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天福集团的成功上市，在为天福集团的快速发展带来新的契机的同时，也对中国茶产业带来了持续而深远的影响。
2011年9月14日，天福茗茶在香港挂牌招股。天福茗茶创办人李瑞河、总经理李家麟等在香港举办上市前的投资人说明会，200多位嘉宾出席，场面热烈，招股势头喜人。
天福茗茶这次在全球发售2.08亿股股份，9月20日定价，26日挂牌交易，全球发售集资总额约为12亿元港币。
接受记者采访时，天福茗茶掌门人李瑞河吟颂清代著名书画家郑板桥的《竹石》诗来表达内心的喜悦：“咬定青山不放松，立根原在破岩中。千磨万击还坚劲，任尔东西南北风。”他说：“竹子扎根破岩中，任凭各方来的风猛刮，经受了千万种磨难打击，它们仍然坚韧挺拔。我欣赏竹石坚定顽强的精神，企业不论是在顺境还是在逆境中发展，都会面临各种严峻挑战，要将企业在顺境时做大，逆境时做强，就需要这强劲的风骨。”话语里透着坚定成功的信念。
其实，早在天福茗茶之前，已经有武夷星借壳中国矿业、龙润茶借壳龙发制药相继在香港上市，但没有采用借壳形式上市的天福，被更多业内人士认为是“中国茶业第一股”。业内人士表示，天福的上市可以说给有上市计划的茶企提供了一个很好的榜样，也让人们对茶行业产业化发展以及走资本化运作道路更有信心，未来5年内福建应该会有5家左右的企业谋划上市。
天福茶学院校长、茶学教授周巨根认为，天福茗茶在香港上市，是中国茶界的头等大事，引起了茶叶行业的热议与震动。大陆约有3万多家茶叶企业，一直以来，有不少实力雄厚的茶企磨拳擦掌，跃跃欲试准备上市，最终均因各种原因被搁置而未能如愿。最近几年，福建省的许多知名茶企都在争取上市，至今仍在努力过程之中。这足以说明上市之路并不平坦，上市条件相当严格，特别是在香港主板上市，更是难上加难。天福集团为什么可以达成既定目标？他认为首先应该归功于李瑞河先生“逢山开路、遇水架桥”的坚强毅力和“争分抢秒”、“爱拼才会赢”的坚定信念，以及他个人的独特胆识、敏锐的行业发展洞察力和过人的睿智。
总之，天福集团的成功上市，在为天福集团的快速发展带来新的契机的同时，也对中国茶产业带来了持续而深远的影响。
茶企掀起上市热潮
尽管总部位于福建漳州，但属台资背景的天福茗茶，常常会被认为是“外来户”。眼下，天福茗茶在港成功上市，无疑在福建茶叶市场激起了千层浪。业界揣测，此举或将“刺激”茶企加快上市融资步伐。
对此，福建元泰茶业有限公司总经理魏文生告诉记者，茶行业投入产出周期长，要真正做大茶行业，必须依靠资本市场。据悉，目前茶行业销售额超过10亿的企业很少，一旦有企业成功上市，获得资本市场的支撑，将有效地提升品牌影响力，并在规模和发展速度上更快地与其他企业拉开距离。
对于茶企来说，上市带来的利好无疑是可观的，这促使多家茶企借用资本的力量撬动企业发展的欲望越来越强烈。早在今年4月，四川叙府茶业有限公司、四川龙都茶业（集团）有限公司等均对媒体透露出正在准备上市的信息。今年8月，武夷山老记茶业有限公司与其母公司香港皇权集团宣布斥巨资收购武夷山春城茶厂几千亩大红袍茶园后，其董事长杨杰当时曾向媒体透露，此次收购是公司上市计划的一部分，将成为皇权集团在内地打造的第二家上市公司。
