《卖故事》
　　作者：黄学焦 赵彤
　　出版社：南方出版社
　　出版日期：2012年1月
　　定价：28元
　　
　　书腰上说“卖产品的时代结束了，卖故事的时代来了”。这话并不准确。其实卖故事的时代一直存在。古代文献里，很多说客在游说诸侯时都喜欢讲故事。故事深入浅出，甭管多大的道理，治国的，打仗的，管人的，合纵连横的，靠故事都能说明白。所以历史上的很多名人都是讲故事的高手。近些年，表面上看，给人讲故事的情况不多见了，细想想，其实媒体上满是这样的东西：电视剧是、电影是，《百家讲坛》是，《今日说法》是，《档案》还是，更别提索性直接把讲故事当题目的《王刚讲故事》。
　　
　　拜伦改词
　　书里说到英国著名诗人拜伦。有一天他在街上散步，看见一个盲人在乞讨。盲人身上挂了块牌子，牌子上写着：自幼失明，沿街乞讨。路过的人匆匆而过，似乎没看见这个盲人和这块牌子，拜伦在旁边看了半天也没见到有人给钱。过了一会儿，拜伦走上去，跟盲人打了个招呼，在他的牌子上加了一句话：春天来了，我却看不见她。这句话加上以后，奇迹出现了——人们纷纷慷慨解囊。
　　怎么会出现这样的情况呢？我们分析一下。盲人原来写的“自幼失明，沿街乞讨”只是单纯陈述，看到前面四个字的人可能会想，“自幼失明”是真的吗？有没有可能是后来失明的呢？是什么原因失明的呢？而后四个字“沿街乞讨”对于说服人干脆没什么用，它只是说出了乞讨地点和路线而已。总的来说，这八个字只跟盲人自己有关系，跟被乞讨的人没关系，所以用处不大。再来看拜伦的话，“春天来了，我却看不见她”，明眼人、正常人看了，会有个对比：春天来了，这五颜六色的美丽世界，我看得见，他却看不见，多可怜，于是掏钱。如此看，诗人拜伦确实是个讲故事的高手，他做的就像作者在书中说的——“寓有深意的故事，能在潜移默化中让你的观点躲避开对方意识的审核和过滤，甚至对抗或反驳，而直达对方潜意识并成为对方的观点，结果自然容易得到他人的认同，使听众在不自觉中得出和你一样的结论，并坚信这是他们自己的观点。”同样说一件事，表达不同，会给人不同感受，有的成功，有的失败。拜伦赢了。
　　
　　扫操场、喂狗、信
　　无论干什么工作，都会涉及到说服人这个环节。现代人大都很有主见，想说服别人并不容易，搞不好大家都不愉快。而“讲故事无疑是达到排除障碍、有效沟通的最好方式。”
　　书中讲了这样一个故事。金融危机时，有个公司不能按承诺给员工兑现年终奖，又怕员工闹，老板不知怎么办好，找人出主意。找到财务总监，总监就讲了个故事。说他念大学时，没人愿意打扫操场，因为落叶太多，扫起来太累。但相比起来，不愿意喂看门狗的人更多，因为那狗很凶，喂狗的风险很大。但分配工作的人有办法，每次在需要打扫操场的时候，他就会说：哎，彼得，你去喂门口的那只狗吧。彼得一听，吓得不行，急忙找理由推脱。分配工作的人于是道：那好吧，你可以不去喂狗，但你必须去打扫操场。话一出口，彼得高高兴兴就去了。老板听财务总监说完故事，连连点头。过了几天，由于金融危机导致公司要裁人的消息被传得沸沸扬扬，公司里的人都心神不定。又过了几天，公司开会，澄清事实，告诉大家，公司并不会裁人，但因为金融危机，年终奖会减半。听到这消息，员工们大喜过望，哪里还会计较年终奖少了一半呢。
　　某杂志上有一篇文章跟上面的故事类似。说一个父亲收到正在上大学的女儿的一封信，信里，女儿痛说自己如何没学好，如何堕落，如何跟男友同居，如何怀孕，如何生了个孩子，结果被学校除名，如何生活困难，还得了很重的病，等等。这信把父亲看得撕心裂肺。到结尾处，女儿却话锋一转，告诉父亲，前面说的那些都是假的，其实她只是这学期的期末考试没考好。试想，已经受过前面那么大刺激的父亲，还会对区区一个考试成绩在乎吗？
　　
　　庞贝和尼斯湖怪
　　有人做过一个实验。拿一个玻璃瓶子，找一群人，让他们用1～5五个数字来表示自己对瓶子的喜爱程度。其中一些人，实验者没告诉他们任何故事，只让他们评价。而另外一些人，实验者告诉他们，这个瓶子是在被火山掩埋的意大利庞贝遗址中挖掘出来的。测试结果显示，不知道故事的人对玻璃瓶的评价是1或2，而听了故事的人对玻璃瓶的评价是4或5。
