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占比国内90%以上市场份额的30个电影院线公司主动向片方发出“沟通协商”邀请，共有17部影片的片方和发行方响应，迈出改变市场无序竞争的第一步
近几年的国内电影市场上，国产影片数量激增，进口大片来势汹涌。为躲“强片”，影片之间玩起“躲猫猫”、同一天“摸黑”上映七八部影片从而招致彼此“血流成河”的现象屡屡发生。市场乱象致使制片方、发行方和院线方互相指责，隔墙对话。业内关于尽快建立沟通协商机制的呼声此起彼伏。
国内电影院线方率先站了出来。7月29日至31日，上海联和、中影南方、北京新影联、金逸珠江、万达院线、大地院线等占比国内90%以上市场份额的30个电影院线公司近40位代表集聚广州，与包括《听风者》《一代宗师》在内的17部影片的制片、发行方代表进行协商沟通，最终有2部影片的上映档期进行了调整。
这只是本次“2012·夏季电影院线市场研讨会”达成的成果之一。中影南方电影新干线总经理赵军总结说，本次众多院线自主发起的市场活动有四大收获：制片、发行和院线代表平等地坐在一起，认真以市场为中心建立起交流互动协商机制；肩负国内万张银幕、数百亿资产的电影院线公司，主动为片方分忧，为挖掘国产影片的市场潜力集体行动；电影业各环节的职业化水平得到提升；作出几项业务决策，两部重要影片的上映档期做出调整。
《综艺报》作为本次活动的共同发起方和主办方之一参与了活动的全过程。
从市场自发到市场自觉
“进口影片配额增加短期内对国产影片形成很大冲击，使得竞争力有待加强的国产片面临更为严峻的市场困境。片方与院线方互指对方‘不给力’的情况频频出现。对此，我们不能回避、排斥、对抗，而应直面问题、寻求出路，尽快建立起沟通协商机制。”上海联和电影院线总经理徐小平道出众院线发起此次活动的初衷。
发起此次活动的30个院线公司，均为国内的“实力派”院线，旗下影院累计达2200多座，银幕总数超过1万块，占比国内90%以上的市场份额。“此次活动表明了院线方的积极姿态——我们更希望国内电影市场有序健康发展。”赵军说。
本次活动由广东省电影公司和中影南方电影新干线承办。整个活动由集中看片与业务交流两部分构成。作为活动的重场戏，17部影片的片方和发行方通过影片放映、PPT演示、代表介绍等形式现场推介各自的新片。
院线方代表在观看影片和了解影片的制作水准以及营销推广进展情况后，就影片市场定位、阵地推广、档期等方面提出建议和意见。双方代表均提出，希望在电影项目启动之初就建立制作、发行、放映等三方协商机制，并就影片上映档期协调、最低票价制定、如何提高影片上座率等具体问题展开讨论。
最近几年，随着胶片放映过渡到数字放映，很多影片的片方采取数字单发，不再推出胶片拷贝。而数字盘囿于密钥授权以及放映期等因素，院线和影院方很难像以前那样可以提前看到影片。“现在院线和影院在制定排片计划前很少能看到成片，而以前胶片时代的影片交易会也多年不见了”，院线代表们指出，多种因素形成了电影上中下游的信息不对称，从而造成各环节之间的错位与误会。
这次处于放映终端的电影院线方主动邀请制片方，共同洽谈国产片市场合作与开发，体现了市场的自觉。赵军指出，电影“制发放”三方的“无缝”合作，应成为国内电影产业实现整体升级的路径之一。“经过10年市场洗礼，院线方积累了丰富的市场经验，具备帮助影片进入市场的能力。这种主动介入有助于更早了解影片以及制片方的诉求，共同制定发行方略，这种介入将成为院线未来的发展方向和业务拓展方向。”
17部影片集中“路演”
2部重要影片做出檔期调整
此次活动的目的就是建立制片、发行、放映的“命运共同体”。上海联和电影院线副总经理吴鹤沪建议各方一定要加强联系，随时沟通：“片方要主动了解市场，在影片确定档期时要做到知己知彼，‘左顾右盼前后看’，多了解同期上映影片的情况，科学合理安排上映档期。”这一建议得到国内众多制片方和发行方的积极响应。