以铁观音闻名的泉州品牌茶企众多，记者采访中了解到，八马茶业、安溪铁观音集团、理想茶行等多家实力企业已有上市计划，目前一系列准备工作也在进行当中。此外，还有一些企业表示已将上市列入计划，但时机尚不成熟，所以在消息上暂不对外确认。
“目前，高能资本有限公司已成为安溪铁观音集团的主要风险投资股东，摩根斯坦利也与安溪方面接触。”一位不愿透露姓名的业内人士这样表示，随着眼下天福茗茶在香港的成功上市，安溪铁观音集团加快了上市的步伐，争做“安溪第一家上市企业”。
理想茶行董事长郑文巧表示，经过多年的发展，茶叶已经从单纯的农产品转变为日常消费品，因此受到资本市场的广泛看好。在上市问题上，理想茶行已经准备了很长时间，目前公司已有专卖店400多家，将争取在3年内完成上市计划，上市渠道考虑在境外。
八马茶业副总经理林荣溪也向记者确认了八马准备上市的问题。他表示，八马茶业的上市工作正紧锣密鼓地按照上市公司的要求推进，目标是进入国内A股市场。对于多家企业筹备上市的现状，林荣溪表示，对八马来说，上市的早晚不是主要问题，企业的优质程度才是最重要的，而上市也不是企业的终极目标，而是企业谋求发展的手段之一。
茶业连锁势不可挡
天福成功上市，业绩快速成长是关键所在。据悉，今年上半年天福集团获得收入8.35亿元，较2010年同期上升约63.6%，并获得净利润1.53亿元，同比增长79.8%。天福集团在中报中披露，“期内收入的增加主要受本集团销售网络的扩张尤其是自有零售门市及专卖点数量的增长所推动”。由此可以看出，天福的业绩成长，主要来源于销售网络的扩张。
而在上市挂牌仪式上，天福总裁李瑞河宣布：“上市募集到的资金，40%用于开设新的门店，25%用于购买合适的开设天福门店的店铺，15%将用于推广天福品牌的认知度，10%将用于扩充茶叶分级包装及茶食品的产能，10%将用于充实营运资金。”针对天福将使用超过50%的资金扩展营业网点的计划，分析人士给出了看法。
三甲金融港股研究员曾燕玲认为，国内茶行业发展尚未成熟且高度分散。天福目前的市场占有率为全国第一，也仅为3.72%。中国的人均茶消费量仅0.78千克，远远低于非茶叶生产大国（英国）等。“公司募集的资金用于开设门店，就是为了进一步增大市场占有率，有益于公司品牌建设以及扩大经营规模。”
恒明珠证券（香港）研究部总监梁渊认为，天福未来的利润增长点在于扩大市场份额。他分析说：“天福和八马都是南方数一数二的茶叶品牌，假设生产茶产品的其他环节没有太大差异，那么谁占有销售市场，谁就能抢得盈利先机。”他同时表示，茶叶产品不同于其他食品，基本不存在开发新产品的空间。固有的红茶、绿茶、铁观音、普洱茶、花茶等品类已深入人心，并抢占了很大一部分人的消费习惯。所以创新产品对茶企来说，不及抢占市场的推动力来得大。
“天福茗茶的优势并不是其高端茶，而在于它让更多的人可以买到茶叶。”厦门茶叶协会秘书长陈志雄告诉记者：“其竞争对手给消费者的印象是茶叶很‘贵’，如果不是用于送礼，很少人想去买。”他认为，近年来茶叶消费者已经出现分化的现象。一直以来，茶友买茶叶基本上都是在批发市场或者是茶庄，而这些茶庄绝大部分都是单个的，没有形成连锁经营的规模，所以消费者的购买行为并没有受品牌太大的影响。但是现在情况有所变化，消费者特别是那些刚开始喝茶的消费者都愿意到一些大型的茶叶连锁店购买茶叶，他们认为这些地方的茶叶更可信。像天福这一类的连锁茶叶企业很好地满足了消费者的需求，所以发展迅速。
