论文部分内容阅读
策划语
家是什么？所谓的家是当你遭遇风雨时，家便成了一个温暖的避风港。有人说，世界上有多少个避风港，就有多少个家。
构成家的最基本的要素是必须有房子，四面是墙，加个顶子，结构简单，但它能够遮挡严寒，有人说，世界上有多少间房子，就有多少个家。
构成房子的要素是门，用来隔绝外面的世界，使房子里的生活更精彩。有人说，世界上有多少扇门，就有多少个家。
房子里必须有男人和女人，时而吵闹，时而和谐，从此家中便有了勃勃生气。有人说，世界上有多少个男人和女人，就有多少个家。
构成家的要素还要有孩子，他们是组成家的重要环节，也是美满之家情感纽带，有人说，世界上有多少个孩子，就有多少个家。
家中还要有灯，当夜幕降临时，招唤人们回家的是灯，它给人以希望，给人以温暖，有人说，世界上有多少盏灯，就有多少个家。
世界上到底有多少个家，谁也说不清楚，但也有人说，世界上只有一个家，它是避风港，房子，门，男人和女人以及孩子和灯。
就像潘美辰所唱的:“我想要有个家，一个不需要多大的地方……”当你终于拥有了你自己的房子之后，你是否想到把它打造成你理想中家的模样呢?
住宅装修市场调查报告
随着我国住房政策的变化，住房商品化步伐的加快，住房装修的费用逐年提高，据统计全国住宅室内装修费用，每年至少在500亿人民币以上，大中城市新、旧住宅平均约有3/5搞过装修，而最近几年新出售的商品住宅，几乎百分之百进行了室内装修。像北京、上海、广州这样的特大城市，每年的家庭装修投资都要超过100亿人民币，住宅装修市场前景十分广阔。
中国社会调查事务所（SSIC）在北京、上海、广州、武汉等四城市进行了一项相关调查。
装修为了一个美丽的家
百姓的房屋装修进行的如此如火如荼，那么是什么原因使得大家的装修热情空前的高涨呢？调查结果显示，四城市中平均有93.3%的被访者认为促使他们装修的最主要的原因是自己买了的房子，所以无论如何都要装修；其次是为提高居住质量和居住环境（74.5%）。
值得一提的是，有19%的被调查住户装修过两次，其中有0.9%的家庭一共进行了三次装修，多次装修的原因何在？研究人员发现，主要原因：一是家庭生活水平高，有能力多次装修（34%）；二是原来装修的质量太差，已经破绽百出，必须重新再装修（46%）。
既然选择了装修，那么人们在装修档次上的选择又是什么样的？从我们这次的调查数据可以看出：对于居室装修的档次，四城市平均有19.5%的被访者赞成简单装修，其中广州所占比例最小为13%。其主要原因是个人经济承受能力有限（48%）；不想在装修上投资过多（26%）；还要搬家、换房、买房（14%）；目前所住房为公而租赁他人房屋，自己没有买（12%）。23.25%的被访者表示自己会选择中档装修。28%的被访者表示自己会选择中高档装修，广州居最高。此外，还有29.25%的被访者则表示自己会选择高档装修，其中广州所占比例最高占37%。这部分人的想法又是怎样的呢？调查显示：有51%的被访者认为自己有这样的经济实力；有18%被访者表示装修要一步到位，以免重复浪费；有23%的被访者认为高档装修足可以体现自己不同于别人的身份、地位；有8%的被访者表示一定要让自己能够充分的享受生活。
调查结果表明，无论住房装修倾向于哪种风格，是赞成简约主义还是豪华主义，其中蕴含的商机不言而喻，为住宅装修提供相应的服务市场发展前景非常广阔。
家装商机 隐藏在美丽中的财富
家装建材店
1、市场前景
我国是建材生产大国，水泥、平板玻璃及陶瓷产品的生产量居世界第一。同时，新型的建材也取得了超常规的发展。据业内人士分析，以下五个方面的新型建材将成为今后建材投资的新热点。
一是装饰木材方面。当前，我国森林覆盖率只有14%，远远低于世界25%的平均水平，为了保护森林资源，维护生态环境，国家已经规定禁止在一些地区砍伐森林，因此，开发节木型装饰材料已成为发展方向。
二是外墙材料方面。近年来，我国装饰中使用硬质材料蔚然成风，占外墙装饰材料的85%以上，而软性材料仅占15%左右，这种用料上的比例不协调成为必须调整的重点。
三是门窗材料方面。塑钢门窗具有防潮、防腐、保温、隔音等特性，并且在生产能耗和使用功能方面比其他材料门窗节能效果更显著，是较为理想的推广应用产品。
四是管道材料方面。复合管是传统的镀锌管的升级换代产品，也是当今世界上流行的新一代管道材料，具有不易生锈，不易结垢，对人体无毒无害的特点。目前，我国钢塑、铝塑复合管使用率较低，应是推广应用产品。
五是填缝材料方面。由国外引进的聚氨酯发泡填充剂是一种高科技化学建材，适用于多种建筑物在结构部位作保温、填充、粘接、固定、绝缘等材料，还可作防水，防火材料。聚氨酯发泡填充剂也是无毒，无污染，不含氟利昂的绿色环保建材，今后将取代传统的水泥、砂浆、矿棉等填缝材料。
有志于开办建材店的创业者，可把握此潮流风向，捷足先登开发其中的财富金矿。
2、入行门槛：3万元以下
①店面租金：800元/月（面积10-12平米）；②门面装修：简略装修，墙面刷白，柜台等1000元以内；③首次进货成本：1万元左右；④人工：视情况而定，可家人共做，或请1人，800元/月；⑤周转资金：5000元左右。
3、案例：
小店铺里的聚金斗
位于武昌丁字桥的“世全建材五金”是前不久才从附近的紫阳东路上搬过来的。笔者进去访问时，老板李世全出去进货去了，老板娘吴娟在电风扇前看守店铺。
据老板娘吴娟介绍，他们做建材五金店约有六七年了，当时是以5000元起家，先后在卓刀泉、元宝山等几处开过店面，都因为拆迁等原因几度迁址。2002年7月份，他们才搬到紫阳东路上来的，当时店面只有10个平米不到，但生意还不错，每个月除去各种开支成本，包括小孩的学费等可净存3000-4000元。一个月前，房东找到他们，想把门面另租给别人开发廊，想想租期也将到头，吴娟夫妻俩一商量，就找到离原店面不远的丁字桥路一处门面，这个门面约有60个平米，虽说每个月2000元的租金比原来压力大得多，但生意也更加顺风顺水。
