工业品营销中原城市巡回论坛首站在洛阳举行
　　工业是国民经济的主导，是国民经济各部门进行技术改造的物质基础。一个国家的工业发展水平，直接决定着这个国家的技术水平和经济发展水平。随着经济的发展，我国的工业也得到了长足发展，然而现阶段不少工业企业面临着成本上升、价格下降、竞争加剧、利润减少、内销挣扎、出口萎缩等问题。为了提升工业企业核心竞争力和整体营销实力，加强当地工业企业与政府机构的交流与合作，解析当今工业品营销面临的挑战和问题，把握工业品领域的主要发展规律和潮流走向，以“工业力·中国梦”为主题的工业品营销中原城市巡回论坛应运而生。论坛将在河南省18个省辖市巡回举办，是中原地区最专业、最权威的工业品营销饕餮盛宴。洛阳市重工业优势突出，工业门类齐全，是名副其实的现代工业城市，论坛组委会因此将首站选在洛阳举行。
　　11月12日下午，由洛阳市工商业联合会、工业品营销研究院、《销售与市场·商学院》杂志、新天地控股集团、洛阳文化产业集团联合主办的以“工业力·中国梦”为主题的工业品营销中原城市巡回论坛在洛阳钼都利豪国际饭店盛大开启。中共洛阳市委统战部副部长、洛阳市工商联党组书记马武立，洛阳市工商联主席安石柱、副主席苏银松，工业品营销研究院院长丁兴良，销售与市场杂志社副总编辑兼《销售与市场·商学院》执行总编辑朱可，新天地控股集团董事长皇甫宜安，洛阳文化产业集团董事长苗锦等出席论坛开幕式，并共同为“工业品营销中原城市巡回论坛”揭幕，省内近500家工业企业负责人参加了论坛。
　　洛阳市工商联主席安石柱对本次论坛的盛大举行表示热烈祝贺，并希望通过这次论坛帮助省内企业解决实际问题，提高经济效益，促进良性发展。
　　新天地控股集团董事长皇甫宜安代表主办单位致辞，表达了通过论坛为河南企业健康持续发展传经助力的美好愿望。
　　论坛主讲嘉宾丁兴良现任工业品营销研究院院长，是中国工业品实战营销创始人、国内大客户营销培训第一人、卡位战略营销理论的开创者，具有12年知名企业高管实战经验，15年研究工业品营销专业背景，13年营销专业培训与咨询经历，100多家工业品营销咨询项目经验，1000多场的营销培训经验，出版工业品营销专业书籍70本。
　　论坛上丁兴良做了《转型、突围》主题演讲，他以实战案例+问题分析+解决方案的讲解方式为大家剖析问题，传授解决方法。他的演讲分为三部分：中国制造业面临的危机、企业转型的两大课题、未来的竞争格局“二元论”。
　　“中国制造业面临产品同质化、产业整合、老板思维等多种挑战。”他说，中国制造业处于产业链中的低端，产品价格低，产品同质化现象非常明显，企业赚钱少，日子越来越难过。他说，一个产业链里可以分为以下六类企业：一流企业卖标准、二流企业卖品牌、三流的企业卖服务、四流的企业产品差异化、五流的企业产品同质化、不入流的企业靠关系。中国的大部分工业企业停留在产品同质化或者靠关系营销的阶段。
　　在谈到企业如何实现转型、突围时，他首先分析了产品全生命周期的价值分配曲线，他说，在产品全生命周期中的六个部分：研发设计、关键零部件、加工装配、系统集成、销售与服务中，研发设计和销售与服务的产值是最高的，考虑到现在研发成本高，他建议中小企业在营销上下功夫。他提出了营销转型的两大关键点：一是通过思维创新实现战略转型。企业家要思考新的商业模式、新的品牌构造，针对这点他给出了“卡位”的方法。所谓“卡位”就是企业在一个产业链中要找到自己能做的最核心的一块主业，并把这一块做强做精，做到同行中的前几名。二是通过人才复制实现营销突围。针对这点，他给出了人才压模训练的方法，即通过建立一套标准化的人才培养体系，通过这个体系来培养新人，实现人才复制。人才压模训练核心是让营销人员按照建立好的业务管控体系、使用操作手册先“僵化”接受，再“固化”运用，后“优化”改良，从而让公司在营销上面实现新的突围。
　　他通过分析英国、德国、美国、日本4个国家的企业发展转型，得出中国企业未来的竞争格局，将是一部分资金雄厚的企业不断通过兼并做大做强成为“巨无霸”，另外一部分规模较小的企业则通过产业升级变成“小而精”。他提示大家，与其将来被别的企业吞并，不如现在就重新思考自己的企业该如何转型，把营销做起来，把人才复制，迅速利用自己的产业优势做大做强，如果有能力就去收购国外的公司。只有这样，中国的工业才会越来越有前途。
　　演讲之后，丁兴良、安石柱与部分与会企业家围绕“如何突破人才瓶颈”等话题进行了现场互动。丁兴良在回答嘉宾提问时表示，人才压模体系是企业培养人才的一个很好的工具，要根据企业的规模、发展阶段灵活运用，才能发挥积极作用。
　　论坛现场气氛热烈，掌声不断，参会人员都感到受益匪浅。