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【摘要】 文章对如何生产市场适销对路产品提高经济效益进行了探讨。
【关键词】 生产市场 对路产品
产品的市场是企业发展的源动力，因而一个企业生产的产品能否适应和不断满足市场的需要，对企业的发展将产生深远的影响。下面就煤炭企业如何引导企业生产适销煤炭产品做以下肤浅的探讨。
1.在思想认识上，要处理好产品生产的比例关系，把生产和营销统一起来，确定适应市场的产品结构。
企业生产的煤炭产品实行了统一销售，统一订价，充分发挥了集团的优势，也彻底改变企业的分公司在煤炭销售上竞相压价的局面，经济效益也取得了逐年增长。在煤炭生产总量规模没有多大的增长，且商品煤总量上反而呈下降趋势的情况下，依然保持了效益的增长。这主要是靠市场需求的精煤产品价格拉动起来的。随着精煤的增长，商品煤结构发生了较大的变化，动力煤则相对减少，从而给企业动力煤市场带来了很大的影响，部分建材、化工需求高热值动力煤的用户逐渐淡出我们的市场，也就是说商品煤结构的变化，我们的市场结构也发生了较大的变化。在煤炭生产规模没有扩大的前提下，我们追求经济效益的增长是无可厚非的，但我们在考虑企业效益增长的同时，我们也要考虑我们市场的布局，确定一个适应市场发展的产品生产结构。因此，我们要重新理性考虑生产和市场营销的布局，要把生产和营销统一起来，不能一味地只追求高附加值产品的生产，要根据市场的布局有计划地进行产品结构的调整。要对市场危机有一个充分的心理准备和产品生产战略上的布局，也就是说要把鸡蛋放在多个蓝子里，防止发生高附加值产品市场出现危机，给我们产品销售及企业经济发展带来冲击和影响。
从目前的煤炭销售价格分析，现在的精煤价格与动力煤的价格比例关系并不是理性的，主要的原因是有两个方面：一个是冶金用户进入市场经济，受钢材市场的拉动，精煤价格提高，国家对钢铁用户的进煤价格，没有宏观控制；二是我们的动力煤大部分是电煤，由于电煤价格在国家宏观控制下，没有按比例提高。从而导致精煤价格与动力煤价格在市场上并不是合理的比例关系。从而也引起了市场竞相增加生产精煤的能力，来提高企业的经济效益。也可以说这只是在一定时期内，市场供求发生的一个的变化，随着时间的推移，价格也要回归理性。因此，我们要根据企业的生产成本、煤炭市场、铁路运输等因素全方位来考虑产品生产的统一布局。因此，我们在思想认识上，要把生产和营销统一起来，要以市场为导向，慎重考虑企业产品市场的发展和变化，确定一个企业长久发展的产品结构，并根据市场的发展和变化随时进行结构调整，以适应市场发展的需要，统一思想的主要目的就是应对市场危机和保持企业生产和营销的健康发展，规避市场危机带来的风险。
2.在企业管理模式上，要采取引导措施，来引导企业生产适销产品。
企业产品销售上看，企业生产什么样的产品，营销部就必须按生产的产品销售出去，这样的管理方式就造成了生产和营销及市场的脱节，因而就出现了企业生产的部分产品没有市场。产生部分产品没有市场是多方面的，一是煤层地质赋存条件的影响，煤炭质量差达不到市场的要求；二是由于采掘接续紧张，不能进行合理配采，保证原煤质量的稳定；三是在思想上还存在重数量轻质量的意识；四是只考虑局部利益不顾及整体的思想，人为因素使产品质量得不到保证。因此，引导企业生产适销产品提高经济效益，就必须打破目前的这种产品生产管理模式，应当由企业统一按市场需要组织订货，并确定即兼顾市场又保证企业效益最大化的商品煤生产结构，由企业制定统一产品生产计划，按照市场需求组织生产相关产品，这样即满足了市场的需求，也保证了企业的效益最大化。