陈志雄强调，国人的消费、送礼观念将趋于理性，动辄数千元一斤的茶叶将不再有市场。而面向普通老百姓的、价格亲民的、质量有保证的茶叶市场会越来越大。
目前，大部分茶企业已经看到了发展连锁业的重要作用，它们纷纷加速发展连锁店。截至2011年6月30日，天福共拥有1107家自有及第三方零售门市及专卖点，其中自有469家。天福期望在5年之内，把门店的数量翻一番，并且将在一、二线城市的人流密集处和三、四线城市同时布局。国内不少的茶企也有意加快连锁店的发展速度，中茶公司方面透露，未来几年公司将投入大量的资源来增加专卖店，让消费者能更方便地购买到中茶的产品。
盈利困局得以突破
相比单个茶企的上市计划，天福的成功上市给茶行业发展带来什么样的经验，业内人士进行了深入思考。
中国茶叶流通协会副会长王庆认为，天福茗茶之所以能成功上市，与其高效率的经营管理是分不开的。他认为，天福茗茶在中国大陆站住脚跟，服务和营销模式是其成功的起点。天福一开始是做服务，然后在产品开发上下足工夫。他说，天福集团创始人李瑞河在台湾时，茶农都有给来往行人提供免费茶水的习惯，李瑞河因此深受启发，在大陆开店也奉行这一传统，无论进店消费者是否购买茶叶，都提供免费茶水，给顾客留下深刻印象。
王庆说，中国茶叶企业在2000年前后有6万~7万家，几年下来，有一半左右的茶企被淘汰，还剩下3万~4万家，而中国每年的茶叶产量在140万吨左右。按照该数据推算，中国平均每家茶叶企业的年产量只有40吨左右。
“社会一直有一些误解，认为中国茶叶企业有暴利，实际上这一看法并不全面。”王庆说，如果平均每家企业一年只有40吨的产量，即便以天价售出，总的销售额也不大，盈利规模相应也较小，从整个行业来看，平均利润率只有15%~20%。
但是，天福茗茶在产品方面，除了茶叶以外，还有茶点和茶具业务。食客在饮茶时，往往会产生饥饿感，天福茗茶开发的茶点（茶食品）刚好可供食客消除饥饿感，天福茗茶抓住这一商机将台湾大量已经形成成熟工艺的茶点移植到大陆，加上茶具等衍生品业务，拓宽了产品线，整个业务不再仅仅只是依靠销售茶叶，盈利能力和盈利规模都较传统茶叶企业有较大提升。
此外王庆指出，困扰中国茶叶企业的另一个难题是地域性。中国茶叶生产的地域性特征特别明显，武夷山产大红袍，安溪产铁观音。而茶叶的消费同样也体现出很强的地域性，中国三北地区（东北、西北、华北）多年来一直以饮用花茶为主，比例占到50%~60%，其他品种的茶叶要在这些市场渗透难度较大，但是天福茗茶弱化了其茶点的地域性，各地区的消费者都可以接受，加上天福茗茶的销售网点开拓力度较大，在跨区域发展方面已经形成一定气候。
三好茶博汇总经理王永森认为，天福最大的贡献在于突破了盈利模式的困局，这个问题实际上长期困扰着中国茶业。天福在中国大陆站住脚跟并成为茶行业老大，服务和营销模式很重要。应该说，在服务和营销模式上不少泉州本土茶企是跟着天福的脚步走的。直营加连锁的形式，让天福跨区域发展的速度更快且更有效。而天福的茶食品、茶具等茶叶相关衍生品也成为天福盈利的重要组成部分，既拓宽了产品线，也让盈利模式和盈利规模比传统茶叶企业有较大提升。而这些，无疑都引导了中国茶产业的发展趋势，对整个产业竞争力的提高起到了积极的作用。
