【摘 要】
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尊敬的厂家领导：厂家销售人员是连接厂家和我们经销商之间的桥梁和纽带,如果这个桥梁和纽带作用发挥的出色,厂商之间合作就会非常愉快;如果这个环节做得不好,那么厂商之间的矛
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尊敬的厂家领导：厂家销售人员是连接厂家和我们经销商之间的桥梁和纽带,如果这个桥梁和纽带作用发挥的出色,厂商之间合作就会非常愉快;如果这个环节做得不好,那么厂商之间的矛盾就会增多,甚至会激化,对市场的危害极大。所以作为厂家的销售人员必须读懂我们经销商,才能谈得上和我们搞好客情,才能谈得上去做好市场,管理好市场。
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