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摘 要：随着普通高中的扩招，中职学生的生源质量不断下降，个体差异逐渐变大。传统的教育教学模式已经不适应当今中职教学的实际。如何根据学生实际情况，培养出专业技能强、符合社会需求的合格人才，是摆在中职教师面前的一个重要课题。本文结合笔者多年国际贸易专业的教学经验，积极探索研究，对分层教学模式在中职国际贸易专业外贸制单课程中的实施进行阐述。
关键词：分层教学模式 外贸制单 专业
分层教学模式是在承认个体差异的基础上，有针对性地组织教学活动和教学内容，达到不同层次的教学目标。它克服了传统“大统一”教学模式的弊端，使每个学生都有机会得到全面发展和提高，充分体现了素质教育关于面向全体学生、促进学生全面发展的要求。
1.生源弱势的需要
进入中等职业学校，是大多数普通高中落选学生的选择。该群体学生有两方面明显弱势：第一，学生的文化基础知识薄弱，成绩参差不齐，个别学困生的基础尤为落后；第二，中职学生普遍学习自信心不足，表现为求知态度、学习兴趣、学习个性等方面的差异。在这种现状下，中职教育若仍走传统教育“一刀切”“大统一”的教学模式，无视学生在知识和心理上的个性差异，只会不断加大中职学校教与学的矛盾。
2.专业教学的需要
外贸制单作为国际贸易专业的核心课程。首先，它的大部分内容以英文形式呈现，对中职学生的英语基础提出一定的要求。英语基础好的学生对知识的吸收能力强，往往出现“吃不饱”的现象。反之，英语基础较弱的学生易出现“吃不了”的现象。大统一教学模式阻碍了学生个性化发展，也违背了全面推行素质教育的要求。其次，外贸制单无论是在升学的高职考试中，还是在就业的技能操作中，都占据着无比重要的地位，而升学和就业两个不同的发展方向对该课程的教学提出了不同要求。笔者在该课程中系统地尝试了分层教学模式，具有借鉴性和代表性意义。
分层教学的理论依据，可追溯至古代孔子提出的“因材施教”，孔子指出，教师要从学生的实际情况、个别差异出发，根据学生不同的认知水平、学习能力及自身素质，选择适合每个学生特点的学习方法来有针对性地教学，发挥学生的长处，弥补学生的不足，激发学生学习的兴趣，树立学生学习的信心，从而促进学生全面发展。
著名心理学家、教育家布卢姆提出的“掌握学习理论”，主张“给学生足够的学习时间，同时使他们获得科学的学习方法，通过他们自己的刻苦努力，应该都可以掌握学习内容”。分层教学是为了实现不同的学生需要用不同的方法去教，不同的学生对不同的教学内容能保持不同的注意力。
美国教育家、心理学家霍华德·加德纳的多元智力理论认为，人的智力组成是多元的，职业院校学生尤其体现在动觉智力上存在个体差异。这种差异来源于三个方面：一是学习者动作技能的习得有快有慢，存在个体差异；二是学校在传授技能上有先后顺序的安排，形成了各个年级职业技能上的差异；三是由于学校师资、教学资源投入多少、训练时间长短形成的差异。
1.学生分层
笔者担任国际商务班班主任及专业课教师多年，了解国际商务专业培养方向和专业教学规律，系统掌握本班学生文化课和专业课的学习成绩、学习能力、兴趣志愿、心理个性、家长意愿和配合度等情况，在此基础上科学合理地组织学生分层。
（1）学生分层。综合以上因素按3：4：3将学生分为A、B、C组。A组（跃进层）英语基础好，专业基础扎实，学习习惯规范，接受能力强，成绩优秀，有明确升学意愿。B组（发展层）英语基础一般，智力中等，学习态度端正，上进心强，成绩中等，希望有机会升学但自信不足。C组（提高层）英语基础较差，学习能力一般，学习积极性不高，对未来升学或就业选择方向较为迷茫。
（2）组建学习小组。在此基础上，将各层次学生合理分配，建立学习小组（学习小组由A、B、C三层学生构成，任命A组学生为小组长），利用小组合作学习和成员之间互帮互助形式，发挥学优生对学困生的带动作用，创设学习氛围，培养团结拼搏的合作意识。
（3）制定激励机制。根据分层教学模式的动态性原则，各层次实行动态管理，教师时刻关注学生在学习成绩、学习能力和兴趣志愿等方面的动态变化情况，采用优进劣退的竞争机制，在每一次期中和期末考试后进行调整，可升一层次或退一层次，确保学生找到更适合自己的学习层。
2.备课分层