两极分化不可避免
业内人士认为，目前中国茶行业内企业数量众多，且多数企业具有“小且散”的特点。在一线的企业纷纷谋划上市的时候，二三线企业面临的竞争无疑将更加严峻。茶企业两极分化似乎成为了行业未来不可避免之趋势。
泉州理想茶行董事长郑文巧表示，随着更多企业的上市，茶行业将面临新一轮洗牌。这时候，如何转变盈利模式、选择营销策略对二三线企业显得尤为重要。
三好茶博汇总经理王永森对此也表示了认同，他说，未来茶行业将会呈现两极分化的趋势，对于只把目光局限在小范围的茶店来说，维持市场会比现在难。而在行业位置中不上不下的二三线企业，因为面临市场份额被挤占，“不进则退”的危险，还会更为“难受”。对二三线茶企来说，加大品牌的区域影响力，细分市场进行差异化竞争是必须考虑的。
对于茶企“上市潮”将给整个茶行业带来何种变化。八马茶业副总经理林荣溪接受记者采访时也说，根据二八定律，80%的市场占有率将掌握在20%的企业当中。应该说，两极分化是符合经济规律的，这种趋势也代表了茶行业的未来。
“当上市企业具备更强劲的资金实力后，必将再次掀起一波扩张潮。”厦门龙飞堂相关负责人戴秉华认为，在此背景下，尤其是对于中小茶店而言，很有可能会面临市场份额被挤占或直接被并购的危险。中小茶企迎来并购潮的日子，也许已经为时不远。
天福集团系由台湾天仁集团总裁、世界茶王李瑞河先生在大陆创办的茶专业集团。天福集团目前在中国大陆各大、中城市开设1000多家“天福茗茶”直营连锁店，在福建、四川、浙江等省建有7家茶叶及茶食品工厂、两家茶博物院，两个高速公路服务区、1个“唐山过台湾”石雕园，并建成全球第一所茶专业高校—天福茶学院。天福集团集茶业生产、加工、销售、科研、文化、教育、旅游为一体，是当前世界最大的茶业综合企业。
2011年9月14日，天福茗茶在香港挂牌招股。天福茗茶创办人李瑞河、总经理李家麟等在香港举办上市前的投资人说明会，200多位嘉宾出席，场面热烈，招股势头喜人。
天福茗茶这次在全球发售2.08亿股股份，9月20日定价，26日挂牌交易，全球发售集资总额约为12亿元港币。
接受记者采访时，天福茗茶掌门人李瑞河吟颂清代著名书画家郑板桥的《竹石》诗来表达内心的喜悦：“咬定青山不放松，立根原在破岩中。千磨万击还坚劲，任尔东西南北风。”他说：“竹子扎根破岩中，任凭各方来的风猛刮，经受了千万种磨难打击，它们仍然坚韧挺拔。我欣赏竹石坚定顽强的精神，企业不论是在顺境还是在逆境中发展，都会面临各种严峻挑战，要将企业在顺境时做大，逆境时做强，就需要这强劲的风骨。”话语里透着坚定成功的信念。
其实，早在天福茗茶之前，已经有武夷星借壳中国矿业、龙润茶借壳龙发制药相继在香港上市，但没有采用借壳形式上市的天福，被更多业内人士认为是“中国茶业第一股”。业内人士表示，天福的上市可以说给有上市计划的茶企提供了一个很好的榜样，也让人们对茶行业产业化发展以及走资本化运作道路更有信心，未来5年内福建应该会有5家左右的企业谋划上市。
