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【文章摘要】
一直以来国内家电行业利润较低，本文以空调制造业为例，首先对全国空调行业结构进行分析，随即选取了行业最有代表性的格力空调为研究对象，从市场势力角度进行分析，考查其渠道控制与利润率是否存在正相关关系。通过对近年来销售费用与营业收入之比及利润与营业收入之比进行回归分析，证明销售费用在一定范围内增长会带来利润率的增加，并且程线性关系。进一步证明对销售渠道的投入会带来利润空间的增长。
【关键词】
市场势力；行业集中度；空调
1 问题提出
国内市场中，人们看到家电行业一直处于利润较低的状态，从市场势力角度去审视家电行业，试图找出其问题所在。
市场势力是指企业通过对产品价格的影响与控制所体现出的某种市场支配力量，包括企业的经营控制、知识产权获取、市场渠道控制等。市场支配力强大直接导致超额利润的获得。那么空调制造行业的问题是否可以用该理论找到些许答案。
2 空调制造行业现状概述
中国的空调生产开始于1978年，当年仅生产了223台。经过三十年的发展，至2008年达到内销2885万台。2011年达。其中主要品牌有海尔、格力、美的、海信、格兰仕、TCL、长虹和春兰等。我国空调行业已由爆炸式增长进入缓慢推进期。在新的市场形式下，空调行业的竞争格局与竞争方式发生了明显变化，整个行业由最初的价格竞争等低端竞争方式走向了全方位的良性竞争道路。原因主要表现为三点：首先，行业领军品牌对市场的主导、规范作用进一步提高。其次，在相关行业管理部门和重点企业的共同努力下，一系列行业法规标准得以陆续推出和实施，空调行业从技术、质量、售后服务等各个环节都已走上标准化之路。再次，随着我国在国际市场中地位的不断提升.国内企业加大了对海外市场的开拓力度，将市场竞争焦点转向国外，国内市场的竞争相对缓和。
2.1行业集中度变化趋势概述
2000年我国空调品牌大约在400家，而2003年却下降到140家左右。至2004空调冷冻年度结束时，市场只剩下96个品牌。到了2007年，只有52个品牌在市场上活跃。与2008冷冻年留下34个品牌相比。2009冷冻年的整体品牌数又少了5个，至2013年仅留下29个品牌。短短10余年时间。市场淘汰了近95%的品牌。在存活下的29个空调品牌中，具备一定竞争能力（零售量或零售额占有率高于1%）的品牌只有14个。（图1）
2.2行业市场结构分析
在分析市场结构时，常用的考查指标和方向有以下方法（1）市场集中度是对整个行业的市场结构集中程度的测量指标，它用来衡量企业的数目和相对规模的差异，是市场势力的重要量化指标。（2）进入壁垒是影响市场结构的重要因素，是指产业内既存企业对于潜在进入企业和刚刚进入这个产业的新企业所具有的某种优势的程度。 （3）勒纳指数通过对价格与边际成本偏离程度的度量，反映了市场中垄断力量的强弱。
我们只用方法（1）对空调行业进行市场集中度分析。运用行业集中率（CRn）和赫尔芬达尔—赫希曼指数（HHI）。进行计算。
（1）行业集中率
CR4=24.3%+24.3%+24.8%+5.3%
=78.7%
CR8=24.3%+24.3%+24.8%+5.3%+3.4%+3.1%+3%+2.4%=90.6%
由于75%≤CR4<85% 85%≤CR8表明市场处于寡占Ⅱ型市场结构。
（2）和赫尔芬达尔—赫希曼指数
HHI=24.32+24.32+24.82+5.32+3.42+3.12+32+2.42+2.42+1.92+5.12
=1895.42
当HHI指数大于1800时，被认为市场集中度高，属于寡占市场。
以上分析说明国内空调市场属于寡占市场。
3 以格力为样本的实证分析
从上述研究结论选取最有代表性的空调制造企业格力为研究对象，从市场势力角度进行分析，考查其渠道控制与利润率是否存在正相关关系。
