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四川达州舒鑫:现场演示销售很成功
舒鑫,28岁,四川达州人,中专毕业后在当地的国土局上班。上班不久,他就感到了不适应,机关工作按部就班,有事没事都要上够时间,舒鑫性格外向,不喜欢被束缚,他索性辞职当了自由人。先去绵阳、重庆跑销售,后去广东东莞的一家公司做管理。结婚后,舒鑫想安定下来,打工工资再高也不是长久之计,还是要有自己的一番事业。
回到老家达州后,舒鑫建起了网站,偶然在网上看到蓝托安的擦鞋纸,立马来了兴趣。他仔细分析了产品和当地市场:一、擦鞋纸方便实用,经济实惠,新颖时尚,当地没有此类产品;二、达州多雨、多灰,雨天一脚泥,晴天一脚灰,鞋特别容易脏,遇到去做客或办事,一双脏鞋让人很没面子失身份。有市场的产品肯定会被消费者接受。说干就干,舒鑫没有试用样品,因为他早就咨询过《创业》杂志社,知道该项目真实可信。2009年12月25日,性急的舒鑫一次进了5箱货,并签下了达州地区的总代理。
冬季正是擦鞋纸销售的黄金季节,今年是暖冬,上街零售不觉得冷。为了在短时间内让更多的人知晓并接受擦鞋纸,舒鑫每天都坚持上街零售。达州城管管得严,许多地方不让摆摊,舒鑫就见缝插针地宣传。看到有围坐一起闲聊的人,他就会主动上前推销介绍。介绍产品时,舒鑫很注意方式方法,不直接说擦鞋纸多少钱一包,礼貌打招呼后,先说让各位免费试用新产品,买不买没关系。听说是免费试用,一般的人都会试试。舒鑫给愿意试用产品的每人一张擦鞋纸,并教他们如何使用。不到一分钟的时间,个个的鞋光亮如新,众人纷纷称奇,连忙询问擦鞋纸多少钱一包。舒鑫不慌不忙地讲解、示范,再给他们算了一笔帐,买一包擦鞋纸2元钱,可擦8次鞋,如去擦鞋摊只能擦一次鞋。一算一比,好效果也是亲眼所见,众人都心服口服,痛快地掏起了腰包。舒鑫价格灵活,2元一包,5元3包,多买多优惠。
每天舒鑫都给自己安排好了工作时间,因为晚上要花时间在网站上,第二天上午他都会多睡一会儿,下午2点出门销售,6点回家,每天用来销售的时间实际只有4个小时。现场讲解演示的促销方法直观,立竿见影,每天的销售量有增无减。许多百货店、小超市的老板见擦鞋纸卖得火,纷纷要求代销。对于主动找上门来的生意,舒鑫很兴奋,但他坚持现款现货,一律不代销。 舒鑫认为擦鞋纸是好产品,如果客户代销,先货后款,没有完全把产品当成是自己的,总想着是别人的,卖多卖少无所谓,就会影响销售量。如果现款现货,自己花了钱进货,情况就不同,会想尽办法来销售,销售量也会增加不少。每一个销售点,舒鑫都按1.2元的批发价供货,每个点只放20、30包,量少进货的钱也少,哪个老板都觉得无所谓。2010年1月3日,舒鑫的5箱擦鞋纸销售一空,他赶紧又进了2件货。
舒鑫人缘好,脑子灵,走到哪就把擦鞋纸卖到哪。一次偶然的机会,他结识了华泰保险公司的老总,就向他推销起擦鞋纸,因为做保险的整天接触的都是客户,上门推销、服务的时间多,个人形象很重要。业务员东奔西走,最容易脏的就是鞋子。有时跟客户约好了时间,赶去时才发现自己的一双鞋脏得不好意思见人。这些尴尬事很多业务员都碰到过,如果有了擦鞋纸,这些烦恼就会不存在。老总见舒鑫说得有理,爽快地一次要了他200包擦鞋纸,并留下舒鑫的电话号码。
看到春节日益临近,1月14日,舒鑫又追加进了2箱货,利用假日好好赚上一把。
河北秦皇岛刘恩新:冬季天冷代理销售效果好
