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“玛吉斯”这个在中国汽车运动场上活跃的名字,随着上海男篮的CBA征战又频频亮相在中国篮球场上,成为又一亮点。
玛吉斯与姚明入主的上海东方篮球俱乐部2009年12月18日在上海高调签约,将上海男篮冠名为“上海玛吉斯轮胎男子篮球队”征战CBA。这一消息随着CBA赛季的推进一时间成为社会热点。辉煌的背后是玛吉斯品牌战略的谋划,新的品牌战略即将起飞……
AS:我们知道玛吉斯品牌赞助了非常多的体育比赛和球队,玛吉斯为什么会去参与那么多的体育赛事?
李进昌:体育精神是一种积极进取、健康向上的精神,这与我们公司的形象非常契合,你可以看到我们品牌的主体颜色以及我们的Ⅵ系统都是桔色的,桔色代表什么?年轻、活力、阳光,而且是很活跃的感觉,这些都和运动不谋而合。
另外从商业上来看,体育事业具有关注度高,公益性结合强等优势,我们关注并参与体育赛事,就是找到这样一个点:体育营销跟我们的文化、精神相契合的一个切入口。从产品的角度来考虑,我们做的轮胎是讲究技术含量的产品,运动和我们的产品在某种程度上是有相似度的,有科技感和技术感。
我们这个时候赞助上海男篮,也是看到上海男篮的生存和发展需要注入一个新的活力,这个活力没有企业进来是不容易的,因为费用很庞大,是否能达到效益,也很难计算。但是,既然决定去做这件事情,我们就是本着让上海男篮有更好的发展去的,回报是第二位。
AS:体育赛事有很多,玛吉斯为什么会选择CBA?
李进昌:体育赛事的确很多,然而只有团队的合作,体育赛事才更能体现体育精神。篮球是一个很好的运动,它不是个人运动,是要每个人都优秀,然后还要有团队合作,团队的默契,团队的气势,要去整合是不容易的。这跟经营一个企业和一个国家是一样的。玛吉斯的企业也是推崇这样的精神和文化,我们选择CBA也是看到在团队合作的体育赛事中,CBA是最有潜力的项目。
AS:是什么吸引玛吉斯去赞助上海男篮?
李进昌:姚明从NBA回来,不计上海男篮的成绩,毅然入主上海男篮,我们当初就是看到了姚明的所作所为。他是国家的运动英雄,他都愿意去赞助这支球队,对我们来讲更有动力。或者说是大家对CBA联盟的信赖。之前大家对中国的运动产业有些失望,但姚明回来的话,大家至少对篮球感到有希望,球迷回来了。
同时,通过双方的了解和沟通,我们知道姚明的带队思路和玛吉斯的管理是很相像的,球队包括战术、策略,每个球员的配合和我们企业里的运作思路有很大的相似度。
另外就是要找对人做对事。如果你找对人才,像上海玛吉斯男篮找到卢卡斯,就加分太多了。而上海男篮找到玛吉斯也是加分的。
AS:对于姚明个人的品牌形象对上海男篮品牌的带动,以及姚明对玛吉斯的选择,您是怎样理解的?
李进昌:简单来讲,姚明希望上海男篮成为上海名片。他在上海队最艰苦的时候回来,就是有感情、有责任,有义务的心态在里面,这个是不容易的。在球队排名倒数第二,在谷底的时候想让它翻身是要投入很多的。姚明具有老板的特质,他引进了美国NBA的管理模式,他有很高的EQ,有能力、有选择突破的魄力,只有变才能有跳跃。
我们感觉姚明对自己在国内的形象代言操作非常成功。他们选择赞助厂商的时候做一些评估,他知道我们是一个全球知名轮胎品牌,我们行销全球一百四十多个国家,对上海男篮整体形象来讲也是比较符合的。最重要的我们是一个上海地区的企业,上海男篮是上海的球队。
AS:有没有去评估过,请姚明个人做形象代言人或冠名上海男篮,哪样更划算一些?
李进昌:如果以广告的力度来说的话,当然是找姚明来做形象代言是最佳的选择。但是我们赞助俱乐部所看重的是长期的品牌发展,虽然这是姚明的球队,从长期来看,还是要把姚明淡化,姚明不可能永远打球,只是一个引爆点。所以在整个运作上面,我们面对的主体还是俱乐部。
AS:目前来看,在品牌推广上还有多少空间?
李进昌:对于我们的企业来说,十多年来我们不断地夯实基础设施建设,我们的产品,技术、渠道建设都已经得到了很好的完善。对于企业在业界的实力和规模来说,我们的品牌建设可以说刚刚开始,未来的空间是很大的。可以看到,玛吉斯在近几年来动作还是比较大的,也是敢做敢为的。比如说我们赞助过NBA的休斯顿火箭队、英超利物浦足球队,还有我们的中国汽车拉力赛车队等等。
AS:您认为玛吉斯目前的品牌推广投入计划跟以前有什么差别?
李进昌:我们去年是行业内TOP10,今年的投入将比去年高出一倍,但要投入这么大,公司很多资源也要相配合,要做得更专业。所以我们配备专门的部门和管理人员,与媒体衔接,配合品牌营销,去运作此次球队的赞助事件。
中国自古有“酒香不怕巷子深”的谚语,而在当今全球一体化的激烈竞争中,“酒香也怕巷子深”,在做好了企业、产品、技术的基础之后,消费者的认知和品牌忠诚度成为企业发展的关键。玛吉斯做品牌是睿智的,也是深谋远虑的,我们可以看到中国的品牌在渐渐成熟,玛吉斯的做法也将成为新一代品牌的典范。
玛吉斯与姚明入主的上海东方篮球俱乐部2009年12月18日在上海高调签约,将上海男篮冠名为“上海玛吉斯轮胎男子篮球队”征战CBA。这一消息随着CBA赛季的推进一时间成为社会热点。辉煌的背后是玛吉斯品牌战略的谋划,新的品牌战略即将起飞……
AS:我们知道玛吉斯品牌赞助了非常多的体育比赛和球队,玛吉斯为什么会去参与那么多的体育赛事?