吴娟介绍说，他们现在的顾客群主要有三类：一是原来的老顾客，这也是他们继续留在附近开店面的原因之一；另外就是老顾客介绍来的新顾客，包括附近店面做同类生意的老板介绍过来的生意；三是路过的顾客，丁字桥路比紫阳东路人流量大，因此潜在顾客的机率大大增加。
由于销售情况还可以，他们一般隔几天就要去进一次货。他们自备了一辆摩托车，一店主李世全骑着它不过半天就可以从批发商那里把货拿回，来去十分方便，也减少了周转资金的占压。
吴娟夫妻俩的小店生活做得很活络，丈夫李世全人老实厚道，又勤快善良，一些老的顾客，如哪家老太太来买了灯泡、开关、保险丝之类，招呼一声他就跑到人家家里去帮人家装上，虽是一些小事情，但人气也就这样慢慢升上来了；其次，在生意过程中，他们结识了一些专门做零散工的电工师傅、木匠师傅等，如果前来买五金的客户家里有需要，他们就推荐这些师傅上门服务，修理电路、损坏的门扇等，而这些师傅平时也会向客户宣传“世全建材五金”，这样灵活的做法，使他们多出了不少的生意。
尽管吴娟向笔者抱怨现在店面租金压力大，而店主李世全却老实承认“因为现在店面大，货品齐全，再加上过往人流增加，生意比以前好得多”，果然，据吴娟介绍，生意好时每天约有700-800元的进帐，即使冷清时也有300-400元的营业额，扣除每天大约100元的各种成本费用，一个月平均下来约有1万左右的纯利润。
虽然小店名为“世全建材五金”，但目前仍以五金为主，他们下一步的目标是将小店做大，做成真正的建材店五金店，到那时这个60平米左右的店面就不能满足他们的需求了。
4、营销建议
一个正规稍有规模的建材店，店面面积不能过于狭小，手中如果有充足的资金，100平米可赚人气，摆放的产品品种也可以更为齐全。当然如果资金不够，从小小的五金店做起，也不是没有翻身的机会。开家五金店的规模可大可小，10平米左右就可以开业。五金店的一个明显优势就是，只要是小区聚集的地方就可以开业，家用五金哪家都需要，即使不是赶上家庭装修，在日常生活中也经常遇到水龙头、门锁或灯泡坏了的情况，因此在销售过程中不会淡旺季之分。
开建材店“单打独斗”是很难生存的，最好是进驻名气或人流量比较大的大市场，因为大市场有整体的广告宣传，有专门的管理机构，消费者遇到质量问题也有专人处理，所以比较聚人气，而且停车方便。当然市场的竞争比较激烈，经营者的产品质量不但要过硬，经营上特色要鲜明，服务上也得下番功夫，待经营时间一长，口碑好了生意也会跟着旺起来。另外，如果经营者不想进驻市场，也可选择开在周边新开发楼盘聚集之处，因为新楼盘的业主入住肯定需要装饰板材装修，只是有个问题要面对，即一旦周边新楼盘业主们装修完毕，店里生意自然就要冷清下来，所以要选择新楼盘边上开建材店的经营者一定要慎重考虑。
家居饰品店
1、市场前景
家饰品产业随着房地产业的持续升温以及装饰材料行业的快速发展而迅速崛起，“小玩意”有着令人不可小看的大市场。而通常所说的家居饰品，就是指装修后期室内饰品的选择和搭配，包括床上用品、窗帘、灯饰等，甚至可以细到小件的陈设物品、装饰品，也就是软装饰。
家饰品大受欢迎，不仅与人们生活质量的提高有关系，也受到装修界近年来所提倡的“轻装修、重装饰”的影响。更多的市民在家庭装修时扭转了以前的观念，不再追求过于复杂的装修，转而更注重后期的软性装饰，包括色彩搭配、布艺及灯饰等，既能彰显个性，又能够轻易地通过改动来加以变化。
资料显示，全国家居饰品的年消费能力高达2000～3000亿元。一个10万人口的小县城，家居饰品年消费能力不低于1000万元。同时，有专家认为：居室陈设将成为家装的重要组成部分，要超过整个设计含量的1/3；更多的人准备将装修费省下来，用以购买能够让家充满个性和情趣的装饰品。
2、入行门槛：7万元
①店面租金：2000元/月左右（面积50-60平米）；②门面装修：装修不求奢华但求精致，用细节烘托货品特色，包括货柜1万元左右；③首次进货成本：3万元左右；④人工：视情况而定，可家人共做，或请1人，800元/月；⑤周转资金：1万元左右，进有特色的货品需要到外地进货，周转一般较慢。
3、案例：
中式家居饰品店
蕴涵这中国传统文化的坡子街坐落在文化古城长沙步行街的附近。而在这个传统文化与现代文化交融的地方，有个工艺品店显得非常的有个性，非常突出，因为整个店就象是一个展览观，这家小店叫鸿宇家居空间，李红宇是这的老板。他说，自己大学学的是设计专业，现在开这样一个家居配饰店，也算是专业对口。毕业后，小李曾在北京的装饰公司打了七年工，每次他的设计都会特别钟情中式风格。从他的举止仿佛觉得他是个比较时尚的人，不过跟他交流中才发现李红宇其实是个骨子里很传统很中式的人。他的店堂布置很简约，雅致，十几个平方的面积，摆满了他精心挑选的中式摆设。在他看来一个家居空间要表现出它们的文化味道的东西，实际上是在饰品上表现的，它只有通过饰品才能表现出个人的审美和个人的情趣，现代家居设计，技术装修其实只占百分之三十，后期配饰才更能体现主人的品味和这个家的风格。
店里的东西都是他从各地淘回来的。虽然出自不同的地方，却有着相同的风格。墙面的中式挂画，灯具和桌上的摆饰，陕西土特色的东西以及尼泊尔和印度的陶瓷制品，每一样商品都有它的文化背景和独特的故事。
在他回忆中有一只独特的彩绘牛，这只泥牛完全是用手捏出来的，它的作者是一位七十多岁的陕西民间艺人。可惜被他的一位朋友拿走了，给他留下了点遗憾。小李有不少熟客，来这的顾客都想找些特别的摆设，虽然价格比市面上的普通饰品要贵，但这些个性化的设计可不是上哪都能买得到。他这里手工加工的东西，不可能有任何一样是一模一样的，所以对于我来说，我特别喜欢这种手工的东西。虽然他这里东
西的价格比其他的地方有点贵。
小李希望把他的店将来做成连锁性质的，将所有的产品整合。让它风格统一。如果有自己也希望开一家店，别人也可以从他这里，做他的加盟商，供丰富的产品，去引导加盟伙伴。他感觉做文化的东西，都是一个漫长的，说实话，如果说你把心思就放在要挣多少钱，我觉得可能很难去做我这种类型的店。像这种店就属于，需要大家，慢慢接受。
目前小李每个月有3万多的营业额，除去进货成本1万6，房租4千，水电税费1000，每月大概有1万的净收入。