　　书里还说到一个例子：有一张照片曾在短短几年内创造了十亿英镑的收入，是什么呢？在苏格兰大峡谷里，有一个神秘的湖——尼斯湖。它的神秘来自于一张照片。1934年，英国医生威尔逊路过尼斯湖，偶然发现湖里有个奇怪的生物在游泳，他用照相机拍下了生物的照片，虽然很模糊，但却能看到那奇怪生物的样子——小脑袋长脖子。这张照片被流传出去后，来探险的人络绎不绝，很快，尼斯湖怪成了全世界人议论的话题。不但旅游者，连科学家都出动了。这期间，很多人都说看见过尼斯湖怪，但并没有证据。就这样，一张照片，拉动了当地的旅游业。尽管后来这张照片被证明是伪造的，但旅游者的热情仍未被熄灭，而这一切，都是源于一个虚构的故事。
　　您看，有没有故事，就是这么不一样，哪怕这故事是虚构的。所以书里说，“不要小看那些喜欢看虚构故事的人。虚构的故事并不比其他任何一种故事浅薄，它揭示出来的道理或许更加深刻。”
　　
　　忽悠教授
　　美国西雅图有个华盛顿大学，要搞基础建设，在华盛顿湖边建一座现代化大型体育馆。消息一公布，教授们都反对。因为华盛顿大学在招聘教授时通常用这样的口径：大学临着华盛顿湖，湖水清澈。天气好的时候能看到雪山。驾车出游的时候还能看到活火山……如此等等。因为这样美好的描述，所以，尽管华盛顿大学给教授的薪水比其他大学低20%，很多教授还是愿意来这里。一些有名的教授甚至专门前来。但是，如果在湖边建起这座大型体育馆的话，视线就将被挡住，雪山起码是看不见了。没了雪山，把教授们忽悠来的故事就不存在了。教授们当然不同意。
　　书中提到，“讲故事要真诚、足够真实”。我想大概就是上面说的这个意思。人要对自己讲的故事负责任。
　　
　　《白色魔术师》
　　作者：[日]阿刀田高 郑悦 译
　　出版社：上海译文出版社
　　这是一本短篇小说集。阿刀田高喜欢在小说中加入很多知识。他的理论是，“读者会喜欢在小说里读到一些特别的知识。要是小说中有这样的元素，读者会觉得长知识。”他还在创作时使用了日本古典艺术中的“序破急”，这本是日本雅乐演奏法中用到的音乐词汇，对日本文化影响很大，甚至是“日本自古以来娱乐作品的准则”。阿刀田高的小说之所以被很多日本人喜爱，原由大概就在于此。中国人喜欢金庸的小说，理由跟这个类似。
　　
　　《亡者书》
　　作者：安昌河
　　出版社：中国书店出版社
　　有部电影叫《刀见笑》，游本昌、张雨绮等主演，讲的是一把菜刀辗转于几人手中引发的传奇故事。电影是根据一本名叫《菜刀传奇》的小说改编的，小说的作者安昌河，也是这本《亡者书》的作者。这样一说，可能读者心里就有谱了。能被改编成电影的小说，一般都是比较好看的。能写出一本好看小说的作家，按理说，他的其他小说也不会差到哪儿去，因为都是讲故事，找到了讲故事的办法和规律，讲上路了，怎么讲都吸引人。
　　
　　《鸟看见我了》
　　作者：阿乙
　　出版社：文化艺术出版社
　　一本名字莫名其妙的小说集，从诗界前辈北岛到网上达人老罗，再到黑心杀手王小山，很多人都帮他说话。北岛对他的肯定最直接，说：就我阅读范围所及，阿乙是近年来最优秀的汉语小说家之一；王小山说得很感性很艺术：他（阿乙）一直在地底下奔跑，他将带给我们一个宏大的世界。在天马行空的通俗小说大行其道的现在，阿乙能写这样贴近现实的小说实属异数，而他又能将这样的小说写得好看，更是难上加难。
　　
　　理性乐观派
　　作者：[英]里德利 闾佳 译
　　出版社：机械工业出版社
　　悲观的流言比乐观的期望更能够吸引大家的眼球，人们总感觉到它无处不在，特别是近一个世纪以来，一系列与物种消亡、癌症、犯罪、艾滋病、气候变暖等相关的问题出现在世界经济论坛上，可实际上，我们所在的世界真是如此地陷入世界末日中吗？这本《理性乐观派》应属对抗悲观的新作，至少看完以后，我们会很正经地认为：过去很长的历史表明，社会总是在曲折中前进，文明是在一直进步的。