所谓做傍家，就是向行业巨头靠拢，做行业巨头的傍家。傍着大头儿做生意可以低风险生存，这是众所周知的真理。
　　
　　 做傍家这种低风险生存方式，也是不少富豪在创业之初，乃至攫取第一桶金之前选择的一条捷径。傍家的含义很宽泛，华桑燃气的沈家桑、UT斯达康的吴鹰傍着垄断企业发财是一种；曹德旺傍着镇办企业发家也是一种；而施正荣傍着政府支持则是另一种。
　　 做傍家的最大好处，就是可以优先解决生存问题，让创业之初的路走得平坦一些。
　　
　　梁稳根 傍技术找路
　　 严格说起来，梁稳根的傍技术其实是傍上了技术能人。但就是这一傍，让梁稳根的起家轻松不少。
　　 从湖南小山村起家的梁稳根创建工程机械领头羊企业三一重工的经历充满了传奇色彩。
　　 梁是恢复高考后的头几批大学生之一。1983年，从中南工业大学材料学专业毕业的梁稳根被分配到兵器工业部涟源洪源机械厂，在这里结识了今天三一重工的其他几个股东——唐修国、毛中吾、袁金华。
　　 4个不安分的年轻人开始想为自己创一番事业。当时听说市场上卖羊很赚钱，于是4个人开始做起了羊贩子，由梁稳根坐镇涟源指挥。由于从未做过生意，几个人对市场行情并不了解，生意做得并不成功，梁稳根决定将羊尽快出手，于是给外地的3个人发了一个电报：“羊不要，毛留。”——意思是羊不要了，毛中吾留下。没想到这封看起来莫名其妙的电报被公安机关误以为有人在搞特务活动，弄得虚惊一场。
　　 几番折腾下来，梁稳根觉得这样下去不行。材料专业出身的梁稳根最终还是决定做一些自己专业内的事情。4个人凑出几万元，在湖南涟源县茅塘乡成立了一个焊接材料厂，为了使产品技术过关，梁还请来了中南工业大学的教师翟登科做指导。有技术把关，这个小小的乡镇企业让他们尝到了创业的甜头。虽然赚得不多，但他们可以开始积累资金。
　　 后来梁稳根等人开始进入重工机械领域，在长沙经济开发区成立了三一重工集团。公司创立初期，由于产品质量不过硬，业务拓展很不顺利。于是梁稳根请来行业内最好的专家——湖南老乡易小刚。易小刚当时在机械部北京机械工业自动化研究所工作，是国内液压技术的专家级人物。梁稳根的诚意打动了易小刚，后者放弃了研究所的稳定工作，来到了当时前景并不明朗的民营企业三一重工集团。在以易小刚为首的一批研究人员的带动下，三一重工很快就研发了一大批技术领先的工程机械产品。为了回报易小刚的贡献，1999年，梁稳根将三一重工有限公司2%的股权赠予易小刚。
　　
　　王玉锁 傍垄断行业发家
　　 做傍家最彻底的当数王玉锁。王玉锁出生于河北灞州，3次高考落榜，从此放弃高考，开始做些小生意。王玉锁卖过葵花子、卖过啤酒，还卖过女用泡泡纱背心。他还做过一家塑料厂的业务员，但都没有赚到什么钱。1986年春节，生意失败的王拿着100块钱，准备去租车跑运输，没想到人家又不许租车了。王在茫然之际，忽然想到倒腾燃气能赚钱，于是半途改道来到任丘。具体的经过据说是这样的：王到任丘后先住下来，下午去街上闲转，看到有个蔬菜公司卖钢瓶，就问一个姓樊的老大姐有没有气，并且约好了晚上见面。晚上，王买了一兜子刚下来的杏，骑着租来的自行车找姓樊的大姐。一敲门，门开了，王一看就愣住了，原来是他救过的一个人。那人说：玉锁，你怎么过来了，你怎么不打声招呼啊？王说，大哥，怎么是你们家？“大哥”说是呀。从此问题解决了。王玉锁柳暗花明又一村。“大哥”先让王拿了一套设备回去，然后由“大哥”负责给王联系气。
　　 王就骑着借来的自行车，将设备拉回到老家，往自家小卖铺一放，贴了个告示：就这个东西，谁买，你先交12罐气的钱，10块钱一罐，是120块。“我这个东西一套是120块。交240块钱，我记得很清楚。实际我这个气是一次交一次钱，这样我不就多一些资金了吗？另外，再加上利润呢，那时一套挣40多块钱。”做饭烧燃气，那时候即使对于许多北京人来说也是有门路的象征，何况是在河北廊坊。王的告示贴出来，顾客立刻蜂拥而至，当时就登记了七八套；几天时间王卖出去40多套，净赚1000多元。这是王玉锁从燃气中赚到的第一笔大钱，以后王在“大哥”的帮助下，常跑任丘，瞅准燃气，终于修成正果，成为中国有名的“燃气大王”和大富豪。
　　
　　


　　曹德旺 傍小企业起步
　　 曹德旺的发家轨迹与很多富豪颇为相像，自己创业多年虽然小有积蓄，但一直难有大的发展，于是借助乡镇或村办企业寻找出路。
　　 曹德旺自幼家贫，14岁辍学。放过牛，卖过烟丝，贩过水果，修过自行车。经年累月一日两餐食不果腹，在歧视者的白眼下艰难谋生。那是精神和肉体蒙受的双重苦难，但他并未逆来顺受，而是不断地与命运抗争。
