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正在上班时,一个好久都不曾联系的高中同学发来消息,问有没有闲时间啊,可以兼一个外快。然后就是一通关于优质化妆品、面膜、保湿水等护肤产品的介绍,说你拿一笔钱出来,就可以代理公司的化妆品,做属于自己的品牌。于是,之后的日子里,QQ、微信朋友圈满满地都是各种面膜展示。
网络刷屏狂晒单
![](https://www.soolun.com/img/pic.php?url=http://img.resource.qikan.cn/qkimages/jjyz/jjyz201506/jjyz20150632-1-l.jpg)
“【X妆】女人5.1美翻天:462元=补水4件套1套(原价468)+面膜1盒(原价168)或者468元=补水4件套1套低泡洗面奶1支(原价118)+2片面膜(原价28元一片),市场零售整套价值642元。将本条优惠信息转发并推荐5名好友加此微信,即可免费获得价值28元精妆补水或去黄美白面膜一贴……”诸如此类的广告推销不胜枚举,若是屏蔽删除,伤感情。可天天满屏幕的广告推销,也很烦恼。之后几天,同学林艳就一直发消息,我在好奇之余也就慢慢地了解了一下。
“我们有补水保湿面膜和去黄美白面膜,还有升级版,补水4件套装,洗面奶、气垫粉等”,问她是什么品牌的化妆品,她立刻发过来一些“中国商品条码系统成员证书”、“企业法人营业执照”、“税务登记证”及好几张检测报告等照片,证实其权威与合法性。
然后说,我是精妆的经销商,如果你想做的话,我会带你加入我们Z国际团队。我们团队到时会培训,教你方法,按方法去做。“我呢,刚开始就赚了2000元左右,都是下班后就做,我们都有稳定的工作,这个是额外收入,面膜零售168元一盒,一盒6片,如果想做的话可以一次性拿10盒,只要600元,也就是说你卖一盒的利润就是108元。很多做微商的收入都比在职工作的工资高。但赚多赚少取决于你,有的人一个月赚几万,有的才卖出几片。”
我问她为什么叫“Z国际团队”,她竟然发过来一张左上角标注CCTV13,国家主席习近平正在发表“微商不在是传说”的演讲图片,大的字幕下竟然还有一行“现在你不去做,不要看朋友圈,广告多,朋友在进步,你在原地踏……”的小字幕。很显然“微商不在是传说”这句话本身就有问题,不排除央视可能在字幕上出现错别字,但后经查询,《深圳晚报》上一则消息称,习近平考察腾讯夸奖微信创新,鼓励进取,并未提及微商半个字。
更让我觉得不可思议的是,她还发来了面膜在流水线上分拣包装的几张图片,简单的厂房里,几个穿白大褂的工作人员忙碌着,但却没有面膜的生产过程。
分级代理交押金
提及刷朋友圈,她说,你首先要把头像换掉,自拍一张比较漂亮的照片传上去,做化妆品的人一定要把自己每天打扮得精致,自己就是品牌,把自己用后的体会分享给大家。还问我,“你是在上班?还是学生?或者宝妈?”我说在一家公司做前台文员,工作的空余时间很多,她立刻回答,“反正你工作也不是很忙,有双份收入不是更好”。
我问是从你这里拿货吗?她回答,我们的货都是提前打款预定的,一次性拿10盒才是美丽顾问(一级顾问),公司会发授权给你的,我是二级,级别越高拿货越多越便宜,不需要加盟代理费,只付拿货款和邮费,你可以先拿10盒,看市场反响再慢慢升级。
而另一个据称是其他化妆品牌总代理的女孩说,级别不同价格也不同。比如单价188元,装有“6片面膜、6包洁面、6袋霜或者凝露,及一瓶甘露水”的套装。三级代理拿10盒,1250元;二级代理拿一箱40盒4000元;一级代理拿5箱货,200盒,16000元。也就是说,二级一盒100元,一级一盒80元,一级一箱就比二级多赚800元,而一级代理在拿货时是要给公司交3000元押金的。
当我对押金表示怀疑时,女孩说,总代理拿110000元的货,10000元的押金,肯定会有利润的,你不卖蜜乐儿(品牌名)产品的时候,可以凭借公司开的押金条全额退款。她说,所有的总代理和一级代理都要交押金的,二级就不需要,这是公司的规定,以防止总代和一代乱价。
![](https://www.soolun.com/img/pic.php?url=http://img.resource.qikan.cn/qkimages/jjyz/jjyz201506/jjyz20150632-2-l.jpg)
我问,现在如果做二级,卖完后再来拿一级那样多的货,是不是可以不交押金直接升级?