《听风者》发行方美亚华天下在研讨会正式举办之前把所有代表请到珠海观看成片，并听取院线代表的建议，把档期从原定的8月10日提前至8月7日；《搞定岳父大人》导演李海蜀携该片的发行团队向与会代表放映了全片，并向代表们介绍了该片的发行、营销工作进展。该片发行团队了解到同期其他影片情况后，决定把影片上映档期从原定的8月10日提前至8月3日，以避开强劲对手。
乐视影业总经理张昭携新片《消失的子弹》赴会，向与会代表演示了该片的预告片、海报、剧照，以及整个宣发方案和进展情况，该片定于8月14日上映。万达影视出品的《hold住爱》、星际影业出品的《幸福迷途》、卡通先生影业出品的《我爱灰太郎》、陕西文投影业出品的《天生爱情狂》等爱情、喜剧片均向与会代表做了演示。由主办方代为演示的《华丽之后》《月光恋》《孝女彩金》和《致命替身》《三个未婚妈妈》等也给与会代表留下了深刻印象。
此外，将于10月份上映的《寒战》和贺岁档上映的《魁拔之大战元泱界》《一代宗师》均早早与院线方进行沟通交流。甚至将于明年“情人节”档期上映的《101次求婚》片方代表也到现场向与会代表们分享了该片的最新进展和营销推广策略，并希望可以在现场找到发行合作伙伴。
尤其是今年贺岁档上映的《一代宗师》，该片因为导演是王家卫而备受期待。出品方银都机构董事长宋岱亲赴现场，向与会代表发出“英雄帖”，定档12月18日开画。
勇于展示“短板”
一部影片即便已完成拍摄、拿到公映许可证，依然还不能算是真正的“产品”，因为它还没有进入流通环节——本次活动的重要性就在于此——院线搭台，让片方唱戏。但片方在推介各自影片时，大都集中在影片的“亮点和卖点”，很少有人谈及影片的短处与不足。“其实片方和院线的根本利益是一致的，都是为了实现影片市场价值最大化。我希望今后片方在与院线沟通的时候能在这些方面有所突破。取长补短，获知影片的短板对处于市场一线的院线来说非常重要——在影片宣发过程中可以发扬长处、规避短处。每部影片都要有自知之明，至少在面向院线时，要把自身长处和短处毫无保留地展示出来。”吴鹤沪向片方建议。 新丽传媒股份有限公司副总裁张文伯对此回应说：“目前国产影片最大短板是自身质量”。事实上，国内市场上每年真正能够让观众形成像好莱坞大片那样高的期待度、并趋之若鹜的国产大片少之又少。而且，以国内市场的特点，这样的国产大片即便有，也往往集中在年底上映，比如今年的《一代宗师》《十二生肖》等，其他中小成本影片往往会避让该档期。除了少数几部大片，可能没有其他国产影片能单靠影片质量本身就令观众产生强烈期待。在此现状下，制片方更应该正视影片质量短板，积极做好营销策划，寻求最合适的市场定位。
此外，关于项目运作经验，目前业内“制发放”三方都存在经验不足或者操作不规范的问题。“所以片方对这样的沟通平台更期待，来自市场一线的建议可以帮助制片方把电影做得更好，让电影能够在市场上获得认可，实现收益，减少损失。”宋岱指出。
“定产”时代 沟通“前置”
毋庸置疑，片方、发行方和院线方的有效沟通，是一部影片获得市场成功的重要一环。三方互动对彼此的吸引力更是不言而喻，“这样的沟通活动将成为中小投资影片，甚至大片的集中推广‘园地’”。但也有院线代表指出，尽管此次参会影片类型丰富，比较遗憾的是只看到了三部成片，希望今后片方都带成片参加，至少让大家看到影片的全貌。
“片方与院线的沟通最好要前置”。北京新影联院线总经理黄群飞表示，如果一部影片快要上映了才开始与院线沟通，为时已晚。在当前的媒介环境下，很多影片都难以再像以往那样通过“全媒体覆盖”短时间内找到目标观众，特别是对大部分中小投资规模的影片。其次在档期方面，大投资影片的档期迟迟不定，或者朝令夕改，对影片的票房伤害非常大。“好莱坞的强档影片均会早早在开拍之日就定下档期，并据此倒计时来做宣传营销，让观众形成持续期待，直至最后上映。这方面，我们需要学习借鉴。”
沟通“前置”的建议赢得众多与会代表响应。“制发放三方的沟通应该前置到电影项目的启动阶段，才能真正对电影项目的进程产生积极作用。” 张昭回应道。他介绍说，乐视影业已在尝试“先拟好项目市场运作书、再签订项目投资合同”的运作模式，即先形成一个市场方案，然后才启动投资。这一机制的真正目的，就是从销售端往上游制作端进行“定产”，而这个过程中就需要更多终端意见的介入。“我建议今后在很多项目定案之前就召开这类研讨，制片方多听听发行、放映环节的建议。以前那种制片方埋头拍片，拍完了再去找发行，再去适应市场的做法已行不通。”
