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奥运营销中，有干号的，有媚笑的，就缺实实在在和消费者掏心窝的。企业把消费者当傻子，消费者就会把企业当傻子。稀里糊涂大把扔钱，还不如人家小本经营的一句“看欧洲杯、吃老天母、喝雪花啤酒”效果好呢。
奥运产品：临门那一脚
品牌形而上，销售形而下，千万上亿的赞助费用砸下去，不是露脸图热闹，而是要实实在在的销售回报。最简单、最有效的办法，就是推出奥运产品。
奥运产品怎么推?不同的行业有不同的推法，所谓戏法人人变，巧妙各不同：
中国银行推了张“中银VISA奥运信用卡”，据说发行量已经突破了200万张，成为中行发展最快的信用卡产品。不过这张卡的纪念价值似乎大于实用价值，如果能同步配套一些和奥运有关的推广活动，估计就能实现发卡数量和卡面交易的双丰收了。毕竟，银行的收益来自于刷卡交易，如果拿去收藏了，也就失去其商业意义了。
相对而言，中行所属中银香港和中银澳门，作为香港和澳门地区发钞银行，在港澳和海外地区推出了800万张，20元面值的北京奥运会港币、澳币纪念钞票，1亿6千万，这可实惠多了。
奥康挺逗，推了双400多元的“刘翔鞋”，但那感觉就像穿皮鞋配白袜子，俗气得无与伦比，怎么看怎么别扭，只是不知道终端销售怎么样。
海尔也没闲着，推了款“奥运风”空调。空调属于高参与度的商品，品质性能参数是消费者的购买决策因素，只有当各品牌之间的性价比堪堪打成平手时，奥运概念才或许能产生附加价值，聊胜于无吧。不过心里一直有一个疑问：奥运结束了，空调库存怎么办?
从最近的空调半年报来看，“奥运风”显然没有帮上海尔的忙，其空调本冷冻年度销量落后格力、美的已经不是一点半点了。
当然，最值得我们致敬的，是可口可乐的奥运包装策略：从“申奥成功纪念罐”、“奥运新会徽纪念罐”、“奥运火炬传递纪念罐”，到“奥运主题新包装”、“奥运星阵容珍藏版”、“奥运城市纪念包装”，甚至还出了8款中国风系列的“奥运限量版铝罐包装”，而“锦绣中华‘瓶’我秀”——可口可乐弧形瓶“秀我家乡”设计大赛，据传报名云集。真正印证了那句营销名言：包装是最好的广告!
作为“奥擦委”著名成员的百事可乐，其“我要上罐”策略也获得不错的效果。
什么样的品牌更适合推奥运产品?显而易见是低参与度的商品，越低参与度的商品，消费者就越感性，越容易把奥运热情转化为购买热情。那些快速消费品牌推奥运产品；销售结果肯定差不了。
奥运推广：创造需求才能创造销量
沾点奥运的光，再搞点赠品打点折扣，这不叫推广，只能算是凑个热闹。就像百思买在奥运期间的促销活动：中国当日拿几块金牌，它就全场商品零售价减几个点。美国人真是一根筋，太不了解中国人的智慧了：今天拿四块金牌，你打96折，消费者一看赛程，哟，明天可能拿5块金牌，再等等。谁知道第二天有运动员失手了，三块金牌，97折，比昨天还高。不行，再等等看。估计许多消费者等到奥运结束都没去百思买。
与其被动地讨好消费者，还不如主动出击，刺激、创造消费者的消费欲望。2002年世界杯时，有一个啤酒品牌就做得超棒：在一大卖场门口圈了一块地，架了几台大背投(那时还没液晶电视呢)，又放了几张台子。足球加啤酒，老婆都可以不要。
今年欧洲杯时，休闲卤味老天母小本经营，也玩了一招：看欧洲杯、吃老天母、喝雪花啤酒。买满20元老天母即送雪花啤酒一罐，太体贴咱球迷了，销售自然差不了。
不过奥运期间，除了长城润滑油，还真没见到让人眼前一亮的推广活动，有干号的，有媚笑的，就缺实实在在和消费者掏心窝的。一句话：企业把消费者当傻子，消费者就会把企业当傻子。
“长城润滑油——畅行2008”活动非常简单，只要在爱车后车窗上，贴一个“畅行2008”的车标，你的车子便成为奥运交通文明志愿车。贴着“畅行2008”车标的车友，不仅成为首都文明驾驶的模范，同时也将成为北京电视台镜头捕捉的对象。
活动期间，北京电视台将每天出动多组专业摄像人员，进行车辆跟踪拍摄，实况录像将在北京电视台和中央人民广播电台栏目中播出。如果你有幸被拍到，并在被跟拍过程中文明驾驶，你就将获得200元的石化加油卡和300元的长城养护卡的奖励。
活动短短几个月，据说有70多万车主参与，不仅吸引了国内外媒体的关注，也产生了良好的社会影响。中国石化润滑油公司还分别在新浪、搜狐以论坛形式扩大宣传效果，推进活动不断深入。全国一些城市也开始跟进，纷纷组织起当地的畅行活动。