4、营销建议
特色经营是关键
进货是家居饰品经营的最大困难所在，因为家居饰品类别太多，而且还得力求时尚个性。同时，对于单个店铺而言，走的是精品路线，每一次进货在单一产品上需要的量就会很小，这就导致经营成本会很高。可通过两种方式解决进货成本高的问题：一是加盟，二是联合别的商家一起打货。
选择加盟风险会比较低，进货省了很多事情，自己只用专心卖东西就可以了，但是加盟连锁要收加盟费，而且对经营有限制。因此，可以在生意过程中多认识一些商家，并团结起来一起去打货，这样购货成本会小很多。
对于选址、投资规模等问题，这和店铺锁定的目标群体有关，如果定位高端客户群体，那么店面就要选在东街口一带的繁华地段，因为高端消费都集中在这些区域。同时，也可以店中店的形式，比如在大型百货商场里租个场地经营的方式，既有稳定的客流，又有好的产品形象。由于繁华地段店租高，且店面要具有一定的规模，预计开一家定位在高端消费群体的店铺要投资30万至50万元。
如果定位于中高端，那么店面最好选在大型社区，投资额在10万左右。而如果定位于中低端，那就开在新楼盘附近，面对直接的客户群体，投资额在5万至7万元之间。
家居饰品店同样存在着创业风险，所销售的商品必须具有特色，和别人卖的产品都一样，那就很难生存。
适合投资人群：有一定的审美基础和一定的装饰经验。
消费人群：对中国传统文化有相当喜好的人。
投资风险：强调特色经营；定价不宜太高，利润控制在50％以内。
家用电器店
1、市场前景
家电行业是目前各行业里市场化程度最高，竞争最白热化的行业，但是随着中国家庭生活水平的提高，家用电器的容量将会扩大很多，城市家庭将会向数字家电的方向发展，随着国家对农村政策的倾斜农村的发展将对家电产品产生大量的需求，特别是大屏幕彩电、冰箱、洗衣机这些东西目前在农村的普及率非常低，还有很大的开发潜力，在新农村建设和农村的城市化过程中广阔的农村市场将会带来一次新的产业革命！广大乡镇创业者可以根据这一市场前景，选择开一家家用电器店不失为一条创业致富的良好途径。
而对于身处大中城市的创业人士来讲，选择开一家家用小家电店铺将可规避激烈的市场竞争，开发新的市场空白点。记者了解到，目前市面上的小家电可分为3类：厨房小家电，比如榨汁机；家居小家电，比如电熨斗；个人护理小家电，比如电动剃须刀。目前在厨房小家电和家居小家电领域，国产品牌已经占据了相当的份额。根据中国家电协会提供的数据，目前，我国小家电销售额每年以近30%的速度增长。业内人士表示，小家电本身就是较高层次生活需求的产物。前几年，小家电还只是买彩电、冰箱的赠品，而现在，小家电已成为家电卖场重要的利润来源。随着消费者生活水平的提高，家居小家电产品成为城市家庭新一轮消费热点。慧聪国际认为，家居小家电在未来的3-5年进入其发展的黄金时代，未来五年家居小家电整个市场规模将超过1000亿人民币。
2、入行门槛：8万元
①店面租金：2500元/月左右（面积60-100平米）；②门面装修：简单装修，力求干净整洁，充分利用空间，5000元左右；③首次进货成本：4万元左右；④人工：1人至2人，800元/月；⑤周转资金：2万元左右。
3、营销建议
家用小家电店经营的产品一般包括电风扇、排气扇、空调扇、吸尘器、空气加湿机、电暖器、电热油汀、空气清新机、加湿器、饮水机、净水器、软水机、氧吧、柔巾机、电子驱蚊器、干衣机、脱水机、抽湿机、干手机、干鞋机、电熨斗、擦鞋器、电热毯、电动须刀、剃绒器、女士剃毛器、卷发器、电吹风、电熨斗、烘鞋器等近百个品类。要想你的产品新颖别致，减少市场竞争力，你还可以适当地进一些新出来的产品，如卡通液晶电视、爆米花机、自动辫子机、保健型暖足器、负离子吹风机、电子创可贴，这些实用的电子小玩意都可以为你的店铺增加人气。
据记者了解，目前市面上很少见到专卖小家电的店铺，它们要么是在专门的家电商场里占一席之地，要么是进驻综合性的大商场，在某层楼中占据一个角落。自己开一家小家电专卖店最大的优势就是，可以灵活多变，不管是店铺面积，还是经营方式，或者产品品种，只要紧紧把握潮流，信息灵通，总能赶在前面调整货品、营销策略，以新奇特色取胜。
选址可紧挨大型家电超市或商场、社区人流量大的地方，借助人气；资金不足，可以从小做起，首次进货新奇实用，每类品种量少以便货物尽量齐全。进货时勤跑勤换，加快资金周转。宣传过程中尽量展现自己的独特优势，也可做现场演示；还有一个好处就是，每当大型商场超市举办促销活动，也可以沾光顺势借助人流量销售自己的货品。
家用家具店
1、市场前景
有装修就存在着对新家具的需求，而随着人民收入和生活水平不断提高；室内装饰进入更新期；第三产业和房地产业飞速发展；青年人结婚进入高峰期；居民住宅进入改善期；农民消费观念改变与农村新房增加；儿童家具消费逐渐升温；老年家具进入更新期；西部大开发为家具业带来了商机，中国家具行业的前景将是一片光明，预计今后十年，中国家具需求额将以每年10-15%的速度递增。儿童家具作为单个家庭整体家具消费的一部分，其发展前景更是异军突起，
儿童家具消费逐渐升温：我国现有少年儿童2亿左右，随着城镇居民住房条件的不断改善，儿童家具已成为家具市场的消费热点之一。在对5000个家庭的孩子与家长的问卷调查中，10.2%的家庭孩子已经有了自己的居室和家具，45.6%的家庭正在着手准备装饰和购买家具，有40%的家庭没有这种打算。绝大多数家长都想为他们的孩子购买价廉物美的床具、写字桌和书柜等中低档儿童家具。据不完全统计，儿童家具的销售量已占家具总销量的18％，儿童家具人均消费额约60元。因此，适合三至十六岁不同年龄、不同身高孩子的儿童家具将具有广阔的市场。
目前，笔者在一些家具商场闲逛时看到，家具专卖店几乎都是“大”家具一统天下，少有儿童家具“立足之地”。当然，几家店里也摆了一些儿童家具，像儿童沙发、儿童小床、儿童书橱，但大都好像是“大”家具的“点缀”。据介绍，有些儿童家具是被当作购买“大”家具时的赠品用的，在儿童家具上做文章的并不多。现在小孩是家庭的未来与希望，给自个儿孩子花再多的钱，家长们都显得慷慨大方，毫不吝啬。因此，开家儿童家具“专卖店”肯定效益不错。
