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摘要：在这个社会飞速发展的大数据时代，我国各类企业有条不紊的运行着。这个信息化的大时代，不仅仅为我国企业提供了新契机，也带来了巨大的挑战。在互联网时代背景的推动，我国也进入了社会主义建设的新时期。同时，我国市场环境和营销技术也发生了巨大的改变。营销行业的发展成为了国内外所有企业的关注焦点，因此，目前看来，面对这些变化，我们应该采取什么样的措施和方法来应对呢？本文将从互联网背景的角度出发，分析市场营销的机遇与挑战，并提出相应的解决措施。
关键词 互联网;市场营销;机遇;挑战
中图分类号：G4 文献标识码：A 文章编号：（2021）-2-239
引言：伴随着改革开放，我国市场经济不断提升，国民生活水平不断提高，包括国民经济也发生了翻天覆地的变化。逐渐的，互联网已深入人们的生活、工作、学习中。成为了市场营销必不可少的工具，同时也为市场营销的发展创造了良好的条件。在这种互联网的大背景时代下，营销逐渐成为企业的重点考量对象。虽然有了更多的发展机遇，单手我们也即将面临新的挑战。如何发挥互联网的优势和特点，是企业需要深入思考的问题。
一、大数据时代我国小型企业市场营销面临的机遇
1、借助互联网可以为消费者提供更多服务
首先，传统的营销方式是极为笨拙与落后的。那么做为销售人员来说对客户和市场的信息掌握甚少，对于市场的需求也是掌握的不够精准。这样盲目的销售只会导致产业的逐渐衰落，市场的逐渐退化。所以，在营销之前必须先掌握客户的准确信息及喜好，以便对症下药。那么，互联网时代的到来，就解决了这样的问题。现在信息都是公开化，姓名、地址、性别、消费喜好都能夠被详细的呈现在互联网上。那么根据这些数据，销售人员就可以准确的对客户进行分析，不同客户进行分类。这样成交的几率就会大大提升。
其次，就是通过互联网，我们能给客户提供的服务越来越多。比如：网购，不用费力逛街就可以买到自己喜欢的东西。比如：电子货币，通过网络支付既方便了客户，也防治了现金的丢失。
2、利用互联网分析，实现交叉销售
什么是交叉销售？就是销售人员的服务不仅要满足客户此次的消费，还满足客户潜在的消费。那么，为了进一步扩展客户的消费市场。我们可以利用互联网对一个消费者的消费习惯喜好作出具体的分析，然后根据分析的结果对企业产品的生产数量做出调整。目前大型的超市就做到了交叉销售，根据销售数据分析，推出组合套餐，满足客户需求的同时也提升了企业的利益。
3、借助互联网降低销售成本
传统的市场营销方式是非常耗时耗力。为什么这么说呢？销售人员想要获得真实的客户需求信息就需要进行大量的市场分析和调查。那么，市场调研和数据分析必然会耗费大量的资金成本。那么，互联网时代，销售人员获取客户信息的方式极为方便，而且信息的准确度高，在减少时间和精力的同时相对资金成本也降低了。这样，企业就可以有大量的资金进行产业的结构调整。
二、互联网背景下企业营销面临的挑战
1、在信息传输过程中的安全问题
随着网络信息技术的不断发展，使得社会中一些不法犯罪及不道德行为层出不穷。一些不法分子很可能截获网络传输过程中的信息，或通过对信息流量和流向、通信频度和长度等参数的分析，推断出有用信息，并对这些信息加以利用。有了这样的前例，消费者可能会拒绝透露自己的相关信息，这样使得营销人员很难获取消费者的真实信息，无法分析出消费者的特征及行为模式，将不利于正常营销活动的开展。
1、垃圾信息增多，消费者产品疲劳和抵抗
在互联网和大数据的新时代下，商家的环境也变得极其复杂，在我们进行网络精准化营销时，由于我们无法对用户的基本特征和数据进行准确地把握，导致精准营销的作用和效果不好，而且在大量的数据中，出现了许多垃圾和微型的信息，消费者一旦面对着海量的资料，就会觉得非常疲劳，甚至可能会因为出现一种不相信自己的网络营销模式，这对于市场营销给我们带来了不良后果。
二、互联网时代下提高市场营销的方式
1、使用交叉营销，增强产品组合度
在从事线上电子商务活动的单元，只有经过对大量数据的搜集和挖掘，这样他们才能够寻找到一款符合消费者实际需求的产品，才会找出潜在产品的价值，为企业网络营销活动的展施提供基础。在我们进行市场和消费者大量数据分析的同时，还是需要掌握一些关于市场和消费者行为模型，以便于制定一套更加人性化的市场营销对策，推动市场和销售的管理。
2、简化产品渠道，优化营销策略
由于我国传统的市场营销手段在结构上所呈现出来就是一个金字塔型，它的主要目标之一就是通过运用各种多层次和广泛推广的市场营销方法和手段来减少企业的市场营销成本，然而这种实际效应却并非很明显。在移动互联网和大数据的时代背景之下，消费者获得产品信息资料和数据信息的途径也就越来越多，在我们的一些传统产品营销中常常会遇到一些产品信息不对称的问题，企业通过移动互联网就可以有效地对产品进行战略帅选，重新做出规划，从而有效降低了一些企业的营销和管理成本，通过移动互联网和大数据的技术不断整合自己的产业链。
总结
在互联网时代的背景下，市场营销不仅突破了传统营销方式，也突破了时间地域束缚，同时实现了企业与消费者之间的实时沟通。为了让企业在未来得到更加科学、准确的发展，需要利用互联网把握市场时机和掌握客户信息，从而制定和完善正确的营销策略，以达到促进企业持续健康发展的目的。掌握机遇的时候也要勇于面对互联网带来的挑战。这样才能使市场营销不断的持续的向前发展。
参考文献
[1]谷二米.移动互联网背景下市场营销发展路径分析[J].商讯，2021（01）：142-143.