3.1格力公司简介
格力电器股份有限公司是目前全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的国有控股专业化空调企业，连续9年上榜美国《财富》杂志“中国上市公司100强”。 格力电器旗下的“格力”空调，是中国空调业唯一的“世界名牌”产品，业务遍及全球100多个国家和地区。家用空调年产能超过6000万台（套），商用空调年产能550万台（套）；2005年至今，格力空调产销量连续7年全球领先。从1995年至今，格力空调产销量连续18年位居中国空调行业第一；从2005年至今，连续8年位居世界第一。1991-1993格力刚刚成立，以年产2万台窗机进入市场。1994-1996格力开始以抓质量为中心的经营模式。1997-2001格力提高生产能力，在生产上形成规模效益，降低成本，使利润最大化。自此产量、销量、收入成为国内该行业领头羊。2001-2005格力空调紧盯国际市场，进一步加大拓展国际市场的速度。并进一步提高管理水平，引入六西格玛管理模式与卓越绩效管理模式。2005至今格力仍旧坚持以质量为核心竞争力，继续发展。2013年实现营业总收入1200亿元，同比增20.8%；净利润128.91亿元，同比增47.12%；纳税超过100亿元。
3.2实证分析销售渠道对利润的影响
根据格力公司章程经营范围是货物、技术的进出口（法律、法规、规章明文规定禁止进出口的货物、技术除外）、制造、销售：泵、阀门、压缩机及类似机械的制造；风机、衡器、包装设备等通用设备制造；电机制造；输配电及控制设备制造；电线、电缆、光缆及电工器材制造；家用电力器具制造；机械设备、五金交电及电子产品批发；家用电器及电子产品专门零售。但其作为主营业务核算的只有生产销售空调器、自营空调器出口业务及其相关零配件的进出口业务。所以针对空调行业进行分析采用主营业务收入及作为其规模的衡量。虽销售费用和销售渠道的成功没有完全相关关系，但有证据表明格力的销售费用主要用于销售渠道的构建，所以销售费用直接反应了对销售渠道的投入。所以在销售渠道投入都是有效的假设下，使用销售费用这个量化指标探寻销售渠道与利润间的关系。为了消除规模的影响，销售费用采用销售费用与营业务收入的比计量。 同样利润也做了处理，以利润除以营业务收入计量。 （图2） 通过数据整理不难发现收入与利润有着正相关关系，通过计算他们的相关系数为0.9775。所以只要不亏损，收入的增加必然带来利润的增加。但如若将利润指标改为利润除以营业收入，通过计算得到的相关系数为0.8665。收入的增长对利润率的解释程度降低。即收入的增长与利润率的增长有关但还存在其他可解释的因素。
完全竞争市场中，成本的降低并不能带来利润率的增长。首先空调制造行业并非完全竞争市场或接近完全竞争市场模型，他属于寡占市场模型。但因没有证据表明，该市场属于任何一种古典的寡占模型。而以斯蒂格勒、鲍莫尔、德姆塞茨等人为代表的芝加哥学派对市场势力的深化理论可以解释超额利润的来源。
通过整理近年来数据资料，以销售费用与营业收入之比及利润与营业收入之比进行回归分析。
为了更好的分析趋势，在数据中出去两个异常点2008年和2011年。（图3）
建立模型：设销售费用/营业收入为X，利润总额/营业收入为Y。
通过软件得到以下结果：
t=-0.08317715+1.048598542Xt
t： （-2.67793） （4.595264）
R=0.8374 F=21.1165
模型检验：
R 拟合优度检验：通过R值可看出解释变量“销售费用/营业收入”与被解释变量“利润总额/营业收入”之间存在相关关系。
回归显著性检验：针对原假设H0：β1=0，回归结果显示 t1=4.595264，取α=0.05，查t分布表在自由度为时，临界值t0.025（10）=2.2281。因为t1>2.2281，所以拒绝原假设。说明销售费用/营业收入显著影利润总额/营业收入。