3.制定灵活的煤炭收购价格政策，调动企业内部生产适销产品的积极性。
市场经济就是随行就市，煤炭销售价格和企业内部煤炭收购价格也是一样，要想引导企业生产市场适销对路产品，企业就应制定一个灵活的煤炭收购价格政策，也就是说煤炭收购价格也要随行就市。市场适销、效益好的产品，就要调高内部收购价格；市场滞销、效益差的产品，就要降低内部收购价格；要充分发挥内部收购价格杠杆的作用，要让生产效益好、适销产品的分公司得到实惠，要让利于他们，激励他们生产质量好、信誉好的产品，引导和调动生产适销产品的积极性，从而来保证企业不断地适应市场的变化和发展，树立产品质量品牌和保证企业经济效益的健康发展。
综上，我们应该在思想认识上、管理机制上、政策制定导向上都应紧紧围绕市场及企业效益大做文章。为此，提出以下建议：
（1）企业应建立相应的煤炭质量管理机构，对井下煤炭生产进行煤质规划、对煤炭产品加工及产品结构实施统一管理。由煤炭营销分公司驻矿、驻外公司、质量管理部提供产品质量信息及市场需求信息，由企业的质量管理部门根据反馈信息进行统一安排部署，不断适应和满足市场的需求。
（2）实施产品差异化销售，提高产品附加值。根据市场需求定位，实施产品质量差异化销售。主要是对目前精煤、动力煤等产品，根据产品的质量特性进行差异化研究。对产品进行市场定位，根据市场的需求，推行产品差异化销售，引导生产適销对路产品，增加企业经济效益，调动生产销售积极性。
（3）建议以销计产，实施煤炭收购市场化。采取以销计产，推行煤炭收购市场化，通过采取考核方式和收购机制的改革，从根本上改变生产矿井重产量、轻质量的观念。让生产矿井的管理者能直接感受到煤炭市场的严酷性，从而促使矿井从生产型向经营性和效益性转变。提高产品质量，树立产品形象，提高企业经济效益。
（作者单位：黑龙江龙煤集团荣盛国际有限经贸公司）
【关键词】 生产市场 对路产品
产品的市场是企业发展的源动力，因而一个企业生产的产品能否适应和不断满足市场的需要，对企业的发展将产生深远的影响。下面就煤炭企业如何引导企业生产适销煤炭产品做以下肤浅的探讨。
1.在思想认识上，要处理好产品生产的比例关系，把生产和营销统一起来，确定适应市场的产品结构。
企业生产的煤炭产品实行了统一销售，统一订价，充分发挥了集团的优势，也彻底改变企业的分公司在煤炭销售上竞相压价的局面，经济效益也取得了逐年增长。在煤炭生产总量规模没有多大的增长，且商品煤总量上反而呈下降趋势的情况下，依然保持了效益的增长。这主要是靠市场需求的精煤产品价格拉动起来的。随着精煤的增长，商品煤结构发生了较大的变化，动力煤则相对减少，从而给企业动力煤市场带来了很大的影响，部分建材、化工需求高热值动力煤的用户逐渐淡出我们的市场，也就是说商品煤结构的变化，我们的市场结构也发生了较大的变化。在煤炭生产规模没有扩大的前提下，我们追求经济效益的增长是无可厚非的，但我们在考虑企业效益增长的同时，我们也要考虑我们市场的布局，确定一个适应市场发展的产品生产结构。因此，我们要重新理性考虑生产和市场营销的布局，要把生产和营销统一起来，不能一味地只追求高附加值产品的生产，要根据市场的布局有计划地进行产品结构的调整。要对市场危机有一个充分的心理准备和产品生产战略上的布局，也就是说要把鸡蛋放在多个蓝子里，防止发生高附加值产品市场出现危机，给我们产品销售及企业经济发展带来冲击和影响。
