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摘要：现如今，互联网正以前所未有的速度在世界各国广泛迅速的发展，对于企业来说，有效的开展网络营销活动，寻找一种新的商机，已经成为一种必然的趋势。而网络营销中最重要的手段就是网络广告，国内目前已有业内外人士开始对网络广告进行探索，但还是缺少这方面的系统的理论研究，特别是关于网络广告策略的这方面。本文介绍了我国目前网络营销中广告策略应用的现状及问题并提出了相应的策略。
关键词：互联网；网络营销；网络广告
一、品牌策略
品牌效应是品牌在产品上的使用产生的结果，是为品牌的使用者带来的效益和影响，是品牌使用过程中产生的作用。从品牌的物质效应上看，优秀品牌有助于产品的推销；从品牌的精神效应上看，品牌既是无形资产，也是巨大的精神财富。品牌也是消费者在识别和选择商品时比较看重的一个因素。品牌效应是商业社会中企业价值的延续，在当前品牌先导的商业模式中，品牌意味着商品定位、经营模式、消费族群和利润回报。
利用网络营销进行品牌推广既有助于提高企业品牌的知名度，又能使企业随时了解全球消费者的需求，更有利于开发个性化产品。本文是在经过一年左右的调查研究，特别是对凌云飞盘犬舍的深入研究，分析总结利用网络营销进行品牌推广的一些瓶颈问题，进而对其提出解决方案。同时将网络营销对品牌推广的价值推广延伸到其他行业，真正把网络营销与品牌推广结合起来实现其效用最大化。
二、网络推广及策略概述
1、网络营销推广定位概述
网络营销的品牌形象和目标市场定位，就是通过运用网络媒体的各种推广形式，结合营销活动的策划与开展，为品牌创造一种明显区别于竞争者的特色性差异，并展示给顾客，争取目标消费群体的认同和忠诚，使企业产品在顾客心目中形成独特印象，从而形成企业独一无二不可替代的竞争优势。对于网络营销企业来说，价格和档次仍然可以作为其主要的定位参数，但因为网络营销使用互联网这样一个虚拟平台，在网络营销市场定位中的价格不再简单代表企业产品和服务的价格，所面对的消费者不论是个人消费者还是企业都开始考虑网络营销企业所提供的总体功能服务及产品的性价比。此外，网络营销企业的定位档次体现在企业网站的整体规模、内容层次、及对消费者消费需求的满足上。
2、网络推广的特点
第一，网络推广具有信息传递的互动性。消费者可以通过网络了解信息，也可以通过网络沟通进一步的咨询完成其购物过程。
第二，网络推广具有经济性。网络广告相对于传统广告高额的成本具有极强的市场竞争力，其费用只是传统媒体的3%。
第三，网络推广具有时效性。传统广告一旦发布很难更改，但是网络推广可以随时根据需要变更内容，这样能更好的配合企业的宣传推广。
三、目前我国网络营销推广应用存在的问题
1.大众消费者对网络推广的认可度低
从消费者的角度来说，用户对网络广告的认可度低是其发展的最大的障碍。网络推广中大量的内容影响了网民上网的速度，所以从调查网民的结果来看，就是网络推广的出现主要阻碍了他们上网的速度。
2.人们对点击率的错误认识对网络广告造成影响
人们在看传统广告时，被广告的标题吸引的同时也浏览了内容。众所周知，对于报纸而言，这个比例是相当小的。网络推广同样如此，能够点击广告横幅的人在所有网民中是占极少数的，所以，点击率根本代表不了什么，完全以点击率来判断网络推广的效果，会给网络广告带来了束缚，影响了网络推广的具体价值。
3.广告用户对网络推广存在不信任感和陌生感
许多广告客户在习惯了传统媒体的广告进而有些排除新兴的网络广告，而现有的广告效果的统计方式，也不是很準确，统计数据不能精确等问题偶尔还会出现，所以就目前来看，这也是一个亟待解决的问题。
4.网络推广的内容质量仍需进一步提升
网络推广可以在最短的时间内缩短商家与用户之间的距离，但是网络广告存在着内容雷同，形式相似的问题，因此增加文化比重，重视人文关怀的广告已经迫在眉睫。
