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作为一名网络营销教练，我所接触到的一个最令人沮丧的现象是：“很多人根本不知道他们对很多事情不知道，相反地，他们认为自己了解一切。”
我进入这个行业已经18年了，在这段时间里，我做过独立经销商，在全世界众多的经销商组织中赚取过佣金；我在资产数百万美元、横跨数个国家的网络营销公司担任过顾问；我指导过的经销商中的一些人从破产走上致富之路；我在网络营销举办过90分钟的指导课程，从而赚取了10万美元；我也曾建立过网络营销公司，和我来往的朋友中大部分都是每年赚取几百万美元的经销商、培训人员和公司老板。
■自以为是的人
有时，我常常会遇到一些总是有“独创”精神和“聪明思维能力”的人用“他们自己的方式”做事情。
我们说：“参加培训课程。”他们说：“我们已经参加过了。”
我们说：“读书呢？”他们说：“我们不喜欢阅读。”
我们说：“和别人交谈呢？”他们说：“我们不感兴趣。”
我们说：“咨询一下你们最成功的赞助商。”他们说：“我们比他们知道得更多。”
我们说：“听听磁带。”他们说：“车上没有录音机。”
我们说：“加入个人发展计划。”他们说：“那个东西不管用。”
我们说：“那好，如果你们只需要旁听呢？”他们说：“我们不喜欢这个系统。”
我们说：“你们是不是真的想让这个计划有效？”他们说：“是的，但是我们根本不相信这个。”
我们说：“我们可以出示几十个、几百个，甚至上千个成功的案例。”他们说：“是的，但是我们相信他们成功是因为他们运气好。”
我们说：“如果我们能指出他们为什么这么好运而且你也可以做到的呢？”他们说：“我们不相信运气。”
我们说：“你们是真想把这个机会货币化还是只想研究一下理论。”他们说：“货币化是什么意思？”
我们说：“听听这个磁带，它能具体解释给你听。”他们说：“不是已经说过，车上没有录音机。”
我们说：“那好，我们也有CD版的。”他们说：“我们没有这么多时间去听，你能不能说给我听？”
我们给他们说，他们听不进去。
我们做给他们看，他们看不明白。
我们演示给他们看，他们无动于衷。
我们说：“你们错过了上一次课程，你们准备下一次再参加吗？”他们说：“不了，不过是一个普通的课程，个人发展计划根本不起作用。”
我们说：“你有没有想过为什么你从事的这份工作会导致你现在的经济状况？”他们说：“我想不出还有其他原因会导致我破财或者是陷入更坏的财政状况。”
“噢，肯定是因为这个或那个原因……”“我已经做了3年了，可还是没有得到改善。”或许这些想法他们并没有说出来，但是他们可能会这样认为。
■如何改善
我相信你现在知道我在说什么了。或许你曾经在公司里遇到过这类人，他们中的很多人都是非常聪明的人，但就是这种聪明使得他们产生了上述种种思想，从而导致他们这样或那样的不成功。简单来说，他们并不知道他们对很多事情一无所知。
“你今天的状况来自于你自认为最聪明的主意。”正因为我有了这样的认知之后，才让生活发生了变化。当我刚进入网络营销行业时，自我感觉良好，认为自己是个非常聪明的人。因为我是以几乎全“A”的成绩大学毕业的，所以我自以为比别人聪明。然而，后来我破产了并让人厌恶，为什么？因为那时候的我还没有认识到有时候为了得到你想要的，你必须失去现在所拥有的。
我曾经有很多关于如何成功的想法，这些先入为主的想法也曾经使我在7-11连锁超市里赚到了1,500美元/月。但是，当我运用个人发展计划后，才发现原来过去我对很多事情一无所知。其实存在着一些决定一个人是成功者还是失败者的主要因素：
1.目标。一个人的人生目标决定了他的人生方向，但是人生目标并不是全部。
2.途径。一个人或许能拥有很好的人生目标，并且也有达到目标的理由，但是没有一个适当的途径能让他有效地实现人生目标。例如，我想从美国到澳大利亚去，不管我的愿望有多么强烈，如果仅仅依靠步行或者开车，都不能让我到达澳大利亚（当然，一些外部条件的改变可能使得这个目标实现，比如说美国到澳大利亚的大桥的兴建可能使我最终能开车到那儿，但是我并不想为此等待200年）。
因此，即使一辆车也需要燃料来推动它前进，何况是人生的目标。没有达到目标的有效途径，这也是很多人失败的原因。
3.声音。自己不断提醒自己，也会最终决定你是否能达到设定的目标。上面所说的途径是成功的最基本因素，但是采取怎么样的途径，则取决于个人对这种提醒自己的声音的理解。这个就是我们所说的潜能开发。
