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1800年前,同为三国时期政治家的诸葛亮和刘备,在襄阳卧龙岗下的隆中的一次“隆中对”,成就了刘备“三分天下”的政治抱负;1800年后的2009年的金秋时节,湖北古隆中演义酒业有限公司(以下简称古隆中演义酒业)的董事长、世界著名酶法多肽科学家邹远东,在诸葛亮和刘备“隆中对”的故地,举行“发展战略研讨会”,与参加研讨会的40余名公司中层以上管理人员和技术骨干一起,上演了一出新版“隆中对”。
古隆中演义酒业是襄樊三九酿酒厂改制后新成立的现代企业,襄樊三九酿酒厂的前身是襄樊酒厂,始建于1956年,是由襄樊市政府出资建立的地方国营企业。多年来,襄樊酒厂连续亏损,1996年销售收入仅2000多万元,人均工资仅200多元。为了使酒厂走出困境,应当时的襄樊市委、市政府的要求,三九企业集团于1997年将酒厂实施兼并,酒厂的出资人由地方政府变为中央政府,襄樊酒厂更名为襄樊三九酿酒厂,成为中央企业。三九集团代表中央政府通过湖北三九长江实业公司(以下简陈三九长江公司)成为襄樊三九酿酒厂的出资人,三九长江公司党委书记、总经理邹远东担任襄樊三九酿酒厂的法定代表人,聘请兼并前的厂长马永富担任襄樊三九酿酒厂的党委书记、厂长。
近几年来,原厂长、党委书记马永富等人趁企业改制悬而未决的真空时期,独断专行、任人唯亲、随意决策、恶意投资、侵吞国有资产,致使酒厂亏损1.98亿元,酒厂濒临倒闭的边沿。
为了稳定职工的思想,稳定企业的生产经营秩序,使酒厂尽快脱离困境,三九长江公司党委成立了以党委书记、总经理、襄樊三九酿酒厂法定代表人邹远东为组长的调研专班组,于2008年2月进驻襄樊三九酿酒厂。通过深入细致的调查研究,摸清了阻碍酒厂发展的主要症结,本着“先止血,后疗伤”的原则,大刀阔斧的砍出维稳纠偏的“三板斧”:一是免去马永富襄樊三九酿酒厂厂长、党委书记的职务,破格提拔优秀人才,重新任命了新的领导班子;二是加强了制度建设,变原党委书记、厂长个人负责制为厂领导班子集体负责制,重大事务由领导班子集体讨论、决定。同时,成立了财务结算中心、物质采购中心。并强化了纪委职能,成立了企业监察部,加强了对企业的财务、资金、物质采购的管理和监督;三是加强和改善党的领导,充分发挥党员的先锋模范作用和党组织的战斗堡垒作用。接着,又针对湖北省两家报纸在利益驱动和没有深入调查采访的情况下,於国际金融危机影响最甚、全国“两会”召开前夕的2009年2月23日,不负责任的分别在该报显著位置大篇幅的发表别有用心人士带有诽谤性质的言论和该报记者带有严重倾向性观点的报道,制造出一场“三九长江公司党委书记、总经理、襄樊三九酿酒厂法定代表人邹远东已离职、不再是三九集团的职员,无权领导、管理国有性质的襄樊三九酿酒厂”等颠倒黑白罪名的“产权风波”,造成襄樊三九酿酒厂干部职工极度思想混乱和严重的动荡不安,恶性不稳定事件随时可能发生的危机局面。面对黑云压城城欲摧的严峻形势,三九长江公司党委书记、总经理、襄樊三九酿酒厂法定代表人邹远东率领工作组再次进驻酒厂,与厂党委一班人开展深入细致的说服教育和维稳工作,同时按组织程序向三九企业集团党委及当地党委、政府和部门如实汇报“产权风波”情况,反映事实真相。在三九集团党委以及随后国务院国资委下发的“红头文件”和各级领导在谈话中充分肯定了襄樊三九酿酒厂的产权归宿的基础上,三九长江公司党委于2009年3月28日召开了包括襄樊三九酿酒厂在内的两家所属企业共计80多名中层以上干部的工作会议,重点传达学习了三九企业集团党委以及随后国务院国资委下发的文件和各级党委的讲话精神,戳穿了湖北省两家报纸的谎言,大白了襄樊三九酿酒厂产权归宿真相,极大的激发了大家应对金融危机,“保增长,保民生,保稳定”及生产经营的积极性。
在上述工作的基础上,三九长江公司党委根据三九企业集团党委“三九集团党字【2009】6号文件”关于“长江公司党委实实在在的对企业经营管理承担责任,配合受让方使酒厂顺利完成改制并妥善进行职工安置”的指示和部署,于2009年5月6日组成改制工作领导小组进驻襄樊三九酿酒厂。改制领导小组与襄樊三九酿酒厂的领导一起,以法律为依据,以政策为准绳,经过艰苦细致的工作,克服了来自方方面面,特别是来自黑恶势力团伙的威胁、恫吓和阻碍等阻力,并坚持“让广大职工共享改革改制成果”的改制宗旨,先后增加改制成本近6000万元,以最高的标准安置职工,妥善解决因国企制度而积压多年关系职工切身利益的历史遗留问题和股权分配一律按职工的工龄配置股份,股权分配人人有份。直至改制后的2009年7月30日古隆中演义酒业召开第一次董事会议,襄樊三九酿酒厂的改制工作以没有用企业的资金来分流安置职工;没有用职工的钱对职工进行分流安置;没有对分流的职工打“白条”,一律使用现金足额发放;没有要政府贴钱,所有费用均由持股人负担以及在整个改制过程中没有发生重大的不稳定事件、没有发生上访事件、没有发生聚众上街影响社会治安事件的业绩,平稳、安全、顺利的完成。三九集团改制工作组对此次改制给予了高度评价,称其为“国企改革的成功范例”。
2009年9月9日9时9分9秒,在“六九连珠”的喜庆吉时,古隆中演义酒业在襄樊市诸葛亮广场举行了规模和层次空前绝后的盛大的揭牌仪式,从此,古隆中演义酒业踏上了新的征途。