她说,不可以。“公司要求拿押金就是怕总代理和一级乱价,也就是个保证金。乱价就是低于规定价格卖的,只要不乱价都会退的”,还劝我,早做早赚钱,等市场饱和就不好做了。“但拿了货,剩下的事就需要你自己做。我们每周还有培训,团队还有分代理制度,教你怎样去销售,怎样去打造朋友圈”。当我询问如何打造朋友圈时,她说只有成为代理后,才能够接受培训。
微商营销真假不辨
今年4月份,一则《90后白富美留学回国卖毒面膜年收入7位数,数人被毁容》的新闻引发网络热议,这位据称留学奥地利的女生利用“网红”效应,在10多万粉丝中,以自己为营销热点,晒商品订单、成交截图,却销售的是假冒伪劣的“三无产品”。如此欺诈行径不仅扰乱网络秩序,对消费者形成金钱欺诈,还间接导致了人身伤害,对此已经构成刑事诈骗的网销行为应进行严厉制裁。
实则,朋友圈买面膜的很多订单截图都是人造的,有专门负责造图面膜”几乎没有人因为使用而购买,而是代理找代理,一级代理以出厂价几倍的价格招二级代理。以此类推,到最末梢的代理,空间利润已经很小,只能做零售,卖给朋友圈的亲朋好友。而且基本上都是那些手有余钱,有空闲时间,又爱美的无业家庭主妇、女大学生等人群。
面膜营销能够风靡微信圈,还有一个重要原因,就是想做微商的人太多了,这些想做微商的人里面,大多是怀有快速发财的心理。而面膜因为具备经常使用而重复购买、便于物流快递、其他等特点才成为微信面膜营销代理的载体。
发展代理,是需要一定的说话技巧的。上级代理会把这些说话技巧传授给下级代理,以便于他们去寻找更下级的代理。这一点和传销是非常相似的,往往都是最顶端的少数人才有可能赚到钱,更多的线下就只是成就了别人。其实,也不仅仅是面膜,大多数化妆品,尤其以护肤名义出现的产品,都需要警惕。当然,也不是所有的微商都是非法经营,也有正规的企业通过微信平台推广商品,而这就需要消费者的火眼金睛了。
网络刷屏狂晒单
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“我们有补水保湿面膜和去黄美白面膜,还有升级版,补水4件套装,洗面奶、气垫粉等”,问她是什么品牌的化妆品,她立刻发过来一些“中国商品条码系统成员证书”、“企业法人营业执照”、“税务登记证”及好几张检测报告等照片,证实其权威与合法性。
然后说,我是精妆的经销商,如果你想做的话,我会带你加入我们Z国际团队。我们团队到时会培训,教你方法,按方法去做。“我呢,刚开始就赚了2000元左右,都是下班后就做,我们都有稳定的工作,这个是额外收入,面膜零售168元一盒,一盒6片,如果想做的话可以一次性拿10盒,只要600元,也就是说你卖一盒的利润就是108元。很多做微商的收入都比在职工作的工资高。但赚多赚少取决于你,有的人一个月赚几万,有的才卖出几片。”
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更让我觉得不可思议的是,她还发来了面膜在流水线上分拣包装的几张图片,简单的厂房里,几个穿白大褂的工作人员忙碌着,但却没有面膜的生产过程。
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而另一个据称是其他化妆品牌总代理的女孩说,级别不同价格也不同。比如单价188元,装有“6片面膜、6包洁面、6袋霜或者凝露,及一瓶甘露水”的套装。三级代理拿10盒,1250元;二级代理拿一箱40盒4000元;一级代理拿5箱货,200盒,16000元。也就是说,二级一盒100元,一级一盒80元,一级一箱就比二级多赚800元,而一级代理在拿货时是要给公司交3000元押金的。
当我对押金表示怀疑时,女孩说,总代理拿110000元的货,10000元的押金,肯定会有利润的,你不卖蜜乐儿(品牌名)产品的时候,可以凭借公司开的押金条全额退款。她说,所有的总代理和一级代理都要交押金的,二级就不需要,这是公司的规定,以防止总代和一代乱价。
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她说,不可以。“公司要求拿押金就是怕总代理和一级乱价,也就是个保证金。乱价就是低于规定价格卖的,只要不乱价都会退的”,还劝我,早做早赚钱,等市场饱和就不好做了。“但拿了货,剩下的事就需要你自己做。我们每周还有培训,团队还有分代理制度,教你怎样去销售,怎样去打造朋友圈”。当我询问如何打造朋友圈时,她说只有成为代理后,才能够接受培训。
微商营销真假不辨
今年4月份,一则《90后白富美留学回国卖毒面膜年收入7位数,数人被毁容》的新闻引发网络热议,这位据称留学奥地利的女生利用“网红”效应,在10多万粉丝中,以自己为营销热点,晒商品订单、成交截图,却销售的是假冒伪劣的“三无产品”。如此欺诈行径不仅扰乱网络秩序,对消费者形成金钱欺诈,还间接导致了人身伤害,对此已经构成刑事诈骗的网销行为应进行严厉制裁。
实则,朋友圈买面膜的很多订单截图都是人造的,有专门负责造图面膜”几乎没有人因为使用而购买,而是代理找代理,一级代理以出厂价几倍的价格招二级代理。以此类推,到最末梢的代理,空间利润已经很小,只能做零售,卖给朋友圈的亲朋好友。而且基本上都是那些手有余钱,有空闲时间,又爱美的无业家庭主妇、女大学生等人群。
面膜营销能够风靡微信圈,还有一个重要原因,就是想做微商的人太多了,这些想做微商的人里面,大多是怀有快速发财的心理。而面膜因为具备经常使用而重复购买、便于物流快递、其他等特点才成为微信面膜营销代理的载体。
发展代理,是需要一定的说话技巧的。上级代理会把这些说话技巧传授给下级代理,以便于他们去寻找更下级的代理。这一点和传销是非常相似的,往往都是最顶端的少数人才有可能赚到钱,更多的线下就只是成就了别人。其实,也不仅仅是面膜,大多数化妆品,尤其以护肤名义出现的产品,都需要警惕。当然,也不是所有的微商都是非法经营,也有正规的企业通过微信平台推广商品,而这就需要消费者的火眼金睛了。