2、入行门槛：5万元
①店面租金：2500元/月左右（面积60-100平米）；②门面装修：不需要豪华，但一定要有童趣，各种经典卡通形象可当作设计元素，装修费用3000元左右；③首次进货成本：3万元左右；④人工：1人至2人，800元/月；⑤周转资金：1万元左右。
3、案例：
与儿童一起长大的家具
记者在东方家园精品家具广场一家儿童家具店看到一款带有收纳柜的嵌入式双层儿童床，上层为睡眠区，下层为收纳区，床下方还配有一个转角桌，当孩子开始读书认字时，可以当书桌使用；等孩子再稍大一点时，还可以放置一台电脑。随着孩子的成长，衣物、玩具、书籍越来越多，家长还可根据需要添置橱柜。例如，在转角桌旁，可放置一个小衣柜；另一转角处，还可配备一个展示柜，把平日里小主人喜欢的玩偶、车模等进行集中展示，待孩子上学后，还可当成书架来使用。大约两平方米的空间就这样被充分利用起来了。用灵活转换功能的家具来满足不同年龄孩子的需求，这就是那些既适合孩子小一点时使用、又适合大一点以后继续用的“会长大”的家具备受家长欢迎的原因。
店主表示，在价格方面，儿童家具与成人家具价格基本持平，甚至略高。但是这些儿童家具特卖专区，一直受到消费者的追捧，经常有家长带着六、七岁甚至是更小的宝贝儿仔细挑选产品，一张单人床，配上一个柔软舒适的床垫和漂亮床单，售价2200元，与一对质料不错的成人沙发价格相若。一张做工考究、色彩明快的儿童写字桌椅，售价1000元。
4、营销建议
开一家儿童家具店面，所销售的货品不仅要以环保安全为第一原则，而且要注意把握潮流方向。市面上常常见到的，只是一些成人家具的“缩水版”，上面再涂上斑斓的色彩或司空见惯的卡通画。这些儿童家具只是“看起来”像儿童家具，其实没有给孩子提供安全、舒适、简便、趣味和多功能的家具。另外，一套儿童家具(床、书桌、衣厨三件套)一般要五六千元，这与成人家具相比，确实价位不高。但是很多家长肚中另有一本帐：孩子从0到18岁，不能一套家具用到底。如果按年龄段划分，0-7岁、7-12岁、12-18岁三个年龄段必须使用不同长度、高度、大小的家具，这样一来，费用将是难以承受的。而在国外，可调节式儿童家具相当流行，如长短可伸缩的童床、床板可升降的婴儿床等，大大延长了家具的使用时间，符合经济原则。
近几年，国内有些地方还流行将儿童家具分性别销售，女款家具用粉色、浅色营造温馨、典雅、浪漫的氛围；而男款家具则因木质结构和实用性强突出“酷”的风格。相信这些与众不同的卖点，也会替你的小店吸引人气。
除此之外，开店还要注意做足充分的前期准备，经营过程中也要有策略，了解家长与儿童的消费心理是很有必要的：
①首先要熟悉市场行情。儿童家具市场“蛋糕”大，风险也大。开店以前，一定先要了解一下市场的行情，做一下市场调查，多走几家店，看看人家常经销哪些样式、颜色。当然了，你的门店装修也得有讲究，要能吸引儿童的注意力和兴趣。和儿童打“交道”，你一定会感觉到，儿童是最挑剔的顾客，但也是最忠诚的顾客，只要符合“胃口”，一定会购买的，家长很少做得了“主”。
②选址也很重要。要在人流量大、交通便利，最好是在一些住宅小区附近，租金要便宜，毕竟儿童家具店是家庭投资的小本买卖；再者，经营的品种要迎合儿童的消费心理。据介绍，儿童沙发、儿童床的颜色就很有讲究，大多儿童都喜欢红色或粉红色的小沙发，黄色或颜色比较光亮的几种颜色配在一起的小床。
③自己动手或请个师傅。为了减少风险，你要尽可能学会做一些儿童家具或请个师傅帮忙。一来你会很快的适应市场的变化，不断推出新颜色、新款式；二来有时你可以受理“订单”，而“量身定做”是家具专卖店一种很实用的经营之道。
编后语：家居市场的前景可谓无限广阔，可也不是适合所有的人群去做。事实上中国的家居市场一直很是混乱，鱼龙混杂的现象比比皆是，更何况我们所针对的读者对象都是小本创业者，没有雄厚的资金实力，没有豪华诱人的装修，甚至没有很大张其鼓的宣传渠道，溺水三千，如何取得你的那一瓢，经营方法很重要，在很大程度上，它考的是经营者的眼光。小本创业首先要稳定的是心态，资金少，我们可以从小做起，像李世全夫妻的五金店那样，不怕生意不红火，生意做不大；其二是诚信的态度，诚信是被说得耳朵起茧的题目，但确实还是有相当一部分商家把顾客当“傻子”，但短浅的眼光往往失去长远的发展机会，是亘古不变的定理；其三是店小要有特色，虽然自己的货品不如大型商场、超市那样齐全，但可以避免正面交锋，以时尚、个性取胜，而且船小好调头，一看哪些货品销售不畅，可马上及时调整货品结构，而在这些方面，大型卖场反应往往较为滞后；其四质量保证，物美价廉历来是普通消费者的购物标准，一样的货品商场里由于进货费等各种费用，价格一般高于外面小店的售价，这是店铺经营的一大优势，要将这种优势持续下去，唯一的法宝是保证货品的质量；其五是售后服务，店铺经营的售后服务可以更加完善，送货安装、量身定做、上门维修，都是争取顾客的有效手段。
家是什么？所谓的家是当你遭遇风雨时，家便成了一个温暖的避风港。有人说，世界上有多少个避风港，就有多少个家。
构成家的最基本的要素是必须有房子，四面是墙，加个顶子，结构简单，但它能够遮挡严寒，有人说，世界上有多少间房子，就有多少个家。
构成房子的要素是门，用来隔绝外面的世界，使房子里的生活更精彩。有人说，世界上有多少扇门，就有多少个家。
房子里必须有男人和女人，时而吵闹，时而和谐，从此家中便有了勃勃生气。有人说，世界上有多少个男人和女人，就有多少个家。
构成家的要素还要有孩子，他们是组成家的重要环节，也是美满之家情感纽带，有人说，世界上有多少个孩子，就有多少个家。
家中还要有灯，当夜幕降临时，招唤人们回家的是灯，它给人以希望，给人以温暖，有人说，世界上有多少盏灯，就有多少个家。
世界上到底有多少个家，谁也说不清楚，但也有人说，世界上只有一个家，它是避风港，房子，门，男人和女人以及孩子和灯。
就像潘美辰所唱的:“我想要有个家，一个不需要多大的地方……”当你终于拥有了你自己的房子之后，你是否想到把它打造成你理想中家的模样呢?
