陈春虹 所有抛给我的委屈,都要原封不动地抛回去

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  “你的梦想是什么?”
  若干年前,当陈春虹还在一家摄影器材店打工的时候,老板像好声音导师一样,问了她这样一个问题,她不假思索地回答:“我想当一名教师。”这可算一个实实在在的梦,在2003年,做一名教师要有师范大学毕业的教师资格,可春虹仅仅初中毕业,做一名真正的教师想都不要想。
  可老板被她的诚恳打动,成人之美,将她推荐给一位正在办私立职业学校的朋友,凭借恶补的计算机英语,春虹站上讲台,当上了班主任。一个连板书都不会写的老师,外加学校最调皮的一个班,这仿佛是一次模拟创业,把一个最不看好的团队,交到最没有经验的人手上,换做你,会怎么做?
  “任何成功都要靠团队。”陈春虹想起当老师的时光,依然很激动,“既然把学生交给了我,对我来说,跟孩子们就是一个团队,当时叫做一家人,我把自己当成爸爸妈妈,第一次上课就跟他们说,老师没有经验,所以也需要你们帮忙,把这个班级管好。然后我说希望你们毕业前,用奖状把后面的墙壁填满,甚至拿到市级优秀班的称号。这相当于给学生一个美好的愿景,也给我自己一个愿景。孩子们很配合,也很支持,完全被激发,其实是他们帮我成为好教师的。”
  3年时间,教室后方的墙壁渐渐被各种奖状填满,但一直还留着一个空白,这个空白在毕业前终于被全校唯一的市级文明班级填补。不仅如此,通过节约和运作,最后班费还盈余1000多元,从这一点看,陈春虹想不成为企业家都难。
  我不会让自己往下走的,我很有底气
  2003年,母亲去世,陈春虹突然感受到“子欲养而亲不待”的内疚,她想,父亲的未来一样不会等,所以趁父亲喜欢做节水环保的研发,自己就一定要全力支持他,从那时起,她忍痛辞去了最爱的教师工作。
  “父亲从1993年开始研发节水器材,二十多年的时间,再加上我的几年,再加上我哥的几年,一共是两代人40多年的时间花在了这项事业上。我辞职没告诉他,父亲很生气,当时他已经建厂,以为我作为老板的女儿,想占点便宜,就给我抛出一句话,我们公司能者上!我也给他回了一句话,我说你放心,我不会让自己往下走。这话我很有底气的!我进厂时,从一名普通装配工人开始做起,在最底层,当然下不去啦。”
  从装配零件,春虹一路做到生产部经理。父亲不知道出于什么原因,突然又让她负责市场推广。她好不容易熟悉了生产工艺和流程,没想到一切又从零开始。为了做好市场推广她开着车跑了一个又一个省,尤其在江浙,她一个县一个市地挨个推广直到有一个人说,你别再推销了,你的产品根本不会有人买的。
  “当时因为国际品牌盛行,我们采用的又是人家没有见过的技术,品牌不知名,刚开始走入市场,所以当我想寻求代理商的时候,那个人就对我说:‘去去,走开,不要打扰我们做生意。’好受打击的!当老师时,总是被人尊重,突然做销售,还被赶走,就感觉特别委屈,当时我就像我回答我父亲那样,很倔地跟那个人讲:‘我一定会让你看到一杯水品牌在市场撕开一道口子。’因为这件事发生在上海,那时候我就决定在上海成立一个经销点,打开这个市场,现在想起来,其实这个决定并不明智,在这样一个大城市里,竞争太残酷了,但我还是卖掉了房子,还掉父亲的债务,用仅剩的最后一点钱,3万块,在上海设立了门店。”
  足够努力,老天也会出其不意帮你
  陈春虹的第一个“一杯水马桶”是送出去的。
  送出去之后,客人觉得挺好啊,口碑才渐渐传开。刚开始推广节水产品的时候,非常艰难,她不断地告诉自己,这不是在做一个生意,而是在做一项事业,也是在完成父亲的梦想。这个项目非常有意义,能节约很多水资源,普通的节水型马桶要6升水,更有大量老旧的9升水马桶在使用,但“一杯水”却可以将用水量减少到1升左右,节水率达80%以上。一个人一天至少上6次洗手间,意味着很多清洁水资源变成污水排出去,“一杯水”无论在用水量,还是在减少污水方面,都可以极大减轻环境负担。
  但让每个人都接受这种环保理念并不容易,而且卫生间是一次性投人产品,除非重新家装,否则谁没事会换个马桶呢?但陈春虹依然在践行她的理想:“我所有的辛苦和努力,都是对个人、对社会、对水资源有帮助的,从那个时候就爱上了节水,现在更乐此不疲了。所以当有人说,你每天跑得很辛苦吧。我说不辛苦,我是命苦,因为这是自己决定的命运。”
  那个时候,春虹连坐公交车也会和大家聊自己的产品,没钱做广告,就自己做广告:“我热爱这个产品,上了公交有时候会跟邻座人聊天,被问到‘你是做什么的’,我就说做节水的,然后开始宣传;人家如果没有跟我讲话,我就自己引出这个话题,一样讲节水,走到哪讲到哪,自己成了一个节水的宣传大使。”
  不断地说,大家也不断地接受,很多机缘也随之到来。刚成立公司没多久,世博会就要在上海开幕,当时她就特别想进世博会,但一听赞助费就傻眼了,要1000万,对3万块钱起家的她来说,简直是天文数字。但陈春虹没死心:“我就想怎么才能进去,到处找人,逢人就问,能不能把我推荐进世博会,那时候觉得有很多国外人来参观,我希望通过这个平台,让更多的人,特别是国际上,看看中国的节水技术达到了什么程度,这是我最大、最强烈的心愿。”
  巧的是,有一次,春虹坐在火车上,对面有一个年长一点的男士,她就一如既往地跟他聊节水,推销自己的产品。当老生常谈到“非常想进世博会”时,对面的男士微笑着给了她一个惊喜:“我就是世博会联合国馆的工作人员,我们正在找一个产品。”
  原来联合国馆贵宾室没有洗手间,联合国很多官员,包括潘基文,总在外面用洗手间不太方便,所以就想单独设立一个。但是没有规划,排污、进水都成问题,只有特别节水的卫生间才可以被采用,“一杯水”恰好符合这个要求。基于这个“巧合”,陈春虹的“一杯水”不但一分钱没花,还进入了世博会联合国馆、生命阳光馆和上汽集团通用汽车馆。
  她和她的品牌名气越来越大,联合国绿色工业平台技术专家委员会邀请她加入,国际上的市场相继打开,美国、印度、中东、南美和非洲的一些国家都开始使用她的节水产品。国内除了零售,政府也开始批量采购。这时候,陈春虹有一种天越来越亮的感觉。
  因为在推广节水环保产品方面的突出成就,联合国工业发展组织推荐她参加“卡地亚灵思涌动女性创业家奖”,当时陈春虹并不太关注,但当她发现这个奖项一直以来没有中国面孔出现时,动力又被激发了。在全世界1400多个项目中,总共只有18个企业家进人决赛,她通过自己的讲演和对环保事业的执着成为了其中之一,并最终获得亚太区冠军。在这个国际交流平台上,她像其他女性创业者一样,开阔视野,追逐梦想,得到了更多的帮助。
  “所以老天总是成就你,成就你是因为你对梦想足够执着,足够热情。”
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