分层备课是实施分层教学的前提。外贸制单是中职学校国际商务专业课程改革教材，教师在透彻理解大纲和教材的基础上，确定不同层次的教学目标和教学内容，实现教学目标和内容的分层。
C组学生要达到教学大纲中的“基本要求”，即掌握外贸业务中出口单证的缮制，熟练各英语单据格式，掌握专用词汇、常用句型、缮制要求及惯例，弄懂它们的真实含义。B组学生在基本要求的基础上适当提高，要熟练掌握基础知识，并通过各类形式的综合单据练习来灵活应用所学知识，培养思维发散能力。A组学生在B组的基础上，注意教材深度和知识面的拓宽，配合国际商务高职考考试大纲的要求，练习高考素材的单据缮制，培养学生的应试能力和创新能力。
3.授课分层
分层授课是实施分层教学的中心环节，是对分层教学目标的具体落实。教师在教学过程中，一方面要强化目标意识，另一方面在課堂中要实现共性指导和分层次指导，既有面向全体学生的环节，主攻基本目标，又有兼顾优、后进生的环节，分解层次目标。教师在外贸制单内容的授课过程中，可通过以下途径分层。
（1）提问分层。教学目标中识记部分的提问，以C组学生为主要对象，督促他们掌握基本知识；教学目标中理解部分的提问，以B组学生为主要对象，利用他们认识上的不完善，展开问题，进行知识的研究；教学目标中深化部分的提问，以A组学生为主要对象，这些问题可以是难度较大，需综合外贸业务协调、国际贸易等科目的内容，要求学生通过分析解决问题拓展思维。 （2）课堂训练的分层。外贸制单涉及各类单据的缮制，学生将通过单据的操作练习强化技能。例如，在讲授制作商业单据——发票时，要求学生掌握商业发票主要内容和缮制方法这一基本目标，课堂训练内容的设计要有层次性。C组的训练内容可设计得较为基础，选择较为简单的信用证完成发票缮制，以发票制作的完整性和美观性作为考核要求；B组的训练内容可在C组的基础上提高难度，选择较为复杂的信用证条块（如信用证附加条款、单价为含佣价等）；A组的训练内容涉及难度拔高，同时可综合全套单据的内容，如在完成商业发票的制作后尝试装箱单的制作。
（3）课堂指导分层。课堂训练的内容，教师最好当堂批改，加以反馈。完成发票制作的学生，教师面对面批改，以百分制进行打分。在批改过程中可对后进生予以更多关注和指导，单据批改完可适当指出可改进之处，如单据制作的规范性、美观度及知识性错误。最后进行反馈总结，分别对A、B、C三组成绩前五名的学生予以表扬，提高各层次学生学习的积极性和成就感。
4.作业分层
外贸制单作为一门实践性较强的学科，课后需要学生通过单据练习强化技能。对于操作性的作业，可在作业质量和数量上进行分层。如商业发票课结束后，C组学生练习一份发票制作，可选择难度较低的内容，要求内容填制完整、美观；B组学生练习两份发票制作，难度中等，保证正确率；A组学生练习两份发票制作，题目难度较大且要以高考标准进行批改。对于识记性作业，教师可设计成需要识记的单词、短语，需要翻译识记的信用证条款，需要牢记默写的单据格式，以此来满足不同层次学生复习巩固的需要。
5.评价分层
根据A、B、C三组学生的知识体系和专业发展方向，制定不同标准的评价方案，主要形式可包括专业竞赛（技能比武）、学科测试、心理评价。专业竞赛（技能比武）可选择合适的专业知识展开，如信用证金额大小金额翻译比赛、各类单据制作比赛等，分组评比。学科测试可采用多方面考核作为测评依据，包括考试测评（占50%）和平时分（占50%）。平时分包括课堂提问、课堂测试、课后作业等过程性评价，保证学生提高常规学习的质量。心理评价注重对学生心理层面的分层引导，按A、B、C不同层次分别采取竞争性评价、激励性评价、表扬性评价。
分层教学模式在外贸制单课程中的尝试探索，旨在解决传统的大统一教学模式所帶来的弊端，探索出一条适合中职学校自身生存与发展的切实可行的模式。当然，专业课程体系的不同，学生认知水平的不同，分层教学的应用模式也会有所变化，需要教师投入极大的精力和热情，在借鉴此类经验的基础上，不断创新变革，使分层教学在中职课程教学中取得实效。
参考文献：
[1]蒋国平.职业学校实施分层教学模式探析[J].职业技术教育，2004（7）.
[2]母秉忠.分层教学的实践与探索[J].教育实践与研究，2001（6）.
[3]范红涛.浅谈分层教学在职高《外贸制单》教学中的实施[J].知识经济，2016（9）.