2009年9月21日至10月20日,新当选古隆中演义酒业首任董事长的邹远东,率领公司中层以上管理人员和技术骨干赴江苏、安徽、四川三省参观考察了口子窖、洋河、今世缘、五粮液、水井坊、国窖1573、宾宴、剑南春以及湖北省内的白云边、黄山头等白酒企业,这是古隆中演义酒业挂牌成立以后开展的一次较大规模的参观考察活动,也是襄樊三九酿酒厂建厂半个多世纪以来,参加人员最多、所涉及的部门最多、考察企业最多、参观人员感触最多的一次考察学习活动。
此次“发展战略研讨会”是在襄樊三九酿酒厂完成改制大业和参观考察的基础上,古隆中演义酒业举行的首届发展战略研讨会。研讨会上,由相关人员汇报了古隆中演义酒业品牌发展的中长期战略实施方案、酒体风格的定位和保障措施、岗位责任制的方案以及实行全面预算管理方案。与会人员围绕上述问题展开了热烈讨论,大家仁者见仁、智者见智,在下述几个问题达成了共识。
一、凭藉第一大“法宝”──“四栖”型企业领导人邹远东,打造能征善战的“铁军”
纵观全国白酒行业的领导人,被评为“优秀企业家”的为数不少,但象古隆中演义酒业董事长邹远东既是“优秀
企业家”,又是“优秀政治活动家”,还是“优秀科学家”和“优秀发明家”这样“四栖”型企业领导人的,到目前为止还是绝无仅有的。
邹远东,1968年参军入伍,担任过《解放军报》记者,曾是中国人民解放军前总参谋长傅全有上将身边的主要工作人员,并担任过中共湖北省委前书记、中央顾问委员会委员李任之的秘书。此间,曾多次受到原中共中央政治局委员、中共中央书记处书记、全国人大第一副委员长、全国政法委书记陈丕显同志的多次表扬。转业后,历任武汉市外经委办公室主任、武汉市交通处长、十堰市人民政府驻沿海地区总代表等职务。这期间,曾授命时任武汉市人民政府市长,后任中共中央政治局常委、纪委书记吴官正的重托,创立和组建了新中国第一家地方航空公司——武汉航空公司,此举,美国《纽约时报》报道称,“中国第一个地方航空公司——武汉航空公司在武汉成立。武汉航空公司的成立,打破了中国民航一统天下的局面,给中国的计划经济打破了一个缺口”。1993年,他被三九集团作为人才引进后不久,即主动请缨带着500万元资金,到内地武汉创办了三九长江公司。1996年,他驱车中南和华东等地,兼并了50多家困难企业,对我国的企业改革发挥了积极的推动作用,受到朱镕基总理和国家有关部委领导的肯定和赞扬。1996年以来,他通过刻苦钻研,研究并生产出“三九蛋白肽”等10多个酶法多肽生物工程专利产品,成为世界著名的酶法多肽科学家,他创立的“酶法多肽学说”引领着世界酶法多肽学术界。因此,他既是三九集团决策委员会七名成员之一和“金质奖企业家”,又是湖北省第八次党代会代表、湖北省优秀共产党员,还是“全国企业十大创新人物”、“中国自主创新重大典型人物”、“中国发明创业奖”获得者,被国家授予“中国当代发明家”称号,被联合国授予“和平使者”等诸多殊荣。由于他的业绩卓越,贡献突出,而先后受到贾庆林、习近平、张德江、回良玉、刘淇、俞正声、钱运禄等38位国家领导人和100多位省部级领导人的接见。他的事迹先后被《人民日报》、中央电视台、《经济日报》、《光明日报》、《解放军报》、《科技日报》、《中国医药报》,以及新华社等2000多家媒体和互联网报道。其中,《光明日报》在胡锦涛总书记在全国科技大会上发出自主创新的重要指示后不久,连续三次在显著位置长篇连载他发明、生产及普及“三九蛋白肽”等产品和酶法多肽学说的事迹。
在襄樊三九酿酒厂改制为古隆中演义酒业的过程中,邹远东更是以他丰富的政治阅历、丰富的社会资源、丰富的经营管理经验和丰富的科学技术知识,运筹帷幄,指挥若定。他以一名共产党员的高度政治觉悟和党性观念,以一名国有企业领导人强烈的社会责任感和事业心,在改制之前和改制之中,以其大智大勇和浩然正气,顶住来自方方面面的威胁、恐吓,与邪恶势力展开了艰苦卓绝的斗争,甚至在黑恶势力团伙包围他们的住所、人身安全受到严重威胁时亦临危不惧,终于使少数别有用心人士蓄意制造的襄樊三九酿酒厂的“产权风波”拨乱反正,使企业内部个别阴谋份子和企业外部的破坏份子内外勾结制造的一次次危机化险为夷。
由于过度操劳,邹远东董事长身患多种疾病,但他在襄樊三九酿酒厂抓维稳纠偏期间,每天工作达20多个小时,身体不适时,他就让随行人员煎些中药服用。几个月下来,累计服用了上百副中药,他住的房间墙壁都被熏黑了,酒厂的干部职工看到后无不潸然泪下。
在改制中,邹远东董事长牢记共产党员全心全意为人民服务的宗旨,深入职工之中,倾听职工心声;关心职工疾苦,解决职工困难。他坚持让职工共享改革成果的改制原则,让职工尽可能多的得实惠。在买断职工身份时,除了拿出比襄樊市最高标准还超出一千万元资金安置职工外,又追加近千万元解决了因改制前酒厂原厂长马永富经营不善,本应由国家出资解决的拖欠职工工资等大量历史遗留问题。他说,只要对职工有利,对稳定有利,哪怕举债,也要解决好关乎职工切身利益的历史遗留问题。酒厂的职工深情地说,象我们这样的困难企业,要不是有邹总掌舵,企业改制是绝对改不下去的。
会议一致认为,无数事实表明,“四栖型”的邹远东董事长是古隆中演义酒业决胜市场的首件“法宝”,要充分凭藉这一“法宝”,以邹远东董事长为标杆,将古隆中演义酒业的干部职工打造成能征善战的“铁军”。
一是锻造一个坚强有力的领导班子。公司党委以开展创建“政治素质好、经营业绩好、团结协作好、作风形象好”等“四好”领导班子活动为主线,把“一班人”建设成“开拓进取有战略力”、“廉洁自律有凝聚力”、“团结一致有向心力”、“求真务实有执行力”的坚强战斗堡垒。
