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编前语:2012—2013年,是国内汽车后装市场风云激荡的一年,后装市场的生态环境、营销思维、产品形态、渠道结构都在经历着行业变革前的激烈碰撞、冲突。正如春秋战国时代,诸子百家学说争鸣一样,当前国内后装市场上各种产品形态、商业模式、销售体系也在发生着深层次的,新老交替的对撞,对撞的目的只有一点:以新的“道具”推动行业进步、产业发展。
“这是最好的时代,也是最坏的时代!”自2007年行业经历了5年多高速增长后,原有的粗放型产品形态、商业模式、渠道结构、营销方式已经不能满足新的需求。而围绕汽车售后市场新的生态圈建设,行业媒体如何洞悉时代发展、市场发展之“势”,以全新的传播手段满足市场发展需求之“地”,是《音响·改装·技术》在新的传播环境中所改革、改版的重点。围绕《音响·改装·技术》杂志,我们的传播平台衍生了三大功能:全球专业媒体联盟、音改微信公众平台与杂志会员店。
音响改装技术杂志:以专业化媒体引导消费市场辅助一线销售
办刊10年以来,《音响·改装·技术》杂志秉承专业、客观、理性的媒体态度,成长为一本覆盖国内外汽车后装市场的行业媒体。在发行覆盖面上,除自办发行外,通过邮局等渠道在整车厂、整车销售公司、4S店集团、终端经销商等建立了广泛而密集的发行渠道,杂志的影响力也隨着发行网络的完善而不断得到渠道认可。
自2012年底本刊正式启动为期两年的“音改中国行”后,在走访了6个省市的二三线,乃至四线城市之后,两件事给我们留下了深刻印象,在云南玉溪汽配城一家终端店内,笔者惊奇地发现了一本已逾4年的杂志,杂志已经因不断翻看而卷起了毛边。笔者问及店家缘何还有这本书时,店家告诉笔者,里面很多车型的经典案例给了他们很多启发,在带徒弟时,这本书一定程度上可以说是他们的教材!无独有偶,在江苏省苏州市,笔者与店家座谈时,店家告诉笔者,杂志内容涵盖面广,信息量大,更重要的是一些市场分析、预测,给了他们很大帮助,尤其是测评等产品类栏目,他要求一线销售经理,对一些提法、评价必须牢记,因为这就是最直接的销售话术!
因此,在引导渠道消费与辅助一线销售方面,《音响·改装·技术》已经脱离了纯粹的商情或分类广告的范畴,而是通过自身的多年的办刊积淀,从更微观的角度深度参与到店家的销售当中。
全球专业媒体伙伴:以全球化视野推动国内产业加入国际市场
自2003年《音响·改装·技术》推出创刊号以来,立足中国市场,放眼全球资源是杂志编辑部团队的核心责任。以往,国内汽车后装产品行销世界,而世界各地的产品也在不断进入国内,因此,通过建设杂志在全球专业媒体伙伴平台,以全球化的视野,借助九州国际在印尼、土耳其、俄罗斯等国际展的综合平台,推动国内汽车后装产业加入国际市场,是今后一段时间内杂志的通联思路。
2008年,《音响·改装·技术》杂志与美国《Car audio》杂志建立合作伙伴关系,将美国汽车影音、电子产品的市场动态、产品信息、消费特点向国内市场介绍,受到了厂家、渠道的广泛关注与好评。目前,杂志已与韩国、日本、马来西亚、泰国等同类型杂志间展开不同类型的合作,我们通过“走出去、请进来”的方式,打造一个国际专业媒体合作平台。而这个国际间的媒体合作平台也将随着“九州展”的国际化步伐,而不断走向世界。在本刊新品等相关栏目中,每期都会有海外新品推出,而国内优秀企业的优质新品,我们也将通过这个平台,向海外媒体推送。我们真诚地期望,能通过不间断的媒体间交流,在市场、产品、消费信息等方面,能通过音改一本杂志,便可知晓国外周边市场的未来走向。
音改微信公众平台:以新媒体手段实现信息高效传播务实传播
如何加强纸媒的传播黏性和阅读价值,一直是几代音改团队在考虑的问题。随着移动互联网的发展,各种新媒体、自媒体纷纷崛起,相比纸媒,其信息传播手段与传播内容都发生了深刻的变化。在应对新媒体的崛起,我们除加强杂志专题策划,在深度、广度上挖掘事件、产品信息背后的故事外,也在通过求变的方式,提升传播效率。
