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摘 要：二十一世纪是体验经济时代，营销环境和消费需求、消费心理和消费行为都比上世纪有了根本变化。本文主要以东阳木雕文化为出发点，利用新时代消费趋势、个性化定制的特性为载体，分析了目前东阳木雕产业与文化、个性化定制的现状。文章针对东阳木雕继承与发展，运用新媒体传播理念、新型传播技术等方面开展有针对性的分析研究，进而求其创新和改变，在新的文化时代能够更好的发展。
关键词：木雕设计；时尚定制；体验营销
一、东阳木雕现状
东阳木雕根据其用处的不同，大致可分为陈设工艺品雕刻、建筑雕刻与家具雕刻三大类别。其中，以陈设工艺品雕刻为主的木雕大多是作为把玩的工艺品，在古代文人与权贵的大肆推崇下，木雕工艺品主要以摆设在窗、台、几、案、架、橱之上的方式来展现出来。而以建筑雕刻为主的木雕大多具有结构优美，人物、鸟兽造型生动夸张的特色。以家具雕刻为主的木雕多以精美、大面积雕画为主。
东阳木雕创作题材多取决于神话传说、历史故事、古典文学、帝王将相的伟大事迹等内容当中，这种传统艺术的表达虽然十分具有内涵，但在现下高速发展的社会中也会出现很多弊端。自从改革开放以后，木雕的形式也有了很大的改变，在此基础上，现代题材在木雕创作中的应用也已成为必然的趋势。
基于当下人生活方法、生活理念、艺术形式的多元化，在传统东阳木雕创作的基础上，充分、合理地将现代题材融入进去，通过对现代人生活习俗、自然景观、文化艺术、民族特色等方面特点的吸收，木雕的创作题材也发生了质的改变。这种创新与发展，不仅有效地丰富了东阳木雕创作的内容，还使木雕的展现形式更加符合当代人的审美理念，进而也满足了社会各界对木雕艺术的审美要求。
二、时尚消费观对东阳木雕的影响
目前消费者对木雕产品个性化的需求伴随着生产的进步和社会物质文化水平的快速发展而不断增加。消费者异质性和求异的需求更明确、主动性也更强，人们强烈希望自己购买的木雕产品具有典型的个人特性和风格。这种个性化商品的需求包括以下四个方面：
第一、木雕产品功能特性需求的个性化。在商品购物过程中，不同的消费个体对同类商品有不同的消费需求。部分专业级的消费者对于适合他们个性功能的需求有强烈的欲望。产品功能个性化已经是商品研发的一个重要内容。当然对于木雕产品，最大的功能性是观赏，但是如果在满足观赏的同时又能考虑日常生活所需，比如木雕摆钟、玩具、器皿等，以满足观赏性又考虑到实用性。
第二、木雕产品样式的个性化。包括产品的尺寸、颜色等多种属性的个性化，这主要是由于产品的工作环境和消费者审美观的不同。在传统与现代题材的结合性创作下，在木雕设计中充分地融入现代元素也尤为重要。随着时代的变化，木雕的设计不应该再局限于传统的条条框框当中，应该在设计理念中追求潮流、创新与独具一格，在雕刻工艺中也应对技法不断变化和创新。另外，在传统木雕设计理念与现代理念相融合的基础上，适当地将实用性、价值、观赏艺术等元素糅合进去，以独特的风格与视角设计出既不失古典优雅，又不失现代气息的木雕作品。
第三、东阳木雕企业发展的内在需要。随着社会的发展，批量的规模化生产方式经受着不断细分的商品市场的考验，生产企业急需通过个性化定制来使自己的木雕产品脱颖而出，吸引和满足个性化消费群体。这种市场的变化主要体现在：市场由统一走向多元化，通过重复制造相同的产品来缩小成本的工业时代模式已风光不再，商品市场不可预测的因素增强，产品生命周期、开发周期也发生了相应的改变。木雕企业要想继续在市场上立于不败之地，赚取更多的利益，就必须不断地细分市场，定制类商品在某种程度上解决了这个问题。