二是培养一批敢攀高峰的人才骨干。确立人才开发是最具有增长潜力的开发、人才引进是最具有价值的引进、人才投入是效益最大的投入等新的人才观念,切实制定好“人才强企”发展战略,加快培养掌握核心技术、实现转型升级的关键人才,加快引进能够组织大规模科技攻关,进行集成创新的科研管理人才,加快选拔具有广阔视野的领军人才,造就一批在全国白酒行业推得开、叫得响的各类专业拔尖人才。
三是建立一支胜任本职的职工队伍。在公司确立“人以自强不息,业以品质至尚”的企业理念,倡导“严管理、快节奏、讲业绩、重奖罚”的工作标准,崇尚“令行禁止、科学性、高效性”的工作作风,按照现代企业制度的要求,建立健全“纵到底,横到边”的岗位责任制度,建立全面预算管理机制,制定合理的薪酬制度,以此调动全公司职工的积极性和创造性,作出更好的业绩,创造更高的效益,提高企业的核心竞争力。
二、凭藉第二大“法宝”——得天独厚的商标“古隆中”,打造举世无双的品牌
所以称“古隆中”商标是古隆中演义酒业的第二大“法宝”,是因地处襄樊市与襄阳、南漳、谷城三县(区)交界处的“古隆中”至今已有1800年的历史。这里不仅被古典名著《三国演义》的作者罗贯中描写为“山不高而秀雅,水不深而澄清;地不广而富庶,林不大而茂盛”,而且,是我国三国时期杰出的政治家、军事家诸葛亮青年时期长达十年之久的隐居和躬耕垄亩之地。建安十二年(公元207年),汉献帝的远房叔父刘备,连续三次到这里拜访琅琊名士诸葛亮,成就了“三顾茅庐”的美谈。这两位当时的英雄豪杰在这里上演的一出“隆中对”,更是演绎出一幕惊天地泣鬼神的“三国演义”的历史活剧,使得《前出师表》、《后出师表》脍炙人口,家喻户晓,才有了我国古代著名诗人杜甫的“三顾频烦天下事,两朝开济老臣心”的绝句和老一辈无产阶级革命家董必武的“诸葛大名垂宇宙,隆中胜迹永清幽”的佳作。更让人们感慨不已的是,《三国志》和晋代裴启《语林》中记载着诸葛亮“善酿”的史料:“诸葛武侯隐居南阳卧龙岗,躬耕陇亩,饮酒赋诗,逍遥自在”。现今的古隆中演义酒业的酿造工艺就是源于1800年前诸葛亮和其妻黄丑女亲手酿造的招待“三顾茅庐”刘备的美酒的酿造工艺,那真是古法酿造,魅力无限。
会议一致认为,要充分利用古隆中厚重历史文化这一得天独厚的优势,对“古隆中”这个品牌精心策划,准确定位,包括文化定位,价格定位、产品定位、市场定位、策略定位,致力打造“古隆中”这一精品名牌。
1、围绕“古隆中”品牌抓文化。没有文化的军队是愚蠢的军队,没有文化的品牌是短命的品牌。因此,抓品牌要先抓文化,通过抓文化促进品牌。
一是加强公关活动宣传文化。“古隆中”是襄樊市委市政府的官方品牌,是襄樊市委市政府对外交往的“名片”,古隆中演义酒业要主动参与及支持襄樊市委市政府以“古隆中”为主要内容的社会活动,在宣传古隆中的同时,提高“古隆中”品牌的知名度和美誉度。“古隆中”又是襄樊市旅游经济的重要品牌,古隆中演义酒业要找准酒与文化的结合点,主动与旅游部门、风景区、博物馆等单位合作,以期达到推销旅游产品和白酒产品一举两得、双惠双赢的效果。
二是发掘历史资源丰富文化。要组织专门班子,深入到三国故地和民间走访座谈、调查研究,或请专家学者参加研讨会、报告会和策划会等形式,发掘“古隆中”品牌新的历史资源,丰富“古隆中”酒的历史文化,提升“古隆中”酒的层次。
三是办酒道馆传播文化。俗话说,“酿酒就是酿文化,品酒就是品文化。”要充分利用酒道馆这一平台,让消费者在品酒的过程中品出“古隆中”与众不同的文化,领悟“古隆中”酒“看山是山,看水是水;看山不是山,看水不是水;看山还是山,看水还是水”的文化,领悟出“家隆、国隆、天下隆”的文化,领悟出“义待天下,智取天下”的文化;领悟出“问道、悟道、论道”的文化。
2、围绕“古隆中”品牌抓质量。产品特有的品质是企业的核心竞争力,要打造精品名牌,首先要确立独特的酒体风格。“古隆中”酒的酒体风格应在“三句话”和“四个性”上做文章。
(1)“三句话”:
一是“人文白酒”:人文包括品评文化、历史文化、民族文化、饮酒文化以及树立饮酒新风尚,弘扬酒道。
二是“科技白酒”:既要继承传统的精华,也要借助现代生物技术不断创新。
三是“绿色白酒”:首先要抓好原料,确保没有污染,没有农药残留,没有重金属含量;其次抓工艺,不添加自然发酵以外的添加剂;抓口感,做到自然感好,协调感好,丰满感好,舒适感好,回味感好。
(2)“四个性”:
一是与时俱进体现时代性。在激烈的市场竞争中,必须根据消费者需求的不断变化,及时做出反应。
二是科技发展赋予创造性。突破工艺千年不变的禁区,博采众长,走出一条独特风格、受消费者欢迎的发展新路子。
三是百花齐放的多样性。目前经国家认定的白酒香型有13种,即:浓、酱、清、米、兼香、豉香、芝麻香、凤型、复合香、浓郁型、淡雅型、绵柔型、纯甜型等等,风格制定要适应人性化的需求。
四是健康饮酒的科学性。要使人与酒的关系升华到一种新的境界与和谐健康的酒文化,风格、质量要向健康休闲转变。要将醉酒度的课题提到议事日程上来,重视饮酒后的体验。
(3)酒体风格:
①评语:窖香幽雅,香气协调,醇绵圆润,舒适爽净。原来是窖香独郁,绵甜醇厚,酒体丰富,余味悠长。
②酒的特点:闻香淡雅,入口不辣,喝不刺喉,醇和爽净,协调自然,饮酒时醉的慢,醒的快。饮酒后不口干,不上头,不伤肝,感觉清新舒适。
3、围绕“古隆中”品牌抓营销。纵观白酒行业成功企业的发展史,每次腾飞都源自营销观念的变革,销售手段的创新。因此在打造“古隆中”的品牌中,要把营销作为“龙头”。