目前,《音响·改装·技术》的微信公众平台正在紧锣密鼓的测试当中,在杂志的微信公众平台上,杂志历史性地实现了电子化传播,除了每期我们都会将“精选版”的杂志奉献读者外,我们还在活动等方面有所创新。
对于厂家而言,尤其是电子类等免安装产品,通过杂志微信公众平台,将在品牌营销、分销建设、销售促进等方面享受到更多难得的体验。而对于渠道来说,通过微信公众平台,除了能以更快的速度看到每期杂志的同时,在线上线下活动组织、参与,乃至产品的定制化服务等方面,将会有前所未有的体验。
杂志社会员店平台:以实体店方式推动品牌落地提高决策效率
2013年10月17日,《音响·改装·技术》全国首家会员店落户福建省晋江市克莱斯汽车音响联盟,这正式预示着杂志的“音改中国行”将定期化、常态化。《音响·改装·技术》杂志建设会员店的初衷,一方面是为了加强杂志在渠道的影响力,另一方面也为了扶持全国优秀终端店在项目经营、产品销售、团队建设等方面的短板。会员店都是由本刊经过店家申报、本刊走访后,综合评估而授牌建设,不收取任何会费。
建设杂志会员店,缘于行业动辄掀起的价格战,如经常会看到的全国统一零售价666、777、888等。我们在走访市场时发现,这些所谓666、777、888的终端统一零售价,是典型的拍脑袋决策,各地市场消费能力、客户开发维护成本、物流成本都不一样的情况下,湖南省有40%毛利润的情况下,可能在喀什连10%的利润都不够,这样的终端统一零售价意义何在?因此,《音响·改装·技术》杂志会员店在促进厂家科学决策,打造区域样板市场,促进渠道认识产品、学习先进等方面,将会起到独特的桥梁作用。
2014年2月,我们将在珠江游轮上盛大召开会员店2014年度工作会议,这也意味着杂志迎来一个全新的发展期。未来,随着“音改中国行”角度的不断深入,我们将在全国670多个地级市,遴选800家以内的优秀门店作为会员单位,杂志社编辑部、市场部、发行部将设专人为会员店体系服务。同时,我们也将对会员单位严格审核管理,实行弹性管理,即有进有出,年检不合格者将被剔除会员体系,让优秀的店家加入进来!
经过几年高速增长,国内汽车后市场相关产业的暴利时代已经过去,而过去简单粗糙的行销模式已经不能满足当前的市场需要。经过十来年的市场教育,消费市场正在成型,精细化营销理念已经越来越紧迫。而厂家、渠道如何正确认识《音响·改装·技术》杂志,如何运用好杂志各个栏目、各个项目,是我们共同的责任。
“这是最好的时代,也是最坏的时代!”自2007年行业经历了5年多高速增长后,原有的粗放型产品形态、商业模式、渠道结构、营销方式已经不能满足新的需求。而围绕汽车售后市场新的生态圈建设,行业媒体如何洞悉时代发展、市场发展之“势”,以全新的传播手段满足市场发展需求之“地”,是《音响·改装·技术》在新的传播环境中所改革、改版的重点。围绕《音响·改装·技术》杂志,我们的传播平台衍生了三大功能:全球专业媒体联盟、音改微信公众平台与杂志会员店。
音响改装技术杂志:以专业化媒体引导消费市场辅助一线销售
办刊10年以来,《音响·改装·技术》杂志秉承专业、客观、理性的媒体态度,成长为一本覆盖国内外汽车后装市场的行业媒体。在发行覆盖面上,除自办发行外,通过邮局等渠道在整车厂、整车销售公司、4S店集团、终端经销商等建立了广泛而密集的发行渠道,杂志的影响力也隨着发行网络的完善而不断得到渠道认可。
自2012年底本刊正式启动为期两年的“音改中国行”后,在走访了6个省市的二三线,乃至四线城市之后,两件事给我们留下了深刻印象,在云南玉溪汽配城一家终端店内,笔者惊奇地发现了一本已逾4年的杂志,杂志已经因不断翻看而卷起了毛边。笔者问及店家缘何还有这本书时,店家告诉笔者,里面很多车型的经典案例给了他们很多启发,在带徒弟时,这本书一定程度上可以说是他们的教材!无独有偶,在江苏省苏州市,笔者与店家座谈时,店家告诉笔者,杂志内容涵盖面广,信息量大,更重要的是一些市场分析、预测,给了他们很大帮助,尤其是测评等产品类栏目,他要求一线销售经理,对一些提法、评价必须牢记,因为这就是最直接的销售话术!