天福茶学院校长、茶学教授周巨根认为，天福茗茶在香港上市，是中国茶界的头等大事，引起了茶叶行业的热议与震动。大陆约有3万多家茶叶企业，一直以来，有不少实力雄厚的茶企磨拳擦掌，跃跃欲试准备上市，最终均因各种原因被搁置而未能如愿。最近几年，福建省的许多知名茶企都在争取上市，至今仍在努力过程之中。这足以说明上市之路并不平坦，上市条件相当严格，特别是在香港主板上市，更是难上加难。天福集团为什么可以达成既定目标？他认为首先应该归功于李瑞河先生“逢山开路、遇水架桥”的坚强毅力和“争分抢秒”、“爱拼才会赢”的坚定信念，以及他个人的独特胆识、敏锐的行业发展洞察力和过人的睿智。
总之，天福集团的成功上市，在为天福集团的快速发展带来新的契机的同时，也对中国茶产业带来了持续而深远的影响。
茶企掀起上市热潮
尽管总部位于福建漳州，但属台资背景的天福茗茶，常常会被认为是“外来户”。眼下，天福茗茶在港成功上市，无疑在福建茶叶市场激起了千层浪。业界揣测，此举或将“刺激”茶企加快上市融资步伐。
对此，福建元泰茶业有限公司总经理魏文生告诉记者，茶行业投入产出周期长，要真正做大茶行业，必须依靠资本市场。据悉，目前茶行业销售额超过10亿的企业很少，一旦有企业成功上市，获得资本市场的支撑，将有效地提升品牌影响力，并在规模和发展速度上更快地与其他企业拉开距离。
对于茶企来说，上市带来的利好无疑是可观的，这促使多家茶企借用资本的力量撬动企业发展的欲望越来越强烈。早在今年4月，四川叙府茶业有限公司、四川龙都茶业（集团）有限公司等均对媒体透露出正在准备上市的信息。今年8月，武夷山老记茶业有限公司与其母公司香港皇权集团宣布斥巨资收购武夷山春城茶厂几千亩大红袍茶园后，其董事长杨杰当时曾向媒体透露，此次收购是公司上市计划的一部分，将成为皇权集团在内地打造的第二家上市公司。
以铁观音闻名的泉州品牌茶企众多，记者采访中了解到，八马茶业、安溪铁观音集团、理想茶行等多家实力企业已有上市计划，目前一系列准备工作也在进行当中。此外，还有一些企业表示已将上市列入计划，但时机尚不成熟，所以在消息上暂不对外确认。
“目前，高能资本有限公司已成为安溪铁观音集团的主要风险投资股东，摩根斯坦利也与安溪方面接触。”一位不愿透露姓名的业内人士这样表示，随着眼下天福茗茶在香港的成功上市，安溪铁观音集团加快了上市的步伐，争做“安溪第一家上市企业”。
理想茶行董事长郑文巧表示，经过多年的发展，茶叶已经从单纯的农产品转变为日常消费品，因此受到资本市场的广泛看好。在上市问题上，理想茶行已经准备了很长时间，目前公司已有专卖店400多家，将争取在3年内完成上市计划，上市渠道考虑在境外。
八马茶业副总经理林荣溪也向记者确认了八马准备上市的问题。他表示，八马茶业的上市工作正紧锣密鼓地按照上市公司的要求推进，目标是进入国内A股市场。对于多家企业筹备上市的现状，林荣溪表示，对八马来说，上市的早晚不是主要问题，企业的优质程度才是最重要的，而上市也不是企业的终极目标，而是企业谋求发展的手段之一。
茶业连锁势不可挡
天福成功上市，业绩快速成长是关键所在。据悉，今年上半年天福集团获得收入8.35亿元，较2010年同期上升约63.6%，并获得净利润1.53亿元，同比增长79.8%。天福集团在中报中披露，“期内收入的增加主要受本集团销售网络的扩张尤其是自有零售门市及专卖点数量的增长所推动”。由此可以看出，天福的业绩成长，主要来源于销售网络的扩张。
而在上市挂牌仪式上，天福总裁李瑞河宣布：“上市募集到的资金，40%用于开设新的门店，25%用于购买合适的开设天福门店的店铺，15%将用于推广天福品牌的认知度，10%将用于扩充茶叶分级包装及茶食品的产能，10%将用于充实营运资金。”针对天福将使用超过50%的资金扩展营业网点的计划，分析人士给出了看法。