一是创新营销思路。古隆中演义酒业经过销售人员十多年不懈努力,在市场开发、营销理念等方面有了丰富的积累。随着酒厂成功改制,面对竞争日趋激烈的白酒市场,对销售工作提出了更高要求。无论是品牌规划,还是市场推广,以及销售收入的增长速度等等,都应有一个全新的思路。要全力实施“打造品牌”、“以质取胜”、“文化营销”、“可持续发展”等战略,抢占市场先机,使白酒销售由渠道向终端转移。
二是实施产品整合。要推行大品牌战略,实施多元化经营。大品牌就是指“古隆中”这个品牌,多元化是指将“演义”、“襄江”等品牌共同发展。对低端产品“襄阳”,应走限量或者是提升的路线;对中档产品“金钻”、“经典”、“6号”等,因其是企业近几年来收益的重要部分,在未来几年应大力推广;对高端产品“古隆中”,应作为龙头重点发展,以此提升企业形象,成为新的经济增长点。
三是科学定位市场。可将白酒市场分为内部市场和外部市场,也可以分为发展成熟的市场和未能发展成熟的市场。公司内各个部门、各项工作都应以销售为中心,公司外部能为我所用的力量充分加以利用,力争销售收入有更大的发展。总的战略路线图是:在襄樊市襄城区征地700亩,投资两亿元,建设一个现代化的年产2万吨优质白酒的基酒酿造基地,将三年目标定在进入湖北白酒前列,跻身全国白酒业十强。具体战术路线图是:
(1)稳定巩固本公司的阵地市场——襄樊;
(2)开发扩展多边市场,依靠襄樊周边的区域影响因素开发市场;
(3)培育战略目标市场,下决心进入孝感、随州、黄冈等市场,形成湖北市场的“三分天下”;
(4)开辟全国的游击市场,在此基础上,以“游击市场”这些“点”,带动全国市场这个“面”,跻身全国市场。
三、凭藉第三大“法宝”——高科技含量的产品“肽酒”,打造抢滩市场的利器
“肽酒”所以能被古隆中酒业列为第三大“法宝”,是因为早在1997年,《人民日报》海外版即重点报道了“邹远东利用其自有专利技术成功运用现代生物工程技术,将蛋白大分子分解成分子量240—1000的小分子肽,这是目前世界上利用酶解技术获得分子量段最小、最具有活性的小分子肽”。
“肽”是一种生命元素,人体干重的70%以上都是蛋白质。人体蛋白质从何而来?在母体内是通过母亲吸收食物蛋白质得来,出生以后是通过食用食物蛋白质得来。那食物蛋白质又是如何被人体吸收的呢?是经过人的酸碱物质和人体各种肽酶催化降解(也说是消化)得来的。那人体催化食物蛋白质后,蛋白质是以什么形式被人体吸收的呢?有两种形式,一是氨基酸形式,二是小肽形式。人体降解(消化)食物蛋白质,形成能被人体吸收的两种,一是氨基酸,二是小肽。过去的科学家认为,人体吸收蛋白质主要是以氨基酸的形式吸收。事实上,这是一种误导。是不科学的。近年来,由邹远东任总经理的武汉九生堂生物工程有限公司的科技人员,在对动物喂养食物蛋白质后,对动物进行解剖时,发现在动物的小肠近端有大量的小肽聚集,在动物的小肠末端有少量的氨基酸聚集,这表明动物吸收蛋白质主要是以小肽的形式吸收,次要是以氨基酸的形式吸收的,小肽较氨基酸更易、更早、更快的被人体吸收。
小肽被人体吸收后,直接进入循环系统,被细胞和组织利用,而氨基酸进入人体后,还需要通过动物的肝脏合成小肽后再被人体细胞组织利用,这是本世纪生命科学领域的一次重大的新发现。
上述观点是三九长江公司党委书记、总经理、武汉九生堂生物工程有限公司总经理、古隆中演义酒业董事长邹远东在全世界范围内首创的“酶法多肽学说”的重要观点。而且,他遵循这一原理研制出10多个具有自主知识产权的专利,成为世界上第一个将生物活性肽的研究成果实现工业化的科学家。他研制并批量生产的“三九蛋白肽口服液”、“三九牌大豆多肽口服液”、“九生牌苦瓜多肽口服液”、“三九牌长线条口服液”、“三九牌调脂康口服液”等系列产品,在“分子量段分布”、“氨基酸组成”、“功能稳定性”、“无苦味”、“极强活性”和“绿色属性”等六个方面处于世界领先地位,已造福千万人,蜚声海内外。
使邹远东研制和生产的多肽产品进入大众视野,是从2003年那一场肆虐全球的“非典”开始的。2003年5月11日,中央电视台《晚间新闻》播发了世界著名鸡尾酒疗法发明人、艾滋病研究专家、美籍华裔科学家何大一博士关于“多肽可阻止SARS病毒侵入人体细胞”观点的报道后,世界的目光对准了武汉九生堂生物工程有限公司这个世界上最大、多肽产品种类最多的肽类生产企业,其多肽系列产品“一夜成名”,立即成为世界热销产品。
当2009年“甲流”连连袭扰全球时,由于邹远东的多肽系列产品的主要生理功能是免疫调节、抗辐射,是既安全、又全面、又完整的完全“绿色”免疫产品,又成为现代人免疫的新武器。
在战略研讨会,邹远东董事长从战略高度阐述了发展肽酒的重大意义。他说,在强手如林、竞争激烈的白酒市场中,古隆中演义酒业要做百年企业,必须走差异化发展之路,亮出独特的酒体风格,利用别人没有的产品来重新打造市场。我们具有“酶法多肽”专利这一优势,肽酒就是我们抢占白酒市场至高点的独门利器。
邹远东董事长说,肽具有丰富的营养,过去人们流行补钙,现在世界流行补肽。补钙不补肽,等于白补钙,钙没有肽为载体不能吸收,只有补肽,补钙才有效。21世纪是补肽的世纪,肽元素使人体更有精气。将肽这种有营养的元素和酒结合起来,就形成了一种新的酒产品。肽酒使消费者既可品尝到酒的豪气,又可补充肽的元素,符合消费者的消费心理,具有广阔的市场前景。