第四、网络商品个性化定制，即基于消费者主导的商品定制，消费者变被动接受变为主动参与，商家在提供多样化的商品属性选择的基础上，允许消费者将个人的需求和偏好参与到半成品的设计与制造中，让消费者获得按照自己要求生产的带有强烈个人参与属性的商品。比如真实人物雕塑、红木家具个性化定制、小类摆件个性化刻字等需求。
三、东阳木雕产品定制化的可行性分析
東阳木雕艺术作为雕刻艺术中重要的一部分，其展现出的古代民间艺人精湛的技艺与智慧，其审美思维和审美意识令人赞叹不已。就目前市场可以购买到的木雕产品来看，大多以各类家具、摆件为主，它们以成品的形式出售，且在外观造型上均以古典造型样式、传统花纹雕刻等老式艺术风格为主，购买的消费者群体也主要集中在中老年两个年龄层。对于新生代青年主流消费者来说，让他们主动去了解东阳木雕的历史、欣赏木雕文化的艺术相对来说具有局限性。
现有消费人群大致在25岁-45岁年龄段，这些消费者已经工作或者工作多年，有一定的经济基础和文化素养，强调生活的品质，注重生活品位。因此他们认为木雕是家庭品位和身份的象征，所以对木雕的要求比较高。但是随着社会的发展，现代都市时尚消费观的大环境视角下今后消费主力军的还是会以中青年为代表，随着主流消费群体中青年对于手机等网络平台的接受与认知更广泛，全民进入“生活消费离不开手机”时代；加上个性定制婚礼、定制旅行等行业新兴“私人订制”模式的崛起。利用“微媒体”等现代新媒体传播与电商平台做结合，对于木雕产品创新和个性化定制能提供一个良好的平台，有着可实现的实践性意义。具体借助“微媒体”等新兴媒体推动中青年消费群体对于木雕产品个性化定制的措施有以下几个方面：
第一、个人化定制方向
1.为中青年消费群体中主流的“女青年”定制相关产品，例如挂件、项链、手串等。
2.为中青年家庭的的子女定制相关的卡通造型玩具。例如玩具兵器、卡通玩偶等。
3.为中青年消费群体中部分“生活艺术派”人群定制相关的装饰产品。例如有意义的艺术摆件、器皿、各类中式家具等。
第二、微媒体平台搭建方向
1.设计开发例如“东阳创意木雕”的APP手机应用程序，在介绍东阳木雕的相关文化基础上，构建专门的手机端销售平台，将不同需求的产品进行分类出售，消费者可根据自己的需求进行购买。同时，消费者可以根据此应用中的“我要定制”按钮与后台链接，进行个性化定制服务。
2.通过创建“东阳创意木雕个性化定制”的微博的官方账号，定时更新东阳木雕的发展历史，经典作品欣赏等内容，强化东阳木雕的权威性。
3.创建“东阳创意木雕”的官方微信公众号，作为部分APP客户端定制的产品反馈和木雕爱好者的图文集中营，收集相关的美图、美文，强化大家对于木雕产品个性定制的了解。
4.拍摄例如“专属你的定制之美”的小短片，定时发布到各类相关传播平台。拍摄内容针对木雕产品在消费者进入个性化定制环节之后，对于定制产品的设计团队的产品定稿、打胚修光等制作环节进行视频展示。让消费者了解产品的制作过程，可赋予东阳木雕文化新型的艺术性。
结束语：现代社会中，木雕表现形式的创新已经成为趋势，随着社会多元化的发展，在进行木雕创作中，可将多种艺术手法综合起来，以敢想、敢做、大胆的表现形式。同时，还需要结合新型的传播方式，使我国木雕的传统工艺朝着不断创新与合理发展的方向迈进。
参考文献
[1]厉震林.消费社会语境下的时尚与传统.中国电影出版社，2017-3.