住宅装修市场调查报告
随着我国住房政策的变化，住房商品化步伐的加快，住房装修的费用逐年提高，据统计全国住宅室内装修费用，每年至少在500亿人民币以上，大中城市新、旧住宅平均约有3/5搞过装修，而最近几年新出售的商品住宅，几乎百分之百进行了室内装修。像北京、上海、广州这样的特大城市，每年的家庭装修投资都要超过100亿人民币，住宅装修市场前景十分广阔。
中国社会调查事务所（SSIC）在北京、上海、广州、武汉等四城市进行了一项相关调查。
装修为了一个美丽的家
百姓的房屋装修进行的如此如火如荼，那么是什么原因使得大家的装修热情空前的高涨呢？调查结果显示，四城市中平均有93.3%的被访者认为促使他们装修的最主要的原因是自己买了的房子，所以无论如何都要装修；其次是为提高居住质量和居住环境（74.5%）。
值得一提的是，有19%的被调查住户装修过两次，其中有0.9%的家庭一共进行了三次装修，多次装修的原因何在？研究人员发现，主要原因：一是家庭生活水平高，有能力多次装修（34%）；二是原来装修的质量太差，已经破绽百出，必须重新再装修（46%）。
既然选择了装修，那么人们在装修档次上的选择又是什么样的？从我们这次的调查数据可以看出：对于居室装修的档次，四城市平均有19.5%的被访者赞成简单装修，其中广州所占比例最小为13%。其主要原因是个人经济承受能力有限（48%）；不想在装修上投资过多（26%）；还要搬家、换房、买房（14%）；目前所住房为公而租赁他人房屋，自己没有买（12%）。23.25%的被访者表示自己会选择中档装修。28%的被访者表示自己会选择中高档装修，广州居最高。此外，还有29.25%的被访者则表示自己会选择高档装修，其中广州所占比例最高占37%。这部分人的想法又是怎样的呢？调查显示：有51%的被访者认为自己有这样的经济实力；有18%被访者表示装修要一步到位，以免重复浪费；有23%的被访者认为高档装修足可以体现自己不同于别人的身份、地位；有8%的被访者表示一定要让自己能够充分的享受生活。
调查结果表明，无论住房装修倾向于哪种风格，是赞成简约主义还是豪华主义，其中蕴含的商机不言而喻，为住宅装修提供相应的服务市场发展前景非常广阔。
家装商机 隐藏在美丽中的财富
家装建材店
1、市场前景
我国是建材生产大国，水泥、平板玻璃及陶瓷产品的生产量居世界第一。同时，新型的建材也取得了超常规的发展。据业内人士分析，以下五个方面的新型建材将成为今后建材投资的新热点。
一是装饰木材方面。当前，我国森林覆盖率只有14%，远远低于世界25%的平均水平，为了保护森林资源，维护生态环境，国家已经规定禁止在一些地区砍伐森林，因此，开发节木型装饰材料已成为发展方向。
二是外墙材料方面。近年来，我国装饰中使用硬质材料蔚然成风，占外墙装饰材料的85%以上，而软性材料仅占15%左右，这种用料上的比例不协调成为必须调整的重点。
三是门窗材料方面。塑钢门窗具有防潮、防腐、保温、隔音等特性，并且在生产能耗和使用功能方面比其他材料门窗节能效果更显著，是较为理想的推广应用产品。
四是管道材料方面。复合管是传统的镀锌管的升级换代产品，也是当今世界上流行的新一代管道材料，具有不易生锈，不易结垢，对人体无毒无害的特点。目前，我国钢塑、铝塑复合管使用率较低，应是推广应用产品。
五是填缝材料方面。由国外引进的聚氨酯发泡填充剂是一种高科技化学建材，适用于多种建筑物在结构部位作保温、填充、粘接、固定、绝缘等材料，还可作防水，防火材料。聚氨酯发泡填充剂也是无毒，无污染，不含氟利昂的绿色环保建材，今后将取代传统的水泥、砂浆、矿棉等填缝材料。
有志于开办建材店的创业者，可把握此潮流风向，捷足先登开发其中的财富金矿。
2、入行门槛：3万元以下
①店面租金：800元/月（面积10-12平米）；②门面装修：简略装修，墙面刷白，柜台等1000元以内；③首次进货成本：1万元左右；④人工：视情况而定，可家人共做，或请1人，800元/月；⑤周转资金：5000元左右。
3、案例：
小店铺里的聚金斗
位于武昌丁字桥的“世全建材五金”是前不久才从附近的紫阳东路上搬过来的。笔者进去访问时，老板李世全出去进货去了，老板娘吴娟在电风扇前看守店铺。
据老板娘吴娟介绍，他们做建材五金店约有六七年了，当时是以5000元起家，先后在卓刀泉、元宝山等几处开过店面，都因为拆迁等原因几度迁址。2002年7月份，他们才搬到紫阳东路上来的，当时店面只有10个平米不到，但生意还不错，每个月除去各种开支成本，包括小孩的学费等可净存3000-4000元。一个月前，房东找到他们，想把门面另租给别人开发廊，想想租期也将到头，吴娟夫妻俩一商量，就找到离原店面不远的丁字桥路一处门面，这个门面约有60个平米，虽说每个月2000元的租金比原来压力大得多，但生意也更加顺风顺水。
吴娟介绍说，他们现在的顾客群主要有三类：一是原来的老顾客，这也是他们继续留在附近开店面的原因之一；另外就是老顾客介绍来的新顾客，包括附近店面做同类生意的老板介绍过来的生意；三是路过的顾客，丁字桥路比紫阳东路人流量大，因此潜在顾客的机率大大增加。
由于销售情况还可以，他们一般隔几天就要去进一次货。他们自备了一辆摩托车，一店主李世全骑着它不过半天就可以从批发商那里把货拿回，来去十分方便，也减少了周转资金的占压。
