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作为一名网络营销教练,我所接触到的一个最令人沮丧的现象是:“很多人根本不知道他们对很多事情不知道,相反地,他们认为自己了解一切。”
我进入这个行业已经18年了,在这段时间里,我做过独立经销商,在全世界众多的经销商组织中赚取过佣金;我在资产数百万美元、横跨数个国家的网络营销公司担任过顾问;我指导过的经销商中的一些人从破产走上致富之路;我在网络营销举办过90分钟的指导课程,从而赚取了10万美元;我也曾建立过网络营销公司,和我来往的朋友中大部分都是每年赚取几百万美元的经销商、培训人员和公司老板。
■自以为是的人
有时,我常常会遇到一些总是有“独创”精神和“聪明思维能力”的人用“他们自己的方式”做事情。
我们说:“参加培训课程。”他们说:“我们已经参加过了。”
我们说:“读书呢?”他们说:“我们不喜欢阅读。”
我们说:“和别人交谈呢?”他们说:“我们不感兴趣。”
我们说:“咨询一下你们最成功的赞助商。”他们说:“我们比他们知道得更多。”
我们说:“听听磁带。”他们说:“车上没有录音机。”
我们说:“加入个人发展计划。”他们说:“那个东西不管用。”
我们说:“那好,如果你们只需要旁听呢?”他们说:“我们不喜欢这个系统。”
我们说:“你们是不是真的想让这个计划有效?”他们说:“是的,但是我们根本不相信这个。”
我们说:“我们可以出示几十个、几百个,甚至上千个成功的案例。”他们说:“是的,但是我们相信他们成功是因为他们运气好。”
我们说:“如果我们能指出他们为什么这么好运而且你也可以做到的呢?”他们说:“我们不相信运气。”
我们说:“你们是真想把这个机会货币化还是只想研究一下理论。”他们说:“货币化是什么意思?”
我们说:“听听这个磁带,它能具体解释给你听。”他们说:“不是已经说过,车上没有录音机。”
我们说:“那好,我们也有CD版的。”他们说:“我们没有这么多时间去听,你能不能说给我听?”
我们给他们说,他们听不进去。
我们做给他们看,他们看不明白。
我们演示给他们看,他们无动于衷。
我们说:“你们错过了上一次课程,你们准备下一次再参加吗?”他们说:“不了,不过是一个普通的课程,个人发展计划根本不起作用。”
我们说:“你有没有想过为什么你从事的这份工作会导致你现在的经济状况?”他们说:“我想不出还有其他原因会导致我破财或者是陷入更坏的财政状况。”
“噢,肯定是因为这个或那个原因……”“我已经做了3年了,可还是没有得到改善。”或许这些想法他们并没有说出来,但是他们可能会这样认为。
■如何改善
我相信你现在知道我在说什么了。或许你曾经在公司里遇到过这类人,他们中的很多人都是非常聪明的人,但就是这种聪明使得他们产生了上述种种思想,从而导致他们这样或那样的不成功。简单来说,他们并不知道他们对很多事情一无所知。
“你今天的状况来自于你自认为最聪明的主意。”正因为我有了这样的认知之后,才让生活发生了变化。当我刚进入网络营销行业时,自我感觉良好,认为自己是个非常聪明的人。因为我是以几乎全“A”的成绩大学毕业的,所以我自以为比别人聪明。然而,后来我破产了并让人厌恶,为什么?因为那时候的我还没有认识到有时候为了得到你想要的,你必须失去现在所拥有的。
我曾经有很多关于如何成功的想法,这些先入为主的想法也曾经使我在7-11连锁超市里赚到了1,500美元/月。但是,当我运用个人发展计划后,才发现原来过去我对很多事情一无所知。其实存在着一些决定一个人是成功者还是失败者的主要因素:
1.目标。一个人的人生目标决定了他的人生方向,但是人生目标并不是全部。
2.途径。一个人或许能拥有很好的人生目标,并且也有达到目标的理由,但是没有一个适当的途径能让他有效地实现人生目标。例如,我想从美国到澳大利亚去,不管我的愿望有多么强烈,如果仅仅依靠步行或者开车,都不能让我到达澳大利亚(当然,一些外部条件的改变可能使得这个目标实现,比如说美国到澳大利亚的大桥的兴建可能使我最终能开车到那儿,但是我并不想为此等待200年)。
因此,即使一辆车也需要燃料来推动它前进,何况是人生的目标。没有达到目标的有效途径,这也是很多人失败的原因。
3.声音。自己不断提醒自己,也会最终决定你是否能达到设定的目标。上面所说的途径是成功的最基本因素,但是采取怎么样的途径,则取决于个人对这种提醒自己的声音的理解。这个就是我们所说的潜能开发。
■个人发展
以上,我们提到了个人发展,那么现在我们就来看看什么是个人发展。个人发展中最基本的问题就是,我们找到的方法,使得我们是向成功靠近还是向失败靠近。很多人认为个人发展培训和个人今后的成功没有关系,请记住,这些人只是不知道自己对很多事情一无所知而已。就像我前面提到的一样,这种“自以为是”是我在培训中遇到的最令人沮丧的情况。
另外,我要补充一点,很多自以为无所不知的人是非常聪明的,也是好人,他们想成为成功者,并且他们有条件和能力达到,但是他们可能最终因为自以为是而失去成为网络营销巨头的机会。
这里有一个关于个人发展的观点:如果取得成功的行为是个人的呼吸,那么个人发展则是氧气。没有了氧气,这个呼吸的动作只能延续一小段时间,但是没有了呼吸这个动作,氧气对我们也就没有任何作用。所以说,对于那些想得到成功的人来说,两者是密不可分的。
那么,又有人会说:“那就不先参加另外的培训了?”