四、网络营销市场定位的步骤
1.明确品牌的竞争优势。对于网络营销企业来说，必须在竞争激烈的网络市场找到自身的优势，这个步骤往往是通过找到自身与竞争对手间的差异性来完成。网络营销企业需要从以上的差异中，选择出企业的优势，这些优势可以使企业更准确找到定位切入点，增强在网络市场的竞争力。
2.选择合适的竞争优势。网络营销企业可以通过找到自身与竞争对手间的差异来获取竞争优势，此时往往可以列出多种竞争优势，企业需要从若干个潜在的竞争优势中选择其中几个竞争优势，建立起市场定位战略。例如阿里巴巴网现今的市场定位是为中国中小型企业提供贸易服务，这里的贸易服务包括国内贸易和国际贸易，其中定位重点放在国际贸易。这是因为阿里巴巴已经融会了大量的商家，其中以中小型企业居多，分析国内国际贸易需求，国内的中小型企业希望加入国际贸易的洪流，阿里巴巴利用手中巨大的商务资源接轨国际市场，形成了新的具备极强竞争力的市场定位。
3.完善市场定位的传播策略。选择好市场定位，必须采取适当的切实步骤把理想的市场定位传达给目标消费者，企业所有的市场营销组合都必须支持这一市场定位战略。对于网络营销企业，可以采用传统和网络相结合的方式传递市场定位，以保证其市场定位深入人心。同类产品在进行市场定位时，不一定只有一种定位标准，应按照当时的市场情况进行最准确恰当的定位。
五、发展网络推广的策略
1.注重技术和营销方式的创新
目前我国的互联网的基础设施比较落后，广告制作水平也相对较低这样极大的限制了我国网络广告的发展。据电信部门的消息，我国会进一步大量开放宽带，解决上网速度缓慢的问题。而我国企业应多吸收国外网络广告的制作经验，进一步提高制作和营销水平，将我国的网络推广推进一个新的发展阶段。
2.政府应快速建立网络推广有效的衡量标准
网络推广是一种新兴的广告形式，既然是新事物自然有它蓬勃发展的生命力，但是在新潮的事物都会有它的弊端，正所谓有利就有弊，国际上一些相关组织已经就网络推广的相关事宜制定了行动方案，但是截至到如今还是没有形成一个统一的方案。而纵观我国的国情，虽然经济在不断的发展，但是在网络推广发展这方面，我们还是需要吸取国外一些好的经验教训，一边探索一边前进，只有这样，我国的网络推广业才能得到长远长足的发展。
3.政府应强化网民对网络推广的认知度
网络推广在广大网民心中还是一个新生事物，对其认识还存在很大的缺陷，所以网络广告在我国还不具备丰富的群众基础。网络推广目前不具备传统广告的优势，如户外广告有强烈的视觉冲击力，二电视广告图文并茂可以使观看者又亲切感。网上信息多而纷杂，广告信息很容易被忽略。但是互动是网络推广最大的优势，可以通过互动这一优势吸引网民的参与，并通过电子刊物，电子邮件进行直销。总之，我们需改变经营者单方面宣传的模式，为网民提供广泛的参与空间。。
4.依托强势载体并迅速扩散美誉度
商品讲究品牌效应，对于IT行业，他们肩负着网络广告的应用和普及的重任，每出现一个新的传播形式，必然要承载很多东西，他们需要做的也很多，网络这一品牌营销师他们想要获得长足发展必须要做的一项任务和功课。
六、结语
我们以进行品牌推广的网络营销为目的，根据现阶段国内商品各类知名品牌地位的确立、品牌对企业和产品的积极而深远的影响，还有消费者对商品品牌关注度和信任度的提高，中小企业也随之对品牌的推广进行着不断探索，以此来壮大自己的企业，增加企业知名度和市场竞争力。
参考文献：
[1][美]Catherine Seda. 搜索引擎广告：网络营销的成功之路.北京：电子工业出版社，2005
[2]卓骏.网络营销学[M].第二版.北京：清华大学出版社，2008
[3]陈雪峰.提高我国企业品牌国际竞争力的策略研究[D].北京：首都经济贸易大学，2007.