吴娟夫妻俩的小店生活做得很活络，丈夫李世全人老实厚道，又勤快善良，一些老的顾客，如哪家老太太来买了灯泡、开关、保险丝之类，招呼一声他就跑到人家家里去帮人家装上，虽是一些小事情，但人气也就这样慢慢升上来了；其次，在生意过程中，他们结识了一些专门做零散工的电工师傅、木匠师傅等，如果前来买五金的客户家里有需要，他们就推荐这些师傅上门服务，修理电路、损坏的门扇等，而这些师傅平时也会向客户宣传“世全建材五金”，这样灵活的做法，使他们多出了不少的生意。
尽管吴娟向笔者抱怨现在店面租金压力大，而店主李世全却老实承认“因为现在店面大，货品齐全，再加上过往人流增加，生意比以前好得多”，果然，据吴娟介绍，生意好时每天约有700-800元的进帐，即使冷清时也有300-400元的营业额，扣除每天大约100元的各种成本费用，一个月平均下来约有1万左右的纯利润。
虽然小店名为“世全建材五金”，但目前仍以五金为主，他们下一步的目标是将小店做大，做成真正的建材店五金店，到那时这个60平米左右的店面就不能满足他们的需求了。
4、营销建议
一个正规稍有规模的建材店，店面面积不能过于狭小，手中如果有充足的资金，100平米可赚人气，摆放的产品品种也可以更为齐全。当然如果资金不够，从小小的五金店做起，也不是没有翻身的机会。开家五金店的规模可大可小，10平米左右就可以开业。五金店的一个明显优势就是，只要是小区聚集的地方就可以开业，家用五金哪家都需要，即使不是赶上家庭装修，在日常生活中也经常遇到水龙头、门锁或灯泡坏了的情况，因此在销售过程中不会淡旺季之分。
开建材店“单打独斗”是很难生存的，最好是进驻名气或人流量比较大的大市场，因为大市场有整体的广告宣传，有专门的管理机构，消费者遇到质量问题也有专人处理，所以比较聚人气，而且停车方便。当然市场的竞争比较激烈，经营者的产品质量不但要过硬，经营上特色要鲜明，服务上也得下番功夫，待经营时间一长，口碑好了生意也会跟着旺起来。另外，如果经营者不想进驻市场，也可选择开在周边新开发楼盘聚集之处，因为新楼盘的业主入住肯定需要装饰板材装修，只是有个问题要面对，即一旦周边新楼盘业主们装修完毕，店里生意自然就要冷清下来，所以要选择新楼盘边上开建材店的经营者一定要慎重考虑。
家居饰品店
1、市场前景
家饰品产业随着房地产业的持续升温以及装饰材料行业的快速发展而迅速崛起，“小玩意”有着令人不可小看的大市场。而通常所说的家居饰品，就是指装修后期室内饰品的选择和搭配，包括床上用品、窗帘、灯饰等，甚至可以细到小件的陈设物品、装饰品，也就是软装饰。
家饰品大受欢迎，不仅与人们生活质量的提高有关系，也受到装修界近年来所提倡的“轻装修、重装饰”的影响。更多的市民在家庭装修时扭转了以前的观念，不再追求过于复杂的装修，转而更注重后期的软性装饰，包括色彩搭配、布艺及灯饰等，既能彰显个性，又能够轻易地通过改动来加以变化。
资料显示，全国家居饰品的年消费能力高达2000～3000亿元。一个10万人口的小县城，家居饰品年消费能力不低于1000万元。同时，有专家认为：居室陈设将成为家装的重要组成部分，要超过整个设计含量的1/3；更多的人准备将装修费省下来，用以购买能够让家充满个性和情趣的装饰品。
2、入行门槛：7万元
①店面租金：2000元/月左右（面积50-60平米）；②门面装修：装修不求奢华但求精致，用细节烘托货品特色，包括货柜1万元左右；③首次进货成本：3万元左右；④人工：视情况而定，可家人共做，或请1人，800元/月；⑤周转资金：1万元左右，进有特色的货品需要到外地进货，周转一般较慢。
3、案例：
中式家居饰品店
蕴涵这中国传统文化的坡子街坐落在文化古城长沙步行街的附近。而在这个传统文化与现代文化交融的地方，有个工艺品店显得非常的有个性，非常突出，因为整个店就象是一个展览观，这家小店叫鸿宇家居空间，李红宇是这的老板。他说，自己大学学的是设计专业，现在开这样一个家居配饰店，也算是专业对口。毕业后，小李曾在北京的装饰公司打了七年工，每次他的设计都会特别钟情中式风格。从他的举止仿佛觉得他是个比较时尚的人，不过跟他交流中才发现李红宇其实是个骨子里很传统很中式的人。他的店堂布置很简约，雅致，十几个平方的面积，摆满了他精心挑选的中式摆设。在他看来一个家居空间要表现出它们的文化味道的东西，实际上是在饰品上表现的，它只有通过饰品才能表现出个人的审美和个人的情趣，现代家居设计，技术装修其实只占百分之三十，后期配饰才更能体现主人的品味和这个家的风格。
店里的东西都是他从各地淘回来的。虽然出自不同的地方，却有着相同的风格。墙面的中式挂画，灯具和桌上的摆饰，陕西土特色的东西以及尼泊尔和印度的陶瓷制品，每一样商品都有它的文化背景和独特的故事。
在他回忆中有一只独特的彩绘牛，这只泥牛完全是用手捏出来的，它的作者是一位七十多岁的陕西民间艺人。可惜被他的一位朋友拿走了，给他留下了点遗憾。小李有不少熟客，来这的顾客都想找些特别的摆设，虽然价格比市面上的普通饰品要贵，但这些个性化的设计可不是上哪都能买得到。他这里手工加工的东西，不可能有任何一样是一模一样的，所以对于我来说，我特别喜欢这种手工的东西。虽然他这里东
西的价格比其他的地方有点贵。
小李希望把他的店将来做成连锁性质的，将所有的产品整合。让它风格统一。如果有自己也希望开一家店，别人也可以从他这里，做他的加盟商，供丰富的产品，去引导加盟伙伴。他感觉做文化的东西，都是一个漫长的，说实话，如果说你把心思就放在要挣多少钱，我觉得可能很难去做我这种类型的店。像这种店就属于，需要大家，慢慢接受。
目前小李每个月有3万多的营业额，除去进货成本1万6，房租4千，水电税费1000，每月大概有1万的净收入。
4、营销建议