今年36岁的刘恩新是辽宁绥中人,早年来秦皇岛山海关打工,做过小生意,推销过产品。虽说做过的事多,但没赚到多少钱,一直寻思着找个好项目。刘恩新一直订阅书报杂志,了解到擦鞋纸这个新产品后,他做了进一步的咨询,得知擦鞋纸项目真实可信,全国代理商无数,他放了心。去当地市场一考察,发现还没有此类产品。刘恩新邮寄样品试用后,很满意擦鞋纸的效果,他认为销售擦鞋纸前期进货不用大笔的资金,货到就可销售,没有中间环节,销售时间自由;产品不怕挤压,不怕变质腐烂,易于存放;销售方法熟练掌握后,不费力就能销售,相比于其他项目更简单易行;擦鞋纸经济实惠、方便快捷,单包成本又低,卖一包就有赚,多卖多赚,再怎么也不会亏本。综合这几点后,刘恩新于2009年12月31日进了一箱货。
山海关冬天冷,许多人怕冷不出门,摆摊零售的话自己受不了那个冻,效果也不好。刘恩新盯准了修鞋店,修鞋店生意好,往往修好的鞋都要擦干净才交给顾客,但擦双鞋再快也要几分钟,修鞋的人嫌慢又有意见。刘恩新把擦鞋纸详细介绍,又做了示范,老板决定留些货试试,第一次老板只要了10包。第二天一早,刘恩新就接到了店老板的要货电话,要他马上送去50包擦鞋纸。原来,修好鞋后,只需一张纸几秒钟就把一双鞋擦得干干净净,省时省力,顾客都争相购买。刘恩新又联系了几家修鞋店,以每包1.2元的价格批发,修鞋店卖给顾客2-2.5元1包,有的甚至卖到了3元1包。
刘恩新制做了宣传海报,去小超市、百货店铺货时张贴。因为不知道这些店的销售情况好坏,每家店都只放30、50包,卖完再补货。
刘恩新全力发展代销点,目前已发展26家,他计划发展100多家,他算了一笔帐,一个点每天只卖一包,100多个点每天就能卖出100多包,自己一天也就有60多块钱的收入。往后在其他区县发展到代理商,销量还会进一步扩大。
刘恩新虽说销售擦鞋纸不到半个月的时间,但他的销售思路却很清晰:“先发展代销业务,点越多越好。季节转暖了再摆摊零售,让更多的人知晓接受擦鞋纸。自己经验也不足,断货了才进货,这不,第二批的5箱货现在还在路上呢,白白浪费了几天时间。”
蓝托安牌擦鞋纸创业热线
0760-2266057513415363787
广东中山市东凤镇亮洁皮革护理用品厂
厂址:中山市东凤镇永安工业区
舒鑫,28岁,四川达州人,中专毕业后在当地的国土局上班。上班不久,他就感到了不适应,机关工作按部就班,有事没事都要上够时间,舒鑫性格外向,不喜欢被束缚,他索性辞职当了自由人。先去绵阳、重庆跑销售,后去广东东莞的一家公司做管理。结婚后,舒鑫想安定下来,打工工资再高也不是长久之计,还是要有自己的一番事业。
回到老家达州后,舒鑫建起了网站,偶然在网上看到蓝托安的擦鞋纸,立马来了兴趣。他仔细分析了产品和当地市场:一、擦鞋纸方便实用,经济实惠,新颖时尚,当地没有此类产品;二、达州多雨、多灰,雨天一脚泥,晴天一脚灰,鞋特别容易脏,遇到去做客或办事,一双脏鞋让人很没面子失身份。有市场的产品肯定会被消费者接受。说干就干,舒鑫没有试用样品,因为他早就咨询过《创业》杂志社,知道该项目真实可信。2009年12月25日,性急的舒鑫一次进了5箱货,并签下了达州地区的总代理。
冬季正是擦鞋纸销售的黄金季节,今年是暖冬,上街零售不觉得冷。为了在短时间内让更多的人知晓并接受擦鞋纸,舒鑫每天都坚持上街零售。达州城管管得严,许多地方不让摆摊,舒鑫就见缝插针地宣传。看到有围坐一起闲聊的人,他就会主动上前推销介绍。介绍产品时,舒鑫很注意方式方法,不直接说擦鞋纸多少钱一包,礼貌打招呼后,先说让各位免费试用新产品,买不买没关系。听说是免费试用,一般的人都会试试。舒鑫给愿意试用产品的每人一张擦鞋纸,并教他们如何使用。不到一分钟的时间,个个的鞋光亮如新,众人纷纷称奇,连忙询问擦鞋纸多少钱一包。舒鑫不慌不忙地讲解、示范,再给他们算了一笔帐,买一包擦鞋纸2元钱,可擦8次鞋,如去擦鞋摊只能擦一次鞋。一算一比,好效果也是亲眼所见,众人都心服口服,痛快地掏起了腰包。舒鑫价格灵活,2元一包,5元3包,多买多优惠。