[2]周涛.体验式营销：卖产品还是卖体验.中国营销传播网，2006- 10- 13.
[3]刘冠中.体验式营销：启动市场的利剑.中国营销传播网，2006- 09- 13.
（作者单位：浙江广厦建设职业技术学院）
关键词：木雕设计；时尚定制；体验营销
一、东阳木雕现状
东阳木雕根据其用处的不同，大致可分为陈设工艺品雕刻、建筑雕刻与家具雕刻三大类别。其中，以陈设工艺品雕刻为主的木雕大多是作为把玩的工艺品，在古代文人与权贵的大肆推崇下，木雕工艺品主要以摆设在窗、台、几、案、架、橱之上的方式来展现出来。而以建筑雕刻为主的木雕大多具有结构优美，人物、鸟兽造型生动夸张的特色。以家具雕刻为主的木雕多以精美、大面积雕画为主。
东阳木雕创作题材多取决于神话传说、历史故事、古典文学、帝王将相的伟大事迹等内容当中，这种传统艺术的表达虽然十分具有内涵，但在现下高速发展的社会中也会出现很多弊端。自从改革开放以后，木雕的形式也有了很大的改变，在此基础上，现代题材在木雕创作中的应用也已成为必然的趋势。
基于当下人生活方法、生活理念、艺术形式的多元化，在传统东阳木雕创作的基础上，充分、合理地将现代题材融入进去，通过对现代人生活习俗、自然景观、文化艺术、民族特色等方面特点的吸收，木雕的创作题材也发生了质的改变。这种创新与发展，不仅有效地丰富了东阳木雕创作的内容，还使木雕的展现形式更加符合当代人的审美理念，进而也满足了社会各界对木雕艺术的审美要求。
二、时尚消费观对东阳木雕的影响
目前消费者对木雕产品个性化的需求伴随着生产的进步和社会物质文化水平的快速发展而不断增加。消费者异质性和求异的需求更明确、主动性也更强，人们强烈希望自己购买的木雕产品具有典型的个人特性和风格。这种个性化商品的需求包括以下四个方面：
第一、木雕产品功能特性需求的个性化。在商品购物过程中，不同的消费个体对同类商品有不同的消费需求。部分专业级的消费者对于适合他们个性功能的需求有强烈的欲望。产品功能个性化已经是商品研发的一个重要内容。当然对于木雕产品，最大的功能性是观赏，但是如果在满足观赏的同时又能考虑日常生活所需，比如木雕摆钟、玩具、器皿等，以满足观赏性又考虑到实用性。
第二、木雕产品样式的个性化。包括产品的尺寸、颜色等多种属性的个性化，这主要是由于产品的工作环境和消费者审美观的不同。在传统与现代题材的结合性创作下，在木雕设计中充分地融入现代元素也尤为重要。随着时代的变化，木雕的设计不应该再局限于传统的条条框框当中，应该在设计理念中追求潮流、创新与独具一格，在雕刻工艺中也应对技法不断变化和创新。另外，在传统木雕设计理念与现代理念相融合的基础上，适当地将实用性、价值、观赏艺术等元素糅合进去，以独特的风格与视角设计出既不失古典优雅，又不失现代气息的木雕作品。
第三、东阳木雕企业发展的内在需要。随着社会的发展，批量的规模化生产方式经受着不断细分的商品市场的考验，生产企业急需通过个性化定制来使自己的木雕产品脱颖而出，吸引和满足个性化消费群体。这种市场的变化主要体现在：市场由统一走向多元化，通过重复制造相同的产品来缩小成本的工业时代模式已风光不再，商品市场不可预测的因素增强，产品生命周期、开发周期也发生了相应的改变。木雕企业要想继续在市场上立于不败之地，赚取更多的利益，就必须不断地细分市场，定制类商品在某种程度上解决了这个问题。