　　 上个世纪60年代，十六七岁的曹德旺做过一段时间水果生意。他必须每天凌晨2点起床，因为从高山镇家里骑车到福清需要4个小时，如果想收购好的水果，就必须在6点钟天亮前赶到。福清农民们天亮来卖水果，少年曹德旺像大人一样精明地讨价还价。这样差不多到中午，装好一车水果后，曹德旺就地生火做饭。饭囫囵下肚之后，中午的气温往往已近40℃，可怜这个十几岁的孩子还得冒着流火酷暑，蹬着一车300多斤水果挥汗如雨地往回赶。他必须在下午5点以前回到高山镇将水果批发给商贩。晚上八九点钟回家吃完晚饭后，曹德旺得马上睡觉，否则第二天起不来。
　　 为了生存，他每天都必须这样残酷地向体能极限挑战。
　　 奋斗到30岁，一切可能的生意都做过的曹德旺，成了谁也算计不过的“人精”，也终于有了5万元“巨资”。但日后到底该从哪里赚取更多的钱，曹德旺心中并没有谱。
　　 不久，福清市高山镇成立了一家异形玻璃厂，四邻八乡中有名的“能人”曹德旺到厂里当了一名采购员。“我天生就是经商的料！”言及此，曹德旺笑得气定神闲。他靠吃苦耐劳跑遍天下，靠智慧礼仪与人交往，几年内将水晶玻璃的供销做得风声水起。
　　 1983年，曹德旺承包了这个企业，当年赢利20万元。曹德旺将40%的钱用于企业再发展，将20%发给了工人。无论哪一条在当时当地都是轰动一时的壮举。一夜之间曹德旺赢得了空前的好评和社会信誉，也顺理成章地以“思想觉悟高”和福清市人中少有的经济头脑，成为当地政府的“座上宾”。就在与政府打交道的过程中，曹德旺惊奇地悟出一个道理：无论自己做什么，只要得到政府的支持，就等于一只脚迈进了成功的大门；而政府的所思所想，往往就是社会下一步的发展方向，里面就有自己最迫切需要抓住的机会。
　　 从此，曹德旺与政府一直保持着密切的关系。
　　 1985年，曹德旺将自己的房子抵押贷款，一举入股高山异型玻璃厂，占了50%的股份，成了真正意义上的老板。
　　
　　施正荣 傍出财富黑马
　　 技术型创业者的天然优势就是技术资源和同业资源。“什么叫‘站在巨人的肩膀上’？就是利用对手的优势和资源帮助我发展。”施正荣这样形容自己所做的事情。
　　 也正是因为技术型创业这一特点，因此施正荣的创业有着其他传统行业所无法企及的大手笔。除了对手资源，“许多主要的光伏企业的技术负责人都是我的校友。”施正荣说。施正荣与澳大利亚新南威尔士大学有非常紧密的合作，这种技术和人员上的交流和合作，为尚德的技术更新提供了保证。这是作为一名技术研究人员出身的创业者的先天优势，别人无法复制。可以复制的是，创业者和同行间，尤其是同门保持良好的关系，对于任何时候任何人来讲有百利而无一害。
　　 施正荣从事的太阳能项目的上游是晶体硅制造业，下游则是太阳能设备商。卖给下游，产品不是问题，“对于太阳能电池公司来说，目前甚至今后很长一段时间，关键不是生产能力与销售问题，而是是否有足够的原材料供应——高纯度硅材料。”
　　


　　 施正荣的成功关键是：先引进政府人脉，国有股资金，然后成功把握国有股退出、国外风险投资进入的时机。施正荣作为一名创业者在寻找傍家起家和发展方面，“趋利避害”的智慧显露无疑。
　　 2001年，施正荣创业资金无门时，一个偶然的机遇，和李延人见面。李延人当时还是无锡市经贸委主任（后为无锡尚德董事长，现已退出无锡尚德），有着方方面面的政府人脉和资源。通过李延人，某风险投资公司投资部经理张维国也发现了施正荣的项目。在李和张的带领和劝说下，无锡小天鹅集团、山禾制药、无锡高新技术风险投资有限公司等8家当地知名企业纷纷出手，融资600万美元，加上施正荣40万美元现金和价值160万美金的技术参股，成立了无锡尚德太阳能电力有限公司。施正荣出任总裁，李延人任董事长，张维国担任副总裁。正式投产前，小天鹅集团的徐源还曾到尚德协助施正荣，为他从一家外企挖来一位德国高管担任公司首席运营官，还协助梳理尚德的营销渠道。
　　 政府和国有股东的人脉和资金，等于给施正荣的尚德打开了发展的方便之门。
　　 2001年5月尚德建厂，2002年公司销售1000多万元，亏损了700多万元。2003年初更加困难。施正荣开始寻求外部贷款。最终，小天鹅、山禾集团、华光集团、路灯管理处等国有股东提供担保，获取担保资金5000万元左右，还通过无锡市劳动局拿到低息贷款资金5000多万元。2003年、2004年，无锡市政府给了尚德9个项目，累计支持资金在3700万元左右，其中仅省科技厅支持的科技成果转化基金差不多有2000万元，据说这些资金都是无偿拨付，不需偿还的。
　　 此外，2005年初，无锡尚德扩张速度太快，依靠银行融资解决不了问题，必须打通资本市场。2005年5月，正是国有资本的退出，使高盛、英联等多家海外机构得以顺利控股尚德，使尚德变身为外商独资企业。此后，海外上市的道路铺平了。2005年12月14日，无锡尚德正式登陆纽约证券交易所。几个交易日后，尚德股价的攀升，让施正荣这位新科首富横空出世。
　　 寻找傍家，大有大的傍法，小有小的傍法。而最关键的是要懂得依靠自己所没有的力量，并善加利用。富豪们通常深谙此中的道理，自然他们的发家过程得到极大的缩短。