■个人发展
以上，我们提到了个人发展，那么现在我们就来看看什么是个人发展。个人发展中最基本的问题就是，我们找到的方法，使得我们是向成功靠近还是向失败靠近。很多人认为个人发展培训和个人今后的成功没有关系，请记住，这些人只是不知道自己对很多事情一无所知而已。就像我前面提到的一样，这种“自以为是”是我在培训中遇到的最令人沮丧的情况。
另外，我要补充一点，很多自以为无所不知的人是非常聪明的，也是好人，他们想成为成功者，并且他们有条件和能力达到，但是他们可能最终因为自以为是而失去成为网络营销巨头的机会。
这里有一个关于个人发展的观点：如果取得成功的行为是个人的呼吸，那么个人发展则是氧气。没有了氧气，这个呼吸的动作只能延续一小段时间，但是没有了呼吸这个动作，氧气对我们也就没有任何作用。所以说，对于那些想得到成功的人来说，两者是密不可分的。
那么，又有人会说：“那就不先参加另外的培训了？”
为什么不呢？这个问题的关键不在于先参加哪个，而在于怎样才能在网络营销中获得成功。请记住：呼吸=取得成功的行为，而氧气=个人发展。
我非常遗憾地看到，有些人或许读过这篇文章，但是他们还是认为他们或者他们的团体并不需要这样的“氧气”。我曾经听到过这样一个说法：有时候并不是我们的不知道导致我们犯下大错，更多的时候是因为我们知道的并不正确。
在这里我请求你们：不要让你们的自我意识掩盖了你们的优点。相信我，这完全是有可能的。在别人向你推销他们的“聪明主意”时，请记住，你们可以从他们的成就验证他们的主意。卡内基曾经说过：“你说话说得太大声反而会导致别人听不清楚你在说什么。”
总的来说，取得成功的行为对于在网络营销里取得成功是非常关键的。在写着“能从成就中看出个人”的书上也同时写着“没有不劳而获”，然而在这个行业里，“呼吸”缺少了一个稳定的“氧气流”是不会长久的，如果你们全都使用了“呼吸”和“氧气”的组合而最终导致了成功，就能证明我今天所讲的对于你们确实是有所帮助的。
永远记住，你可以接触到所有的新鲜空气，但是如果你不呼吸，你就不能前进。同样的，没有稳定的氧气，你即使是全力呼吸也没有用，你还是会在网络营销这个行业里失败。所以说，你一定要坚持个人发展计划。不要试图拒绝它，你越早适应它，你就会越早成功。
我进入这个行业已经18年了，在这段时间里，我做过独立经销商，在全世界众多的经销商组织中赚取过佣金；我在资产数百万美元、横跨数个国家的网络营销公司担任过顾问；我指导过的经销商中的一些人从破产走上致富之路；我在网络营销举办过90分钟的指导课程，从而赚取了10万美元；我也曾建立过网络营销公司，和我来往的朋友中大部分都是每年赚取几百万美元的经销商、培训人员和公司老板。
■自以为是的人
有时，我常常会遇到一些总是有“独创”精神和“聪明思维能力”的人用“他们自己的方式”做事情。
我们说：“参加培训课程。”他们说：“我们已经参加过了。”
我们说：“读书呢？”他们说：“我们不喜欢阅读。”
我们说：“和别人交谈呢？”他们说：“我们不感兴趣。”
我们说：“咨询一下你们最成功的赞助商。”他们说：“我们比他们知道得更多。”
我们说：“听听磁带。”他们说：“车上没有录音机。”
我们说：“加入个人发展计划。”他们说：“那个东西不管用。”
我们说：“那好，如果你们只需要旁听呢？”他们说：“我们不喜欢这个系统。”
我们说：“你们是不是真的想让这个计划有效？”他们说：“是的，但是我们根本不相信这个。”
我们说：“我们可以出示几十个、几百个，甚至上千个成功的案例。”他们说：“是的，但是我们相信他们成功是因为他们运气好。”
我们说：“如果我们能指出他们为什么这么好运而且你也可以做到的呢？”他们说：“我们不相信运气。”
我们说：“你们是真想把这个机会货币化还是只想研究一下理论。”他们说：“货币化是什么意思？”
我们说：“听听这个磁带，它能具体解释给你听。”他们说：“不是已经说过，车上没有录音机。”
我们说：“那好，我们也有CD版的。”他们说：“我们没有这么多时间去听，你能不能说给我听？”
我们给他们说，他们听不进去。
我们做给他们看，他们看不明白。
我们演示给他们看，他们无动于衷。
我们说：“你们错过了上一次课程，你们准备下一次再参加吗？”他们说：“不了，不过是一个普通的课程，个人发展计划根本不起作用。”
