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作为东方船(中同)影视传播机构总经理,王郁斌在多年的营销实战中积累了丰富的经验,在品牌策略和视觉整合传播领域具有较高的造诣。深谙影视营销之道,他带领的团队帮助神舟电脑、洁丽雅毛巾、徐工集团等诸多企业创造了竞争者难以望其项背的销售奇迹。把“做有销售力的广告”作为服务客户终极目标的东方船,显然是本期话题不可或缺的重量级嘉宾。
两则案例
如果提到最有销售力的广告,很多朋友可能会想到东方船的神舟电脑和洁丽雅毛巾的案例。“我们从2001年底服务神舟电脑至今,它的销售从几千万做到80多个亿。2005年服务洁丽雅时,它的销售迅速提升80%,达到20多个亿。”王郁斌兴奋地谈起了两个客户的销售的增长额。
“销售力广告的实质是你对消费者的刺激力度有多强,当看到广告,消费者有多强的购买欲望?”在2001年,国内外许多大品牌占据电脑市场,“要在此时找出市场空隙撕出口子淡何容易?”对此,东方船建议神舟电脑采取“卖点为先,品牌为后”的策略,打出了“4888,奔四扛回家”的广告语,代表品质的“奔四”一下打动了消费者的核心利益点,神舟电脑的销量因此直线上升。当销量做起来以后,东方船后来又推出了优雅系列,用大海、鲜花的画面提升消费者对于神舟电脑的品牌好感。
在五年前的毛巾市场,“一看二摸三问价”的消费者没有品牌的概念,基于这样的市场认识,东方船先帮助洁丽雅进行品牌塑造。而父母那—代,一条毛巾用来洗脸冼澡擦桌子,毛巾的消费习惯和品牌忠诚只能从年轻—代身上得到突破。经过反复分析和研究,东方船找到具有较强号召力的知性美女徐静蕾作为形象代言,从而创造了动人的品牌故事。三个标准
到底什么样的广告才具有销售力呢?王郁斌认为可以从以下三个标准来判断:
一是广告投放是甭有利于企业的资金回笼。企业投放广告首先是为了赚钱,为了生存;
二是广告是甭有激发消费者购买的冲动。王郁斌认为广告是一种感性的体验,广告人不要呆板地盯着消费者所谓的理性思维,世界知名品牌都是给消费者良好的情感体验而获得持续的广告销售;
三是要有合适的代言。广告代言不是找最火的明星。而是找关联度最高的明星。东方船利用“5星标准”给企业和明星平分,通过综合分析明星出道以来的演艺经历、绯闻情况、气质性格、未来发展预测等变量,找到关联度最高的代言人。
王郁斌关于销售力广告的十大语录
王郁斌在娓娓道来的采访中,迸发出许多值得玩味和思索的经典语录,或是关于销售力的理念,或是关于策略,都生动形象。给人启迪。
1 广告的目的是给受众带来快感,而不是广告人的自娱自乐;
2 找代言人就像找老婆,只有最合适的才是最好的,而非最好的就是最合适的;
3 客户的产品就像自己的女儿,她一定有缺点,要想嫁入豪门就得动脑筋让别人记住她的优点。忘记她的缺点;
4 中国企业必须一手抓品牌,一手抓销量。任何偏废都必死无疑;
5 中国企业就像茁壮成长的孩子,广告片则是孩子的衣服。如果两三年后。你还给他穿同一伴表服,只有两种可能:一是孩子没发育;二是勉强穿上束缚他的发展;
6 哪一个世界知名企业不做销量?做公关、做品牌形象,万般归宗:都是为了销量;
7 东方船从来不做汉奸,只有让本土企业做大做强,中国广告人才能成为世界上最牛遇的广告人;
8 和影视广告公司相比,东方船有策略优势。和策划公司相比,东方船更具艺术表现优势;
