我们每一天部在推销自己的理想，要把它传达给另一个人。你是不是懂得了解别人，你的谈吐是否有思想，你讲话是不是很精准，能否明确地表达自己的想法，是一个永无止境要去学习的工作。
　　
　　十多年前，我还在纽约读平面设计的时候，一位老师讲了一句接下来改变我人生的话，他说：无论我们做什么工作，都只是一种人——推销员。
　　当时。如果我只是一个沉浸在自己世界里的平面设计师，认为推销员就是西装革履的街头卖保险者，听到这样的说法一定会大为光火。好在我相信了这句话并付诸实现，人生自此大为改观。
　　实际我们都是在推销自己，明天你去跟老板提案，是在推销你的魅力、你的思想、你的道理。如果你准备和客户谈生意，进门前吃了大蒜，或者鲁莽地被地毯绊了一下，那我们基本断定，这个项目谈不成。因此，你要有点推销的技巧。
　　推销是每天都在发生的事。你今天问男朋友要不要一起出去吃饭，他说：不要，那你基本就把自己推销失败了。你跟父母说我要出去住，他们说不行，太危险。但是你说出去住能得到成长，上下班很方便，不会花太多钱，反倒可以挣钱，也许就可以。
　　推销是所有创意人不可或缺的技能，自从我听到老师讲那句话，我就开始看书、观察人，甚至从好莱坞电影里学他们讲话。好莱坞是很会行销的，他们一直在用电影把“大美国主义”渲染给世界，比如电影《闻香识女人》片尾阿尔·帕西诺力争朋友不应被开除的一段磅礴台词就给我很大震动，虽然当时不知道将来什么时候会用到，但是他发言的气势以及传达的真理却留在我心中。
　　我觉得一个好的推销员至少应该在三分钟内把自己要讲的意思表达得很清楚，简单明了是一个好推销员的开始，因为没人有时间听一个不知道重点在哪儿的人讲半个小时。去看那些成功者，极少有口齿不清、话说不明白的。
　　那么如何在三分钟内把事情说清楚，说得“蛊惑”人心呢?主要是你要把事情想清楚，建议你在家讲给外婆听。如果外婆都理解了，说明你每个环节都想明白了。或者你见人就讲，当你讲到自己都累了，不想再讲了，那三分钟的东西就出来了。
　　比如你想出国念书，就跟所有能碰到的每一个人讲你要出国念书，为什么出国念书好，你想念什么学校。因为可能突然有一天，一个人会说：我刚好有一笔钱，可以送你出国念书，你只有三分钟说服我把钱给你!到那个时候你会说什么呢?他没有时间听你说：哎呀我不知道我要干什么。我的人生，我的苦闷……如果有人要听的话。那么他叫心理医生，他是收费的。
　　这难吗?不会啦，你又在找借口了。以为我小时候就很健谈吗?实际上，因为父亲工作关系，我在国外上小学时，有整整三年课间没有小朋友带我玩，只能在旁边看着。如果你觉得我天生如此，你就会给自己找借口说“我做不到就算了”，那真是太不幸了。当你想“真不知道人家过得比我苦多少”的时候，才可以成功。要知道，很多好莱坞影星成名初期，都是住在停在公园停车场的车里的。
　　推销不存在是否有什么技巧上的关键点，可是你要先相信你是一个推销员。当你真正认识到一件事情是重要的时候，你就会去找方法，你才会去改变。但是不相信，你就不会往这条路上走。而对于那些“推销员理论”的怀疑者，那就不要去相信，自己这样过一辈子吧。你不想要冒险，你不想要面对推销失败，世界依旧，没有人会怎样的。（采访及整理／王默）
　　
　　包益民
　　他毕业自全球顶尖设计学校罗德岛设计学院以及艺术 中心设计学院，是美国Wieden＆Kennedy广告公司里 唯一的华人，先后是台湾李奥贝纳以及智威汤逊的副 创意总监，作品获得80个以上的世界大奖奖项肯定， 被Achive杂志评选为2001年全球排名第七的艺术总 监。他1995年成立包氏集团，业务范围横跨杂志、品 牌、商品设计、服装、出版及经纪，在上海、北京、 巴黎、台北都设有分公司。他的杂志《PPAPER》、 《ICB》以及自传《天下没有怀才不遇这回事》新一 年在内地都可以买到。