如果我们的营销实践始终停留在打折买赠的Promotion(促销)层面，没有更多地去考虑该如何和消费者进行Communication(沟通)，中国企业的营销水平无法获得质的进步。
同样是火炬手名额，有的企业内部消化了，有的企业会拿来促销，但可口可乐却做成了一场秀——谁点燃我心中圣火，差距不服不行啊。
奥运终端：唯一可以传承的奥运遗产
奥运是个时令水果，保质期短，任何形式的奥运产品、奥运宣传、奥运促销，过了8月24日都统统作废。
难道真的就没什么可留下了么?显然，有些企业会更懂得过日子，尤其在这个大家都在说“冬天到了”的时候，拾掇拾掇又是一道好菜，就好像东北的大杂烩。
VISA为北京奥运特别设计了ATM自动提款机，这些ATM自动提款机的设计，有着浓厚的中国风，青花瓷、篆刻，历史文明和现代科技的完美结合。之前，VISA仅仅在北京奥运会的竞赛场馆与非竞赛场馆，包括奥运会主会议中心、国际广播中心、绿色家园媒体村等处，安装了这26台特别设计的ATM自动取款机。当这些奥运终端出现在你们公司楼下，你家附近的马路拐角的时候，我们可以想象这会是一道什么样的冲击波。
同样的机会也留给了中石化。中石化为北京奥运会打造的新型加油站——奥运定点加油站，它们除拥有便利店、洗手间、ATM机外，还增加了残疾人服务设施。当这样的新型加油站全面推广时，你还会像过去一样，只在乎加的是几号油，而不在乎是去谁那儿加油么?
除了中石化，除了VISA，还有许多品牌的终端，因为奥运而被消费者特意光顾。譬如北京三里屯，面积达3300平方米的四层独立小楼——阿迪达斯全球品牌中心，它有没有可能被赋予更神话般的色彩，而成为体育迷的一种标记、一个图腾?
中国银行曾经拥有无与伦比的奥运资源——奥运会门票的特许零售商，除了网络以外，北京奥运会和残奥会门票，基本都是通过中行的柜台销售出去的，许多之前没有在中行办理过业务的普通消费者，都因此而在中行有过了终端体验。如今，奥运结束了，中行如何看待他们的奥运遗产，是终端再造，还是服务精神移植，或者消费者二次吸引?
中行个人金融业务总裁接受记者采访时说：通过一系列奥运主题活动的开展，中国银行创造了有别于其他银行的印象和体验，吸引了市场关注，扩大了客户群，逐步加深了人们对中国银行奥运品牌的认知，全面提升了中国银行的美誉度和奥运品牌影响力。
辞令很官方，很外交，显然他还没有理解到，对中行而言，奥运营销才刚跑到半道呢。
编辑：陈思廷
奥运产品：临门那一脚
品牌形而上，销售形而下，千万上亿的赞助费用砸下去，不是露脸图热闹，而是要实实在在的销售回报。最简单、最有效的办法，就是推出奥运产品。
奥运产品怎么推?不同的行业有不同的推法，所谓戏法人人变，巧妙各不同：
中国银行推了张“中银VISA奥运信用卡”，据说发行量已经突破了200万张，成为中行发展最快的信用卡产品。不过这张卡的纪念价值似乎大于实用价值，如果能同步配套一些和奥运有关的推广活动，估计就能实现发卡数量和卡面交易的双丰收了。毕竟，银行的收益来自于刷卡交易，如果拿去收藏了，也就失去其商业意义了。
相对而言，中行所属中银香港和中银澳门，作为香港和澳门地区发钞银行，在港澳和海外地区推出了800万张，20元面值的北京奥运会港币、澳币纪念钞票，1亿6千万，这可实惠多了。
奥康挺逗，推了双400多元的“刘翔鞋”，但那感觉就像穿皮鞋配白袜子，俗气得无与伦比，怎么看怎么别扭，只是不知道终端销售怎么样。
海尔也没闲着，推了款“奥运风”空调。空调属于高参与度的商品，品质性能参数是消费者的购买决策因素，只有当各品牌之间的性价比堪堪打成平手时，奥运概念才或许能产生附加价值，聊胜于无吧。不过心里一直有一个疑问：奥运结束了，空调库存怎么办?
从最近的空调半年报来看，“奥运风”显然没有帮上海尔的忙，其空调本冷冻年度销量落后格力、美的已经不是一点半点了。
当然，最值得我们致敬的，是可口可乐的奥运包装策略：从“申奥成功纪念罐”、“奥运新会徽纪念罐”、“奥运火炬传递纪念罐”，到“奥运主题新包装”、“奥运星阵容珍藏版”、“奥运城市纪念包装”，甚至还出了8款中国风系列的“奥运限量版铝罐包装”，而“锦绣中华‘瓶’我秀”——可口可乐弧形瓶“秀我家乡”设计大赛，据传报名云集。真正印证了那句营销名言：包装是最好的广告!
