在重庆市开县镇东街道金果村1组，漫山遍野的春橙压满枝头，像一盏盏亮起的小灯笼。在果农李茂盛的柑橘园里，不时传来欢笑声，还有采摘果子的“咔嚓”声。“今年春橙产量不错，价钱也还可以，现摘现卖，非常新鲜。”李茂盛乐呵呵地说，以前他家柑橘都是丰产不丰收，卖果比较难，如今他和女儿李小燕开辟了网上销售渠道，再搭配本地销售，很快就卖光了自家的果子。
　　丰产不丰收，卖果是难题
　　李茂盛已经种了近20年的柑橘，起初只有两三亩。近年来，随着政策越来越好，他扩大了种植规模，如今有13亩的果园了。他主要种植当地品种——春橙，春橙果子质优好卖，还种植了3亩血橙和脐橙。在李茂盛的精心管理下，果树产量不错，每亩都在2000公斤左右，而且果子皮薄、水分多，非常甘甜。
　　“春橙丰产本来是一件好事，但是没有销售渠道，这好事就变成坏事了。看着一堆堆果子只能干着急，要么等客人上门来买，要么四处打电话推销，一段时间里我们全家还挑着春橙四处散卖。”李茂盛说着，拿起一个小本子给笔者看，上面记录了密密麻麻的客商电话，以前每到柑橘丰收的时候，一家人都是通过这种方式推销果子，通常还卖不上好价钱。
　　尝试线上卖春橙，开拓销售新模式
　　眼看传统的销售模式让大批优质春橙滞销，李茂盛急得像热锅上的蚂蚁，四处寻求解决之道。“我发现对门朱占武家的春橙卖得特别好，就上门取经，小伙子人很热心，告诉我他在网上卖春橙，订单快、价格好，如果我也想学习，可以看一看是怎么操作的。”李茂盛说。由于当时他自己不懂网络，于是让女儿李小燕去学习。
　　玩转网络，对年轻人来说并不是难事。很快，李小燕便弄懂了其中诀窍，回来试着在微信上挂出了自家柑橘的信息。很快，转发突破了100次，有不少人联系她想买新鲜的柑橘。
　　“我记得卖出的第一单是5公斤80元一箱的血橙，这个价格在网上来说还算实惠，所以随后很多人发来订单，一个星期陆续卖了200多单。”李小燕说。
　　网上销售是个好办法，但是运输问题如何解决呢？李茂盛联系了开县县城一家快递公司谈出货问题，得到了热情接待。“当时快递公司说，电子商务是大势所趋，已经有不少果农联系物流。”李茂盛说，“他们有一个价格标准，重庆市内，10块钱一箱，市外2元1公斤，这个运费我女儿帮着做了调查，买家是可以接受的。于是就签了合同。”去年冬天，他家血橙和脐橙有近三分之二都是网上卖出去的，卖了3000多公斤。
　　线上线下齐销售，带来春橙丰产年
　　李茂盛的柑橘园位于金果村1组的一处山上，山下有个仓库原本用于存放柑橘，如今这个仓库却派不上用场了。“现在柑橘销路好，我采用了留树保鲜的技术，可以从树上摘下经过物流直接送达顾客手里，又新鲜又好吃，客户回头率特别高。”李茂盛笑着说。如今，冬季的血橙和脐橙刚刚挂果，就已经有人预定了30多单，大多都是去年冬天的回头客。
　　李茂盛算了一笔账，去年冬天，正是血橙丰收的季节，当时商贩来收最多也就8元1公斤，但是网上销售价格高多了，最少要卖16元1公斤。按照每亩产量2000公斤来算，他家的2亩血橙要多赚3万元。“当然了，我家最多的还是春橙，尽管没有血橙那么贵，还是每公斤可以多赚2～4元钱。”李茂盛说。
　　在收获季节，每天李茂盛都能接到本地客商电话，他将一筐筐春橙运下山去，不一会儿就装满一大卡车。一天有时候线下可以销售300多公斤，网上也有十几个订单。这种线上线下联合销售的模式，有效地弥补了各自不足。李茂盛的网络销售也带动了村里的一些年轻人，希望这个方法能给全村的水果打开销路，从此不愁“嫁”，实现丰产有丰收。
　　（北京 王瑾）