从目前的煤炭销售价格分析，现在的精煤价格与动力煤的价格比例关系并不是理性的，主要的原因是有两个方面：一个是冶金用户进入市场经济，受钢材市场的拉动，精煤价格提高，国家对钢铁用户的进煤价格，没有宏观控制；二是我们的动力煤大部分是电煤，由于电煤价格在国家宏观控制下，没有按比例提高。从而导致精煤价格与动力煤价格在市场上并不是合理的比例关系。从而也引起了市场竞相增加生产精煤的能力，来提高企业的经济效益。也可以说这只是在一定时期内，市场供求发生的一个的变化，随着时间的推移，价格也要回归理性。因此，我们要根据企业的生产成本、煤炭市场、铁路运输等因素全方位来考虑产品生产的统一布局。因此，我们在思想认识上，要把生产和营销统一起来，要以市场为导向，慎重考虑企业产品市场的发展和变化，确定一个企业长久发展的产品结构，并根据市场的发展和变化随时进行结构调整，以适应市场发展的需要，统一思想的主要目的就是应对市场危机和保持企业生产和营销的健康发展，规避市场危机带来的风险。
2.在企业管理模式上，要采取引导措施，来引导企业生产适销产品。
企业产品销售上看，企业生产什么样的产品，营销部就必须按生产的产品销售出去，这样的管理方式就造成了生产和营销及市场的脱节，因而就出现了企业生产的部分产品没有市场。产生部分产品没有市场是多方面的，一是煤层地质赋存条件的影响，煤炭质量差达不到市场的要求；二是由于采掘接续紧张，不能进行合理配采，保证原煤质量的稳定；三是在思想上还存在重数量轻质量的意识；四是只考虑局部利益不顾及整体的思想，人为因素使产品质量得不到保证。因此，引导企业生产适销产品提高经济效益，就必须打破目前的这种产品生产管理模式，应当由企业统一按市场需要组织订货，并确定即兼顾市场又保证企业效益最大化的商品煤生产结构，由企业制定统一产品生产计划，按照市场需求组织生产相关产品，这样即满足了市场的需求，也保证了企业的效益最大化。
3.制定灵活的煤炭收购价格政策，调动企业内部生产适销产品的积极性。
市场经济就是随行就市，煤炭销售价格和企业内部煤炭收购价格也是一样，要想引导企业生产市场适销对路产品，企业就应制定一个灵活的煤炭收购价格政策，也就是说煤炭收购价格也要随行就市。市场适销、效益好的产品，就要调高内部收购价格；市场滞销、效益差的产品，就要降低内部收购价格；要充分发挥内部收购价格杠杆的作用，要让生产效益好、适销产品的分公司得到实惠，要让利于他们，激励他们生产质量好、信誉好的产品，引导和调动生产适销产品的积极性，从而来保证企业不断地适应市场的变化和发展，树立产品质量品牌和保证企业经济效益的健康发展。
综上，我们应该在思想认识上、管理机制上、政策制定导向上都应紧紧围绕市场及企业效益大做文章。为此，提出以下建议：
（1）企业应建立相应的煤炭质量管理机构，对井下煤炭生产进行煤质规划、对煤炭产品加工及产品结构实施统一管理。由煤炭营销分公司驻矿、驻外公司、质量管理部提供产品质量信息及市场需求信息，由企业的质量管理部门根据反馈信息进行统一安排部署，不断适应和满足市场的需求。
（2）实施产品差异化销售，提高产品附加值。根据市场需求定位，实施产品质量差异化销售。主要是对目前精煤、动力煤等产品，根据产品的质量特性进行差异化研究。对产品进行市场定位，根据市场的需求，推行产品差异化销售，引导生产適销对路产品，增加企业经济效益，调动生产销售积极性。
（3）建议以销计产，实施煤炭收购市场化。采取以销计产，推行煤炭收购市场化，通过采取考核方式和收购机制的改革，从根本上改变生产矿井重产量、轻质量的观念。让生产矿井的管理者能直接感受到煤炭市场的严酷性，从而促使矿井从生产型向经营性和效益性转变。提高产品质量，树立产品形象，提高企业经济效益。
（作者单位：黑龙江龙煤集团荣盛国际有限经贸公司）