作为“奥擦委”著名成员的百事可乐，其“我要上罐”策略也获得不错的效果。
什么样的品牌更适合推奥运产品?显而易见是低参与度的商品，越低参与度的商品，消费者就越感性，越容易把奥运热情转化为购买热情。那些快速消费品牌推奥运产品；销售结果肯定差不了。
奥运推广：创造需求才能创造销量
沾点奥运的光，再搞点赠品打点折扣，这不叫推广，只能算是凑个热闹。就像百思买在奥运期间的促销活动：中国当日拿几块金牌，它就全场商品零售价减几个点。美国人真是一根筋，太不了解中国人的智慧了：今天拿四块金牌，你打96折，消费者一看赛程，哟，明天可能拿5块金牌，再等等。谁知道第二天有运动员失手了，三块金牌，97折，比昨天还高。不行，再等等看。估计许多消费者等到奥运结束都没去百思买。
与其被动地讨好消费者，还不如主动出击，刺激、创造消费者的消费欲望。2002年世界杯时，有一个啤酒品牌就做得超棒：在一大卖场门口圈了一块地，架了几台大背投(那时还没液晶电视呢)，又放了几张台子。足球加啤酒，老婆都可以不要。
今年欧洲杯时，休闲卤味老天母小本经营，也玩了一招：看欧洲杯、吃老天母、喝雪花啤酒。买满20元老天母即送雪花啤酒一罐，太体贴咱球迷了，销售自然差不了。
不过奥运期间，除了长城润滑油，还真没见到让人眼前一亮的推广活动，有干号的，有媚笑的，就缺实实在在和消费者掏心窝的。一句话：企业把消费者当傻子，消费者就会把企业当傻子。
“长城润滑油——畅行2008”活动非常简单，只要在爱车后车窗上，贴一个“畅行2008”的车标，你的车子便成为奥运交通文明志愿车。贴着“畅行2008”车标的车友，不仅成为首都文明驾驶的模范，同时也将成为北京电视台镜头捕捉的对象。
活动期间，北京电视台将每天出动多组专业摄像人员，进行车辆跟踪拍摄，实况录像将在北京电视台和中央人民广播电台栏目中播出。如果你有幸被拍到，并在被跟拍过程中文明驾驶，你就将获得200元的石化加油卡和300元的长城养护卡的奖励。
活动短短几个月，据说有70多万车主参与，不仅吸引了国内外媒体的关注，也产生了良好的社会影响。中国石化润滑油公司还分别在新浪、搜狐以论坛形式扩大宣传效果，推进活动不断深入。全国一些城市也开始跟进，纷纷组织起当地的畅行活动。
如果我们的营销实践始终停留在打折买赠的Promotion(促销)层面，没有更多地去考虑该如何和消费者进行Communication(沟通)，中国企业的营销水平无法获得质的进步。
同样是火炬手名额，有的企业内部消化了，有的企业会拿来促销，但可口可乐却做成了一场秀——谁点燃我心中圣火，差距不服不行啊。
奥运终端：唯一可以传承的奥运遗产
奥运是个时令水果，保质期短，任何形式的奥运产品、奥运宣传、奥运促销，过了8月24日都统统作废。
难道真的就没什么可留下了么?显然，有些企业会更懂得过日子，尤其在这个大家都在说“冬天到了”的时候，拾掇拾掇又是一道好菜，就好像东北的大杂烩。
VISA为北京奥运特别设计了ATM自动提款机，这些ATM自动提款机的设计，有着浓厚的中国风，青花瓷、篆刻，历史文明和现代科技的完美结合。之前，VISA仅仅在北京奥运会的竞赛场馆与非竞赛场馆，包括奥运会主会议中心、国际广播中心、绿色家园媒体村等处，安装了这26台特别设计的ATM自动取款机。当这些奥运终端出现在你们公司楼下，你家附近的马路拐角的时候，我们可以想象这会是一道什么样的冲击波。
同样的机会也留给了中石化。中石化为北京奥运会打造的新型加油站——奥运定点加油站，它们除拥有便利店、洗手间、ATM机外，还增加了残疾人服务设施。当这样的新型加油站全面推广时，你还会像过去一样，只在乎加的是几号油，而不在乎是去谁那儿加油么?
除了中石化，除了VISA，还有许多品牌的终端，因为奥运而被消费者特意光顾。譬如北京三里屯，面积达3300平方米的四层独立小楼——阿迪达斯全球品牌中心，它有没有可能被赋予更神话般的色彩，而成为体育迷的一种标记、一个图腾?
中国银行曾经拥有无与伦比的奥运资源——奥运会门票的特许零售商，除了网络以外，北京奥运会和残奥会门票，基本都是通过中行的柜台销售出去的，许多之前没有在中行办理过业务的普通消费者，都因此而在中行有过了终端体验。如今，奥运结束了，中行如何看待他们的奥运遗产，是终端再造，还是服务精神移植，或者消费者二次吸引?
中行个人金融业务总裁接受记者采访时说：通过一系列奥运主题活动的开展，中国银行创造了有别于其他银行的印象和体验，吸引了市场关注，扩大了客户群，逐步加深了人们对中国银行奥运品牌的认知，全面提升了中国银行的美誉度和奥运品牌影响力。
辞令很官方，很外交，显然他还没有理解到，对中行而言，奥运营销才刚跑到半道呢。
编辑：陈思廷