李进昌:体育精神是一种积极进取、健康向上的精神,这与我们公司的形象非常契合,你可以看到我们品牌的主体颜色以及我们的Ⅵ系统都是桔色的,桔色代表什么?年轻、活力、阳光,而且是很活跃的感觉,这些都和运动不谋而合。
另外从商业上来看,体育事业具有关注度高,公益性结合强等优势,我们关注并参与体育赛事,就是找到这样一个点:体育营销跟我们的文化、精神相契合的一个切入口。从产品的角度来考虑,我们做的轮胎是讲究技术含量的产品,运动和我们的产品在某种程度上是有相似度的,有科技感和技术感。
我们这个时候赞助上海男篮,也是看到上海男篮的生存和发展需要注入一个新的活力,这个活力没有企业进来是不容易的,因为费用很庞大,是否能达到效益,也很难计算。但是,既然决定去做这件事情,我们就是本着让上海男篮有更好的发展去的,回报是第二位。
AS:体育赛事有很多,玛吉斯为什么会选择CBA?
李进昌:体育赛事的确很多,然而只有团队的合作,体育赛事才更能体现体育精神。篮球是一个很好的运动,它不是个人运动,是要每个人都优秀,然后还要有团队合作,团队的默契,团队的气势,要去整合是不容易的。这跟经营一个企业和一个国家是一样的。玛吉斯的企业也是推崇这样的精神和文化,我们选择CBA也是看到在团队合作的体育赛事中,CBA是最有潜力的项目。
AS:是什么吸引玛吉斯去赞助上海男篮?
李进昌:姚明从NBA回来,不计上海男篮的成绩,毅然入主上海男篮,我们当初就是看到了姚明的所作所为。他是国家的运动英雄,他都愿意去赞助这支球队,对我们来讲更有动力。或者说是大家对CBA联盟的信赖。之前大家对中国的运动产业有些失望,但姚明回来的话,大家至少对篮球感到有希望,球迷回来了。
同时,通过双方的了解和沟通,我们知道姚明的带队思路和玛吉斯的管理是很相像的,球队包括战术、策略,每个球员的配合和我们企业里的运作思路有很大的相似度。
另外就是要找对人做对事。如果你找对人才,像上海玛吉斯男篮找到卢卡斯,就加分太多了。而上海男篮找到玛吉斯也是加分的。
AS:对于姚明个人的品牌形象对上海男篮品牌的带动,以及姚明对玛吉斯的选择,您是怎样理解的?
李进昌:简单来讲,姚明希望上海男篮成为上海名片。他在上海队最艰苦的时候回来,就是有感情、有责任,有义务的心态在里面,这个是不容易的。在球队排名倒数第二,在谷底的时候想让它翻身是要投入很多的。姚明具有老板的特质,他引进了美国NBA的管理模式,他有很高的EQ,有能力、有选择突破的魄力,只有变才能有跳跃。
我们感觉姚明对自己在国内的形象代言操作非常成功。他们选择赞助厂商的时候做一些评估,他知道我们是一个全球知名轮胎品牌,我们行销全球一百四十多个国家,对上海男篮整体形象来讲也是比较符合的。最重要的我们是一个上海地区的企业,上海男篮是上海的球队。
AS:有没有去评估过,请姚明个人做形象代言人或冠名上海男篮,哪样更划算一些?
李进昌:如果以广告的力度来说的话,当然是找姚明来做形象代言是最佳的选择。但是我们赞助俱乐部所看重的是长期的品牌发展,虽然这是姚明的球队,从长期来看,还是要把姚明淡化,姚明不可能永远打球,只是一个引爆点。所以在整个运作上面,我们面对的主体还是俱乐部。
AS:目前来看,在品牌推广上还有多少空间?
李进昌:对于我们的企业来说,十多年来我们不断地夯实基础设施建设,我们的产品,技术、渠道建设都已经得到了很好的完善。对于企业在业界的实力和规模来说,我们的品牌建设可以说刚刚开始,未来的空间是很大的。可以看到,玛吉斯在近几年来动作还是比较大的,也是敢做敢为的。比如说我们赞助过NBA的休斯顿火箭队、英超利物浦足球队,还有我们的中国汽车拉力赛车队等等。
AS:您认为玛吉斯目前的品牌推广投入计划跟以前有什么差别?
李进昌:我们去年是行业内TOP10,今年的投入将比去年高出一倍,但要投入这么大,公司很多资源也要相配合,要做得更专业。所以我们配备专门的部门和管理人员,与媒体衔接,配合品牌营销,去运作此次球队的赞助事件。
中国自古有“酒香不怕巷子深”的谚语,而在当今全球一体化的激烈竞争中,“酒香也怕巷子深”,在做好了企业、产品、技术的基础之后,消费者的认知和品牌忠诚度成为企业发展的关键。玛吉斯做品牌是睿智的,也是深谋远虑的,我们可以看到中国的品牌在渐渐成熟,玛吉斯的做法也将成为新一代品牌的典范。