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摘 要：本文通过统计调研等方式對武当工艺品目前开发的现状、存在的问题进行认真分析，从原因入手找出解决武当工艺品市场化的科学路径。要解决的关键问题是准确掌握武当工艺品开发的状况、科学解析武当工艺品市场化的路径。
关键词：武当山；工艺品；开发状况；市场化
旅游业是拉动经济发展的重要动力，是经济发展的一个直观缩影。目前，中国旅游业迎来了新的机遇和发展挑战。虽然近几年武当山的经济获得了快速发展，但我们仍要清晰地看到武当山旅游业的发展与其他景区的差距。旅游工艺品行业作为旅游产业的五大行业板块，对提升旅游品味、促进旅游发展有着重要作用。因此需对武当山工艺品开发及市场化进行研究。
1 武当工艺品的重要价值
工艺品具有技术审美价值，陈设性强，包括雕塑、刺绣、宝石等产品。旅游工艺品是旅游产业的重要组成部分，可以展示旅游地的地方特色和文化内涵。整合开发独具武当山特色、有较高武当文化审美价值、制作精巧的旅游工艺品，对改善产业结构，发掘新的收入增长点，带动整个武当山旅游产业的发展，更好的提升武当山旅游知名度，树立武当山旅游形象，促进旅游经济发展具有重要的意义。
2 武当工艺品的市场现状
通过对武当山老营镇、武当山大门口金街银街、太子坡、紫霄宫、南岩宫、太和宫、中观等景区内外100余家经营店进行调查，统计的工艺品有420余种，主要分为以下几类：
2.1武术用品，以武当剑为代表的刀、剑、枪、鞭等各种兵器，以及配套的武术用品、练功服。
2.2道教文化用品与纪念品，包括以真武像、龟蛇玄武像为代表的文物复制品、供器、法器、护身符、经书等。
2.3其它旅游纪念品，如龙头杖、根雕、各种纪念章、十二属相、连心锁等各种摆设和挂件、草编、腾编手工艺品，有关武当文化的书籍、画册、光碟、明信片等出版物。
近年来，武当山旅游经济特区加大了旅游市场的开发力度，工艺品市场也得到较快的发展。以上工艺品进货渠道较广，如湖北省的武汉、襄阳等地，临近的河南南阳，较远的浙江省等地。
3 武当工艺品市场存在的问题
经过调查发现，目前武当山市场上的旅游工艺品，总体数量不少，但特色品种少，工艺品内涵的特色文化要素少，高档次的品种少。
3.1工艺品研发机构较少，新产品研发方面明显不足，品种的丰富性有待拓展。
3.2工艺品的做工技术有待提升，据调研发现，当前武当山旅游市场出售的旅游工艺品有些存在做工粗糙、质量低劣，以次充好的现象。
3.3工艺品的文化内涵有欠缺，很多商品对于武当山丰富的资源和独特的地域特色利用和表现不够，缺乏相应的文化内涵和品位。工艺品的开发须在文化上下功功夫。
3.4营销手段过于老套，停留在传统营销模式上，对于新媒体营销如微博、微信（商）、移动手机终端利用不足。
3.5高端工艺品少。现有的纪念品中，具有较高艺术水平的品种较少。
4 武当工艺品市场化的策略
4.1高质量开发工艺品
地方政府相关部门整合摸底武当山地区具有本地特色的旅游纪念品资源，分门别类进行整理，并进行生产厂家、产量等情况进行初步调查，通行业里择优选择一到两家厂商建立长期合作关系，利用他们现有的产品资源对包装等进行二次设计开发，快速形成商品。这样一是不需要投入很大成本，二是能更好的控制产品质量。
4.2搭建销售渠道
搭建交易平台，建立起自己的渠道，并投入大量资源进行宣传推广使之成为武当山工艺品最大最权威的交易平台。对各种供应的产品进行把关，规范市场行为。统一门店装修，统一名称。销售渠道一旦建成，必然对下游的生产企业形成一个管控，可引入竞争供货机制，促使生产企业不断创新，提供新品种旅游商品给我们，进而推动旅游工艺品的开发。
4.3加大宣传推广力度
