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摘要：时代在变化的同时，教育方式也在不断地发生着改变，在我国中职学校对市场营销课程的教学过程中，一些有不少教学经验的老教师会逐渐在教学中加入案例教学，这给本门课程的教学带来很大帮助。本文针对案例教学的意义以及它在中职市场营销教学中的问题做出解析，并进一步分析怎样才能将它更好地运用在中职市场营销教学中去。
关键词：案例教学;中职教学;市场营销;应用
中图分类号：G4 文献标识码：A 文章编号：（2020）-16-130
新课程的改革，给我国教育界带来一个全新的局面，当前国内中职教育中的市场营销教学也做出了一些改变，就是把案例教学融入进去，结合实际案例对学生施教，也就是说让学生不但能够学习到理论知识，还能提高学生自己的动手操作能力，对学生的实际经验培养有很大帮助。因此有必要对当前中职教育中对市场营销这一学科教学中存在的问题进行分析，认真探讨怎样才能使案例教学更好地运用在该学科的教学过程中去。
1当前中职市场营销教学现状及存在问题
当前在中职市场营销教学中，教师往往只注重课本内容，认为把课本上的知识点教给学生就够了，相关知识由学生自己在实践中内化，这种想法就导致了该专业的大多数学生只能记住书上固定的知识，而不能有效地举一反三，也就是说学生只会“纸上谈兵”。目前在市场营销这门学科的教学中，还存在很多问题，例如：
1.1中职教师水平参差不齐
俗话说的好，千里马常有而伯乐不常有，千里马还需伯乐来识别，也就是说学生学习的好坏是通过教师来体现的。虽然当前我国加大对教育事业的投入力度，但是由于社会对教师这一职业的认识有偏颇，导致许多人对教师这个职业产生误解，从而在以后就业中会下意识地避免成为教师，使中职教师的质量难以得到保证。中职教师的水平参差不齐，会直接影响学生对市场营销这门学科的学习效率。
1.2案例运用不当
这里所说的案例运用不当不仅指在实际教学中对案例的使用数量极少，还指教师在讲授市场营销时所选择的案例不能完全体现出该门课程的基本思想。案例运用不当也就会使教学质量大打折扣，从而不利于学生对市场营销知识的学习和掌握。
2案例教学在中职市场营销教学中的应用
2.1合理选择案例，有助于学生对该知识的理解
当教师在对学生讲解关于市场营销的知识点时，不仅要把课本内容传授给学生，还要结合一定的案例来帮助学生们理解，但是需要注意的是，一定要选择合适的案例，否则就是在做无用功。例如，当教师在对学生讲关于倾听技巧这一课时的时候，就可以引入这样一个案例：上课时老师问学生以后想要做什么，其中有个学生回答道：“我以后要搬砖砌墙”，全班都哄堂大笑，但是老师并没有嘲笑这个学生，而是让全班安静下来，然后让这个学生继续说完。这个学生接着说：“我要盖好多好多房子，然后把全镇人民的房子都盖的漂漂亮亮，最后再把我们小镇盖成一个旅游胜地”，这个学生接下来的话赢得了全班同学的掌声，老师在这个学生第一次讲话的时候并没有打断他，而是让他继续把话说完，并且还认真地倾听下去，最后挖掘出这个学生的伟大志向，瞧，这就是倾听的结果。通过这个案例，教师可以让学生自己进行思考，思考为什么倾听能够给学生带来这么大的勇气，进而帮助学生更好地理解倾听在整个市场营销过程中的重要性。
2.2运用多媒体展示案例，使学生更好地通过案例理解知识
在选择案例之后，教师还可以将所选择的案例通过多媒体的形式展示给学生，这样有助于加深学生对案例的印象，还可以使学生通过观看多媒体所展示的案例来学习其中所蕴含的市场营销知识。例如：当教师在讲述“市场声誉与竞争力”这节课时，就可以选择一个比较常见的案例——“海尔砸冰箱”，然后将这个案例以动画的形式在多媒体上展示出来，在课堂中播放这个动画，并且对其进行讲解，告诉学生海尔之所以要砸冰箱，是为了证明冰箱的质量是十分达标的，让人们在心中不由自主地对比海尔和其它品牌的冰箱质量，使人们在潜意识中相信海尔这一品牌。将案例通过多媒体展示出来，由老师进行讲解，不仅可以加深学生对这个案例的印象，还有助于学生对案例的理解，使学生能够认识到声誉在市场营销过程中的重要性，从而更加认真学习这节课。
2.3运用交互式学习法，实现整体的案例教学效果
传统的课堂教学一直是以教师为主导，即教师在讲台上讲授学生在下面听，这样的教学方式已经不能有效取得预期的教学效果。交互式学习法可以让学生之间相互交流、相互学习，在学习的过程中将自己的团队合作资源进行最大化的应用。例如，在讲案例“把梳子卖给和尚”时，可以让同桌之间分角色扮演和尚与推销员，用案例以外的方法把梳子卖给和尚。又如，教师可以将学生分成不同的小组，给定学生一个房地产的销售案例让他们进行学习，教师让学生对如何做好房地产销售的案例进行分析研究，让学生确定好自己的案例营销手段，以及在案例营销中每个人应该承担的角色，让学生在模拟、讨论中确定每个人的职责范围。比如，公关宣传在房地产营销中应该做好海报的宣传，营销专员应该做好房地产相关的营销术语准备以及对产品的介绍等。通过运用交互式学习法，让学生达到良好的互动交流，从而实现整体的案例教学效果。
