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跟随的规则
从中国市场发展之初，跟随策略就已经被证明是非常有效的竞争手段之一。一直到今天，这种跟着跑，赚快钱的方式，仍然是许多企业遵循的游戏规则。但是否跟随、何时跟随、如何跟随，都是难题：
跟吧，帮竞品炒作；不跟吧，一块市场白白拱手让人。
跟早了吧，对手产品生死未卜，且推广费用投入巨大；跟晚了吧，竞品占了上风，今后难以翻身。
事实上，“跟随”是有章可循的，掌握好时机，甚至能反客为主，后来居上。
1．短期策略性跟随也要做出差异化。
过多，过久地跟随模仿竞品，会影响企业的创新能力和发展后劲。即使跟随，也要本着“人有我优”的原则，比如成本优、功能优、质量优，或技术优、包装优、推广优。做出差异化，才可能在跟随模仿中后来居上。
2．实力悬殊的品牌之间跟随模仿更容易成功。
小企业市场触角敏锐，产品创新的捕捉能力，很多大品牌也无法比。因此，大品牌可以盯住局部市场上最畅销的小品牌，展开研发和推广。比如，统一将一个区域性、低品牌知名度的奶茶，做成利乐包，利用其品牌和渠道，行销全国。
反过来，人品牌市场调研和研发实力强，产品的市场潜力或利润空间一般较大，小品牌有机可乘。比如，南方某奶茶就可以跟随统一奶茶分杯羹。
3．同等实力品牌之间的跟随模仿，应以完善产品结构为出发点。
各大品牌间的产品研发大战，拼的是硬功和策略，简单跟随不仅有捧臭脚之嫌，而且导致企业资源被动分散，严重影响自主产品的研发和推广。
国内的“五谷道场”推出非油炸方便面后，花血本大打“非油炸”概念。某知名方便面品牌及时跟进，很快完善了产品结构，不但没有失去那些想吃非油炸而的原有忠实顾客，不影响主线产品(油炸方便面)，而且没有花一个子儿投放“非油炸”广告，纯粹靠品牌知名度拉动。
操作方式
分享利润型
如果竞品有很丰厚的利润空间，市场潜力巨大，一定要毫不犹豫地“跟随”，一起做人蛋糕，共同分享市场，同时展开良性竞争——拼质量、拼服务、拼品牌都叫以，但坚决不拼价格。
冷饮、乳品业不乏此类成功案例。对手之间先后推出定传类似的新品，在竞争中将市场做大。任何一方只要不搅局，就是良性的竞合关系。
如果你的品牌力足够强，还可以将该产品做成精品，后来居上，卖出比对手更高的价格和利润。比如，提炼出差异化的产品卖点，淡化跟随者的形象，留出可观的渠道利润，调动渠道的积极性，在市场推广上打出先声夺人的气势。
抢夺份额型
竞品投入巨大费用操作成了一个产品，若我们的磨点不在那里，为保护自己的产品链不受对方干扰，不妨策略性地模仿跟随，直接打击竞品的要害。
此类产品可以利用对手已经铺好的市场宣传基础，采用反常规的价格体系，充分拉动消费者和渠道商，打击对手。
比如，设定价格时，利用自己的品牌力和渠道基础，把竞品用于广告投入和渠道推广的费用一次性全部折让给消费者和中间商，开展具有诱惑力的短期渠道促销活动，在不做广告的情况下，迅速完成终端铺市，抢夺竞品已经培育好的消费者；在产品定位方面，与竞品同质化的文章做得越足越好，甚至产品名称也尽可能地相似。
优势借助型
大品牌可以借助其品牌、渠道优势，把小品牌的产品创意拿来发扬光大，小品牌可以利用其成本优势，跟随模仿大品牌的产品，满足低收入消费人群的需求。这些案例比较普遍，不一而足。
完善结构型
对手有很多产品都是长线的，如果我们没有这类产品，我们的品类发展就不均衡，会失去很多顾客。因此，不能小看市场上五花八门的产品，对于有必要纳入我们产品规划之中的产品，要坚决拿来，完善产品结构，给渠道商和消费者提供更多的选择余地。起码，业内的经典品项必须齐全，否则就是一种跛脚的产品结构，走路不稳。
此类产品属于已经推广成功的产品类别，不必做太多的推广，只要价格和利润体系设定得合理(与同类品牌产品看齐，或稍有优势)，再借助一些概念强化，更多时候是靠消费者和渠道拉动。
启发创新型
这是一种差异化、高层次的跟随模仿。
国际著名品牌为天热时不愿喝热咖啡而又想通过咖啡提神的消费者，推出了高档的冰咖啡。一贯长于启发创新的国内某饮料巨头便顺势而上，推出了碳酸饮料型的咖啡产品，变成大量分销的大路货在全国推广。两家可以说是井水不犯河水，各行其道。
