从去年到今年，互联网从高潮走向低谷。风险投资就像潮水一样来得快，去得也快。在这次大浪淘沙的过程中，能够生存下来的网站已经所剩无几。而且，这些网站真正能够实现赢利的不多，卓越网是一个把电子商务从概念转化为现实的实践者，目前已经做到赢亏平衡。卓越网何以能够做到这一点？借2001年网络峰会之机，记者采访了卓越网CEO王树彤。
　　首先，投资方的眼光长远，这是一个很重要的原因。卓越网的投资方是联想集团和金山公司，王树彤认为，这两家公司都是踏实在做事的公司，对卓越的投资也是一种产业型投资，因而从投资方来讲，就不像很多风险投资那样急功近利。投资者本身的眼光比较长远，不是看到低谷就马上撤资，而是关注公司的长远发展。从而决定了卓越在经营的方式方法上也相当务实，事实上，卓越很早就认识到经营上面的开源节流，这与投资方和卓越领导层都有很大关系。
　　其次，定位准确。卓越网的模式适合目前中国电子商务的发展。卓越网在创立之初，决策层并不是都赞成主营音像制品的，最初的分歧还是有的。然而为什么卓越最终会定位在音像制品上，王树彤认为并不是卓越的领导层有多聪明，而是卓越进入市场时，国内国外已经有了同类的电子商务网站，这些网站的运营模式都可以供卓越参考。在美国，网络已经发展了10年之久，在中国，才只有一两年的发展时间，中国人在网上消费的观念、基础设施和安全信用等方面都存在问题，决定了卓越不可能发展大而全的网上销售，因而卓越选择了符合中国人网上购物的产品。卓越也深刻地了解到中国电子商务的环境与现状，在这个阶段，卓越尽力做到符合这个阶段的电子商务，而不是超越。
　　音像制品比较适合在网上销售：其特点在于产品本身比较规范，购买者不需要亲自看和摸，只需要知道背景信息就可以确定购买的意向，音乐与动画是网络最好表现的方式，配送比较简单。由于卓越网站的产品销量较大，进货价格就自然降低了，卓越可以把更多地利润让给用户；还有一种原因是年轻人上网居多，音像制品主要消费群也是年轻人，上网消费音像制品的人比较多。因此，卓越牢牢地抓住了应用网络销售产品与受众的特点。目前卓越网站还经营书、软件与游戏，而且销量不错，王树彤认为卓越网现在已经不只是在网上做销售，同时也倡导了一种网上消费的文化和时尚。
　　还有，卓越网管理团队稳定。据王树彤介绍，从卓越网建立到现在，一同创业的核心管理团队没有任何变化，这在人心浮躁的网络公司里是非常少见的。这个管理团队的基调是踏实做事，在工作中实现个人的价值，从而获得成就感。卓越网的创业者对卓越的长远发展都有很强的认同感，所以公司在发展过程中一旦遭受挫折，大家能够同舟共济，帮助企业渡过危机。
　　目前，很多门户网站已经从注意力经济转到ICP或ISP，从广告收入为主转到邮箱收费和短信息收费为主等等，转向多元化的经营方向。王树彤认为，对目前的网络公司而言，每天都要面临新的挑战，没有创新，没有新的思想来应对多变的环境，被淘汰出局是很正常的。（本刊记者 陈慧）