[4]李洪勇，张根健，杜忠孝.分层次教学的实践与探索[J].中国职业技术教育，2003（4）.
（作者单位：绍兴市技工学校）
关键词：分层教学模式 外贸制单 专业
分层教学模式是在承认个体差异的基础上，有针对性地组织教学活动和教学内容，达到不同层次的教学目标。它克服了传统“大统一”教学模式的弊端，使每个学生都有机会得到全面发展和提高，充分体现了素质教育关于面向全体学生、促进学生全面发展的要求。
一、分层教学模式的实践缘由
1.生源弱势的需要
进入中等职业学校，是大多数普通高中落选学生的选择。该群体学生有两方面明显弱势：第一，学生的文化基础知识薄弱，成绩参差不齐，个别学困生的基础尤为落后；第二，中职学生普遍学习自信心不足，表现为求知态度、学习兴趣、学习个性等方面的差异。在这种现状下，中职教育若仍走传统教育“一刀切”“大统一”的教学模式，无视学生在知识和心理上的个性差异，只会不断加大中职学校教与学的矛盾。
2.专业教学的需要
外贸制单作为国际贸易专业的核心课程。首先，它的大部分内容以英文形式呈现，对中职学生的英语基础提出一定的要求。英语基础好的学生对知识的吸收能力强，往往出现“吃不饱”的现象。反之，英语基础较弱的学生易出现“吃不了”的现象。大统一教学模式阻碍了学生个性化发展，也违背了全面推行素质教育的要求。其次，外贸制单无论是在升学的高职考试中，还是在就业的技能操作中，都占据着无比重要的地位，而升学和就业两个不同的发展方向对该课程的教学提出了不同要求。笔者在该课程中系统地尝试了分层教学模式，具有借鉴性和代表性意义。
二、分层教学模式的理论依据
分层教学的理论依据，可追溯至古代孔子提出的“因材施教”，孔子指出，教师要从学生的实际情况、个别差异出发，根据学生不同的认知水平、学习能力及自身素质，选择适合每个学生特点的学习方法来有针对性地教学，发挥学生的长处，弥补学生的不足，激发学生学习的兴趣，树立学生学习的信心，从而促进学生全面发展。
著名心理学家、教育家布卢姆提出的“掌握学习理论”，主张“给学生足够的学习时间，同时使他们获得科学的学习方法，通过他们自己的刻苦努力，应该都可以掌握学习内容”。分层教学是为了实现不同的学生需要用不同的方法去教，不同的学生对不同的教学内容能保持不同的注意力。
美国教育家、心理学家霍华德·加德纳的多元智力理论认为，人的智力组成是多元的，职业院校学生尤其体现在动觉智力上存在个体差异。这种差异来源于三个方面：一是学习者动作技能的习得有快有慢，存在个体差异；二是学校在传授技能上有先后顺序的安排，形成了各个年级职业技能上的差异；三是由于学校师资、教学资源投入多少、训练时间长短形成的差异。
三、分层教学模式的具体实施
1.学生分层
笔者担任国际商务班班主任及专业课教师多年，了解国际商务专业培养方向和专业教学规律，系统掌握本班学生文化课和专业课的学习成绩、学习能力、兴趣志愿、心理个性、家长意愿和配合度等情况，在此基础上科学合理地组织学生分层。
（1）学生分层。综合以上因素按3：4：3将学生分为A、B、C组。A组（跃进层）英语基础好，专业基础扎实，学习习惯规范，接受能力强，成绩优秀，有明确升学意愿。B组（发展层）英语基础一般，智力中等，学习态度端正，上进心强，成绩中等，希望有机会升学但自信不足。C组（提高层）英语基础较差，学习能力一般，学习积极性不高，对未来升学或就业选择方向较为迷茫。
（2）组建学习小组。在此基础上，将各层次学生合理分配，建立学习小组（学习小组由A、B、C三层学生构成，任命A组学生为小组长），利用小组合作学习和成员之间互帮互助形式，发挥学优生对学困生的带动作用，创设学习氛围，培养团结拼搏的合作意识。
（3）制定激励机制。根据分层教学模式的动态性原则，各层次实行动态管理，教师时刻关注学生在学习成绩、学习能力和兴趣志愿等方面的动态变化情况，采用优进劣退的竞争机制，在每一次期中和期末考试后进行调整，可升一层次或退一层次，确保学生找到更适合自己的学习层。
2.备课分层
分层备课是实施分层教学的前提。外贸制单是中职学校国际商务专业课程改革教材，教师在透彻理解大纲和教材的基础上，确定不同层次的教学目标和教学内容，实现教学目标和内容的分层。