针对原假设H0：β1=0，在显著水平α=0.05时，在第一自由度为1、第二自由度为11时F0.05（1，11）=4.844，显然F值>4.844。所以拒绝原假设。认为销售费用/营业收入对利润总额/营业收入有影响。
上述结果经济意义证明了销售费用/营业收入与利润总额/营业收入在一定范围内有着线性相关关系。
以上的实证分析证明了销售费用在一定范围内增长会带来利润率的增加，并且程线性关系。进而证明对销售渠道的投入会带来利润空间的增长。
4 结论与启示
传统意义上规模的扩大，在市场机制完备的情况下，不能导致利润率的增长，仅仅只是提高了竞争对手的进入门槛，保证了其在行业内的地位和市场占有率。但市场势力建设则可提高市场利润率，并很好的解释了家电行业低利润的现状。技术含量较低、中国市场对知识产权及专利保护措施较弱，且较高端的核心技术产权非企业所有等等一系列问题都造成了家电行业技术维度市场势力较弱。但通过较好控制且风险较低的市场维度中的渠道建设对提高利润率在一定范围内是行之有效的。
【参考文献】
[1]Melitz，Marc J.The Impact of Trade on Intra-Industry Reallocations and Aggregate Industry Productivity [J].Econometrics，2003，（71）.
[2]张小蒂，朱勤.论全球价值链中我国企业创新与市场势力构建的良性互动[J].中国工业经济，2007，（5）.
[3]刘峰，贺建刚，魏明海.控制权、业绩与利益输送[J].管理世界，2004，（8）.
[4]任荣，王涛.创新企业能力构建的机理分析[J].商业经济与管理，2011，（2）.
[5]贾俊平，何晓群，金勇进.统计学[M].中国人民大学出版社.
[6]贾俊平.应用回归分析[M].中国人民大学出版社.
【作者简介】
房悦（1984- ）女，汉族，陕西西安人，贵州财经大学MBA中心2013秋季集中C班学员。
一直以来国内家电行业利润较低，本文以空调制造业为例，首先对全国空调行业结构进行分析，随即选取了行业最有代表性的格力空调为研究对象，从市场势力角度进行分析，考查其渠道控制与利润率是否存在正相关关系。通过对近年来销售费用与营业收入之比及利润与营业收入之比进行回归分析，证明销售费用在一定范围内增长会带来利润率的增加，并且程线性关系。进一步证明对销售渠道的投入会带来利润空间的增长。
【关键词】
市场势力；行业集中度；空调
1 问题提出
国内市场中，人们看到家电行业一直处于利润较低的状态，从市场势力角度去审视家电行业，试图找出其问题所在。
市场势力是指企业通过对产品价格的影响与控制所体现出的某种市场支配力量，包括企业的经营控制、知识产权获取、市场渠道控制等。市场支配力强大直接导致超额利润的获得。那么空调制造行业的问题是否可以用该理论找到些许答案。
2 空调制造行业现状概述
中国的空调生产开始于1978年，当年仅生产了223台。经过三十年的发展，至2008年达到内销2885万台。2011年达。其中主要品牌有海尔、格力、美的、海信、格兰仕、TCL、长虹和春兰等。我国空调行业已由爆炸式增长进入缓慢推进期。在新的市场形式下，空调行业的竞争格局与竞争方式发生了明显变化，整个行业由最初的价格竞争等低端竞争方式走向了全方位的良性竞争道路。原因主要表现为三点：首先，行业领军品牌对市场的主导、规范作用进一步提高。其次，在相关行业管理部门和重点企业的共同努力下，一系列行业法规标准得以陆续推出和实施，空调行业从技术、质量、售后服务等各个环节都已走上标准化之路。再次，随着我国在国际市场中地位的不断提升.国内企业加大了对海外市场的开拓力度，将市场竞争焦点转向国外，国内市场的竞争相对缓和。
2.1行业集中度变化趋势概述
