跨越业绩增长的生命周期

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  处于世界政治、军事、能源、环境、科技、金融发展的大变局之中,没有一家企业能置身事外,以不变应万变。
  《跨越S曲线:如何突破业绩增长周期》一书所要探讨的正是企业应该如何突破业绩增长生死线,实现持续卓越成长。同时作者以翔实深入的案例分析,细细点数世界范围内明星企业的成败得失,指出在业绩增长显性S曲线之下尚有竞争、能力、人才三条隐性曲线。
  该书分为“攀登S曲线”和“跨越S曲线”两部分。“S曲线是指企业在最初阶段规模较小,服务于几个客户,随着新产品逐渐大众化,企业迅速扩张并最终达到巅峰,而当市场走向成熟时,企业步入平稳发展的过程,整个过程体现为S形” 。
  在攀登S曲线部分,作者着重讲述了如何培养强大的“市场洞察力”,同时指出“BEMI很少会在短期内引起大幅增长”,它具有后发效应。这对于以一年或者三年为一个考核周期的企业首席执行官来讲,往往是难以逾越的洪沟,他们即使可以预见市场先机,也未必愿意为此投入资源及精力,采取行动。从人性的角度,没有哪个人愿意牺牲个人的利益而成就他人看不见的未来。不可否认,截至目前为止,扼制企业高管的短期性行为,令几代高管不遗余力为企业的长期愿景服务,仍是一个世界性难题。在本书中,作者解决了培养企业市场洞察力、整体业务的基准胜任能力、人才的招聘培养等问题,但就企业持久发展与周期性业务考核之间的矛盾如何化解,也仅是点到为止。
  在跨越S曲线部分,作者以识别竞争、能力、人才三条曲线为引,阐述企业在危机中生存的法则。以竞争S曲线为例,作者便以为市场边缘战略、组织边缘战略、控制边缘战略为突破点,阐明在多样化的市场中,如何以奇制胜,从边缘突袭实现业务的散点渗透,直至在S曲线的突破点上实现强劲上行。作者批判了那种认为规模产生竞争力的想法,指出在市场实践中,规模在很多时候往往意味着更多的投入、更低的效率、更缓慢的市场应变力,规模只有在适度的时候才是企业发展的助力器。例如星巴克的门店数量,绝非越多越好,多向分流的结果是让所有的门店失去活力。
  成功认识、利用并跨越三条隐性S曲线,在企业先期业务仍然走上升通道之际,提前为走出下一轮上扬行情积蓄能量,超越业绩S曲线死亡周期,超越单一项目、产品短暂生命里程,当成为企业与追求业绩增长双线并行的一项常态化工作。那种在发现人才大量流失,市场拓展陷入低迷、市场竞争力疲软之际才慌忙启动的应急预案,往往已经难以拯救企业大厦于将倾。
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