【摘 要】
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深度分销这个概念在中国的营销界已经走红20年，借助深度分销，很多品牌如宝洁、可口可乐、康师傅成功地在中国收获了市场，树立起了巨无霸的品牌形象，让人艳羡不已。 如今，在消費能力不断提升的下沉市场中，深度分销更是体现出前所未有的威力，变成了所有大品牌不得不去使用的利器。 这20年来，深度分销在不断地进化着。 从商业进化角度来看，终端碎片化在进一步加剧，从大一统的供销系统到个体夫妻店、批发、商超、
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深度分销这个概念在中国的营销界已经走红20年，借助深度分销，很多品牌如宝洁、可口可乐、康师傅成功地在中国收获了市场，树立起了巨无霸的品牌形象，让人艳羡不已。
如今，在消費能力不断提升的下沉市场中，深度分销更是体现出前所未有的威力，变成了所有大品牌不得不去使用的利器。
这20年来，深度分销在不断地进化着。
从商业进化角度来看，终端碎片化在进一步加剧，从大一统的供销系统到个体夫妻店、批发、商超、电商……企业的销售管理系统里面终端分类越来越复杂，这对于业代的能力要求及销售体系的涵盖能力要求越来越高，也意味着成本不断飙升。一旦产出变低，成本越过红线，人员效率变低，管理效率也拉不起来时，深度分销则必然陷入泥潭。于是2010年前后，就出现了大量深度分销过时论、深度分销淘汰论的观点。而随着手机APP管理软件的兴起、4G及千元智能机的普及，深度分销进入了第二春。然而其依然存在着不可避免的缺陷。
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