至于发行前置，万达电影院线销售中心发行部总经理商丹提出“订单式发行”的办法。即影片在未投入市场运营之前就选择有合作意向的院线公司进行商务洽谈，将影片资源、影城陣地资源、放映档期、院线排映空间等以商务条款的方式有效捆绑和结合起来，并签署合作协议（即“下订单”），实现各种资源前置。由于院线提前参与，影片制作过程中被忽略掉和浪费掉的电影素材等资源均可以被院线提前发掘和运用，影片上映时的院线排映空间及场次也可以提前预订，从而使前期投入资源与后期排映空间相匹配。同时在影片未投放市场之前即可达到上下游之间的信息共享，以确保影片之后的市场表现。此建议受到到众多发行方、片方和院线方的欢迎。
建立日常沟通机制
逐步实现常态化
“我们组织这次制发放三方的沟通交流活动，不仅让每一家参会的片方有所收获，更在于激发每一位从业者从自身做起，增强职业化意识，从而推动整个行业的发展。”赵军指出，与其他行业相比，国内电影业各环节的标准化和职业化程度均不够。多年来，国内电影业各环节存在随意性操作，离职业化水准很远，缺乏职业化意识。这需要大家从熟悉市场、判断市场、掌握市场、经营市场等环节逐步做起。“院线与片方互通信息，取长补短，有助于提高整个行业的职业化水准。大家不存在甲方、乙方之分，彼此是平等关系。”
最后，院线代表们对本次活动进行了总结：由于筹备时间短，还有很多环节需要完善。比如未能看到更多成片，有些片方甚至连 PPT展示也不够充分。院线方也因为没有提前看到影片的相关资料，对影片缺乏前期了解。与会者呼吁建立日常沟通机制，逐步让“制发放”的三方沟通常态化。“业界需要一个信息互通平台，把三方资源整合起来，实现沟通前置。改变国内电影市场‘两张皮”（制片与发行放映）的现状。《综艺报》作为合作媒体具有多方资源优势，应该在其中发挥重要作用。”黄群飞、赵军和中影星美院线副总经理燕羽不约而同地提议道。
其次，大家建议今后增加影片评议环节，在片方不在场的情况下为每部影片提出真实客观的建议，供片方参考。这些均将留待下一届活动继续完善。
近几年的国内电影市场上，国产影片数量激增，进口大片来势汹涌。为躲“强片”，影片之间玩起“躲猫猫”、同一天“摸黑”上映七八部影片从而招致彼此“血流成河”的现象屡屡发生。市场乱象致使制片方、发行方和院线方互相指责，隔墙对话。业内关于尽快建立沟通协商机制的呼声此起彼伏。
国内电影院线方率先站了出来。7月29日至31日，上海联和、中影南方、北京新影联、金逸珠江、万达院线、大地院线等占比国内90%以上市场份额的30个电影院线公司近40位代表集聚广州，与包括《听风者》《一代宗师》在内的17部影片的制片、发行方代表进行协商沟通，最终有2部影片的上映档期进行了调整。
这只是本次“2012·夏季电影院线市场研讨会”达成的成果之一。中影南方电影新干线总经理赵军总结说，本次众多院线自主发起的市场活动有四大收获：制片、发行和院线代表平等地坐在一起，认真以市场为中心建立起交流互动协商机制；肩负国内万张银幕、数百亿资产的电影院线公司，主动为片方分忧，为挖掘国产影片的市场潜力集体行动；电影业各环节的职业化水平得到提升；作出几项业务决策，两部重要影片的上映档期做出调整。
《综艺报》作为本次活动的共同发起方和主办方之一参与了活动的全过程。
从市场自发到市场自觉
“进口影片配额增加短期内对国产影片形成很大冲击，使得竞争力有待加强的国产片面临更为严峻的市场困境。片方与院线方互指对方‘不给力’的情况频频出现。对此，我们不能回避、排斥、对抗，而应直面问题、寻求出路，尽快建立起沟通协商机制。”上海联和电影院线总经理徐小平道出众院线发起此次活动的初衷。
发起此次活动的30个院线公司，均为国内的“实力派”院线，旗下影院累计达2200多座，银幕总数超过1万块，占比国内90%以上的市场份额。“此次活动表明了院线方的积极姿态——我们更希望国内电影市场有序健康发展。”赵军说。