在机场、车站、码头、公交车身宣传广告的同时，设立二维码扫描展板。在武当山及其它景区门票、索道票、换乘车票背面进行广告宣传。通过与旅行社、销售网络合作加强宣传。满足游客心理，在包装上做文章，以达到宣传推广的目的。
4.4注重资助开发与联合开发的统一
工艺品的开发消耗很大，同时离不开专业人才的参与。在工艺品开发的过程中，要坚持在自主开发的基础上，注重强强联合。针对资金短缺、专业设计人才缺乏的实际，在开发旅游纪念品过程中对外寻求相关高校、文化研究机构参与，联合武当山内工艺品类传承人等，让他们参与到旅游纪念品开发中，这样可以确保工艺品的文化内涵。同时加强对工艺品传承人的支持力度，为他们免费注册公司和商标、搭建销售平台提供便利。此外，可以通过举办武当工艺品设计大赛的方式，不断推动具有地方特色的工艺品的深入开发。
4.5注重旅游纪念品的文化品位
文化是旅游持续发展的灵魂，旅游是文化传承的载体。承载山历史文化内涵的工艺品才具有强大的生命力。可以借鉴其他景区开发旅游纪念品成功的经验，以武当胜景和武当文化为题材，开发出适应不同层次游客需求的旅游纪念品。作为一种世界文化遗产的武当道教古建筑要素，是武当山极具旅游吸引力和旅游文化价值的重要主题。可以打造武当古建工艺品。
总之，武当工艺品的开发对于促进地方旅游业的繁荣、推动地方经济的深入发展有着重要的意义。要用具有鲜明地方文化特色的旅游纪念品来体现武当山旅游地形象，来拓展武当山旅游工艺品市场，逐步形成以武当山特色文化旅游工艺品占据主导地位的市场格局，并在湖北、乃至全国的旅游市场中打造“武当”品牌的特色文化旅游工艺品。
[基金项目]湖北医药学院药护学院2018年校级大学生创新创业训练计划资助项目“武当工艺品开发状况及其市场化发展研究”（项目编号2018YHXJ08）研究成果.
参考文献
[1]邱亚利，刘洪贵.基于4Ps理论的凉山彝族特色旅游商品营销探析[J]，中国商贸，2011，（1）.
[2]熊铁基，刘固盛.道教文化十二讲[M]，合肥：安徽教育出版社，2005.
[3]孔令宏.论道家与道教文化旅游[J]，浙江大学学报（人文社会科学版），2005（6）：27-33.
关键词：武当山；工艺品；开发状况；市场化
旅游业是拉动经济发展的重要动力，是经济发展的一个直观缩影。目前，中国旅游业迎来了新的机遇和发展挑战。虽然近几年武当山的经济获得了快速发展，但我们仍要清晰地看到武当山旅游业的发展与其他景区的差距。旅游工艺品行业作为旅游产业的五大行业板块，对提升旅游品味、促进旅游发展有着重要作用。因此需对武当山工艺品开发及市场化进行研究。
1 武当工艺品的重要价值
工艺品具有技术审美价值，陈设性强，包括雕塑、刺绣、宝石等产品。旅游工艺品是旅游产业的重要组成部分，可以展示旅游地的地方特色和文化内涵。整合开发独具武当山特色、有较高武当文化审美价值、制作精巧的旅游工艺品，对改善产业结构，发掘新的收入增长点，带动整个武当山旅游产业的发展，更好的提升武当山旅游知名度，树立武当山旅游形象，促进旅游经济发展具有重要的意义。
2 武当工艺品的市场现状
通过对武当山老营镇、武当山大门口金街银街、太子坡、紫霄宫、南岩宫、太和宫、中观等景区内外100余家经营店进行调查，统计的工艺品有420余种，主要分为以下几类：
2.1武术用品，以武当剑为代表的刀、剑、枪、鞭等各种兵器，以及配套的武术用品、练功服。
2.2道教文化用品与纪念品，包括以真武像、龟蛇玄武像为代表的文物复制品、供器、法器、护身符、经书等。
2.3其它旅游纪念品，如龙头杖、根雕、各种纪念章、十二属相、连心锁等各种摆设和挂件、草编、腾编手工艺品，有关武当文化的书籍、画册、光碟、明信片等出版物。
近年来，武当山旅游经济特区加大了旅游市场的开发力度，工艺品市场也得到较快的发展。以上工艺品进货渠道较广，如湖北省的武汉、襄阳等地，临近的河南南阳，较远的浙江省等地。