从中国市场发展之初，跟随策略就已经被证明是非常有效的竞争手段之一。一直到今天，这种跟着跑，赚快钱的方式，仍然是许多企业遵循的游戏规则。但是否跟随、何时跟随、如何跟随，都是难题：
跟吧，帮竞品炒作；不跟吧，一块市场白白拱手让人。
跟早了吧，对手产品生死未卜，且推广费用投入巨大；跟晚了吧，竞品占了上风，今后难以翻身。
事实上，“跟随”是有章可循的，掌握好时机，甚至能反客为主，后来居上。
1．短期策略性跟随也要做出差异化。
过多，过久地跟随模仿竞品，会影响企业的创新能力和发展后劲。即使跟随，也要本着“人有我优”的原则，比如成本优、功能优、质量优，或技术优、包装优、推广优。做出差异化，才可能在跟随模仿中后来居上。
2．实力悬殊的品牌之间跟随模仿更容易成功。
小企业市场触角敏锐，产品创新的捕捉能力，很多大品牌也无法比。因此，大品牌可以盯住局部市场上最畅销的小品牌，展开研发和推广。比如，统一将一个区域性、低品牌知名度的奶茶，做成利乐包，利用其品牌和渠道，行销全国。
反过来，人品牌市场调研和研发实力强，产品的市场潜力或利润空间一般较大，小品牌有机可乘。比如，南方某奶茶就可以跟随统一奶茶分杯羹。
3．同等实力品牌之间的跟随模仿，应以完善产品结构为出发点。
各大品牌间的产品研发大战，拼的是硬功和策略，简单跟随不仅有捧臭脚之嫌，而且导致企业资源被动分散，严重影响自主产品的研发和推广。
国内的“五谷道场”推出非油炸方便面后，花血本大打“非油炸”概念。某知名方便面品牌及时跟进，很快完善了产品结构，不但没有失去那些想吃非油炸而的原有忠实顾客，不影响主线产品(油炸方便面)，而且没有花一个子儿投放“非油炸”广告，纯粹靠品牌知名度拉动。
操作方式
分享利润型
如果竞品有很丰厚的利润空间，市场潜力巨大，一定要毫不犹豫地“跟随”，一起做人蛋糕，共同分享市场，同时展开良性竞争——拼质量、拼服务、拼品牌都叫以，但坚决不拼价格。
冷饮、乳品业不乏此类成功案例。对手之间先后推出定传类似的新品，在竞争中将市场做大。任何一方只要不搅局，就是良性的竞合关系。
如果你的品牌力足够强，还可以将该产品做成精品，后来居上，卖出比对手更高的价格和利润。比如，提炼出差异化的产品卖点，淡化跟随者的形象，留出可观的渠道利润，调动渠道的积极性，在市场推广上打出先声夺人的气势。
抢夺份额型
竞品投入巨大费用操作成了一个产品，若我们的磨点不在那里，为保护自己的产品链不受对方干扰，不妨策略性地模仿跟随，直接打击竞品的要害。
此类产品可以利用对手已经铺好的市场宣传基础，采用反常规的价格体系，充分拉动消费者和渠道商，打击对手。
比如，设定价格时，利用自己的品牌力和渠道基础，把竞品用于广告投入和渠道推广的费用一次性全部折让给消费者和中间商，开展具有诱惑力的短期渠道促销活动，在不做广告的情况下，迅速完成终端铺市，抢夺竞品已经培育好的消费者；在产品定位方面，与竞品同质化的文章做得越足越好，甚至产品名称也尽可能地相似。
优势借助型
大品牌可以借助其品牌、渠道优势，把小品牌的产品创意拿来发扬光大，小品牌可以利用其成本优势，跟随模仿大品牌的产品，满足低收入消费人群的需求。这些案例比较普遍，不一而足。
完善结构型
对手有很多产品都是长线的，如果我们没有这类产品，我们的品类发展就不均衡，会失去很多顾客。因此，不能小看市场上五花八门的产品，对于有必要纳入我们产品规划之中的产品，要坚决拿来，完善产品结构，给渠道商和消费者提供更多的选择余地。起码，业内的经典品项必须齐全，否则就是一种跛脚的产品结构，走路不稳。
此类产品属于已经推广成功的产品类别，不必做太多的推广，只要价格和利润体系设定得合理(与同类品牌产品看齐，或稍有优势)，再借助一些概念强化，更多时候是靠消费者和渠道拉动。
启发创新型
这是一种差异化、高层次的跟随模仿。
国际著名品牌为天热时不愿喝热咖啡而又想通过咖啡提神的消费者，推出了高档的冰咖啡。一贯长于启发创新的国内某饮料巨头便顺势而上，推出了碳酸饮料型的咖啡产品，变成大量分销的大路货在全国推广。两家可以说是井水不犯河水，各行其道。