端市场以华东、华南为开发重点,逐步辐射全国。未来,将有越来越多城市消费者看到奥马冰箱的身影。
在产品研发上,奥马同样表现出远见性、计划性。国际市场以三开门豪华大冰箱为主,国内市场以适合三、四级市场消费者需求为主。从国际到国内、从中端到高端,奥马正在发展成为中国冰箱行业产品和市场覆盖最全面的企业之一。
和多数企业不同,奥马的市场战略是“先国际,后国内”。自2003年创立开始,奥马就专注于国际市场的开发及国内代工业务,在欧盟和北美市场均建立起良好产品形象。2006年,奥马启动国内自主品牌市场,虽有“隐形冠军”之称,奥马还是理性地从三、四级市场做起。出色的产品加上合理的售价,让奥马冰箱一下子赢得了农村消费者的欢迎,2006年以来,奥马国内市场年均增速超过50%。产品创新研发是奥马的强项,超级节能冰箱,每天用电量仅有0.29度,节能表现比欧盟标准还高。目前,短短三年时间,奥马已在部分省份跻身前五名甚至前三名。
国内市场表现好,国际市场表现更出色。2008下半年以来,全球遭遇严重金融危机,大多数外向型企业遭受重创,出口量急速萎缩。国际业务占企业70%以上的奥马,不仅没有受到危机负面影响,反而实现了超过70%以上的增长。2008年,奥马冰箱首次成为中国“冰箱出口冠军”,2009年以来,连续10个月保持冰箱出口第一,全年出口近240万台。为什么在严峻的形势下奥马依然能够保持旺盛出口势头?奥马电器副总裁吴世庆一语破的:“专注制胜。”他说,奥马一直致力于成为全球最好的冰箱企业,这一目标从来不曾动摇。“出众的产品品质,加上合理的产品价格,让奥马产品赢得了欧美市场。”
国外与国内市场并重
在海外市场攻城略地的同时,奥马亦未放松国内市场。2003年5月,奥马第一批冰箱下线,蔡拾贰等人带着产品图册去找国内各大知名家电品牌商谈代工。当时,TCL没有自己的冰箱制造厂,产品全部来自OEM。之前,TCL找浙江的一些冰箱厂代工,经常要派质量、生产、检测各部门分批去督察,形成报告提交领导层后再作决定,走完所有程序需要两个月,但在见到奥马的产品图册后,TCL当场决定与奥马签订合同。TCL负责人员说。行业里都知道奥马团队最初从事容声品牌,品质不会有问题,而且还有价格优势。此后半年,TCL评估其代工产品质量,奥马冰箱的返修率不到2%,是同类代工产品中最低的。此后,TCL把冰箱订单的一半交给了奥马,而美的在很长一段时间里,则把冰箱订单大部分交给奥马。
品质的稳定源自蔡拾贰对研发和生产设备不计成本的投入。自创业以来,奥马斥巨资引进意大利CANNON公司的发泡机和吸塑机、德国GUILES公司的喷涂线和用于检漏的氮质谱检漏仪,其中氮质谱检漏仪的精确性可用来检测火箭发动机密封性,将其用来检验冰箱密封性,国内目前只有奥马和个别厂家。近年来,奥马在研发上的年均投入不低于2000万元。
市场出现新格局
早在去年,奥马推出的“双冻力”冰箱,改变传统冰箱使用单一蒸发器带来的制冷不均、压缩机功耗大等先天不足,采用主、辅两套蒸发器,同时对冷冻室实施上、下、左、右四维度制冷,从而达到制冷迅速、节能省电目的。实测显示,使用“双冻力”制冷新技术的奥马BCD-202NB型等冰箱,每天耗电量不足0.29度,超过欧盟A++级标准。奥马表示,虽然“双冻力”制冷技术已申请国家专利。不过,为推动中国企业实现节能减排,愿意与其他冰箱企业分享该项技术。
目前,奥马将凭借“双冻力”制冷及“太空舱”检漏二项核心技术,在未来的5年中将产能从现在的550万台提升到1000万台,以满足国外国内市场对奥马产品不断增长的需求。
家电行业资深观察家刘步尘分析认为,奥马产品竞争力优势明显,随着品牌形象的迅速提升,奥马将很快形成技术加品牌“双核竞争力”结构。他还表示,2006年以来,中国冰箱产业格局悄然变化,逐渐形成“老中新三大阵营”,即以海尔为首的传统阵营,以美的为首的中坚阵营,以奥马为首的新生阵营,三个阵营形成激烈角逐,“不排除中国冰箱产业未来三年沉淀新格局的可能”。
(资料整理:韩 倩)
统计数据显示,冰箱已成为2009年“家电下乡”最大受益产品,销量占所有下乡家电一半以上。这说明,农村市场对冰箱需求旺盛。
家电下乡深入人心
并不是所有的下乡品牌都是受益者。有统计资料显示,14家入围“家电下乡”的企业是零销售。农村并非所有品牌的狂欢地,对于缺乏品牌形象的企业,农村并不意味着机会。观察人士指出:农村消费者和城市消费者一样,已经形成品牌观念,并非什么便宜买什么,这个市场的消费者更注重产品的实用性与价格。奥马是定位于三、四级市场的企业,善于针对农村消费者开发产品。而实用性与价格,恰恰是奥马的优势所在。