为什么不呢?这个问题的关键不在于先参加哪个,而在于怎样才能在网络营销中获得成功。请记住:呼吸=取得成功的行为,而氧气=个人发展。
我非常遗憾地看到,有些人或许读过这篇文章,但是他们还是认为他们或者他们的团体并不需要这样的“氧气”。我曾经听到过这样一个说法:有时候并不是我们的不知道导致我们犯下大错,更多的时候是因为我们知道的并不正确。
在这里我请求你们:不要让你们的自我意识掩盖了你们的优点。相信我,这完全是有可能的。在别人向你推销他们的“聪明主意”时,请记住,你们可以从他们的成就验证他们的主意。卡内基曾经说过:“你说话说得太大声反而会导致别人听不清楚你在说什么。”
总的来说,取得成功的行为对于在网络营销里取得成功是非常关键的。在写着“能从成就中看出个人”的书上也同时写着“没有不劳而获”,然而在这个行业里,“呼吸”缺少了一个稳定的“氧气流”是不会长久的,如果你们全都使用了“呼吸”和“氧气”的组合而最终导致了成功,就能证明我今天所讲的对于你们确实是有所帮助的。
永远记住,你可以接触到所有的新鲜空气,但是如果你不呼吸,你就不能前进。同样的,没有稳定的氧气,你即使是全力呼吸也没有用,你还是会在网络营销这个行业里失败。所以说,你一定要坚持个人发展计划。不要试图拒绝它,你越早适应它,你就会越早成功。
我进入这个行业已经18年了,在这段时间里,我做过独立经销商,在全世界众多的经销商组织中赚取过佣金;我在资产数百万美元、横跨数个国家的网络营销公司担任过顾问;我指导过的经销商中的一些人从破产走上致富之路;我在网络营销举办过90分钟的指导课程,从而赚取了10万美元;我也曾建立过网络营销公司,和我来往的朋友中大部分都是每年赚取几百万美元的经销商、培训人员和公司老板。
■自以为是的人
有时,我常常会遇到一些总是有“独创”精神和“聪明思维能力”的人用“他们自己的方式”做事情。
我们说:“参加培训课程。”他们说:“我们已经参加过了。”
我们说:“读书呢?”他们说:“我们不喜欢阅读。”
我们说:“和别人交谈呢?”他们说:“我们不感兴趣。”
我们说:“咨询一下你们最成功的赞助商。”他们说:“我们比他们知道得更多。”
我们说:“听听磁带。”他们说:“车上没有录音机。”
我们说:“加入个人发展计划。”他们说:“那个东西不管用。”
我们说:“那好,如果你们只需要旁听呢?”他们说:“我们不喜欢这个系统。”
我们说:“你们是不是真的想让这个计划有效?”他们说:“是的,但是我们根本不相信这个。”
我们说:“我们可以出示几十个、几百个,甚至上千个成功的案例。”他们说:“是的,但是我们相信他们成功是因为他们运气好。”
我们说:“如果我们能指出他们为什么这么好运而且你也可以做到的呢?”他们说:“我们不相信运气。”
我们说:“你们是真想把这个机会货币化还是只想研究一下理论。”他们说:“货币化是什么意思?”
我们说:“听听这个磁带,它能具体解释给你听。”他们说:“不是已经说过,车上没有录音机。”
我们说:“那好,我们也有CD版的。”他们说:“我们没有这么多时间去听,你能不能说给我听?”