讨论中,大家一致认为“肽酒”是邹远东董事长又一重大贡献,他把传统酿造工艺与现代科技完美结合,实现科技创新的重大突破,不仅填补了国内酒产品的空白,也填补了世界酒产品的空白,创造了具有民族品牌的新产品,使白酒产业发展上了一个新台阶。只要我们充分用好这一“法宝”,古隆中演义酒业就一定能主导襄樊、鼎足湖北、走向全国、挺进世界。
古隆中演义酒业是襄樊三九酿酒厂改制后新成立的现代企业,襄樊三九酿酒厂的前身是襄樊酒厂,始建于1956年,是由襄樊市政府出资建立的地方国营企业。多年来,襄樊酒厂连续亏损,1996年销售收入仅2000多万元,人均工资仅200多元。为了使酒厂走出困境,应当时的襄樊市委、市政府的要求,三九企业集团于1997年将酒厂实施兼并,酒厂的出资人由地方政府变为中央政府,襄樊酒厂更名为襄樊三九酿酒厂,成为中央企业。三九集团代表中央政府通过湖北三九长江实业公司(以下简陈三九长江公司)成为襄樊三九酿酒厂的出资人,三九长江公司党委书记、总经理邹远东担任襄樊三九酿酒厂的法定代表人,聘请兼并前的厂长马永富担任襄樊三九酿酒厂的党委书记、厂长。
近几年来,原厂长、党委书记马永富等人趁企业改制悬而未决的真空时期,独断专行、任人唯亲、随意决策、恶意投资、侵吞国有资产,致使酒厂亏损1.98亿元,酒厂濒临倒闭的边沿。
为了稳定职工的思想,稳定企业的生产经营秩序,使酒厂尽快脱离困境,三九长江公司党委成立了以党委书记、总经理、襄樊三九酿酒厂法定代表人邹远东为组长的调研专班组,于2008年2月进驻襄樊三九酿酒厂。通过深入细致的调查研究,摸清了阻碍酒厂发展的主要症结,本着“先止血,后疗伤”的原则,大刀阔斧的砍出维稳纠偏的“三板斧”:一是免去马永富襄樊三九酿酒厂厂长、党委书记的职务,破格提拔优秀人才,重新任命了新的领导班子;二是加强了制度建设,变原党委书记、厂长个人负责制为厂领导班子集体负责制,重大事务由领导班子集体讨论、决定。同时,成立了财务结算中心、物质采购中心。并强化了纪委职能,成立了企业监察部,加强了对企业的财务、资金、物质采购的管理和监督;三是加强和改善党的领导,充分发挥党员的先锋模范作用和党组织的战斗堡垒作用。接着,又针对湖北省两家报纸在利益驱动和没有深入调查采访的情况下,於国际金融危机影响最甚、全国“两会”召开前夕的2009年2月23日,不负责任的分别在该报显著位置大篇幅的发表别有用心人士带有诽谤性质的言论和该报记者带有严重倾向性观点的报道,制造出一场“三九长江公司党委书记、总经理、襄樊三九酿酒厂法定代表人邹远东已离职、不再是三九集团的职员,无权领导、管理国有性质的襄樊三九酿酒厂”等颠倒黑白罪名的“产权风波”,造成襄樊三九酿酒厂干部职工极度思想混乱和严重的动荡不安,恶性不稳定事件随时可能发生的危机局面。面对黑云压城城欲摧的严峻形势,三九长江公司党委书记、总经理、襄樊三九酿酒厂法定代表人邹远东率领工作组再次进驻酒厂,与厂党委一班人开展深入细致的说服教育和维稳工作,同时按组织程序向三九企业集团党委及当地党委、政府和部门如实汇报“产权风波”情况,反映事实真相。在三九集团党委以及随后国务院国资委下发的“红头文件”和各级领导在谈话中充分肯定了襄樊三九酿酒厂的产权归宿的基础上,三九长江公司党委于2009年3月28日召开了包括襄樊三九酿酒厂在内的两家所属企业共计80多名中层以上干部的工作会议,重点传达学习了三九企业集团党委以及随后国务院国资委下发的文件和各级党委的讲话精神,戳穿了湖北省两家报纸的谎言,大白了襄樊三九酿酒厂产权归宿真相,极大的激发了大家应对金融危机,“保增长,保民生,保稳定”及生产经营的积极性。
在上述工作的基础上,三九长江公司党委根据三九企业集团党委“三九集团党字【2009】6号文件”关于“长江公司党委实实在在的对企业经营管理承担责任,配合受让方使酒厂顺利完成改制并妥善进行职工安置”的指示和部署,于2009年5月6日组成改制工作领导小组进驻襄樊三九酿酒厂。改制领导小组与襄樊三九酿酒厂的领导一起,以法律为依据,以政策为准绳,经过艰苦细致的工作,克服了来自方方面面,特别是来自黑恶势力团伙的威胁、恫吓和阻碍等阻力,并坚持“让广大职工共享改革改制成果”的改制宗旨,先后增加改制成本近6000万元,以最高的标准安置职工,妥善解决因国企制度而积压多年关系职工切身利益的历史遗留问题和股权分配一律按职工的工龄配置股份,股权分配人人有份。直至改制后的2009年7月30日古隆中演义酒业召开第一次董事会议,襄樊三九酿酒厂的改制工作以没有用企业的资金来分流安置职工;没有用职工的钱对职工进行分流安置;没有对分流的职工打“白条”,一律使用现金足额发放;没有要政府贴钱,所有费用均由持股人负担以及在整个改制过程中没有发生重大的不稳定事件、没有发生上访事件、没有发生聚众上街影响社会治安事件的业绩,平稳、安全、顺利的完成。三九集团改制工作组对此次改制给予了高度评价,称其为“国企改革的成功范例”。
2009年9月9日9时9分9秒,在“六九连珠”的喜庆吉时,古隆中演义酒业在襄樊市诸葛亮广场举行了规模和层次空前绝后的盛大的揭牌仪式,从此,古隆中演义酒业踏上了新的征途。
2009年9月21日至10月20日,新当选古隆中演义酒业首任董事长的邹远东,率领公司中层以上管理人员和技术骨干赴江苏、安徽、四川三省参观考察了口子窖、洋河、今世缘、五粮液、水井坊、国窖1573、宾宴、剑南春以及湖北省内的白云边、黄山头等白酒企业,这是古隆中演义酒业挂牌成立以后开展的一次较大规模的参观考察活动,也是襄樊三九酿酒厂建厂半个多世纪以来,参加人员最多、所涉及的部门最多、考察企业最多、参观人员感触最多的一次考察学习活动。