本次活动由广东省电影公司和中影南方电影新干线承办。整个活动由集中看片与业务交流两部分构成。作为活动的重场戏，17部影片的片方和发行方通过影片放映、PPT演示、代表介绍等形式现场推介各自的新片。
院线方代表在观看影片和了解影片的制作水准以及营销推广进展情况后，就影片市场定位、阵地推广、档期等方面提出建议和意见。双方代表均提出，希望在电影项目启动之初就建立制作、发行、放映等三方协商机制，并就影片上映档期协调、最低票价制定、如何提高影片上座率等具体问题展开讨论。
最近几年，随着胶片放映过渡到数字放映，很多影片的片方采取数字单发，不再推出胶片拷贝。而数字盘囿于密钥授权以及放映期等因素，院线和影院方很难像以前那样可以提前看到影片。“现在院线和影院在制定排片计划前很少能看到成片，而以前胶片时代的影片交易会也多年不见了”，院线代表们指出，多种因素形成了电影上中下游的信息不对称，从而造成各环节之间的错位与误会。
这次处于放映终端的电影院线方主动邀请制片方，共同洽谈国产片市场合作与开发，体现了市场的自觉。赵军指出，电影“制发放”三方的“无缝”合作，应成为国内电影产业实现整体升级的路径之一。“经过10年市场洗礼，院线方积累了丰富的市场经验，具备帮助影片进入市场的能力。这种主动介入有助于更早了解影片以及制片方的诉求，共同制定发行方略，这种介入将成为院线未来的发展方向和业务拓展方向。”
17部影片集中“路演”
2部重要影片做出檔期调整
此次活动的目的就是建立制片、发行、放映的“命运共同体”。上海联和电影院线副总经理吴鹤沪建议各方一定要加强联系，随时沟通：“片方要主动了解市场，在影片确定档期时要做到知己知彼，‘左顾右盼前后看’，多了解同期上映影片的情况，科学合理安排上映档期。”这一建议得到国内众多制片方和发行方的积极响应。
《听风者》发行方美亚华天下在研讨会正式举办之前把所有代表请到珠海观看成片，并听取院线代表的建议，把档期从原定的8月10日提前至8月7日；《搞定岳父大人》导演李海蜀携该片的发行团队向与会代表放映了全片，并向代表们介绍了该片的发行、营销工作进展。该片发行团队了解到同期其他影片情况后，决定把影片上映档期从原定的8月10日提前至8月3日，以避开强劲对手。
乐视影业总经理张昭携新片《消失的子弹》赴会，向与会代表演示了该片的预告片、海报、剧照，以及整个宣发方案和进展情况，该片定于8月14日上映。万达影视出品的《hold住爱》、星际影业出品的《幸福迷途》、卡通先生影业出品的《我爱灰太郎》、陕西文投影业出品的《天生爱情狂》等爱情、喜剧片均向与会代表做了演示。由主办方代为演示的《华丽之后》《月光恋》《孝女彩金》和《致命替身》《三个未婚妈妈》等也给与会代表留下了深刻印象。
此外，将于10月份上映的《寒战》和贺岁档上映的《魁拔之大战元泱界》《一代宗师》均早早与院线方进行沟通交流。甚至将于明年“情人节”档期上映的《101次求婚》片方代表也到现场向与会代表们分享了该片的最新进展和营销推广策略，并希望可以在现场找到发行合作伙伴。
尤其是今年贺岁档上映的《一代宗师》，该片因为导演是王家卫而备受期待。出品方银都机构董事长宋岱亲赴现场，向与会代表发出“英雄帖”，定档12月18日开画。
勇于展示“短板”
一部影片即便已完成拍摄、拿到公映许可证，依然还不能算是真正的“产品”，因为它还没有进入流通环节——本次活动的重要性就在于此——院线搭台，让片方唱戏。但片方在推介各自影片时，大都集中在影片的“亮点和卖点”，很少有人谈及影片的短处与不足。“其实片方和院线的根本利益是一致的，都是为了实现影片市场价值最大化。我希望今后片方在与院线沟通的时候能在这些方面有所突破。取长补短，获知影片的短板对处于市场一线的院线来说非常重要——在影片宣发过程中可以发扬长处、规避短处。每部影片都要有自知之明，至少在面向院线时，要把自身长处和短处毫无保留地展示出来。”吴鹤沪向片方建议。 新丽传媒股份有限公司副总裁张文伯对此回应说：“目前国产影片最大短板是自身质量”。事实上，国内市场上每年真正能够让观众形成像好莱坞大片那样高的期待度、并趋之若鹜的国产大片少之又少。而且，以国内市场的特点，这样的国产大片即便有，也往往集中在年底上映，比如今年的《一代宗师》《十二生肖》等，其他中小成本影片往往会避让该档期。除了少数几部大片，可能没有其他国产影片能单靠影片质量本身就令观众产生强烈期待。在此现状下，制片方更应该正视影片质量短板，积极做好营销策划，寻求最合适的市场定位。