2000年我国空调品牌大约在400家，而2003年却下降到140家左右。至2004空调冷冻年度结束时，市场只剩下96个品牌。到了2007年，只有52个品牌在市场上活跃。与2008冷冻年留下34个品牌相比。2009冷冻年的整体品牌数又少了5个，至2013年仅留下29个品牌。短短10余年时间。市场淘汰了近95%的品牌。在存活下的29个空调品牌中，具备一定竞争能力（零售量或零售额占有率高于1%）的品牌只有14个。（图1）
2.2行业市场结构分析
在分析市场结构时，常用的考查指标和方向有以下方法（1）市场集中度是对整个行业的市场结构集中程度的测量指标，它用来衡量企业的数目和相对规模的差异，是市场势力的重要量化指标。（2）进入壁垒是影响市场结构的重要因素，是指产业内既存企业对于潜在进入企业和刚刚进入这个产业的新企业所具有的某种优势的程度。 （3）勒纳指数通过对价格与边际成本偏离程度的度量，反映了市场中垄断力量的强弱。
我们只用方法（1）对空调行业进行市场集中度分析。运用行业集中率（CRn）和赫尔芬达尔—赫希曼指数（HHI）。进行计算。
（1）行业集中率
CR4=24.3%+24.3%+24.8%+5.3%
=78.7%
CR8=24.3%+24.3%+24.8%+5.3%+3.4%+3.1%+3%+2.4%=90.6%
由于75%≤CR4<85% 85%≤CR8表明市场处于寡占Ⅱ型市场结构。
（2）和赫尔芬达尔—赫希曼指数
HHI=24.32+24.32+24.82+5.32+3.42+3.12+32+2.42+2.42+1.92+5.12
=1895.42
当HHI指数大于1800时，被认为市场集中度高，属于寡占市场。
以上分析说明国内空调市场属于寡占市场。
3 以格力为样本的实证分析
从上述研究结论选取最有代表性的空调制造企业格力为研究对象，从市场势力角度进行分析，考查其渠道控制与利润率是否存在正相关关系。
3.1格力公司简介
格力电器股份有限公司是目前全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的国有控股专业化空调企业，连续9年上榜美国《财富》杂志“中国上市公司100强”。 格力电器旗下的“格力”空调，是中国空调业唯一的“世界名牌”产品，业务遍及全球100多个国家和地区。家用空调年产能超过6000万台（套），商用空调年产能550万台（套）；2005年至今，格力空调产销量连续7年全球领先。从1995年至今，格力空调产销量连续18年位居中国空调行业第一；从2005年至今，连续8年位居世界第一。1991-1993格力刚刚成立，以年产2万台窗机进入市场。1994-1996格力开始以抓质量为中心的经营模式。1997-2001格力提高生产能力，在生产上形成规模效益，降低成本，使利润最大化。自此产量、销量、收入成为国内该行业领头羊。2001-2005格力空调紧盯国际市场，进一步加大拓展国际市场的速度。并进一步提高管理水平，引入六西格玛管理模式与卓越绩效管理模式。2005至今格力仍旧坚持以质量为核心竞争力，继续发展。2013年实现营业总收入1200亿元，同比增20.8%；净利润128.91亿元，同比增47.12%；纳税超过100亿元。
3.2实证分析销售渠道对利润的影响
根据格力公司章程经营范围是货物、技术的进出口（法律、法规、规章明文规定禁止进出口的货物、技术除外）、制造、销售：泵、阀门、压缩机及类似机械的制造；风机、衡器、包装设备等通用设备制造；电机制造；输配电及控制设备制造；电线、电缆、光缆及电工器材制造；家用电力器具制造；机械设备、五金交电及电子产品批发；家用电器及电子产品专门零售。但其作为主营业务核算的只有生产销售空调器、自营空调器出口业务及其相关零配件的进出口业务。所以针对空调行业进行分析采用主营业务收入及作为其规模的衡量。虽销售费用和销售渠道的成功没有完全相关关系，但有证据表明格力的销售费用主要用于销售渠道的构建，所以销售费用直接反应了对销售渠道的投入。