三甲金融港股研究员曾燕玲认为，国内茶行业发展尚未成熟且高度分散。天福目前的市场占有率为全国第一，也仅为3.72%。中国的人均茶消费量仅0.78千克，远远低于非茶叶生产大国（英国）等。“公司募集的资金用于开设门店，就是为了进一步增大市场占有率，有益于公司品牌建设以及扩大经营规模。”
恒明珠证券（香港）研究部总监梁渊认为，天福未来的利润增长点在于扩大市场份额。他分析说：“天福和八马都是南方数一数二的茶叶品牌，假设生产茶产品的其他环节没有太大差异，那么谁占有销售市场，谁就能抢得盈利先机。”他同时表示，茶叶产品不同于其他食品，基本不存在开发新产品的空间。固有的红茶、绿茶、铁观音、普洱茶、花茶等品类已深入人心，并抢占了很大一部分人的消费习惯。所以创新产品对茶企来说，不及抢占市场的推动力来得大。
“天福茗茶的优势并不是其高端茶，而在于它让更多的人可以买到茶叶。”厦门茶叶协会秘书长陈志雄告诉记者：“其竞争对手给消费者的印象是茶叶很‘贵’，如果不是用于送礼，很少人想去买。”他认为，近年来茶叶消费者已经出现分化的现象。一直以来，茶友买茶叶基本上都是在批发市场或者是茶庄，而这些茶庄绝大部分都是单个的，没有形成连锁经营的规模，所以消费者的购买行为并没有受品牌太大的影响。但是现在情况有所变化，消费者特别是那些刚开始喝茶的消费者都愿意到一些大型的茶叶连锁店购买茶叶，他们认为这些地方的茶叶更可信。像天福这一类的连锁茶叶企业很好地满足了消费者的需求，所以发展迅速。
陈志雄强调，国人的消费、送礼观念将趋于理性，动辄数千元一斤的茶叶将不再有市场。而面向普通老百姓的、价格亲民的、质量有保证的茶叶市场会越来越大。
目前，大部分茶企业已经看到了发展连锁业的重要作用，它们纷纷加速发展连锁店。截至2011年6月30日，天福共拥有1107家自有及第三方零售门市及专卖点，其中自有469家。天福期望在5年之内，把门店的数量翻一番，并且将在一、二线城市的人流密集处和三、四线城市同时布局。国内不少的茶企也有意加快连锁店的发展速度，中茶公司方面透露，未来几年公司将投入大量的资源来增加专卖店，让消费者能更方便地购买到中茶的产品。
盈利困局得以突破
相比单个茶企的上市计划，天福的成功上市给茶行业发展带来什么样的经验，业内人士进行了深入思考。
中国茶叶流通协会副会长王庆认为，天福茗茶之所以能成功上市，与其高效率的经营管理是分不开的。他认为，天福茗茶在中国大陆站住脚跟，服务和营销模式是其成功的起点。天福一开始是做服务，然后在产品开发上下足工夫。他说，天福集团创始人李瑞河在台湾时，茶农都有给来往行人提供免费茶水的习惯，李瑞河因此深受启发，在大陆开店也奉行这一传统，无论进店消费者是否购买茶叶，都提供免费茶水，给顾客留下深刻印象。
王庆说，中国茶叶企业在2000年前后有6万~7万家，几年下来，有一半左右的茶企被淘汰，还剩下3万~4万家，而中国每年的茶叶产量在140万吨左右。按照该数据推算，中国平均每家茶叶企业的年产量只有40吨左右。
“社会一直有一些误解，认为中国茶叶企业有暴利，实际上这一看法并不全面。”王庆说，如果平均每家企业一年只有40吨的产量，即便以天价售出，总的销售额也不大，盈利规模相应也较小，从整个行业来看，平均利润率只有15%~20%。