此次“发展战略研讨会”是在襄樊三九酿酒厂完成改制大业和参观考察的基础上,古隆中演义酒业举行的首届发展战略研讨会。研讨会上,由相关人员汇报了古隆中演义酒业品牌发展的中长期战略实施方案、酒体风格的定位和保障措施、岗位责任制的方案以及实行全面预算管理方案。与会人员围绕上述问题展开了热烈讨论,大家仁者见仁、智者见智,在下述几个问题达成了共识。
一、凭藉第一大“法宝”──“四栖”型企业领导人邹远东,打造能征善战的“铁军”
纵观全国白酒行业的领导人,被评为“优秀企业家”的为数不少,但象古隆中演义酒业董事长邹远东既是“优秀
企业家”,又是“优秀政治活动家”,还是“优秀科学家”和“优秀发明家”这样“四栖”型企业领导人的,到目前为止还是绝无仅有的。
邹远东,1968年参军入伍,担任过《解放军报》记者,曾是中国人民解放军前总参谋长傅全有上将身边的主要工作人员,并担任过中共湖北省委前书记、中央顾问委员会委员李任之的秘书。此间,曾多次受到原中共中央政治局委员、中共中央书记处书记、全国人大第一副委员长、全国政法委书记陈丕显同志的多次表扬。转业后,历任武汉市外经委办公室主任、武汉市交通处长、十堰市人民政府驻沿海地区总代表等职务。这期间,曾授命时任武汉市人民政府市长,后任中共中央政治局常委、纪委书记吴官正的重托,创立和组建了新中国第一家地方航空公司——武汉航空公司,此举,美国《纽约时报》报道称,“中国第一个地方航空公司——武汉航空公司在武汉成立。武汉航空公司的成立,打破了中国民航一统天下的局面,给中国的计划经济打破了一个缺口”。1993年,他被三九集团作为人才引进后不久,即主动请缨带着500万元资金,到内地武汉创办了三九长江公司。1996年,他驱车中南和华东等地,兼并了50多家困难企业,对我国的企业改革发挥了积极的推动作用,受到朱镕基总理和国家有关部委领导的肯定和赞扬。1996年以来,他通过刻苦钻研,研究并生产出“三九蛋白肽”等10多个酶法多肽生物工程专利产品,成为世界著名的酶法多肽科学家,他创立的“酶法多肽学说”引领着世界酶法多肽学术界。因此,他既是三九集团决策委员会七名成员之一和“金质奖企业家”,又是湖北省第八次党代会代表、湖北省优秀共产党员,还是“全国企业十大创新人物”、“中国自主创新重大典型人物”、“中国发明创业奖”获得者,被国家授予“中国当代发明家”称号,被联合国授予“和平使者”等诸多殊荣。由于他的业绩卓越,贡献突出,而先后受到贾庆林、习近平、张德江、回良玉、刘淇、俞正声、钱运禄等38位国家领导人和100多位省部级领导人的接见。他的事迹先后被《人民日报》、中央电视台、《经济日报》、《光明日报》、《解放军报》、《科技日报》、《中国医药报》,以及新华社等2000多家媒体和互联网报道。其中,《光明日报》在胡锦涛总书记在全国科技大会上发出自主创新的重要指示后不久,连续三次在显著位置长篇连载他发明、生产及普及“三九蛋白肽”等产品和酶法多肽学说的事迹。
在襄樊三九酿酒厂改制为古隆中演义酒业的过程中,邹远东更是以他丰富的政治阅历、丰富的社会资源、丰富的经营管理经验和丰富的科学技术知识,运筹帷幄,指挥若定。他以一名共产党员的高度政治觉悟和党性观念,以一名国有企业领导人强烈的社会责任感和事业心,在改制之前和改制之中,以其大智大勇和浩然正气,顶住来自方方面面的威胁、恐吓,与邪恶势力展开了艰苦卓绝的斗争,甚至在黑恶势力团伙包围他们的住所、人身安全受到严重威胁时亦临危不惧,终于使少数别有用心人士蓄意制造的襄樊三九酿酒厂的“产权风波”拨乱反正,使企业内部个别阴谋份子和企业外部的破坏份子内外勾结制造的一次次危机化险为夷。
由于过度操劳,邹远东董事长身患多种疾病,但他在襄樊三九酿酒厂抓维稳纠偏期间,每天工作达20多个小时,身体不适时,他就让随行人员煎些中药服用。几个月下来,累计服用了上百副中药,他住的房间墙壁都被熏黑了,酒厂的干部职工看到后无不潸然泪下。
在改制中,邹远东董事长牢记共产党员全心全意为人民服务的宗旨,深入职工之中,倾听职工心声;关心职工疾苦,解决职工困难。他坚持让职工共享改革成果的改制原则,让职工尽可能多的得实惠。在买断职工身份时,除了拿出比襄樊市最高标准还超出一千万元资金安置职工外,又追加近千万元解决了因改制前酒厂原厂长马永富经营不善,本应由国家出资解决的拖欠职工工资等大量历史遗留问题。他说,只要对职工有利,对稳定有利,哪怕举债,也要解决好关乎职工切身利益的历史遗留问题。酒厂的职工深情地说,象我们这样的困难企业,要不是有邹总掌舵,企业改制是绝对改不下去的。
会议一致认为,无数事实表明,“四栖型”的邹远东董事长是古隆中演义酒业决胜市场的首件“法宝”,要充分凭藉这一“法宝”,以邹远东董事长为标杆,将古隆中演义酒业的干部职工打造成能征善战的“铁军”。
一是锻造一个坚强有力的领导班子。公司党委以开展创建“政治素质好、经营业绩好、团结协作好、作风形象好”等“四好”领导班子活动为主线,把“一班人”建设成“开拓进取有战略力”、“廉洁自律有凝聚力”、“团结一致有向心力”、“求真务实有执行力”的坚强战斗堡垒。
二是培养一批敢攀高峰的人才骨干。确立人才开发是最具有增长潜力的开发、人才引进是最具有价值的引进、人才投入是效益最大的投入等新的人才观念,切实制定好“人才强企”发展战略,加快培养掌握核心技术、实现转型升级的关键人才,加快引进能够组织大规模科技攻关,进行集成创新的科研管理人才,加快选拔具有广阔视野的领军人才,造就一批在全国白酒行业推得开、叫得响的各类专业拔尖人才。
