【摘 要】
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今年6月18日是京东成立14周年的店庆日，注定要载入中国电商发展的史册，本来京东想通过店庆的方式进行大促销，据传也是为IPO，却遭到竞争对手天猫、苏宁易购、库巴网、国美商城、亚马逊、当当网的“联合”狙击。然而，三天之后，几乎每个参与者都宣称6.18大促取得了完美胜利。 真的就皆大欢喜了？每一家企业都给出了不同的解读。六月大战又给中国的电商界留下了什么呢？对未来电商的格局会产生什么影响？ 本刊独
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今年6月18日是京东成立14周年的店庆日，注定要载入中国电商发展的史册，本来京东想通过店庆的方式进行大促销，据传也是为IPO，却遭到竞争对手天猫、苏宁易购、库巴网、国美商城、亚马逊、当当网的“联合”狙击。然而，三天之后，几乎每个参与者都宣称6.18大促取得了完美胜利。
真的就皆大欢喜了？每一家企业都给出了不同的解读。六月大战又给中国的电商界留下了什么呢？对未来电商的格局会产生什么影响？
本刊独家专访参战各方，一探究竟。
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《三国演义》第二十七回“美髯公千里走单骑，汉寿侯五关斩六将”，叙述了关公过五关斩六将，千里寻兄，是《三国演义》当中对关公忠义勇武的最佳写照，关公的神武与忠义也自此名垂千古。 事实上，过五关斩六将应是杜撰。依据陈寿《三国志》中的描述，关羽离开曹操欲寻兄长刘备之前，刘备就已奉袁绍之命，到了曹操首都许昌南面不远的汝南郡，以扰乱曹操的后方。此时刘关兄弟二人相距不过一百里，并无《三国演义》中所述重重关口所
主办：销售与市场杂志社 北京云宣众行信息咨询有限公司 战略合作伙伴：齐鲁电视台 主持人：王晨 《销售与市场》渠道版 主编 沙龙嘉宾：罗文杲 销售与市场杂志社 总经理 张斌 北京云宣众行信息咨询有限公司 首席研究员 荫士安 中国疾病预防控制中心营养与食品安全所 研究员 刘昊宇 中国食品科学技术学会 办公室主任 李峰 工信部赛迪研究院 研究员 封万超 齐鲁电视台 市场总监 张圆 百
这个夏天真令人焦灼。对于很多快消品企业来说，眼前沉闷的市场太让人烦躁和不安。货铺下去了卖不动，不动销，甚至有部分企业现在还在消化春节时铺下去的产品，大量产品出现回流、退货现象。同时，原材料、人工成本上升，上下游同时吃紧，资金链更加紧张，很多企业有点吃不消了。 龙卷风来的时候，猪都能飞上天。但，龙卷风总有过去的时候。 经济形势如此不振，企业如何独善其身？
人家花重金买你产品，图的就是三个字：优越感。 有一个做云锦产品的老板，经常形容自己“端着金饭碗去要饭”。云锦作为中国丝绸之王，完全具备打造成奢侈品的资格，但他们做出来的产品却遭到消费者的冷遇，真正的有钱人根本不买他们的产品。反过来，如果他们把云锦做成“大路货”来卖，企业又不赚钱。 我想，像这样“高不成低不就”的尴尬在中国企业非常普遍，很多企业都面临着“手里有宝却卖不上价钱”的困惑。 奢侈法则
强化KA渠道，无非就是倾斜费用投入，但张强“搭班子、带队伍”稳扎稳打的做法，把对手吓出了一身冷汗。不过，也只是一身冷汗。 回到起点 9月份马不停蹄，连着走了济南、石家庄、太原、青岛等几个重点市场，华北大区经理张强敏锐地感觉到目前渠道的趋势：KA渠道越来越强！流通渠道进一步萎缩！ 回到办公室，张强立即分析了这几个城市一年内的渠道销售数据，没错，趋势很明显：KA渠道的销售占比一年内上涨了将近15
以后没有三四级市场，都是一级市场，二级市场，看你怎么去认识它。如果你重视农村市场，用一流的服务去做它，那么农村市场也是一级市场。 董明珠谈上任： 《销售与市场》渠道版：有媒体报道称“格力进入了董明珠时代”，请问您怎么看待自己角色的转变？ 董明珠：我觉得现在外面怎么说并不重要，最重要的是企业能否可持续发展。企业文化是促进企业持续发展的关键因素，而一个企业的领导能影响到一代人，他的风格，他的想法
大形势上看，经济下滑远未触底。快则3年，慢则58年，中国经济方能走出困境。企业对经济形势不能抱有奢望。 经济下行对领导品牌影响不大，对价格弹性小的产品或低端产品影响小，但对价格弹性大的产品或高端产品影响大。企业如果能够抓住消费趋势，也不会受到影响，但如果无所作为，没有推出成功新品，则基本上是死路一条。 下一阶段，企业之间先是流血促销战术，越打越烈，这个阶段预计要持续一年左右；第二阶段，中小品牌
消费向下，成本向上 近半年来，我们非常明显地感觉到顾客的消费量在下降。据我观察，顾客手头上的可支配收入一旦减少，首先他会减少娱乐及服饰方面的消费，其次会控制饮食方面的开销，同时对价格也会更加敏感。而在饮食开销中，“不健康”的休闲类食品会大大减少，比例明显大于营养食品。消费总量下降了，我们的客单价也会受到影响。 除了消费量下降，我们也在承受着生产成本不断攀升带来的压力。与去年第四季度相比，我们的
有一个坏消息和一个好消息。 坏消息是，经济下行给我们的影响是实实在在的，我们1919连锁明显感觉到消费者的购买频率及购买单价都在下降。普通民众的平均酒水消费下滑了30%，与“三公消费”相关的酒水销量更是下降了70%。 好消息是，因为三公消费多为关系型、交易型消费，1919连锁在这方面不占优势，我们一直以来也未将“三公消费”放在重要位置——占比不超过5%。所以虽然“三公消费”下降很大，但对我们总
酒类消费是“刚需” 消费趋势下滑已经影响到许多行业。从近期销售产品的结构上看，高端名酒的销量与价格均有明显下降。我个人理解，近期整体消费趋势的变化已经存在。但是，我觉得这种情况是暂时的，经济形势的变化不太可能对国内酒类消费带来质的变革。 酒类消费分为两种，一种是偏公的（商务、政务招待），一种是偏私的（亲朋好友聚饮）。在中国，酒水是一个特别的行业，这种“特别”是由我们的“酒桌文化”决定的。尤其是