小店做广告，
　　 要找准对手的“弱点”
　　 山西太原的一位朋友说，自己开有一家化妆品店，但由于正对面一家店非常有实力且规模大，因此一直竞争不过人家，被挤压得“喘不过气来”，为此他非常苦恼。其实，店“小”有“小”的好处，“船小”还更好“掉头”呢，只要找准对手的“软肋”，利用灵活机动的营销策略，每月或每周甚至是每天都搞些有意思（而不是有意义）的活动，生存下来甚至活得滋润是完全有可能的。
　　一般说来，大店不具备这样的灵活性，倘若对方真的也模仿起你来，那恰恰说明他们正好中了你的圈套。这样针对对手的弱点来打造和突出自己的特色，虽然你有可能仍然不能实现超越，但好好“活下去”乃至活得“滋润一些”，还是没有问题的。
　　 当年百事可乐诞生的时候就遇到这样的问题，由于一开始百事在经营和广告策略上一个劲的模仿“可口可乐”，消费者并不认为他们需要一个和“可口可乐”完全一样的可乐，因此，并不买帐。逼得百事可乐一度跪求可口可乐收购也未果。后来百事的策划人找到了“可口可乐”“不是弱点的弱点”，并针对其“弱点”进行奋力一击，针对其“传统的”“经典的”可乐，百事打造了一个“运动的”“时尚的”的新可乐形象，并在消费者心目中建立了对方是“老”可乐，自己是“年轻”可乐的概念，并聘请了大量的运动员做代言，结果反击成功，造成了今天“两乐闹世界”的局面。
　　 倘若当时的百事把“一流的企业制标准”奉为圭皋，恐怕早已破产。
　　
　　小店做广告，
　　 要将自己的“弱点”当“强点”
　　 有时候弱点也可以当成强点来卖，只要有特色，就不怕小店位置偏。经过包装，偏僻也可以当做卖点。
　　我曾给济南一家 “有点偏”的咖啡店猎鹿咖啡搞过一个策划，并进行了文字包装，题目叫《一个都市人可以逃避的地方》，诠释了“由于偏所以静，因此可以逃避”的道理，让猎鹿咖啡成为你的一个私人空间……结果因为这篇文章，很多朋友去“体验了一把”猎鹿生活。
　　 甲壳虫轿车刚刚上市的时候，由于体积小而且样子丑陋一度受到歧视，后找到策划人进行包装，采取的以弱卖强的策略：“因为小，可以在拥挤的大街上自由穿梭”，“因为小，可以在狭窄的小区自由停车”，“因为排气量小，所以更环保，做一个低碳主义者，何乐而不为？”结果呢？现在开一辆甲壳虫绝对是一种时尚。
　　小店做广告，
　　要制造“故事”或者“事故”
　　 小店由于资金有限，很难无限制地投放广告来达到以量取胜的目的，如果能够巧妙地制造一些“故事”，则同样能够达到“广告不在，传播犹在”的效果。
　　 蒙牛刚刚走上市场的时候，先是在一夜之间让呼和浩特人们看到了大街小巷电线杆子和树上的“红裙子”，造成了市民之间的广泛传播，结果“红裙子”事件成了当天人们饭桌上和办公室里谈论最多的“故事”。而没过两天，一夜之间，电线杆上的“红裙子”被不明人士打了个稀巴烂，毫无疑问这又成了一起“事故”了，结果呢？户外广告是没有办法存在了（当然也有可能是实力使然，没有钱再做了），但影响力和传播却一下子膨胀开来。人们在纷纷议论“这样漂亮的裙子到底招谁惹谁了？”“到底是谁干的好事？”，而蒙牛呢？则煞有其事地又是报警、又是声讨的，直搞得不亦乐乎。当时人们纷纷将同情之心给了蒙牛，蒙牛先是通过“故事”后又通过“事故”进行了传播，即使户外广告已经不在，传播却余音绕梁三日不绝，许多人一下子知道有了一个叫“蒙牛”的牛奶品牌，真可谓是高明的策划。
　　 小店做广告，
　　 要找准最尖锐的“点”来突破
　　 一位开有一家小店卖雪花啤酒的朋友找到我，请教我尖锐化营销理论。我建议他找到自己的突破“点”，这个“点”要么是你的价格优势、要么是送货上门的举措，比方说“24小时送货上门”之类的。有了好的、方便消费者记忆的“点”，再加上雪花啤酒大品牌品质有保障这条“线”，然后借助一个有力的“面”，一切就OK了。
　　 对大多数小客户而言，面临的问题是如何让自己的广告更加犀利，因为受制于实力方面的原因，大多数的他们只能渴求每期广告都能达到销售的效果，而不可能培养品牌，也就是说他们只能玩玩尖锐化营销。
　　 大象不如老虎凶狠、不如豹子有速度、也不如狼团结，但在动物世界中连狮子都怕他，是因为他有规模效应；骆驼可以七天七夜在沙漠中行走，不吃不喝，但兔子就不行，他得快速地奔跑，以求能够在吃完这顿饭后找到下一块草地，所以兔子只能用兔子的思维而不能用骆驼的思维。小店也只能用小店的思维而不能用大店的思维来考虑问题。
　　 凡此种种，足以说明小店对广告的需求并不差。对小店而言，不是该不该做广告的问题而是如何做广告的问题。