特色经营是关键
进货是家居饰品经营的最大困难所在，因为家居饰品类别太多，而且还得力求时尚个性。同时，对于单个店铺而言，走的是精品路线，每一次进货在单一产品上需要的量就会很小，这就导致经营成本会很高。可通过两种方式解决进货成本高的问题：一是加盟，二是联合别的商家一起打货。
选择加盟风险会比较低，进货省了很多事情，自己只用专心卖东西就可以了，但是加盟连锁要收加盟费，而且对经营有限制。因此，可以在生意过程中多认识一些商家，并团结起来一起去打货，这样购货成本会小很多。
对于选址、投资规模等问题，这和店铺锁定的目标群体有关，如果定位高端客户群体，那么店面就要选在东街口一带的繁华地段，因为高端消费都集中在这些区域。同时，也可以店中店的形式，比如在大型百货商场里租个场地经营的方式，既有稳定的客流，又有好的产品形象。由于繁华地段店租高，且店面要具有一定的规模，预计开一家定位在高端消费群体的店铺要投资30万至50万元。
如果定位于中高端，那么店面最好选在大型社区，投资额在10万左右。而如果定位于中低端，那就开在新楼盘附近，面对直接的客户群体，投资额在5万至7万元之间。
家居饰品店同样存在着创业风险，所销售的商品必须具有特色，和别人卖的产品都一样，那就很难生存。
适合投资人群：有一定的审美基础和一定的装饰经验。
消费人群：对中国传统文化有相当喜好的人。
投资风险：强调特色经营；定价不宜太高，利润控制在50％以内。
家用电器店
1、市场前景
家电行业是目前各行业里市场化程度最高，竞争最白热化的行业，但是随着中国家庭生活水平的提高，家用电器的容量将会扩大很多，城市家庭将会向数字家电的方向发展，随着国家对农村政策的倾斜农村的发展将对家电产品产生大量的需求，特别是大屏幕彩电、冰箱、洗衣机这些东西目前在农村的普及率非常低，还有很大的开发潜力，在新农村建设和农村的城市化过程中广阔的农村市场将会带来一次新的产业革命！广大乡镇创业者可以根据这一市场前景，选择开一家家用电器店不失为一条创业致富的良好途径。
而对于身处大中城市的创业人士来讲，选择开一家家用小家电店铺将可规避激烈的市场竞争，开发新的市场空白点。记者了解到，目前市面上的小家电可分为3类：厨房小家电，比如榨汁机；家居小家电，比如电熨斗；个人护理小家电，比如电动剃须刀。目前在厨房小家电和家居小家电领域，国产品牌已经占据了相当的份额。根据中国家电协会提供的数据，目前，我国小家电销售额每年以近30%的速度增长。业内人士表示，小家电本身就是较高层次生活需求的产物。前几年，小家电还只是买彩电、冰箱的赠品，而现在，小家电已成为家电卖场重要的利润来源。随着消费者生活水平的提高，家居小家电产品成为城市家庭新一轮消费热点。慧聪国际认为，家居小家电在未来的3-5年进入其发展的黄金时代，未来五年家居小家电整个市场规模将超过1000亿人民币。
2、入行门槛：8万元
①店面租金：2500元/月左右（面积60-100平米）；②门面装修：简单装修，力求干净整洁，充分利用空间，5000元左右；③首次进货成本：4万元左右；④人工：1人至2人，800元/月；⑤周转资金：2万元左右。
3、营销建议
家用小家电店经营的产品一般包括电风扇、排气扇、空调扇、吸尘器、空气加湿机、电暖器、电热油汀、空气清新机、加湿器、饮水机、净水器、软水机、氧吧、柔巾机、电子驱蚊器、干衣机、脱水机、抽湿机、干手机、干鞋机、电熨斗、擦鞋器、电热毯、电动须刀、剃绒器、女士剃毛器、卷发器、电吹风、电熨斗、烘鞋器等近百个品类。要想你的产品新颖别致，减少市场竞争力，你还可以适当地进一些新出来的产品，如卡通液晶电视、爆米花机、自动辫子机、保健型暖足器、负离子吹风机、电子创可贴，这些实用的电子小玩意都可以为你的店铺增加人气。
据记者了解，目前市面上很少见到专卖小家电的店铺，它们要么是在专门的家电商场里占一席之地，要么是进驻综合性的大商场，在某层楼中占据一个角落。自己开一家小家电专卖店最大的优势就是，可以灵活多变，不管是店铺面积，还是经营方式，或者产品品种，只要紧紧把握潮流，信息灵通，总能赶在前面调整货品、营销策略，以新奇特色取胜。
选址可紧挨大型家电超市或商场、社区人流量大的地方，借助人气；资金不足，可以从小做起，首次进货新奇实用，每类品种量少以便货物尽量齐全。进货时勤跑勤换，加快资金周转。宣传过程中尽量展现自己的独特优势，也可做现场演示；还有一个好处就是，每当大型商场超市举办促销活动，也可以沾光顺势借助人流量销售自己的货品。
家用家具店
1、市场前景
有装修就存在着对新家具的需求，而随着人民收入和生活水平不断提高；室内装饰进入更新期；第三产业和房地产业飞速发展；青年人结婚进入高峰期；居民住宅进入改善期；农民消费观念改变与农村新房增加；儿童家具消费逐渐升温；老年家具进入更新期；西部大开发为家具业带来了商机，中国家具行业的前景将是一片光明，预计今后十年，中国家具需求额将以每年10-15%的速度递增。儿童家具作为单个家庭整体家具消费的一部分，其发展前景更是异军突起，
儿童家具消费逐渐升温：我国现有少年儿童2亿左右，随着城镇居民住房条件的不断改善，儿童家具已成为家具市场的消费热点之一。在对5000个家庭的孩子与家长的问卷调查中，10.2%的家庭孩子已经有了自己的居室和家具，45.6%的家庭正在着手准备装饰和购买家具，有40%的家庭没有这种打算。绝大多数家长都想为他们的孩子购买价廉物美的床具、写字桌和书柜等中低档儿童家具。据不完全统计，儿童家具的销售量已占家具总销量的18％，儿童家具人均消费额约60元。因此，适合三至十六岁不同年龄、不同身高孩子的儿童家具将具有广阔的市场。