第四、网络商品个性化定制，即基于消费者主导的商品定制，消费者变被动接受变为主动参与，商家在提供多样化的商品属性选择的基础上，允许消费者将个人的需求和偏好参与到半成品的设计与制造中，让消费者获得按照自己要求生产的带有强烈个人参与属性的商品。比如真实人物雕塑、红木家具个性化定制、小类摆件个性化刻字等需求。
三、东阳木雕产品定制化的可行性分析
東阳木雕艺术作为雕刻艺术中重要的一部分，其展现出的古代民间艺人精湛的技艺与智慧，其审美思维和审美意识令人赞叹不已。就目前市场可以购买到的木雕产品来看，大多以各类家具、摆件为主，它们以成品的形式出售，且在外观造型上均以古典造型样式、传统花纹雕刻等老式艺术风格为主，购买的消费者群体也主要集中在中老年两个年龄层。对于新生代青年主流消费者来说，让他们主动去了解东阳木雕的历史、欣赏木雕文化的艺术相对来说具有局限性。
现有消费人群大致在25岁-45岁年龄段，这些消费者已经工作或者工作多年，有一定的经济基础和文化素养，强调生活的品质，注重生活品位。因此他们认为木雕是家庭品位和身份的象征，所以对木雕的要求比较高。但是随着社会的发展，现代都市时尚消费观的大环境视角下今后消费主力军的还是会以中青年为代表，随着主流消费群体中青年对于手机等网络平台的接受与认知更广泛，全民进入“生活消费离不开手机”时代；加上个性定制婚礼、定制旅行等行业新兴“私人订制”模式的崛起。利用“微媒体”等现代新媒体传播与电商平台做结合，对于木雕产品创新和个性化定制能提供一个良好的平台，有着可实现的实践性意义。具体借助“微媒体”等新兴媒体推动中青年消费群体对于木雕产品个性化定制的措施有以下几个方面：
第一、个人化定制方向
1.为中青年消费群体中主流的“女青年”定制相关产品，例如挂件、项链、手串等。
2.为中青年家庭的的子女定制相关的卡通造型玩具。例如玩具兵器、卡通玩偶等。
3.为中青年消费群体中部分“生活艺术派”人群定制相关的装饰产品。例如有意义的艺术摆件、器皿、各类中式家具等。
第二、微媒体平台搭建方向
1.设计开发例如“东阳创意木雕”的APP手机应用程序，在介绍东阳木雕的相关文化基础上，构建专门的手机端销售平台，将不同需求的产品进行分类出售，消费者可根据自己的需求进行购买。同时，消费者可以根据此应用中的“我要定制”按钮与后台链接，进行个性化定制服务。
2.通过创建“东阳创意木雕个性化定制”的微博的官方账号，定时更新东阳木雕的发展历史，经典作品欣赏等内容，强化东阳木雕的权威性。
3.创建“东阳创意木雕”的官方微信公众号，作为部分APP客户端定制的产品反馈和木雕爱好者的图文集中营，收集相关的美图、美文，强化大家对于木雕产品个性定制的了解。
4.拍摄例如“专属你的定制之美”的小短片，定时发布到各类相关传播平台。拍摄内容针对木雕产品在消费者进入个性化定制环节之后，对于定制产品的设计团队的产品定稿、打胚修光等制作环节进行视频展示。让消费者了解产品的制作过程，可赋予东阳木雕文化新型的艺术性。
结束语：现代社会中，木雕表现形式的创新已经成为趋势，随着社会多元化的发展，在进行木雕创作中，可将多种艺术手法综合起来，以敢想、敢做、大胆的表现形式。同时，还需要结合新型的传播方式，使我国木雕的传统工艺朝着不断创新与合理发展的方向迈进。
参考文献
[1]厉震林.消费社会语境下的时尚与传统.中国电影出版社，2017-3.
[2]周涛.体验式营销：卖产品还是卖体验.中国营销传播网，2006- 10- 13.
[3]刘冠中.体验式营销：启动市场的利剑.中国营销传播网，2006- 09- 13.
（作者单位：浙江广厦建设职业技术学院）