3 武当工艺品市场存在的问题
经过调查发现，目前武当山市场上的旅游工艺品，总体数量不少，但特色品种少，工艺品内涵的特色文化要素少，高档次的品种少。
3.1工艺品研发机构较少，新产品研发方面明显不足，品种的丰富性有待拓展。
3.2工艺品的做工技术有待提升，据调研发现，当前武当山旅游市场出售的旅游工艺品有些存在做工粗糙、质量低劣，以次充好的现象。
3.3工艺品的文化内涵有欠缺，很多商品对于武当山丰富的资源和独特的地域特色利用和表现不够，缺乏相应的文化内涵和品位。工艺品的开发须在文化上下功功夫。
3.4营销手段过于老套，停留在传统营销模式上，对于新媒体营销如微博、微信（商）、移动手机终端利用不足。
3.5高端工艺品少。现有的纪念品中，具有较高艺术水平的品种较少。
4 武当工艺品市场化的策略
4.1高质量开发工艺品
地方政府相关部门整合摸底武当山地区具有本地特色的旅游纪念品资源，分门别类进行整理，并进行生产厂家、产量等情况进行初步调查，通行业里择优选择一到两家厂商建立长期合作关系，利用他们现有的产品资源对包装等进行二次设计开发，快速形成商品。这样一是不需要投入很大成本，二是能更好的控制产品质量。
4.2搭建销售渠道
搭建交易平台，建立起自己的渠道，并投入大量资源进行宣传推广使之成为武当山工艺品最大最权威的交易平台。对各种供应的产品进行把关，规范市场行为。统一门店装修，统一名称。销售渠道一旦建成，必然对下游的生产企业形成一个管控，可引入竞争供货机制，促使生产企业不断创新，提供新品种旅游商品给我们，进而推动旅游工艺品的开发。
4.3加大宣传推广力度
在机场、车站、码头、公交车身宣传广告的同时，设立二维码扫描展板。在武当山及其它景区门票、索道票、换乘车票背面进行广告宣传。通过与旅行社、销售网络合作加强宣传。满足游客心理，在包装上做文章，以达到宣传推广的目的。
4.4注重资助开发与联合开发的统一
工艺品的开发消耗很大，同时离不开专业人才的参与。在工艺品开发的过程中，要坚持在自主开发的基础上，注重强强联合。针对资金短缺、专业设计人才缺乏的实际，在开发旅游纪念品过程中对外寻求相关高校、文化研究机构参与，联合武当山内工艺品类传承人等，让他们参与到旅游纪念品开发中，这样可以确保工艺品的文化内涵。同时加强对工艺品传承人的支持力度，为他们免费注册公司和商标、搭建销售平台提供便利。此外，可以通过举办武当工艺品设计大赛的方式，不断推动具有地方特色的工艺品的深入开发。
4.5注重旅游纪念品的文化品位
文化是旅游持续发展的灵魂，旅游是文化传承的载体。承载山历史文化内涵的工艺品才具有强大的生命力。可以借鉴其他景区开发旅游纪念品成功的经验，以武当胜景和武当文化为题材，开发出适应不同层次游客需求的旅游纪念品。作为一种世界文化遗产的武当道教古建筑要素，是武当山极具旅游吸引力和旅游文化价值的重要主题。可以打造武当古建工艺品。
总之，武当工艺品的开发对于促进地方旅游业的繁荣、推动地方经济的深入发展有着重要的意义。要用具有鲜明地方文化特色的旅游纪念品来体现武当山旅游地形象，来拓展武当山旅游工艺品市场，逐步形成以武当山特色文化旅游工艺品占据主导地位的市场格局，并在湖北、乃至全国的旅游市场中打造“武当”品牌的特色文化旅游工艺品。
[基金项目]湖北医药学院药护学院2018年校级大学生创新创业训练计划资助项目“武当工艺品开发状况及其市场化发展研究”（项目编号2018YHXJ08）研究成果.
参考文献
[1]邱亚利，刘洪贵.基于4Ps理论的凉山彝族特色旅游商品营销探析[J]，中国商贸，2011，（1）.
[2]熊铁基，刘固盛.道教文化十二讲[M]，合肥：安徽教育出版社，2005.
[3]孔令宏.论道家与道教文化旅游[J]，浙江大学学报（人文社会科学版），2005（6）：27-33.