目前，笔者在一些家具商场闲逛时看到，家具专卖店几乎都是“大”家具一统天下，少有儿童家具“立足之地”。当然，几家店里也摆了一些儿童家具，像儿童沙发、儿童小床、儿童书橱，但大都好像是“大”家具的“点缀”。据介绍，有些儿童家具是被当作购买“大”家具时的赠品用的，在儿童家具上做文章的并不多。现在小孩是家庭的未来与希望，给自个儿孩子花再多的钱，家长们都显得慷慨大方，毫不吝啬。因此，开家儿童家具“专卖店”肯定效益不错。
2、入行门槛：5万元
①店面租金：2500元/月左右（面积60-100平米）；②门面装修：不需要豪华，但一定要有童趣，各种经典卡通形象可当作设计元素，装修费用3000元左右；③首次进货成本：3万元左右；④人工：1人至2人，800元/月；⑤周转资金：1万元左右。
3、案例：
与儿童一起长大的家具
记者在东方家园精品家具广场一家儿童家具店看到一款带有收纳柜的嵌入式双层儿童床，上层为睡眠区，下层为收纳区，床下方还配有一个转角桌，当孩子开始读书认字时，可以当书桌使用；等孩子再稍大一点时，还可以放置一台电脑。随着孩子的成长，衣物、玩具、书籍越来越多，家长还可根据需要添置橱柜。例如，在转角桌旁，可放置一个小衣柜；另一转角处，还可配备一个展示柜，把平日里小主人喜欢的玩偶、车模等进行集中展示，待孩子上学后，还可当成书架来使用。大约两平方米的空间就这样被充分利用起来了。用灵活转换功能的家具来满足不同年龄孩子的需求，这就是那些既适合孩子小一点时使用、又适合大一点以后继续用的“会长大”的家具备受家长欢迎的原因。
店主表示，在价格方面，儿童家具与成人家具价格基本持平，甚至略高。但是这些儿童家具特卖专区，一直受到消费者的追捧，经常有家长带着六、七岁甚至是更小的宝贝儿仔细挑选产品，一张单人床，配上一个柔软舒适的床垫和漂亮床单，售价2200元，与一对质料不错的成人沙发价格相若。一张做工考究、色彩明快的儿童写字桌椅，售价1000元。
4、营销建议
开一家儿童家具店面，所销售的货品不仅要以环保安全为第一原则，而且要注意把握潮流方向。市面上常常见到的，只是一些成人家具的“缩水版”，上面再涂上斑斓的色彩或司空见惯的卡通画。这些儿童家具只是“看起来”像儿童家具，其实没有给孩子提供安全、舒适、简便、趣味和多功能的家具。另外，一套儿童家具(床、书桌、衣厨三件套)一般要五六千元，这与成人家具相比，确实价位不高。但是很多家长肚中另有一本帐：孩子从0到18岁，不能一套家具用到底。如果按年龄段划分，0-7岁、7-12岁、12-18岁三个年龄段必须使用不同长度、高度、大小的家具，这样一来，费用将是难以承受的。而在国外，可调节式儿童家具相当流行，如长短可伸缩的童床、床板可升降的婴儿床等，大大延长了家具的使用时间，符合经济原则。
近几年，国内有些地方还流行将儿童家具分性别销售，女款家具用粉色、浅色营造温馨、典雅、浪漫的氛围；而男款家具则因木质结构和实用性强突出“酷”的风格。相信这些与众不同的卖点，也会替你的小店吸引人气。
除此之外，开店还要注意做足充分的前期准备，经营过程中也要有策略，了解家长与儿童的消费心理是很有必要的：
①首先要熟悉市场行情。儿童家具市场“蛋糕”大，风险也大。开店以前，一定先要了解一下市场的行情，做一下市场调查，多走几家店，看看人家常经销哪些样式、颜色。当然了，你的门店装修也得有讲究，要能吸引儿童的注意力和兴趣。和儿童打“交道”，你一定会感觉到，儿童是最挑剔的顾客，但也是最忠诚的顾客，只要符合“胃口”，一定会购买的，家长很少做得了“主”。
②选址也很重要。要在人流量大、交通便利，最好是在一些住宅小区附近，租金要便宜，毕竟儿童家具店是家庭投资的小本买卖；再者，经营的品种要迎合儿童的消费心理。据介绍，儿童沙发、儿童床的颜色就很有讲究，大多儿童都喜欢红色或粉红色的小沙发，黄色或颜色比较光亮的几种颜色配在一起的小床。
③自己动手或请个师傅。为了减少风险，你要尽可能学会做一些儿童家具或请个师傅帮忙。一来你会很快的适应市场的变化，不断推出新颜色、新款式；二来有时你可以受理“订单”，而“量身定做”是家具专卖店一种很实用的经营之道。
编后语：家居市场的前景可谓无限广阔，可也不是适合所有的人群去做。事实上中国的家居市场一直很是混乱，鱼龙混杂的现象比比皆是，更何况我们所针对的读者对象都是小本创业者，没有雄厚的资金实力，没有豪华诱人的装修，甚至没有很大张其鼓的宣传渠道，溺水三千，如何取得你的那一瓢，经营方法很重要，在很大程度上，它考的是经营者的眼光。小本创业首先要稳定的是心态，资金少，我们可以从小做起，像李世全夫妻的五金店那样，不怕生意不红火，生意做不大；其二是诚信的态度，诚信是被说得耳朵起茧的题目，但确实还是有相当一部分商家把顾客当“傻子”，但短浅的眼光往往失去长远的发展机会，是亘古不变的定理；其三是店小要有特色，虽然自己的货品不如大型商场、超市那样齐全，但可以避免正面交锋，以时尚、个性取胜，而且船小好调头，一看哪些货品销售不畅，可马上及时调整货品结构，而在这些方面，大型卖场反应往往较为滞后；其四质量保证，物美价廉历来是普通消费者的购物标准，一样的货品商场里由于进货费等各种费用，价格一般高于外面小店的售价，这是店铺经营的一大优势，要将这种优势持续下去，唯一的法宝是保证货品的质量；其五是售后服务，店铺经营的售后服务可以更加完善，送货安装、量身定做、上门维修，都是争取顾客的有效手段。