我们给他们说,他们听不进去。
我们做给他们看,他们看不明白。
我们演示给他们看,他们无动于衷。
我们说:“你们错过了上一次课程,你们准备下一次再参加吗?”他们说:“不了,不过是一个普通的课程,个人发展计划根本不起作用。”
我们说:“你有没有想过为什么你从事的这份工作会导致你现在的经济状况?”他们说:“我想不出还有其他原因会导致我破财或者是陷入更坏的财政状况。”
“噢,肯定是因为这个或那个原因……”“我已经做了3年了,可还是没有得到改善。”或许这些想法他们并没有说出来,但是他们可能会这样认为。
■如何改善
我相信你现在知道我在说什么了。或许你曾经在公司里遇到过这类人,他们中的很多人都是非常聪明的人,但就是这种聪明使得他们产生了上述种种思想,从而导致他们这样或那样的不成功。简单来说,他们并不知道他们对很多事情一无所知。
“你今天的状况来自于你自认为最聪明的主意。”正因为我有了这样的认知之后,才让生活发生了变化。当我刚进入网络营销行业时,自我感觉良好,认为自己是个非常聪明的人。因为我是以几乎全“A”的成绩大学毕业的,所以我自以为比别人聪明。然而,后来我破产了并让人厌恶,为什么?因为那时候的我还没有认识到有时候为了得到你想要的,你必须失去现在所拥有的。
我曾经有很多关于如何成功的想法,这些先入为主的想法也曾经使我在7-11连锁超市里赚到了1,500美元/月。但是,当我运用个人发展计划后,才发现原来过去我对很多事情一无所知。其实存在着一些决定一个人是成功者还是失败者的主要因素:
1.目标。一个人的人生目标决定了他的人生方向,但是人生目标并不是全部。
2.途径。一个人或许能拥有很好的人生目标,并且也有达到目标的理由,但是没有一个适当的途径能让他有效地实现人生目标。例如,我想从美国到澳大利亚去,不管我的愿望有多么强烈,如果仅仅依靠步行或者开车,都不能让我到达澳大利亚(当然,一些外部条件的改变可能使得这个目标实现,比如说美国到澳大利亚的大桥的兴建可能使我最终能开车到那儿,但是我并不想为此等待200年)。
因此,即使一辆车也需要燃料来推动它前进,何况是人生的目标。没有达到目标的有效途径,这也是很多人失败的原因。
3.声音。自己不断提醒自己,也会最终决定你是否能达到设定的目标。上面所说的途径是成功的最基本因素,但是采取怎么样的途径,则取决于个人对这种提醒自己的声音的理解。这个就是我们所说的潜能开发。
■个人发展
以上,我们提到了个人发展,那么现在我们就来看看什么是个人发展。个人发展中最基本的问题就是,我们找到的方法,使得我们是向成功靠近还是向失败靠近。很多人认为个人发展培训和个人今后的成功没有关系,请记住,这些人只是不知道自己对很多事情一无所知而已。就像我前面提到的一样,这种“自以为是”是我在培训中遇到的最令人沮丧的情况。
另外,我要补充一点,很多自以为无所不知的人是非常聪明的,也是好人,他们想成为成功者,并且他们有条件和能力达到,但是他们可能最终因为自以为是而失去成为网络营销巨头的机会。
这里有一个关于个人发展的观点:如果取得成功的行为是个人的呼吸,那么个人发展则是氧气。没有了氧气,这个呼吸的动作只能延续一小段时间,但是没有了呼吸这个动作,氧气对我们也就没有任何作用。所以说,对于那些想得到成功的人来说,两者是密不可分的。
那么,又有人会说:“那就不先参加另外的培训了?”
为什么不呢?这个问题的关键不在于先参加哪个,而在于怎样才能在网络营销中获得成功。请记住:呼吸=取得成功的行为,而氧气=个人发展。
我非常遗憾地看到,有些人或许读过这篇文章,但是他们还是认为他们或者他们的团体并不需要这样的“氧气”。我曾经听到过这样一个说法:有时候并不是我们的不知道导致我们犯下大错,更多的时候是因为我们知道的并不正确。
在这里我请求你们:不要让你们的自我意识掩盖了你们的优点。相信我,这完全是有可能的。在别人向你推销他们的“聪明主意”时,请记住,你们可以从他们的成就验证他们的主意。卡内基曾经说过:“你说话说得太大声反而会导致别人听不清楚你在说什么。”
总的来说,取得成功的行为对于在网络营销里取得成功是非常关键的。在写着“能从成就中看出个人”的书上也同时写着“没有不劳而获”,然而在这个行业里,“呼吸”缺少了一个稳定的“氧气流”是不会长久的,如果你们全都使用了“呼吸”和“氧气”的组合而最终导致了成功,就能证明我今天所讲的对于你们确实是有所帮助的。
永远记住,你可以接触到所有的新鲜空气,但是如果你不呼吸,你就不能前进。同样的,没有稳定的氧气,你即使是全力呼吸也没有用,你还是会在网络营销这个行业里失败。所以说,你一定要坚持个人发展计划。不要试图拒绝它,你越早适应它,你就会越早成功。