所以在销售渠道投入都是有效的假设下，使用销售费用这个量化指标探寻销售渠道与利润间的关系。为了消除规模的影响，销售费用采用销售费用与营业务收入的比计量。 同样利润也做了处理，以利润除以营业务收入计量。 （图2） 通过数据整理不难发现收入与利润有着正相关关系，通过计算他们的相关系数为0.9775。所以只要不亏损，收入的增加必然带来利润的增加。但如若将利润指标改为利润除以营业收入，通过计算得到的相关系数为0.8665。收入的增长对利润率的解释程度降低。即收入的增长与利润率的增长有关但还存在其他可解释的因素。
完全竞争市场中，成本的降低并不能带来利润率的增长。首先空调制造行业并非完全竞争市场或接近完全竞争市场模型，他属于寡占市场模型。但因没有证据表明，该市场属于任何一种古典的寡占模型。而以斯蒂格勒、鲍莫尔、德姆塞茨等人为代表的芝加哥学派对市场势力的深化理论可以解释超额利润的来源。
通过整理近年来数据资料，以销售费用与营业收入之比及利润与营业收入之比进行回归分析。
为了更好的分析趋势，在数据中出去两个异常点2008年和2011年。（图3）
建立模型：设销售费用/营业收入为X，利润总额/营业收入为Y。
通过软件得到以下结果：
t=-0.08317715+1.048598542Xt
t： （-2.67793） （4.595264）
R=0.8374 F=21.1165
模型检验：
R 拟合优度检验：通过R值可看出解释变量“销售费用/营业收入”与被解释变量“利润总额/营业收入”之间存在相关关系。
回归显著性检验：针对原假设H0：β1=0，回归结果显示 t1=4.595264，取α=0.05，查t分布表在自由度为时，临界值t0.025（10）=2.2281。因为t1>2.2281，所以拒绝原假设。说明销售费用/营业收入显著影利润总额/营业收入。
针对原假设H0：β1=0，在显著水平α=0.05时，在第一自由度为1、第二自由度为11时F0.05（1，11）=4.844，显然F值>4.844。所以拒绝原假设。认为销售费用/营业收入对利润总额/营业收入有影响。
上述结果经济意义证明了销售费用/营业收入与利润总额/营业收入在一定范围内有着线性相关关系。
以上的实证分析证明了销售费用在一定范围内增长会带来利润率的增加，并且程线性关系。进而证明对销售渠道的投入会带来利润空间的增长。
4 结论与启示
传统意义上规模的扩大，在市场机制完备的情况下，不能导致利润率的增长，仅仅只是提高了竞争对手的进入门槛，保证了其在行业内的地位和市场占有率。但市场势力建设则可提高市场利润率，并很好的解释了家电行业低利润的现状。技术含量较低、中国市场对知识产权及专利保护措施较弱，且较高端的核心技术产权非企业所有等等一系列问题都造成了家电行业技术维度市场势力较弱。但通过较好控制且风险较低的市场维度中的渠道建设对提高利润率在一定范围内是行之有效的。
【参考文献】
[1]Melitz，Marc J.The Impact of Trade on Intra-Industry Reallocations and Aggregate Industry Productivity [J].Econometrics，2003，（71）.
[2]张小蒂，朱勤.论全球价值链中我国企业创新与市场势力构建的良性互动[J].中国工业经济，2007，（5）.
[3]刘峰，贺建刚，魏明海.控制权、业绩与利益输送[J].管理世界，2004，（8）.
[4]任荣，王涛.创新企业能力构建的机理分析[J].商业经济与管理，2011，（2）.
[5]贾俊平，何晓群，金勇进.统计学[M].中国人民大学出版社.
[6]贾俊平.应用回归分析[M].中国人民大学出版社.
【作者简介】
房悦（1984- ）女，汉族，陕西西安人，贵州财经大学MBA中心2013秋季集中C班学员。