此外，关于项目运作经验，目前业内“制发放”三方都存在经验不足或者操作不规范的问题。“所以片方对这样的沟通平台更期待，来自市场一线的建议可以帮助制片方把电影做得更好，让电影能够在市场上获得认可，实现收益，减少损失。”宋岱指出。
“定产”时代 沟通“前置”
毋庸置疑，片方、发行方和院线方的有效沟通，是一部影片获得市场成功的重要一环。三方互动对彼此的吸引力更是不言而喻，“这样的沟通活动将成为中小投资影片，甚至大片的集中推广‘园地’”。但也有院线代表指出，尽管此次参会影片类型丰富，比较遗憾的是只看到了三部成片，希望今后片方都带成片参加，至少让大家看到影片的全貌。
“片方与院线的沟通最好要前置”。北京新影联院线总经理黄群飞表示，如果一部影片快要上映了才开始与院线沟通，为时已晚。在当前的媒介环境下，很多影片都难以再像以往那样通过“全媒体覆盖”短时间内找到目标观众，特别是对大部分中小投资规模的影片。其次在档期方面，大投资影片的档期迟迟不定，或者朝令夕改，对影片的票房伤害非常大。“好莱坞的强档影片均会早早在开拍之日就定下档期，并据此倒计时来做宣传营销，让观众形成持续期待，直至最后上映。这方面，我们需要学习借鉴。”
沟通“前置”的建议赢得众多与会代表响应。“制发放三方的沟通应该前置到电影项目的启动阶段，才能真正对电影项目的进程产生积极作用。” 张昭回应道。他介绍说，乐视影业已在尝试“先拟好项目市场运作书、再签订项目投资合同”的运作模式，即先形成一个市场方案，然后才启动投资。这一机制的真正目的，就是从销售端往上游制作端进行“定产”，而这个过程中就需要更多终端意见的介入。“我建议今后在很多项目定案之前就召开这类研讨，制片方多听听发行、放映环节的建议。以前那种制片方埋头拍片，拍完了再去找发行，再去适应市场的做法已行不通。”
至于发行前置，万达电影院线销售中心发行部总经理商丹提出“订单式发行”的办法。即影片在未投入市场运营之前就选择有合作意向的院线公司进行商务洽谈，将影片资源、影城陣地资源、放映档期、院线排映空间等以商务条款的方式有效捆绑和结合起来，并签署合作协议（即“下订单”），实现各种资源前置。由于院线提前参与，影片制作过程中被忽略掉和浪费掉的电影素材等资源均可以被院线提前发掘和运用，影片上映时的院线排映空间及场次也可以提前预订，从而使前期投入资源与后期排映空间相匹配。同时在影片未投放市场之前即可达到上下游之间的信息共享，以确保影片之后的市场表现。此建议受到到众多发行方、片方和院线方的欢迎。
建立日常沟通机制
逐步实现常态化
“我们组织这次制发放三方的沟通交流活动，不仅让每一家参会的片方有所收获，更在于激发每一位从业者从自身做起，增强职业化意识，从而推动整个行业的发展。”赵军指出，与其他行业相比，国内电影业各环节的标准化和职业化程度均不够。多年来，国内电影业各环节存在随意性操作，离职业化水准很远，缺乏职业化意识。这需要大家从熟悉市场、判断市场、掌握市场、经营市场等环节逐步做起。“院线与片方互通信息，取长补短，有助于提高整个行业的职业化水准。大家不存在甲方、乙方之分，彼此是平等关系。”
最后，院线代表们对本次活动进行了总结：由于筹备时间短，还有很多环节需要完善。比如未能看到更多成片，有些片方甚至连 PPT展示也不够充分。院线方也因为没有提前看到影片的相关资料，对影片缺乏前期了解。与会者呼吁建立日常沟通机制，逐步让“制发放”的三方沟通常态化。“业界需要一个信息互通平台，把三方资源整合起来，实现沟通前置。改变国内电影市场‘两张皮”（制片与发行放映）的现状。《综艺报》作为合作媒体具有多方资源优势，应该在其中发挥重要作用。”黄群飞、赵军和中影星美院线副总经理燕羽不约而同地提议道。
其次，大家建议今后增加影片评议环节，在片方不在场的情况下为每部影片提出真实客观的建议，供片方参考。这些均将留待下一届活动继续完善。