去年，保监会解禁产寿险交叉销售限制，平安、国寿、人保等同时拥有产寿险公司的保险集团，纷纷试水产寿险交叉销售。
　　近日，泛华保险传来消息，泛华保险服务集团旗下东莞公司与中意人寿签定了合作协议。据悉，此协议是泛华上市以来签订的首个地方性合作协议，也是中意人寿借助专业经代渠道开拓寿险市场的首个经代合作协议。
　　


　　资料显示，泛华在东莞市场占有大量市场份额，东莞公司是主要以经营财险为主的代理公司，在保监会2007年第四季度数据中业务收入位于全国专业保险中介第5名。《保险家》通过渠道获悉，2007年，泛华集团利用营销网络优势，已经在集团内部产寿机构之间逐步开展了产寿交叉合作业务，并取得了可喜的成绩。泛华东莞公司积累了大量的产险客户，此次泛华集团东莞公司与中意人寿的首度合作也是孕育于这样的背景。与中意人寿的合作将充分利用和整合泛华在东莞市场的资源并辐射全国。
　　中意人寿相关负责人表示，此次合作对中意很有吸引力，中意对泛华的销售实力很有信心，希望通过此次合作在全国树立榜样，立足东莞，辐射全省乃至全国范围，以点带面，全面探索经代渠道。此次合作双方未来业务的发展定能走向更高的台阶，形成双赢的良好局面。
　　去年1 0月，在纳斯达克上市一夜成名的泛华保险最近利好消息不断，收购速度不断加快，从上市到目前为止营业网络范围已经从全国8个省市扩大了到12个省市，共收购10家保险代理公司、1家大型公估公司和1家大型经纪公司，并与平安联手打造了国内最大一单保险专销产品——泛华平安万里无忧卡(简称198卡)，泛华在资本支持下集团化发展优势尽显。
　　中意人寿是中国加入WTO后首家获准成立的中外合资保险公司，主要销售寿险、健康险等。在1月全国寿险保费排行榜中外合资保险公司中排名第5位。
　　有业内人士认为，交叉销售一般有两个基本条件，即不同产品需具有互补性，二是不同产品需有相同的目标客户。由于产、寿险在保险责任与保障对象方面具有很强的互补性，可以利用相互的资源和渠道，为客户提供不同的保险产品和服务。在产品方面，分散型财险产品和简易型人身险产品比较适合进行交叉销售。
　　通过交叉销售，可利用各自网点优势，节约成本，实现共赢。此外，还有利于增强客户忠诚度。有关调查显示，购买两种产品的客户的流失率是55%，如拥有4个或更多产品的流失率则近乎零。
　　集团化中介公司与保险公司产寿联动的不同之处是可以实行对外产寿联动，与不同的保险公司建立多样的产寿联动关系。据了解，泛华保险在平台建设方面正在进行大量投入，在快速发展的全国营销网络的基础上，统一的客户管理和营销体系的建立等将会为内外产寿联动奠定良好的基础。