[4]姜旭平.网络整合营销传播[M].北京：清华大学出版社，2007.
关键词：互联网；网络营销；网络广告
一、品牌策略
品牌效应是品牌在产品上的使用产生的结果，是为品牌的使用者带来的效益和影响，是品牌使用过程中产生的作用。从品牌的物质效应上看，优秀品牌有助于产品的推销；从品牌的精神效应上看，品牌既是无形资产，也是巨大的精神财富。品牌也是消费者在识别和选择商品时比较看重的一个因素。品牌效应是商业社会中企业价值的延续，在当前品牌先导的商业模式中，品牌意味着商品定位、经营模式、消费族群和利润回报。
利用网络营销进行品牌推广既有助于提高企业品牌的知名度，又能使企业随时了解全球消费者的需求，更有利于开发个性化产品。本文是在经过一年左右的调查研究，特别是对凌云飞盘犬舍的深入研究，分析总结利用网络营销进行品牌推广的一些瓶颈问题，进而对其提出解决方案。同时将网络营销对品牌推广的价值推广延伸到其他行业，真正把网络营销与品牌推广结合起来实现其效用最大化。
二、网络推广及策略概述
1、网络营销推广定位概述
网络营销的品牌形象和目标市场定位，就是通过运用网络媒体的各种推广形式，结合营销活动的策划与开展，为品牌创造一种明显区别于竞争者的特色性差异，并展示给顾客，争取目标消费群体的认同和忠诚，使企业产品在顾客心目中形成独特印象，从而形成企业独一无二不可替代的竞争优势。对于网络营销企业来说，价格和档次仍然可以作为其主要的定位参数，但因为网络营销使用互联网这样一个虚拟平台，在网络营销市场定位中的价格不再简单代表企业产品和服务的价格，所面对的消费者不论是个人消费者还是企业都开始考虑网络营销企业所提供的总体功能服务及产品的性价比。此外，网络营销企业的定位档次体现在企业网站的整体规模、内容层次、及对消费者消费需求的满足上。
2、网络推广的特点
第一，网络推广具有信息传递的互动性。消费者可以通过网络了解信息，也可以通过网络沟通进一步的咨询完成其购物过程。
第二，网络推广具有经济性。网络广告相对于传统广告高额的成本具有极强的市场竞争力，其费用只是传统媒体的3%。
第三，网络推广具有时效性。传统广告一旦发布很难更改，但是网络推广可以随时根据需要变更内容，这样能更好的配合企业的宣传推广。
三、目前我国网络营销推广应用存在的问题
1.大众消费者对网络推广的认可度低
从消费者的角度来说，用户对网络广告的认可度低是其发展的最大的障碍。网络推广中大量的内容影响了网民上网的速度，所以从调查网民的结果来看，就是网络推广的出现主要阻碍了他们上网的速度。
2.人们对点击率的错误认识对网络广告造成影响
人们在看传统广告时，被广告的标题吸引的同时也浏览了内容。众所周知，对于报纸而言，这个比例是相当小的。网络推广同样如此，能够点击广告横幅的人在所有网民中是占极少数的，所以，点击率根本代表不了什么，完全以点击率来判断网络推广的效果，会给网络广告带来了束缚，影响了网络推广的具体价值。
3.广告用户对网络推广存在不信任感和陌生感
许多广告客户在习惯了传统媒体的广告进而有些排除新兴的网络广告，而现有的广告效果的统计方式，也不是很準确，统计数据不能精确等问题偶尔还会出现，所以就目前来看，这也是一个亟待解决的问题。
4.网络推广的内容质量仍需进一步提升
网络推广可以在最短的时间内缩短商家与用户之间的距离，但是网络广告存在着内容雷同，形式相似的问题，因此增加文化比重，重视人文关怀的广告已经迫在眉睫。
四、网络营销市场定位的步骤
1.明确品牌的竞争优势。对于网络营销企业来说，必须在竞争激烈的网络市场找到自身的优势，这个步骤往往是通过找到自身与竞争对手间的差异性来完成。网络营销企业需要从以上的差异中，选择出企业的优势，这些优势可以使企业更准确找到定位切入点，增强在网络市场的竞争力。