每天舒鑫都给自己安排好了工作时间,因为晚上要花时间在网站上,第二天上午他都会多睡一会儿,下午2点出门销售,6点回家,每天用来销售的时间实际只有4个小时。现场讲解演示的促销方法直观,立竿见影,每天的销售量有增无减。许多百货店、小超市的老板见擦鞋纸卖得火,纷纷要求代销。对于主动找上门来的生意,舒鑫很兴奋,但他坚持现款现货,一律不代销。 舒鑫认为擦鞋纸是好产品,如果客户代销,先货后款,没有完全把产品当成是自己的,总想着是别人的,卖多卖少无所谓,就会影响销售量。如果现款现货,自己花了钱进货,情况就不同,会想尽办法来销售,销售量也会增加不少。每一个销售点,舒鑫都按1.2元的批发价供货,每个点只放20、30包,量少进货的钱也少,哪个老板都觉得无所谓。2010年1月3日,舒鑫的5箱擦鞋纸销售一空,他赶紧又进了2件货。
舒鑫人缘好,脑子灵,走到哪就把擦鞋纸卖到哪。一次偶然的机会,他结识了华泰保险公司的老总,就向他推销起擦鞋纸,因为做保险的整天接触的都是客户,上门推销、服务的时间多,个人形象很重要。业务员东奔西走,最容易脏的就是鞋子。有时跟客户约好了时间,赶去时才发现自己的一双鞋脏得不好意思见人。这些尴尬事很多业务员都碰到过,如果有了擦鞋纸,这些烦恼就会不存在。老总见舒鑫说得有理,爽快地一次要了他200包擦鞋纸,并留下舒鑫的电话号码。
看到春节日益临近,1月14日,舒鑫又追加进了2箱货,利用假日好好赚上一把。
河北秦皇岛刘恩新:冬季天冷代理销售效果好
今年36岁的刘恩新是辽宁绥中人,早年来秦皇岛山海关打工,做过小生意,推销过产品。虽说做过的事多,但没赚到多少钱,一直寻思着找个好项目。刘恩新一直订阅书报杂志,了解到擦鞋纸这个新产品后,他做了进一步的咨询,得知擦鞋纸项目真实可信,全国代理商无数,他放了心。去当地市场一考察,发现还没有此类产品。刘恩新邮寄样品试用后,很满意擦鞋纸的效果,他认为销售擦鞋纸前期进货不用大笔的资金,货到就可销售,没有中间环节,销售时间自由;产品不怕挤压,不怕变质腐烂,易于存放;销售方法熟练掌握后,不费力就能销售,相比于其他项目更简单易行;擦鞋纸经济实惠、方便快捷,单包成本又低,卖一包就有赚,多卖多赚,再怎么也不会亏本。综合这几点后,刘恩新于2009年12月31日进了一箱货。
山海关冬天冷,许多人怕冷不出门,摆摊零售的话自己受不了那个冻,效果也不好。刘恩新盯准了修鞋店,修鞋店生意好,往往修好的鞋都要擦干净才交给顾客,但擦双鞋再快也要几分钟,修鞋的人嫌慢又有意见。刘恩新把擦鞋纸详细介绍,又做了示范,老板决定留些货试试,第一次老板只要了10包。第二天一早,刘恩新就接到了店老板的要货电话,要他马上送去50包擦鞋纸。原来,修好鞋后,只需一张纸几秒钟就把一双鞋擦得干干净净,省时省力,顾客都争相购买。刘恩新又联系了几家修鞋店,以每包1.2元的价格批发,修鞋店卖给顾客2-2.5元1包,有的甚至卖到了3元1包。
刘恩新制做了宣传海报,去小超市、百货店铺货时张贴。因为不知道这些店的销售情况好坏,每家店都只放30、50包,卖完再补货。
刘恩新全力发展代销点,目前已发展26家,他计划发展100多家,他算了一笔帐,一个点每天只卖一包,100多个点每天就能卖出100多包,自己一天也就有60多块钱的收入。往后在其他区县发展到代理商,销量还会进一步扩大。
刘恩新虽说销售擦鞋纸不到半个月的时间,但他的销售思路却很清晰:“先发展代销业务,点越多越好。季节转暖了再摆摊零售,让更多的人知晓接受擦鞋纸。自己经验也不足,断货了才进货,这不,第二批的5箱货现在还在路上呢,白白浪费了几天时间。”
蓝托安牌擦鞋纸创业热线
0760-2266057513415363787
广东中山市东凤镇亮洁皮革护理用品厂
厂址:中山市东凤镇永安工业区