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市场之大,无奇不有。一条不起眼的
小蚯蚓,使范锐强完成了由卖花木的“游商”到蚯蚓批发商的“蜕变”,二年内给他带来近五十万的财富。
闲谈觅商机
范锐强原来在花鸟市场大舅的门面边搭了辅摊,卖的无非是根雕、石盆等寻常之物,有时几天开不了张。没生意时,他常帮大舅给花洒水,发货,百无聊赖中,还看报打发时光。
有一天,两个顾客看了两盆同样的阔叶植物,一盆长势喜人,另一盆色状稍差。大舅解释道,除了施肥和光合作用外,那盆长势好的有蚯蚓松土,能较好地保持土壤的透气性。这位顾客叹道,看来小蚯蚓功劳不小哇!另一位顾客则随口说道,这算什么。我的一个朋友在渔具市场专门卖蚯蚓发了大财呢!
说者无意,听者有心。范锐强心有一动,问了大致的摊位地段,赶过去悄悄观察,一处不显眼的小门面,摆着几大盆蚯蚓,批发价十三元一斤。递烟,套近乎,店主对货源来自那里,有啥用途等内情守口如瓶。越是这样,范锐强越是觉得有赚头。他上网查询后才得知,蚯蚓是从北方养殖基地批来的,价格约为八元一斤。顾客买回去去作鱼饵零售,也是鳝鱼和青蛙的“精饲料”。他决定转行,改卖蚯蚓。
一年成熟手
货源地有了,市场也有了。当务之急是找到一个合适的摊位。渔具市场客流量大,摊位寸土寸金。为了避开竞争,他跟大舅借了款,在离渔具市场不远的电子城外面租了个摊位。
为拉客户,他请了个小工看店,整天在那家蚯蚓店不远处“转悠”。逢到有潜在的顾客,他赶紧递上自己的名片,称价格可以便宜一到二元。开始顾客不信,认为他不专业。他不耻下问,问进得最多的蚯蚓是多大的个,啥时是要货的旺季。见其诚恳,顾客说着话就跟着进了他的店。慢慢地,范锐强就小有了名气。
商经靠摸索,也靠勤奋。范锐强先考察了蚯蚓养殖基地,签定了供货合同,接着参观了鳝鱼和青蛙养殖场。头脑活、有文化的范锐强对买卖两头了解得很透彻。他知道养蚯蚓得用猪粪,炎热的夏季还得给蚯蚓保湿。鳝鱼“吃相”狠,要量大;青蛙“细嚼慢咽”,顾客要的蚯蚓个头偏小些。入业仅半年,范锐强说的都是“行话”,按需进货。销售额最高的一个月,他卖出三万多元的蚯蚓,客源相当稳定。
有了积累,他又“杀”回了渔具市场,用较高的租金“盘”下了一间旺铺。范锐强舍得跑,只要是全国各地有大型垂钓和渔具用品展销会,逢会必去,广结商缘,多摸信息。现在,店里增加了韩欧系列畅销的垂钓产品。他还准备在老家开辟一个蚯蚓养殖基地。这样一来,货源不受制于人,地域和价格上更有优势,获利更多。他相信,后来者不仅能居上,只要勤奋、懂行,待顾客真诚实在,就能超越同行,做成业内的“老大”。
小蚯蚓,使范锐强完成了由卖花木的“游商”到蚯蚓批发商的“蜕变”,二年内给他带来近五十万的财富。
闲谈觅商机
范锐强原来在花鸟市场大舅的门面边搭了辅摊,卖的无非是根雕、石盆等寻常之物,有时几天开不了张。没生意时,他常帮大舅给花洒水,发货,百无聊赖中,还看报打发时光。
有一天,两个顾客看了两盆同样的阔叶植物,一盆长势喜人,另一盆色状稍差。大舅解释道,除了施肥和光合作用外,那盆长势好的有蚯蚓松土,能较好地保持土壤的透气性。这位顾客叹道,看来小蚯蚓功劳不小哇!另一位顾客则随口说道,这算什么。我的一个朋友在渔具市场专门卖蚯蚓发了大财呢!
说者无意,听者有心。范锐强心有一动,问了大致的摊位地段,赶过去悄悄观察,一处不显眼的小门面,摆着几大盆蚯蚓,批发价十三元一斤。递烟,套近乎,店主对货源来自那里,有啥用途等内情守口如瓶。越是这样,范锐强越是觉得有赚头。他上网查询后才得知,蚯蚓是从北方养殖基地批来的,价格约为八元一斤。顾客买回去去作鱼饵零售,也是鳝鱼和青蛙的“精饲料”。他决定转行,改卖蚯蚓。
一年成熟手
货源地有了,市场也有了。当务之急是找到一个合适的摊位。渔具市场客流量大,摊位寸土寸金。为了避开竞争,他跟大舅借了款,在离渔具市场不远的电子城外面租了个摊位。
为拉客户,他请了个小工看店,整天在那家蚯蚓店不远处“转悠”。逢到有潜在的顾客,他赶紧递上自己的名片,称价格可以便宜一到二元。开始顾客不信,认为他不专业。他不耻下问,问进得最多的蚯蚓是多大的个,啥时是要货的旺季。见其诚恳,顾客说着话就跟着进了他的店。慢慢地,范锐强就小有了名气。
商经靠摸索,也靠勤奋。范锐强先考察了蚯蚓养殖基地,签定了供货合同,接着参观了鳝鱼和青蛙养殖场。头脑活、有文化的范锐强对买卖两头了解得很透彻。他知道养蚯蚓得用猪粪,炎热的夏季还得给蚯蚓保湿。鳝鱼“吃相”狠,要量大;青蛙“细嚼慢咽”,顾客要的蚯蚓个头偏小些。入业仅半年,范锐强说的都是“行话”,按需进货。销售额最高的一个月,他卖出三万多元的蚯蚓,客源相当稳定。
有了积累,他又“杀”回了渔具市场,用较高的租金“盘”下了一间旺铺。范锐强舍得跑,只要是全国各地有大型垂钓和渔具用品展销会,逢会必去,广结商缘,多摸信息。现在,店里增加了韩欧系列畅销的垂钓产品。他还准备在老家开辟一个蚯蚓养殖基地。这样一来,货源不受制于人,地域和价格上更有优势,获利更多。他相信,后来者不仅能居上,只要勤奋、懂行,待顾客真诚实在,就能超越同行,做成业内的“老大”。