2.选择合适的竞争优势。网络营销企业可以通过找到自身与竞争对手间的差异来获取竞争优势，此时往往可以列出多种竞争优势，企业需要从若干个潜在的竞争优势中选择其中几个竞争优势，建立起市场定位战略。例如阿里巴巴网现今的市场定位是为中国中小型企业提供贸易服务，这里的贸易服务包括国内贸易和国际贸易，其中定位重点放在国际贸易。这是因为阿里巴巴已经融会了大量的商家，其中以中小型企业居多，分析国内国际贸易需求，国内的中小型企业希望加入国际贸易的洪流，阿里巴巴利用手中巨大的商务资源接轨国际市场，形成了新的具备极强竞争力的市场定位。
3.完善市场定位的传播策略。选择好市场定位，必须采取适当的切实步骤把理想的市场定位传达给目标消费者，企业所有的市场营销组合都必须支持这一市场定位战略。对于网络营销企业，可以采用传统和网络相结合的方式传递市场定位，以保证其市场定位深入人心。同类产品在进行市场定位时，不一定只有一种定位标准，应按照当时的市场情况进行最准确恰当的定位。
五、发展网络推广的策略
1.注重技术和营销方式的创新
目前我国的互联网的基础设施比较落后，广告制作水平也相对较低这样极大的限制了我国网络广告的发展。据电信部门的消息，我国会进一步大量开放宽带，解决上网速度缓慢的问题。而我国企业应多吸收国外网络广告的制作经验，进一步提高制作和营销水平，将我国的网络推广推进一个新的发展阶段。
2.政府应快速建立网络推广有效的衡量标准
网络推广是一种新兴的广告形式，既然是新事物自然有它蓬勃发展的生命力，但是在新潮的事物都会有它的弊端，正所谓有利就有弊，国际上一些相关组织已经就网络推广的相关事宜制定了行动方案，但是截至到如今还是没有形成一个统一的方案。而纵观我国的国情，虽然经济在不断的发展，但是在网络推广发展这方面，我们还是需要吸取国外一些好的经验教训，一边探索一边前进，只有这样，我国的网络推广业才能得到长远长足的发展。
3.政府应强化网民对网络推广的认知度
网络推广在广大网民心中还是一个新生事物，对其认识还存在很大的缺陷，所以网络广告在我国还不具备丰富的群众基础。网络推广目前不具备传统广告的优势，如户外广告有强烈的视觉冲击力，二电视广告图文并茂可以使观看者又亲切感。网上信息多而纷杂，广告信息很容易被忽略。但是互动是网络推广最大的优势，可以通过互动这一优势吸引网民的参与，并通过电子刊物，电子邮件进行直销。总之，我们需改变经营者单方面宣传的模式，为网民提供广泛的参与空间。。
4.依托强势载体并迅速扩散美誉度
商品讲究品牌效应，对于IT行业，他们肩负着网络广告的应用和普及的重任，每出现一个新的传播形式，必然要承载很多东西，他们需要做的也很多，网络这一品牌营销师他们想要获得长足发展必须要做的一项任务和功课。
六、结语
我们以进行品牌推广的网络营销为目的，根据现阶段国内商品各类知名品牌地位的确立、品牌对企业和产品的积极而深远的影响，还有消费者对商品品牌关注度和信任度的提高，中小企业也随之对品牌的推广进行着不断探索，以此来壮大自己的企业，增加企业知名度和市场竞争力。
参考文献：
[1][美]Catherine Seda. 搜索引擎广告：网络营销的成功之路.北京：电子工业出版社，2005
[2]卓骏.网络营销学[M].第二版.北京：清华大学出版社，2008
[3]陈雪峰.提高我国企业品牌国际竞争力的策略研究[D].北京：首都经济贸易大学，2007.
[4]姜旭平.网络整合营销传播[M].北京：清华大学出版社，2007.