但是，天福茗茶在产品方面，除了茶叶以外，还有茶点和茶具业务。食客在饮茶时，往往会产生饥饿感，天福茗茶开发的茶点（茶食品）刚好可供食客消除饥饿感，天福茗茶抓住这一商机将台湾大量已经形成成熟工艺的茶点移植到大陆，加上茶具等衍生品业务，拓宽了产品线，整个业务不再仅仅只是依靠销售茶叶，盈利能力和盈利规模都较传统茶叶企业有较大提升。
此外王庆指出，困扰中国茶叶企业的另一个难题是地域性。中国茶叶生产的地域性特征特别明显，武夷山产大红袍，安溪产铁观音。而茶叶的消费同样也体现出很强的地域性，中国三北地区（东北、西北、华北）多年来一直以饮用花茶为主，比例占到50%~60%，其他品种的茶叶要在这些市场渗透难度较大，但是天福茗茶弱化了其茶点的地域性，各地区的消费者都可以接受，加上天福茗茶的销售网点开拓力度较大，在跨区域发展方面已经形成一定气候。
三好茶博汇总经理王永森认为，天福最大的贡献在于突破了盈利模式的困局，这个问题实际上长期困扰着中国茶业。天福在中国大陆站住脚跟并成为茶行业老大，服务和营销模式很重要。应该说，在服务和营销模式上不少泉州本土茶企是跟着天福的脚步走的。直营加连锁的形式，让天福跨区域发展的速度更快且更有效。而天福的茶食品、茶具等茶叶相关衍生品也成为天福盈利的重要组成部分，既拓宽了产品线，也让盈利模式和盈利规模比传统茶叶企业有较大提升。而这些，无疑都引导了中国茶产业的发展趋势，对整个产业竞争力的提高起到了积极的作用。
两极分化不可避免
业内人士认为，目前中国茶行业内企业数量众多，且多数企业具有“小且散”的特点。在一线的企业纷纷谋划上市的时候，二三线企业面临的竞争无疑将更加严峻。茶企业两极分化似乎成为了行业未来不可避免之趋势。
泉州理想茶行董事长郑文巧表示，随着更多企业的上市，茶行业将面临新一轮洗牌。这时候，如何转变盈利模式、选择营销策略对二三线企业显得尤为重要。
三好茶博汇总经理王永森对此也表示了认同，他说，未来茶行业将会呈现两极分化的趋势，对于只把目光局限在小范围的茶店来说，维持市场会比现在难。而在行业位置中不上不下的二三线企业，因为面临市场份额被挤占，“不进则退”的危险，还会更为“难受”。对二三线茶企来说，加大品牌的区域影响力，细分市场进行差异化竞争是必须考虑的。
对于茶企“上市潮”将给整个茶行业带来何种变化。八马茶业副总经理林荣溪接受记者采访时也说，根据二八定律，80%的市场占有率将掌握在20%的企业当中。应该说，两极分化是符合经济规律的，这种趋势也代表了茶行业的未来。
“当上市企业具备更强劲的资金实力后，必将再次掀起一波扩张潮。”厦门龙飞堂相关负责人戴秉华认为，在此背景下，尤其是对于中小茶店而言，很有可能会面临市场份额被挤占或直接被并购的危险。中小茶企迎来并购潮的日子，也许已经为时不远。
天福集团系由台湾天仁集团总裁、世界茶王李瑞河先生在大陆创办的茶专业集团。天福集团目前在中国大陆各大、中城市开设1000多家“天福茗茶”直营连锁店，在福建、四川、浙江等省建有7家茶叶及茶食品工厂、两家茶博物院，两个高速公路服务区、1个“唐山过台湾”石雕园，并建成全球第一所茶专业高校—天福茶学院。天福集团集茶业生产、加工、销售、科研、文化、教育、旅游为一体，是当前世界最大的茶业综合企业。