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2004年,由于县政府机构改革,年近五旬的孙智国所在外资局被撤消。拿了二万多元安置费,原来当局长的老孙顿成无业人员。欲设法进其它部门的种种努力落空后,巨大的失落,一气之下,他举家到省城“创业”,只想开个早餐店或小卖部赖以度日。
一语惊醒梦中人
同学帮老孙在武昌一小区门口开了间杂货店。门面小得可怜,只有七平方米,可租金要四百。小区外面大商场、沿街的食品店、水果店等数不胜数。老孙只能靠延长营业时间,和小区居民套近乎等方式“虎口夺食”。除去房租、门面费,起早贪黑一家人只能混个温饱。上大学的女儿要交的学费只能靠在省城上班的大弟和姐夫“赞助”。
一次在省城的老同学聚会,有些落魄的他禁不住热情相邀,勉强出席。好几个同学在从商,席间侃得最多的是“生意经”。上高中时,老孙是班里的活跃分子,为官多年,又练就了绝佳的口才。只不过,这几年郁郁不得志,有才无处使,酒席上没多大的聊兴。
一个同学和他对饮后,叹苦道,他很想接华中电网局的一个工程,但和那位握有实权的处长总是对不上味。同学撺掇,如果你能把工程接下来,我按工程款的千分零点五给提存。这句话激了老孙,他幡然猛醒,眼下自己除了一张俐嘴,既没其它的专长,更没有做生意的资金。揽下这活,也没风险。老孙猛灌了一大杯酒,趁兴拍了胸。
靠嘴赚钱有商机
酒醒后,老孙觉得当时有些冲动。次日守店,没想到,老同学开来了专车,还临时给他印了副总经理的名片,老孙只好硬着头皮上。在车上,同学把处长的爱好,这个一百多万的弱电工程竞争对手等情况作了简介,让他不要露出同学这层关系。酒席上要想方设法让管审批处长和具体经办的科长喝好。大功告成后,一定会兑现原来的承诺。
握手、介绍、入席、点菜。为尽“主人”之谊,老孙找到了原来的状态,一切做得滴水不漏,周到而细致。处长开始有些“矜持”,在老孙得当的劝导下,频频地端起了酒杯。老孙的酒辞一套又一套,讲古论今。谈工作,谈家庭,旁征博引,成了“酒仙”。
一场酒下来,处长和科长们顿有相见恨晚之感,约定次日谈合作事宜。顺利接下工程后,老同学给了五千元的酬金。头炮打响,由于口才佳,年近半百的老孙又显得老成持重,亲朋好友中请他做“业务”,有时代下属喝“赔罪酒”,或合作单位的“同心酒”。店铺开业、儿女婚嫁、老人过世等场合他成了喝酒的“司仪”。半年下来,老孙赚嘴钱月入五千。
寻觅之中找定位
“存在即是合理”。由于各方面的应酬太多,老孙干脆把小店交给妻子打理。做了一年,老孙认识到,口才是自己最大的优质资源,这个可以随走随带,不用什么投资,更没有啥风险。但它应有别于举持婚宴的司仪,而现实生活中,依靠良好的沟通能力化解产生症结的人际关系,活跃庆典现场气氛等确有市场。当务之急是要找准定位,做顺做大。
为此,老孙专门租了房,招了一名有潜质的大学生当他助手,这样可以接触和了解到社会上出现的新事物,新概念。现在身体尚可,一天几场酒宴还能对付。带着助手可以培养后继人才,还可以临时做他的“替补”。
他准备在工商登记一家名为“说圆”的公司,意思是不论在生活、工作或从商中发的尴尬事、挠心事、苦闷事等,通过他劝导、宽慰、点拨、沟通等方式,和谐人际关系。按成功的比率,收取一定的费用。为防止别人跟进,老孙在看一些交际与口才方面的书,使自己口才更能感染人,有深度,有见地。凭着这种不断探索的精神,相信他能取得更大的成功。
编辑:高宁
一语惊醒梦中人
同学帮老孙在武昌一小区门口开了间杂货店。门面小得可怜,只有七平方米,可租金要四百。小区外面大商场、沿街的食品店、水果店等数不胜数。老孙只能靠延长营业时间,和小区居民套近乎等方式“虎口夺食”。除去房租、门面费,起早贪黑一家人只能混个温饱。上大学的女儿要交的学费只能靠在省城上班的大弟和姐夫“赞助”。
一次在省城的老同学聚会,有些落魄的他禁不住热情相邀,勉强出席。好几个同学在从商,席间侃得最多的是“生意经”。上高中时,老孙是班里的活跃分子,为官多年,又练就了绝佳的口才。只不过,这几年郁郁不得志,有才无处使,酒席上没多大的聊兴。
一个同学和他对饮后,叹苦道,他很想接华中电网局的一个工程,但和那位握有实权的处长总是对不上味。同学撺掇,如果你能把工程接下来,我按工程款的千分零点五给提存。这句话激了老孙,他幡然猛醒,眼下自己除了一张俐嘴,既没其它的专长,更没有做生意的资金。揽下这活,也没风险。老孙猛灌了一大杯酒,趁兴拍了胸。
靠嘴赚钱有商机
酒醒后,老孙觉得当时有些冲动。次日守店,没想到,老同学开来了专车,还临时给他印了副总经理的名片,老孙只好硬着头皮上。在车上,同学把处长的爱好,这个一百多万的弱电工程竞争对手等情况作了简介,让他不要露出同学这层关系。酒席上要想方设法让管审批处长和具体经办的科长喝好。大功告成后,一定会兑现原来的承诺。
握手、介绍、入席、点菜。为尽“主人”之谊,老孙找到了原来的状态,一切做得滴水不漏,周到而细致。处长开始有些“矜持”,在老孙得当的劝导下,频频地端起了酒杯。老孙的酒辞一套又一套,讲古论今。谈工作,谈家庭,旁征博引,成了“酒仙”。
一场酒下来,处长和科长们顿有相见恨晚之感,约定次日谈合作事宜。顺利接下工程后,老同学给了五千元的酬金。头炮打响,由于口才佳,年近半百的老孙又显得老成持重,亲朋好友中请他做“业务”,有时代下属喝“赔罪酒”,或合作单位的“同心酒”。店铺开业、儿女婚嫁、老人过世等场合他成了喝酒的“司仪”。半年下来,老孙赚嘴钱月入五千。
寻觅之中找定位
“存在即是合理”。由于各方面的应酬太多,老孙干脆把小店交给妻子打理。做了一年,老孙认识到,口才是自己最大的优质资源,这个可以随走随带,不用什么投资,更没有啥风险。但它应有别于举持婚宴的司仪,而现实生活中,依靠良好的沟通能力化解产生症结的人际关系,活跃庆典现场气氛等确有市场。当务之急是要找准定位,做顺做大。
为此,老孙专门租了房,招了一名有潜质的大学生当他助手,这样可以接触和了解到社会上出现的新事物,新概念。现在身体尚可,一天几场酒宴还能对付。带着助手可以培养后继人才,还可以临时做他的“替补”。
他准备在工商登记一家名为“说圆”的公司,意思是不论在生活、工作或从商中发的尴尬事、挠心事、苦闷事等,通过他劝导、宽慰、点拨、沟通等方式,和谐人际关系。按成功的比率,收取一定的费用。为防止别人跟进,老孙在看一些交际与口才方面的书,使自己口才更能感染人,有深度,有见地。凭着这种不断探索的精神,相信他能取得更大的成功。
编辑:高宁