C组学生要达到教学大纲中的“基本要求”，即掌握外贸业务中出口单证的缮制，熟练各英语单据格式，掌握专用词汇、常用句型、缮制要求及惯例，弄懂它们的真实含义。B组学生在基本要求的基础上适当提高，要熟练掌握基础知识，并通过各类形式的综合单据练习来灵活应用所学知识，培养思维发散能力。A组学生在B组的基础上，注意教材深度和知识面的拓宽，配合国际商务高职考考试大纲的要求，练习高考素材的单据缮制，培养学生的应试能力和创新能力。
3.授课分层
分层授课是实施分层教学的中心环节，是对分层教学目标的具体落实。教师在教学过程中，一方面要强化目标意识，另一方面在課堂中要实现共性指导和分层次指导，既有面向全体学生的环节，主攻基本目标，又有兼顾优、后进生的环节，分解层次目标。教师在外贸制单内容的授课过程中，可通过以下途径分层。
（1）提问分层。教学目标中识记部分的提问，以C组学生为主要对象，督促他们掌握基本知识；教学目标中理解部分的提问，以B组学生为主要对象，利用他们认识上的不完善，展开问题，进行知识的研究；教学目标中深化部分的提问，以A组学生为主要对象，这些问题可以是难度较大，需综合外贸业务协调、国际贸易等科目的内容，要求学生通过分析解决问题拓展思维。 （2）课堂训练的分层。外贸制单涉及各类单据的缮制，学生将通过单据的操作练习强化技能。例如，在讲授制作商业单据——发票时，要求学生掌握商业发票主要内容和缮制方法这一基本目标，课堂训练内容的设计要有层次性。C组的训练内容可设计得较为基础，选择较为简单的信用证完成发票缮制，以发票制作的完整性和美观性作为考核要求；B组的训练内容可在C组的基础上提高难度，选择较为复杂的信用证条块（如信用证附加条款、单价为含佣价等）；A组的训练内容涉及难度拔高，同时可综合全套单据的内容，如在完成商业发票的制作后尝试装箱单的制作。
（3）课堂指导分层。课堂训练的内容，教师最好当堂批改，加以反馈。完成发票制作的学生，教师面对面批改，以百分制进行打分。在批改过程中可对后进生予以更多关注和指导，单据批改完可适当指出可改进之处，如单据制作的规范性、美观度及知识性错误。最后进行反馈总结，分别对A、B、C三组成绩前五名的学生予以表扬，提高各层次学生学习的积极性和成就感。
4.作业分层
外贸制单作为一门实践性较强的学科，课后需要学生通过单据练习强化技能。对于操作性的作业，可在作业质量和数量上进行分层。如商业发票课结束后，C组学生练习一份发票制作，可选择难度较低的内容，要求内容填制完整、美观；B组学生练习两份发票制作，难度中等，保证正确率；A组学生练习两份发票制作，题目难度较大且要以高考标准进行批改。对于识记性作业，教师可设计成需要识记的单词、短语，需要翻译识记的信用证条款，需要牢记默写的单据格式，以此来满足不同层次学生复习巩固的需要。
5.评价分层
根据A、B、C三组学生的知识体系和专业发展方向，制定不同标准的评价方案，主要形式可包括专业竞赛（技能比武）、学科测试、心理评价。专业竞赛（技能比武）可选择合适的专业知识展开，如信用证金额大小金额翻译比赛、各类单据制作比赛等，分组评比。学科测试可采用多方面考核作为测评依据，包括考试测评（占50%）和平时分（占50%）。平时分包括课堂提问、课堂测试、课后作业等过程性评价，保证学生提高常规学习的质量。心理评价注重对学生心理层面的分层引导，按A、B、C不同层次分别采取竞争性评价、激励性评价、表扬性评价。
四、分层教学模式的意义
分层教学模式在外贸制单课程中的尝试探索，旨在解决传统的大统一教学模式所帶来的弊端，探索出一条适合中职学校自身生存与发展的切实可行的模式。当然，专业课程体系的不同，学生认知水平的不同，分层教学的应用模式也会有所变化，需要教师投入极大的精力和热情，在借鉴此类经验的基础上，不断创新变革，使分层教学在中职课程教学中取得实效。
参考文献：
[1]蒋国平.职业学校实施分层教学模式探析[J].职业技术教育，2004（7）.
[2]母秉忠.分层教学的实践与探索[J].教育实践与研究，2001（6）.
[3]范红涛.浅谈分层教学在职高《外贸制单》教学中的实施[J].知识经济，2016（9）.
[4]李洪勇，张根健，杜忠孝.分层次教学的实践与探索[J].中国职业技术教育，2003（4）.
（作者单位：绍兴市技工学校）