2.4加大对师资的投入力度，更好地使用案例教学
目前中职学校的教师水平良莠不齐，尤其是市场营销这类跟市场时刻紧密联系的专业教师则更是少数，这无疑就会导致案例教学的效果大打折扣。为了保证案例教学能够更好地运用在市场营销课程中，就需要加大对师资的投入力度，邀请更多高水平的教师，尤其是企业管理者、专家等参与到教学中去。教师水平上去了，才能够更好地对学生开展有效的教育教学活动，才能将案例更好地运用在教学中去。
3在中职市场营销教学中应用案例教学要注意的问题
在中职市场营销教学中，教学案例的选择要注意以下几点：
3.1案例的选择要具有相互的关联性，案例既要体现出课本知识还要激发出学生的学习兴趣，让学生能够自主思考问题，独立解决问题。
3.2案例的选择要精炼，具有代表性，篇幅不要过长，过长的篇幅会让学生产生厌烦情绪。案例的选择还要简单易懂，太深奥的案例不适合中职生的接受能力。学生对于简单的案例更有积极性，能够就简单的案例发表自己的见解。
3.3选择的案例要具有实用性，学生在分析案例時要能够直接在案例中得到解决问题的办法和对策。
3.4选择的案例要直观，运用多媒体技术，以多种呈现方式展示案例，从而有效激发学生的学习兴趣。
4结束语
当教师在对市场营销进行讲解时，仅仅重视课本内容是不行的，还要注意引入实际案例，在帮助学生提高理论知识的同时还要提高学生的实际操作水平。相信通过对案例教学在市场营销教学中的作用的分析，相关从业者必定能把案例教学更好地融入该学科中去。
参考文献
[1]张佳蓉.深入实际，探知市场——论案例教学在中职营销教学中的应用[J]HYPERLINK"http：//qikan.cqvip.com/Qikan/Article/Detail？id=669245839&from=Qikan_Article_Detail".现代职业教育，2016，0（8）：158-159.
[2]陈毅清，张祥山.案例教学法在市场营销教学中的应用研究[J]HYPERLINK"http：//qikan.cqvip.com/Qikan/Article/Detail？id=39030186&from=Qikan_Article_Detail".中国科教创新导刊，2015，0（22）：202-203.
关键词：案例教学;中职教学;市场营销;应用
中图分类号：G4 文献标识码：A 文章编号：（2020）-16-130
新课程的改革，给我国教育界带来一个全新的局面，当前国内中职教育中的市场营销教学也做出了一些改变，就是把案例教学融入进去，结合实际案例对学生施教，也就是说让学生不但能够学习到理论知识，还能提高学生自己的动手操作能力，对学生的实际经验培养有很大帮助。因此有必要对当前中职教育中对市场营销这一学科教学中存在的问题进行分析，认真探讨怎样才能使案例教学更好地运用在该学科的教学过程中去。
1当前中职市场营销教学现状及存在问题
当前在中职市场营销教学中，教师往往只注重课本内容，认为把课本上的知识点教给学生就够了，相关知识由学生自己在实践中内化，这种想法就导致了该专业的大多数学生只能记住书上固定的知识，而不能有效地举一反三，也就是说学生只会“纸上谈兵”。目前在市场营销这门学科的教学中，还存在很多问题，例如：
1.1中职教师水平参差不齐
俗话说的好，千里马常有而伯乐不常有，千里马还需伯乐来识别，也就是说学生学习的好坏是通过教师来体现的。虽然当前我国加大对教育事业的投入力度，但是由于社会对教师这一职业的认识有偏颇，导致许多人对教师这个职业产生误解，从而在以后就业中会下意识地避免成为教师，使中职教师的质量难以得到保证。中职教师的水平参差不齐，会直接影响学生对市场营销这门学科的学习效率。
1.2案例运用不当
这里所说的案例运用不当不仅指在实际教学中对案例的使用数量极少，还指教师在讲授市场营销时所选择的案例不能完全体现出该门课程的基本思想。案例运用不当也就会使教学质量大打折扣，从而不利于学生对市场营销知识的学习和掌握。
2案例教学在中职市场营销教学中的应用
2.1合理选择案例，有助于学生对该知识的理解