三是建立一支胜任本职的职工队伍。在公司确立“人以自强不息,业以品质至尚”的企业理念,倡导“严管理、快节奏、讲业绩、重奖罚”的工作标准,崇尚“令行禁止、科学性、高效性”的工作作风,按照现代企业制度的要求,建立健全“纵到底,横到边”的岗位责任制度,建立全面预算管理机制,制定合理的薪酬制度,以此调动全公司职工的积极性和创造性,作出更好的业绩,创造更高的效益,提高企业的核心竞争力。
二、凭藉第二大“法宝”——得天独厚的商标“古隆中”,打造举世无双的品牌
所以称“古隆中”商标是古隆中演义酒业的第二大“法宝”,是因地处襄樊市与襄阳、南漳、谷城三县(区)交界处的“古隆中”至今已有1800年的历史。这里不仅被古典名著《三国演义》的作者罗贯中描写为“山不高而秀雅,水不深而澄清;地不广而富庶,林不大而茂盛”,而且,是我国三国时期杰出的政治家、军事家诸葛亮青年时期长达十年之久的隐居和躬耕垄亩之地。建安十二年(公元207年),汉献帝的远房叔父刘备,连续三次到这里拜访琅琊名士诸葛亮,成就了“三顾茅庐”的美谈。这两位当时的英雄豪杰在这里上演的一出“隆中对”,更是演绎出一幕惊天地泣鬼神的“三国演义”的历史活剧,使得《前出师表》、《后出师表》脍炙人口,家喻户晓,才有了我国古代著名诗人杜甫的“三顾频烦天下事,两朝开济老臣心”的绝句和老一辈无产阶级革命家董必武的“诸葛大名垂宇宙,隆中胜迹永清幽”的佳作。更让人们感慨不已的是,《三国志》和晋代裴启《语林》中记载着诸葛亮“善酿”的史料:“诸葛武侯隐居南阳卧龙岗,躬耕陇亩,饮酒赋诗,逍遥自在”。现今的古隆中演义酒业的酿造工艺就是源于1800年前诸葛亮和其妻黄丑女亲手酿造的招待“三顾茅庐”刘备的美酒的酿造工艺,那真是古法酿造,魅力无限。
会议一致认为,要充分利用古隆中厚重历史文化这一得天独厚的优势,对“古隆中”这个品牌精心策划,准确定位,包括文化定位,价格定位、产品定位、市场定位、策略定位,致力打造“古隆中”这一精品名牌。
1、围绕“古隆中”品牌抓文化。没有文化的军队是愚蠢的军队,没有文化的品牌是短命的品牌。因此,抓品牌要先抓文化,通过抓文化促进品牌。
一是加强公关活动宣传文化。“古隆中”是襄樊市委市政府的官方品牌,是襄樊市委市政府对外交往的“名片”,古隆中演义酒业要主动参与及支持襄樊市委市政府以“古隆中”为主要内容的社会活动,在宣传古隆中的同时,提高“古隆中”品牌的知名度和美誉度。“古隆中”又是襄樊市旅游经济的重要品牌,古隆中演义酒业要找准酒与文化的结合点,主动与旅游部门、风景区、博物馆等单位合作,以期达到推销旅游产品和白酒产品一举两得、双惠双赢的效果。
二是发掘历史资源丰富文化。要组织专门班子,深入到三国故地和民间走访座谈、调查研究,或请专家学者参加研讨会、报告会和策划会等形式,发掘“古隆中”品牌新的历史资源,丰富“古隆中”酒的历史文化,提升“古隆中”酒的层次。
三是办酒道馆传播文化。俗话说,“酿酒就是酿文化,品酒就是品文化。”要充分利用酒道馆这一平台,让消费者在品酒的过程中品出“古隆中”与众不同的文化,领悟“古隆中”酒“看山是山,看水是水;看山不是山,看水不是水;看山还是山,看水还是水”的文化,领悟出“家隆、国隆、天下隆”的文化,领悟出“义待天下,智取天下”的文化;领悟出“问道、悟道、论道”的文化。
2、围绕“古隆中”品牌抓质量。产品特有的品质是企业的核心竞争力,要打造精品名牌,首先要确立独特的酒体风格。“古隆中”酒的酒体风格应在“三句话”和“四个性”上做文章。
(1)“三句话”:
一是“人文白酒”:人文包括品评文化、历史文化、民族文化、饮酒文化以及树立饮酒新风尚,弘扬酒道。
二是“科技白酒”:既要继承传统的精华,也要借助现代生物技术不断创新。
三是“绿色白酒”:首先要抓好原料,确保没有污染,没有农药残留,没有重金属含量;其次抓工艺,不添加自然发酵以外的添加剂;抓口感,做到自然感好,协调感好,丰满感好,舒适感好,回味感好。
(2)“四个性”:
一是与时俱进体现时代性。在激烈的市场竞争中,必须根据消费者需求的不断变化,及时做出反应。
二是科技发展赋予创造性。突破工艺千年不变的禁区,博采众长,走出一条独特风格、受消费者欢迎的发展新路子。
三是百花齐放的多样性。目前经国家认定的白酒香型有13种,即:浓、酱、清、米、兼香、豉香、芝麻香、凤型、复合香、浓郁型、淡雅型、绵柔型、纯甜型等等,风格制定要适应人性化的需求。
四是健康饮酒的科学性。要使人与酒的关系升华到一种新的境界与和谐健康的酒文化,风格、质量要向健康休闲转变。要将醉酒度的课题提到议事日程上来,重视饮酒后的体验。
(3)酒体风格:
①评语:窖香幽雅,香气协调,醇绵圆润,舒适爽净。原来是窖香独郁,绵甜醇厚,酒体丰富,余味悠长。
②酒的特点:闻香淡雅,入口不辣,喝不刺喉,醇和爽净,协调自然,饮酒时醉的慢,醒的快。饮酒后不口干,不上头,不伤肝,感觉清新舒适。
3、围绕“古隆中”品牌抓营销。纵观白酒行业成功企业的发展史,每次腾飞都源自营销观念的变革,销售手段的创新。因此在打造“古隆中”的品牌中,要把营销作为“龙头”。
一是创新营销思路。古隆中演义酒业经过销售人员十多年不懈努力,在市场开发、营销理念等方面有了丰富的积累。随着酒厂成功改制,面对竞争日趋激烈的白酒市场,对销售工作提出了更高要求。无论是品牌规划,还是市场推广,以及销售收入的增长速度等等,都应有一个全新的思路。要全力实施“打造品牌”、“以质取胜”、“文化营销”、“可持续发展”等战略,抢占市场先机,使白酒销售由渠道向终端转移。