我们说：“你有没有想过为什么你从事的这份工作会导致你现在的经济状况？”他们说：“我想不出还有其他原因会导致我破财或者是陷入更坏的财政状况。”
“噢，肯定是因为这个或那个原因……”“我已经做了3年了，可还是没有得到改善。”或许这些想法他们并没有说出来，但是他们可能会这样认为。
■如何改善
我相信你现在知道我在说什么了。或许你曾经在公司里遇到过这类人，他们中的很多人都是非常聪明的人，但就是这种聪明使得他们产生了上述种种思想，从而导致他们这样或那样的不成功。简单来说，他们并不知道他们对很多事情一无所知。
“你今天的状况来自于你自认为最聪明的主意。”正因为我有了这样的认知之后，才让生活发生了变化。当我刚进入网络营销行业时，自我感觉良好，认为自己是个非常聪明的人。因为我是以几乎全“A”的成绩大学毕业的，所以我自以为比别人聪明。然而，后来我破产了并让人厌恶，为什么？因为那时候的我还没有认识到有时候为了得到你想要的，你必须失去现在所拥有的。
我曾经有很多关于如何成功的想法，这些先入为主的想法也曾经使我在7-11连锁超市里赚到了1,500美元/月。但是，当我运用个人发展计划后，才发现原来过去我对很多事情一无所知。其实存在着一些决定一个人是成功者还是失败者的主要因素：
1.目标。一个人的人生目标决定了他的人生方向，但是人生目标并不是全部。
2.途径。一个人或许能拥有很好的人生目标，并且也有达到目标的理由，但是没有一个适当的途径能让他有效地实现人生目标。例如，我想从美国到澳大利亚去，不管我的愿望有多么强烈，如果仅仅依靠步行或者开车，都不能让我到达澳大利亚（当然，一些外部条件的改变可能使得这个目标实现，比如说美国到澳大利亚的大桥的兴建可能使我最终能开车到那儿，但是我并不想为此等待200年）。
因此，即使一辆车也需要燃料来推动它前进，何况是人生的目标。没有达到目标的有效途径，这也是很多人失败的原因。
3.声音。自己不断提醒自己，也会最终决定你是否能达到设定的目标。上面所说的途径是成功的最基本因素，但是采取怎么样的途径，则取决于个人对这种提醒自己的声音的理解。这个就是我们所说的潜能开发。
■个人发展
以上，我们提到了个人发展，那么现在我们就来看看什么是个人发展。个人发展中最基本的问题就是，我们找到的方法，使得我们是向成功靠近还是向失败靠近。很多人认为个人发展培训和个人今后的成功没有关系，请记住，这些人只是不知道自己对很多事情一无所知而已。就像我前面提到的一样，这种“自以为是”是我在培训中遇到的最令人沮丧的情况。
另外，我要补充一点，很多自以为无所不知的人是非常聪明的，也是好人，他们想成为成功者，并且他们有条件和能力达到，但是他们可能最终因为自以为是而失去成为网络营销巨头的机会。
这里有一个关于个人发展的观点：如果取得成功的行为是个人的呼吸，那么个人发展则是氧气。没有了氧气，这个呼吸的动作只能延续一小段时间，但是没有了呼吸这个动作，氧气对我们也就没有任何作用。所以说，对于那些想得到成功的人来说，两者是密不可分的。
那么，又有人会说：“那就不先参加另外的培训了？”
为什么不呢？这个问题的关键不在于先参加哪个，而在于怎样才能在网络营销中获得成功。请记住：呼吸=取得成功的行为，而氧气=个人发展。
我非常遗憾地看到，有些人或许读过这篇文章，但是他们还是认为他们或者他们的团体并不需要这样的“氧气”。我曾经听到过这样一个说法：有时候并不是我们的不知道导致我们犯下大错，更多的时候是因为我们知道的并不正确。
在这里我请求你们：不要让你们的自我意识掩盖了你们的优点。相信我，这完全是有可能的。在别人向你推销他们的“聪明主意”时，请记住，你们可以从他们的成就验证他们的主意。卡内基曾经说过：“你说话说得太大声反而会导致别人听不清楚你在说什么。”
总的来说，取得成功的行为对于在网络营销里取得成功是非常关键的。在写着“能从成就中看出个人”的书上也同时写着“没有不劳而获”，然而在这个行业里，“呼吸”缺少了一个稳定的“氧气流”是不会长久的，如果你们全都使用了“呼吸”和“氧气”的组合而最终导致了成功，就能证明我今天所讲的对于你们确实是有所帮助的。
永远记住，你可以接触到所有的新鲜空气，但是如果你不呼吸，你就不能前进。同样的，没有稳定的氧气，你即使是全力呼吸也没有用，你还是会在网络营销这个行业里失败。所以说，你一定要坚持个人发展计划。不要试图拒绝它，你越早适应它，你就会越早成功。