【摘 要】
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随着中国市场流通渠道日益萎缩，现代零售渠道日益强大，市场的主动权已从企业手中转移到现代零售系统的手中。特别是各大连锁大卖场，在经过几年的跑马圈地后，已经在一二级城市占有了大部分的零售市场份额，在一二级城市接近饱和的时候，各大连锁卖场又纷纷将开店的重心下移，抢占三级市场的零售市场份额，于是这些大卖场占据了大量的渠道资源，越来越处于强势地位，有了越来越多的话语权。 对于中小企业来说，出于产品战略和产
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随着中国市场流通渠道日益萎缩，现代零售渠道日益强大，市场的主动权已从企业手中转移到现代零售系统的手中。特别是各大连锁大卖场，在经过几年的跑马圈地后，已经在一二级城市占有了大部分的零售市场份额，在一二级城市接近饱和的时候，各大连锁卖场又纷纷将开店的重心下移，抢占三级市场的零售市场份额，于是这些大卖场占据了大量的渠道资源，越来越处于强势地位，有了越来越多的话语权。
对于中小企业来说，出于产品战略和产品特性等方面的考虑，很多时候，商超又是自己无法回避的销售渠道。那么，作为中小企业，如何面对日益庞大的超级终端呢？
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[编者按]烽雅精英伞顾司(超市人)执行副总裁唐韶娟，最近在一次公开课上阐述了她对超市盈利模式的看法。她认为超市目前主要有三种盈利模式，即分别获取商品毛利、商业毛利和财务毛利的模式。 获取商品毛利，就是赚取商品销售差价；获取商业毛利，主要指收取通道费用；获取财务毛利则更为复杂和精细，一般的做法是利用“周转天数和账期天数之差”来赢得现金流的财务收益，但更精细的财务收益来自：财务部门、采购和营运部门对
在调研中，调查者访问了大江南北数十家大大小小的快速消费品供应商，有制造商，也有经销商，有全国品，也有区域总代理——他们能够比顾客提出更多专业性的评价。 最终人们发现，在被访问的销售管理者眼中，零售商各方面的表现竟有如此大的差异! 在帮助供应商达成销售目标和品牌建设方面，综合表现最好的十家零售企业见表1。(该表及以下各表中所有数据代表“100位销售经理中有多少位认同：此项目符合该零售商的实际情况
“娃哈哈很奇特。”在前往杭州采访娃哈哈集团之前，一位从事企业战略研究的朋友对记者说。“娃哈哈这个品牌在中国可以说已经家喻户晓，但是这个品牌背后的企业却让很多人迷惑不解。无论是娃哈哈集团的公司治理结构，还是宗庆后的个人风格，都很难用经典的企业管理理论进行阐释。” “然而，娃哈哈的确非常成功。娃哈哈简直就是一个谜。”这位朋友说道。 高调的品牌低调的企业 如果需要设计一个关于娃哈哈的调查问
2004年11月18日，当宝洁成为中央电视台2005年的标王时，当隆力奇、上海家化等本土军团在央视招标现场频频举牌时，广东日化的老板部在干什么? 虽然之前有传闻称，广东的几个日化品牌也已经开始行动起来了，都在跟央视广告部洽谈合作，但现象显示，广东几个日化品牌在CCTV招标会上收获不大。 广东的日化品牌，难道就是在一个小圈子里打转，永远走不出广东? 面对从地方性品牌到全国性品牌的跨越，他们到底
如果没有一家叫做统一石化的民营企业在2003年异军突起，中国的润滑油市场恐怕还只是高歌猛进的汽车市场背后无声的配角。“多一些润滑，少一些磨擦”的广告不仅让统一润滑油一夜成名，而且第一次让中国老百姓注意到了汽车润滑油。 2003年是中国润滑油觉醒之年，突破之年。2004年，酝酿一年的润滑油广告大战终于爆发。中石油、中石化这两位国字头巨人力挺旗下润滑油品牌，外资品牌也纷纷高调应战，从广告到通路，战火
签完这期版，《销售与市场·商学院》便出了整整六期。 时光飞逝，所有的过去只在转眼之间。 半年之前，这份杂志还是办给职场新人看的初级读物，名曰“成长版”。在她灵动鲜嫩的外衣下，包裹着黑白的青涩与回甘。那时，我们每本只卖5元钱。 改变，是从今年这个最炎热的夏季开始的。 我们从山上下来，挥手告别高山之巅和在它之上的云天。在广袤的原野上，我们要为企业家们重新拓建一座知识、精神与智慧的家园。 成长
黄海平，和英国际咨询机构架构师、地平线传媒机构顾问、中国社会科学院可持续发展研究中心专家委员、北京大学企业家研究中心研究学者。 法国大革命时期，一位革命者曾发出如是警告：不要以为你的城池固若金汤，一觉醒来，你会发现自己躺在漂浮的冰山上。 这是当时大革命时代的社会写照，也是当前大洗牌时代的企业写照。 挑战：中小企业与企业巨头同陷绝境 中国中小企业的生存现状是：平均利润率不足3%，平均寿命仅3
主持人：欢迎各位专家与企业家参加今天的在线直播，11月20日，世界上最著名的财经报纸——《华尔街日报》头版报道央视2005广告招标，作为焦点人物，央视广经中心副主任兼广告部主任郭振玺、统一润滑油总经理李嘉的照片被一同刊出。英国《卫报》、俄罗斯的国际文传电讯社、马来西亚《The star》、新加坡《南华早报》等境外媒体也纷纷对央视招标进行报道。这是央视招标十一年来获得境外媒体关注最多的一年。究竟是什
11月18日，中央电视台2005年黄金段位广告招标圆满结束。本次招标总额达到52．48亿元，中标额同比实际增幅高达27．47％。国际品牌、国字头大企业、各地民营企业在本次招标会上成为最受瞩目的三大客户群。关于央视招标，国家统计局总经济师姚景源说过，它是中国经济的晴雨表与风向标，每年的央视招标结果都能反映来年的中国经济走向与行业发展情况。那么，如何看待经济发展与电视媒体之间的关系，如何理解这些年手机
2005年央视广告招标最大的亮点，是著名国际品牌、有品牌教父之称的宝洁公司，成为了本次招标会上中标额最高的企业，也就是外界所说的“标王”。有媒体认为，世界最主要的广告主之一的宝洁公司以3日亿元成为“标王”，是为大家11年来所一直议论的“标王”现象盖棺论定。 那么，如何看待这些年围绕“标王”诞生的种种现象与评价?如何解读“标王”的市场和社会内涵?这些部成为近来各界最为关注的热门话题。我们特别邀请业