本刊讯1月8日，北京图书订货会的第一天，志鸿教育集团举行“世纪天鸿2005-2006系统开发峰会”，来自全国各省、市、自治区新华书店人员近200人聚首北京昆仑饭店，中国出版工作者协会主席于友先出席并讲话。
　　2004年，世纪天鸿成立部门对系统销售进行开发，半年销售码洋达3000万。2005年，世纪天鸿“志鸿优化”系列教辅图书大举进军新华书店主渠道。为了避免与民营渠道产生冲突，在2005年下半年专门开发出新华书店系统专营产品——“全优设计”。截止2005年12月底，世纪天鸿通过各省新华书店渠道的销售码洋达到1.6亿元。
　　在同新华书店的合作中，世纪天鸿采取以点带面、重点市场重点突破的战略。在合作的前期，根据各省市新华书店组织结构、业务模式的差异，提炼出了四种合作开发市场的模式，然后快速复制，在各省市迅速铺开。目前除了上海、西藏外，大陆地区所有省市的重点市场都已展开和新华书店的合作，其中成效最为显著、业绩位居前列的是四川、浙江、湖南、江苏、广东、山西、陕西等省。
　　世纪天鸿在和新华书店合作的初期，在民营代理商不太强势的省份，经历了对散布的民营渠道向统一正规的新华书店渠道转型的阵痛。但經过研发新华书店系统专营产品，重点对民营渠道不能覆盖的地方进行市场开拓，较好地解决了两种渠道的冲突，并对区域间冲货和盗版进行了打击，净化了当地教辅市场，避免了“劣币驱逐良币”的不正常现象。
　　由于教辅市场各种产品良莠不齐，加上“一费制”改革后，教育系统对各学校采用的教辅图书监管越来越严格，都企盼通过一条正规的渠道来采购教辅图书，使质量、信誉有所保障。世纪天鸿和新华书店的合作正好顺应了这种需求，“志鸿优化”的品牌信誉加上新华书店成熟广布的渠道，成为一种典型的优势互补、互联双赢的局面，市场渗透力颇为强势。