当教师在对学生讲解关于市场营销的知识点时，不仅要把课本内容传授给学生，还要结合一定的案例来帮助学生们理解，但是需要注意的是，一定要选择合适的案例，否则就是在做无用功。例如，当教师在对学生讲关于倾听技巧这一课时的时候，就可以引入这样一个案例：上课时老师问学生以后想要做什么，其中有个学生回答道：“我以后要搬砖砌墙”，全班都哄堂大笑，但是老师并没有嘲笑这个学生，而是让全班安静下来，然后让这个学生继续说完。这个学生接着说：“我要盖好多好多房子，然后把全镇人民的房子都盖的漂漂亮亮，最后再把我们小镇盖成一个旅游胜地”，这个学生接下来的话赢得了全班同学的掌声，老师在这个学生第一次讲话的时候并没有打断他，而是让他继续把话说完，并且还认真地倾听下去，最后挖掘出这个学生的伟大志向，瞧，这就是倾听的结果。通过这个案例，教师可以让学生自己进行思考，思考为什么倾听能够给学生带来这么大的勇气，进而帮助学生更好地理解倾听在整个市场营销过程中的重要性。
2.2运用多媒体展示案例，使学生更好地通过案例理解知识
在选择案例之后，教师还可以将所选择的案例通过多媒体的形式展示给学生，这样有助于加深学生对案例的印象，还可以使学生通过观看多媒体所展示的案例来学习其中所蕴含的市场营销知识。例如：当教师在讲述“市场声誉与竞争力”这节课时，就可以选择一个比较常见的案例——“海尔砸冰箱”，然后将这个案例以动画的形式在多媒体上展示出来，在课堂中播放这个动画，并且对其进行讲解，告诉学生海尔之所以要砸冰箱，是为了证明冰箱的质量是十分达标的，让人们在心中不由自主地对比海尔和其它品牌的冰箱质量，使人们在潜意识中相信海尔这一品牌。将案例通过多媒体展示出来，由老师进行讲解，不仅可以加深学生对这个案例的印象，还有助于学生对案例的理解，使学生能够认识到声誉在市场营销过程中的重要性，从而更加认真学习这节课。
2.3运用交互式学习法，实现整体的案例教学效果
传统的课堂教学一直是以教师为主导，即教师在讲台上讲授学生在下面听，这样的教学方式已经不能有效取得预期的教学效果。交互式学习法可以让学生之间相互交流、相互学习，在学习的过程中将自己的团队合作资源进行最大化的应用。例如，在讲案例“把梳子卖给和尚”时，可以让同桌之间分角色扮演和尚与推销员，用案例以外的方法把梳子卖给和尚。又如，教师可以将学生分成不同的小组，给定学生一个房地产的销售案例让他们进行学习，教师让学生对如何做好房地产销售的案例进行分析研究，让学生确定好自己的案例营销手段，以及在案例营销中每个人应该承担的角色，让学生在模拟、讨论中确定每个人的职责范围。比如，公关宣传在房地产营销中应该做好海报的宣传，营销专员应该做好房地产相关的营销术语准备以及对产品的介绍等。通过运用交互式学习法，让学生达到良好的互动交流，从而实现整体的案例教学效果。
2.4加大对师资的投入力度，更好地使用案例教学
目前中职学校的教师水平良莠不齐，尤其是市场营销这类跟市场时刻紧密联系的专业教师则更是少数，这无疑就会导致案例教学的效果大打折扣。为了保证案例教学能够更好地运用在市场营销课程中，就需要加大对师资的投入力度，邀请更多高水平的教师，尤其是企业管理者、专家等参与到教学中去。教师水平上去了，才能够更好地对学生开展有效的教育教学活动，才能将案例更好地运用在教学中去。
3在中职市场营销教学中应用案例教学要注意的问题
在中职市场营销教学中，教学案例的选择要注意以下几点：
3.1案例的选择要具有相互的关联性，案例既要体现出课本知识还要激发出学生的学习兴趣，让学生能够自主思考问题，独立解决问题。
3.2案例的选择要精炼，具有代表性，篇幅不要过长，过长的篇幅会让学生产生厌烦情绪。案例的选择还要简单易懂，太深奥的案例不适合中职生的接受能力。学生对于简单的案例更有积极性，能够就简单的案例发表自己的见解。
3.3选择的案例要具有实用性，学生在分析案例時要能够直接在案例中得到解决问题的办法和对策。
3.4选择的案例要直观，运用多媒体技术，以多种呈现方式展示案例，从而有效激发学生的学习兴趣。
4结束语
当教师在对市场营销进行讲解时，仅仅重视课本内容是不行的，还要注意引入实际案例，在帮助学生提高理论知识的同时还要提高学生的实际操作水平。相信通过对案例教学在市场营销教学中的作用的分析，相关从业者必定能把案例教学更好地融入该学科中去。
参考文献
[1]张佳蓉.深入实际，探知市场——论案例教学在中职营销教学中的应用[J]HYPERLINK"http：//qikan.cqvip.com/Qikan/Article/Detail？id=669245839&from=Qikan_Article_Detail".现代职业教育，2016，0（8）：158-159.
[2]陈毅清，张祥山.案例教学法在市场营销教学中的应用研究[J]HYPERLINK"http：//qikan.cqvip.com/Qikan/Article/Detail？id=39030186&from=Qikan_Article_Detail".中国科教创新导刊，2015，0（22）：202-203.