二是实施产品整合。要推行大品牌战略,实施多元化经营。大品牌就是指“古隆中”这个品牌,多元化是指将“演义”、“襄江”等品牌共同发展。对低端产品“襄阳”,应走限量或者是提升的路线;对中档产品“金钻”、“经典”、“6号”等,因其是企业近几年来收益的重要部分,在未来几年应大力推广;对高端产品“古隆中”,应作为龙头重点发展,以此提升企业形象,成为新的经济增长点。
三是科学定位市场。可将白酒市场分为内部市场和外部市场,也可以分为发展成熟的市场和未能发展成熟的市场。公司内各个部门、各项工作都应以销售为中心,公司外部能为我所用的力量充分加以利用,力争销售收入有更大的发展。总的战略路线图是:在襄樊市襄城区征地700亩,投资两亿元,建设一个现代化的年产2万吨优质白酒的基酒酿造基地,将三年目标定在进入湖北白酒前列,跻身全国白酒业十强。具体战术路线图是:
(1)稳定巩固本公司的阵地市场——襄樊;
(2)开发扩展多边市场,依靠襄樊周边的区域影响因素开发市场;
(3)培育战略目标市场,下决心进入孝感、随州、黄冈等市场,形成湖北市场的“三分天下”;
(4)开辟全国的游击市场,在此基础上,以“游击市场”这些“点”,带动全国市场这个“面”,跻身全国市场。
三、凭藉第三大“法宝”——高科技含量的产品“肽酒”,打造抢滩市场的利器
“肽酒”所以能被古隆中酒业列为第三大“法宝”,是因为早在1997年,《人民日报》海外版即重点报道了“邹远东利用其自有专利技术成功运用现代生物工程技术,将蛋白大分子分解成分子量240—1000的小分子肽,这是目前世界上利用酶解技术获得分子量段最小、最具有活性的小分子肽”。
“肽”是一种生命元素,人体干重的70%以上都是蛋白质。人体蛋白质从何而来?在母体内是通过母亲吸收食物蛋白质得来,出生以后是通过食用食物蛋白质得来。那食物蛋白质又是如何被人体吸收的呢?是经过人的酸碱物质和人体各种肽酶催化降解(也说是消化)得来的。那人体催化食物蛋白质后,蛋白质是以什么形式被人体吸收的呢?有两种形式,一是氨基酸形式,二是小肽形式。人体降解(消化)食物蛋白质,形成能被人体吸收的两种,一是氨基酸,二是小肽。过去的科学家认为,人体吸收蛋白质主要是以氨基酸的形式吸收。事实上,这是一种误导。是不科学的。近年来,由邹远东任总经理的武汉九生堂生物工程有限公司的科技人员,在对动物喂养食物蛋白质后,对动物进行解剖时,发现在动物的小肠近端有大量的小肽聚集,在动物的小肠末端有少量的氨基酸聚集,这表明动物吸收蛋白质主要是以小肽的形式吸收,次要是以氨基酸的形式吸收的,小肽较氨基酸更易、更早、更快的被人体吸收。
小肽被人体吸收后,直接进入循环系统,被细胞和组织利用,而氨基酸进入人体后,还需要通过动物的肝脏合成小肽后再被人体细胞组织利用,这是本世纪生命科学领域的一次重大的新发现。
上述观点是三九长江公司党委书记、总经理、武汉九生堂生物工程有限公司总经理、古隆中演义酒业董事长邹远东在全世界范围内首创的“酶法多肽学说”的重要观点。而且,他遵循这一原理研制出10多个具有自主知识产权的专利,成为世界上第一个将生物活性肽的研究成果实现工业化的科学家。他研制并批量生产的“三九蛋白肽口服液”、“三九牌大豆多肽口服液”、“九生牌苦瓜多肽口服液”、“三九牌长线条口服液”、“三九牌调脂康口服液”等系列产品,在“分子量段分布”、“氨基酸组成”、“功能稳定性”、“无苦味”、“极强活性”和“绿色属性”等六个方面处于世界领先地位,已造福千万人,蜚声海内外。
使邹远东研制和生产的多肽产品进入大众视野,是从2003年那一场肆虐全球的“非典”开始的。2003年5月11日,中央电视台《晚间新闻》播发了世界著名鸡尾酒疗法发明人、艾滋病研究专家、美籍华裔科学家何大一博士关于“多肽可阻止SARS病毒侵入人体细胞”观点的报道后,世界的目光对准了武汉九生堂生物工程有限公司这个世界上最大、多肽产品种类最多的肽类生产企业,其多肽系列产品“一夜成名”,立即成为世界热销产品。
当2009年“甲流”连连袭扰全球时,由于邹远东的多肽系列产品的主要生理功能是免疫调节、抗辐射,是既安全、又全面、又完整的完全“绿色”免疫产品,又成为现代人免疫的新武器。
在战略研讨会,邹远东董事长从战略高度阐述了发展肽酒的重大意义。他说,在强手如林、竞争激烈的白酒市场中,古隆中演义酒业要做百年企业,必须走差异化发展之路,亮出独特的酒体风格,利用别人没有的产品来重新打造市场。我们具有“酶法多肽”专利这一优势,肽酒就是我们抢占白酒市场至高点的独门利器。
邹远东董事长说,肽具有丰富的营养,过去人们流行补钙,现在世界流行补肽。补钙不补肽,等于白补钙,钙没有肽为载体不能吸收,只有补肽,补钙才有效。21世纪是补肽的世纪,肽元素使人体更有精气。将肽这种有营养的元素和酒结合起来,就形成了一种新的酒产品。肽酒使消费者既可品尝到酒的豪气,又可补充肽的元素,符合消费者的消费心理,具有广阔的市场前景。
讨论中,大家一致认为“肽酒”是邹远东董事长又一重大贡献,他把传统酿造工艺与现代科技完美结合,实现科技创新的重大突破,不仅填补了国内酒产品的空白,也填补了世界酒产品的空白,创造了具有民族品牌的新产品,使白酒产业发展上了一个新台阶。只要我们充分用好这一“法宝”,古隆中演义酒业就一定能主导襄樊、鼎足湖北、走向全国、挺进世界。