因此,在引导渠道消费与辅助一线销售方面,《音响·改装·技术》已经脱离了纯粹的商情或分类广告的范畴,而是通过自身的多年的办刊积淀,从更微观的角度深度参与到店家的销售当中。
全球专业媒体伙伴:以全球化视野推动国内产业加入国际市场
自2003年《音响·改装·技术》推出创刊号以来,立足中国市场,放眼全球资源是杂志编辑部团队的核心责任。以往,国内汽车后装产品行销世界,而世界各地的产品也在不断进入国内,因此,通过建设杂志在全球专业媒体伙伴平台,以全球化的视野,借助九州国际在印尼、土耳其、俄罗斯等国际展的综合平台,推动国内汽车后装产业加入国际市场,是今后一段时间内杂志的通联思路。
2008年,《音响·改装·技术》杂志与美国《Car audio》杂志建立合作伙伴关系,将美国汽车影音、电子产品的市场动态、产品信息、消费特点向国内市场介绍,受到了厂家、渠道的广泛关注与好评。目前,杂志已与韩国、日本、马来西亚、泰国等同类型杂志间展开不同类型的合作,我们通过“走出去、请进来”的方式,打造一个国际专业媒体合作平台。而这个国际间的媒体合作平台也将随着“九州展”的国际化步伐,而不断走向世界。在本刊新品等相关栏目中,每期都会有海外新品推出,而国内优秀企业的优质新品,我们也将通过这个平台,向海外媒体推送。我们真诚地期望,能通过不间断的媒体间交流,在市场、产品、消费信息等方面,能通过音改一本杂志,便可知晓国外周边市场的未来走向。
音改微信公众平台:以新媒体手段实现信息高效传播务实传播
如何加强纸媒的传播黏性和阅读价值,一直是几代音改团队在考虑的问题。随着移动互联网的发展,各种新媒体、自媒体纷纷崛起,相比纸媒,其信息传播手段与传播内容都发生了深刻的变化。在应对新媒体的崛起,我们除加强杂志专题策划,在深度、广度上挖掘事件、产品信息背后的故事外,也在通过求变的方式,提升传播效率。
目前,《音响·改装·技术》的微信公众平台正在紧锣密鼓的测试当中,在杂志的微信公众平台上,杂志历史性地实现了电子化传播,除了每期我们都会将“精选版”的杂志奉献读者外,我们还在活动等方面有所创新。
对于厂家而言,尤其是电子类等免安装产品,通过杂志微信公众平台,将在品牌营销、分销建设、销售促进等方面享受到更多难得的体验。而对于渠道来说,通过微信公众平台,除了能以更快的速度看到每期杂志的同时,在线上线下活动组织、参与,乃至产品的定制化服务等方面,将会有前所未有的体验。
杂志社会员店平台:以实体店方式推动品牌落地提高决策效率
2013年10月17日,《音响·改装·技术》全国首家会员店落户福建省晋江市克莱斯汽车音响联盟,这正式预示着杂志的“音改中国行”将定期化、常态化。《音响·改装·技术》杂志建设会员店的初衷,一方面是为了加强杂志在渠道的影响力,另一方面也为了扶持全国优秀终端店在项目经营、产品销售、团队建设等方面的短板。会员店都是由本刊经过店家申报、本刊走访后,综合评估而授牌建设,不收取任何会费。
建设杂志会员店,缘于行业动辄掀起的价格战,如经常会看到的全国统一零售价666、777、888等。我们在走访市场时发现,这些所谓666、777、888的终端统一零售价,是典型的拍脑袋决策,各地市场消费能力、客户开发维护成本、物流成本都不一样的情况下,湖南省有40%毛利润的情况下,可能在喀什连10%的利润都不够,这样的终端统一零售价意义何在?因此,《音响·改装·技术》杂志会员店在促进厂家科学决策,打造区域样板市场,促进渠道认识产品、学习先进等方面,将会起到独特的桥梁作用。
2014年2月,我们将在珠江游轮上盛大召开会员店2014年度工作会议,这也意味着杂志迎来一个全新的发展期。未来,随着“音改中国行”角度的不断深入,我们将在全国670多个地级市,遴选800家以内的优秀门店作为会员单位,杂志社编辑部、市场部、发行部将设专人为会员店体系服务。同时,我们也将对会员单位严格审核管理,实行弹性管理,即有进有出,年检不合格者将被剔除会员体系,让优秀的店家加入进来!
经过几年高速增长,国内汽车后市场相关产业的暴利时代已经过去,而过去简单粗糙的行销模式已经不能满足当前的市场需要。经过十来年的市场教育,消费市场正在成型,精细化营销理念已经越来越紧迫。而厂家、渠道如何正确认识《音响·改装·技术》杂志,如何运用好杂志各个栏目、各个项目,是我们共同的责任。