9 皇帝有七十二妃,但每天晚上只点一盏灯笼。广告创意要抓住核心诉求点。不要奢求面面俱到;
10 东方船是一个专一而博爱的广告人,拥有品牌顾问、影视营销、会展策划三把利力,当顾客需要哪一把,哪一把就能锋利出鞘。
两则案例
如果提到最有销售力的广告,很多朋友可能会想到东方船的神舟电脑和洁丽雅毛巾的案例。“我们从2001年底服务神舟电脑至今,它的销售从几千万做到80多个亿。2005年服务洁丽雅时,它的销售迅速提升80%,达到20多个亿。”王郁斌兴奋地谈起了两个客户的销售的增长额。
“销售力广告的实质是你对消费者的刺激力度有多强,当看到广告,消费者有多强的购买欲望?”在2001年,国内外许多大品牌占据电脑市场,“要在此时找出市场空隙撕出口子淡何容易?”对此,东方船建议神舟电脑采取“卖点为先,品牌为后”的策略,打出了“4888,奔四扛回家”的广告语,代表品质的“奔四”一下打动了消费者的核心利益点,神舟电脑的销量因此直线上升。当销量做起来以后,东方船后来又推出了优雅系列,用大海、鲜花的画面提升消费者对于神舟电脑的品牌好感。
在五年前的毛巾市场,“一看二摸三问价”的消费者没有品牌的概念,基于这样的市场认识,东方船先帮助洁丽雅进行品牌塑造。而父母那—代,一条毛巾用来洗脸冼澡擦桌子,毛巾的消费习惯和品牌忠诚只能从年轻—代身上得到突破。经过反复分析和研究,东方船找到具有较强号召力的知性美女徐静蕾作为形象代言,从而创造了动人的品牌故事。三个标准
到底什么样的广告才具有销售力呢?王郁斌认为可以从以下三个标准来判断:
一是广告投放是甭有利于企业的资金回笼。企业投放广告首先是为了赚钱,为了生存;
二是广告是甭有激发消费者购买的冲动。王郁斌认为广告是一种感性的体验,广告人不要呆板地盯着消费者所谓的理性思维,世界知名品牌都是给消费者良好的情感体验而获得持续的广告销售;
三是要有合适的代言。广告代言不是找最火的明星。而是找关联度最高的明星。东方船利用“5星标准”给企业和明星平分,通过综合分析明星出道以来的演艺经历、绯闻情况、气质性格、未来发展预测等变量,找到关联度最高的代言人。
王郁斌关于销售力广告的十大语录
王郁斌在娓娓道来的采访中,迸发出许多值得玩味和思索的经典语录,或是关于销售力的理念,或是关于策略,都生动形象。给人启迪。
1 广告的目的是给受众带来快感,而不是广告人的自娱自乐;
2 找代言人就像找老婆,只有最合适的才是最好的,而非最好的就是最合适的;
3 客户的产品就像自己的女儿,她一定有缺点,要想嫁入豪门就得动脑筋让别人记住她的优点。忘记她的缺点;
4 中国企业必须一手抓品牌,一手抓销量。任何偏废都必死无疑;
5 中国企业就像茁壮成长的孩子,广告片则是孩子的衣服。如果两三年后。你还给他穿同一伴表服,只有两种可能:一是孩子没发育;二是勉强穿上束缚他的发展;
6 哪一个世界知名企业不做销量?做公关、做品牌形象,万般归宗:都是为了销量;
7 东方船从来不做汉奸,只有让本土企业做大做强,中国广告人才能成为世界上最牛遇的广告人;
8 和影视广告公司相比,东方船有策略优势。和策划公司相比,东方船更具艺术表现优势;
9 皇帝有七十二妃,但每天晚上只点一盏灯笼。广告创意要抓住核心诉求点。不要奢求面面俱到;
10 东方船是一个专一而博爱的广告人,拥有品牌顾问、影视营销、会展策划三把利力,当顾客需要哪一把,哪一把就能锋利出鞘。