2009年家電下乡,奥马冰箱15大系列产品全线入围,与海尔、新飞等强势企业站在了同一起跑线上。受益于家电下乡,奥马冰箱今年一季度销售量同比增长50%,四川、重庆、贵阳等地增速更是超过200%,在部分地区市场已成长为主导品牌。
战略战术出成绩
在谈到企业为何能够实现快速发展时,奥马电器董事长蔡拾贰淡然表示:“运气背后其实是务实。”从默默无闻到赫赫有名,奥马的转身动作的确漂亮。
目前,奥马已初步完成三、四级销售网络的架构,下一步是精耕细作,把市场做深做透。同时,有节奏、有计划地向高端市场挺进,用三到四年时间完成全国无缝隙布局。2009年,其高端市场以华东、华南为开发重点,逐步辐射全国。未来,将有越来越多城市消费者看到奥马冰箱的身影。
在产品研发上,奥马同样表现出远见性、计划性。国际市场以三开门豪华大冰箱为主,国内市场以适合三、四级市场消费者需求为主。从国际到国内、从中端到高端,奥马正在发展成为中国冰箱行业产品和市场覆盖最全面的企业之一。
和多数企业不同,奥马的市场战略是“先国际,后国内”。自2003年创立开始,奥马就专注于国际市场的开发及国内代工业务,在欧盟和北美市场均建立起良好产品形象。2006年,奥马启动国内自主品牌市场,虽有“隐形冠军”之称,奥马还是理性地从三、四级市场做起。出色的产品加上合理的售价,让奥马冰箱一下子赢得了农村消费者的欢迎,2006年以来,奥马国内市场年均增速超过50%。产品创新研发是奥马的强项,超级节能冰箱,每天用电量仅有0.29度,节能表现比欧盟标准还高。目前,短短三年时间,奥马已在部分省份跻身前五名甚至前三名。
国内市场表现好,国际市场表现更出色。2008下半年以来,全球遭遇严重金融危机,大多数外向型企业遭受重创,出口量急速萎缩。国际业务占企业70%以上的奥马,不仅没有受到危机负面影响,反而实现了超过70%以上的增长。2008年,奥马冰箱首次成为中国“冰箱出口冠军”,2009年以来,连续10个月保持冰箱出口第一,全年出口近240万台。为什么在严峻的形势下奥马依然能够保持旺盛出口势头?奥马电器副总裁吴世庆一语破的:“专注制胜。”他说,奥马一直致力于成为全球最好的冰箱企业,这一目标从来不曾动摇。“出众的产品品质,加上合理的产品价格,让奥马产品赢得了欧美市场。”
国外与国内市场并重
在海外市场攻城略地的同时,奥马亦未放松国内市场。2003年5月,奥马第一批冰箱下线,蔡拾贰等人带着产品图册去找国内各大知名家电品牌商谈代工。当时,TCL没有自己的冰箱制造厂,产品全部来自OEM。之前,TCL找浙江的一些冰箱厂代工,经常要派质量、生产、检测各部门分批去督察,形成报告提交领导层后再作决定,走完所有程序需要两个月,但在见到奥马的产品图册后,TCL当场决定与奥马签订合同。TCL负责人员说。行业里都知道奥马团队最初从事容声品牌,品质不会有问题,而且还有价格优势。此后半年,TCL评估其代工产品质量,奥马冰箱的返修率不到2%,是同类代工产品中最低的。此后,TCL把冰箱订单的一半交给了奥马,而美的在很长一段时间里,则把冰箱订单大部分交给奥马。
品质的稳定源自蔡拾贰对研发和生产设备不计成本的投入。自创业以来,奥马斥巨资引进意大利CANNON公司的发泡机和吸塑机、德国GUILES公司的喷涂线和用于检漏的氮质谱检漏仪,其中氮质谱检漏仪的精确性可用来检测火箭发动机密封性,将其用来检验冰箱密封性,国内目前只有奥马和个别厂家。近年来,奥马在研发上的年均投入不低于2000万元。
市场出现新格局
早在去年,奥马推出的“双冻力”冰箱,改变传统冰箱使用单一蒸发器带来的制冷不均、压缩机功耗大等先天不足,采用主、辅两套蒸发器,同时对冷冻室实施上、下、左、右四维度制冷,从而达到制冷迅速、节能省电目的。实测显示,使用“双冻力”制冷新技术的奥马BCD-202NB型等冰箱,每天耗电量不足0.29度,超过欧盟A++级标准。奥马表示,虽然“双冻力”制冷技术已申请国家专利。不过,为推动中国企业实现节能减排,愿意与其他冰箱企业分享该项技术。
目前,奥马将凭借“双冻力”制冷及“太空舱”检漏二项核心技术,在未来的5年中将产能从现在的550万台提升到1000万台,以满足国外国内市场对奥马产品不断增长的需求。
家电行业资深观察家刘步尘分析认为,奥马产品竞争力优势明显,随着品牌形象的迅速提升,奥马将很快形成技术加品牌“双核竞争力”结构。他还表示,2006年以来,中国冰箱产业格局悄然变化,逐渐形成“老中新三大阵营”,即以海尔为首的传统阵营,以美的为首的中坚阵营,以奥马为首的新生阵营,三个阵营形成激烈角逐,“不排除中国冰箱产业未来三年沉淀新格局的可能”。
(资料整理:韩 倩)