[2]王金龙，丁斅.基于“互联网+市场营销”背景的市场营销课程体系优化研究[J].江苏商论，2020（12）：128-131.
[3]李曌颖.“互联网+”背景下高校市场营销专业人才培养研究[J].中国市场，2020（34）：136-137.
[4]陶金涛，翟宗香，贾晓晨，张风娟.基于互联网背景的市场营销模式创新研究[J].黑龙江科学，2020，11（22）：146-147.
[5]顾宏晖.互联网环境下商业企业市场营销策略研究[J].现代商业，2020（32）：29-30.
[6]朱海.“互联网+”背景下市场营销模式研究[J].商讯，2020（32）：184-185.
重庆工商大学
关键词 互联网;市场营销;机遇;挑战
中图分类号：G4 文献标识码：A 文章编号：（2021）-2-239
引言：伴随着改革开放，我国市场经济不断提升，国民生活水平不断提高，包括国民经济也发生了翻天覆地的变化。逐渐的，互联网已深入人们的生活、工作、学习中。成为了市场营销必不可少的工具，同时也为市场营销的发展创造了良好的条件。在这种互联网的大背景时代下，营销逐渐成为企业的重点考量对象。虽然有了更多的发展机遇，单手我们也即将面临新的挑战。如何发挥互联网的优势和特点，是企业需要深入思考的问题。
一、大数据时代我国小型企业市场营销面临的机遇
1、借助互联网可以为消费者提供更多服务
首先，传统的营销方式是极为笨拙与落后的。那么做为销售人员来说对客户和市场的信息掌握甚少，对于市场的需求也是掌握的不够精准。这样盲目的销售只会导致产业的逐渐衰落，市场的逐渐退化。所以，在营销之前必须先掌握客户的准确信息及喜好，以便对症下药。那么，互联网时代的到来，就解决了这样的问题。现在信息都是公开化，姓名、地址、性别、消费喜好都能夠被详细的呈现在互联网上。那么根据这些数据，销售人员就可以准确的对客户进行分析，不同客户进行分类。这样成交的几率就会大大提升。
其次，就是通过互联网，我们能给客户提供的服务越来越多。比如：网购，不用费力逛街就可以买到自己喜欢的东西。比如：电子货币，通过网络支付既方便了客户，也防治了现金的丢失。
2、利用互联网分析，实现交叉销售
什么是交叉销售？就是销售人员的服务不仅要满足客户此次的消费，还满足客户潜在的消费。那么，为了进一步扩展客户的消费市场。我们可以利用互联网对一个消费者的消费习惯喜好作出具体的分析，然后根据分析的结果对企业产品的生产数量做出调整。目前大型的超市就做到了交叉销售，根据销售数据分析，推出组合套餐，满足客户需求的同时也提升了企业的利益。
3、借助互联网降低销售成本
传统的市场营销方式是非常耗时耗力。为什么这么说呢？销售人员想要获得真实的客户需求信息就需要进行大量的市场分析和调查。那么，市场调研和数据分析必然会耗费大量的资金成本。那么，互联网时代，销售人员获取客户信息的方式极为方便，而且信息的准确度高，在减少时间和精力的同时相对资金成本也降低了。这样，企业就可以有大量的资金进行产业的结构调整。
二、互联网背景下企业营销面临的挑战
1、在信息传输过程中的安全问题
随着网络信息技术的不断发展，使得社会中一些不法犯罪及不道德行为层出不穷。一些不法分子很可能截获网络传输过程中的信息，或通过对信息流量和流向、通信频度和长度等参数的分析，推断出有用信息，并对这些信息加以利用。有了这样的前例，消费者可能会拒绝透露自己的相关信息，这样使得营销人员很难获取消费者的真实信息，无法分析出消费者的特征及行为模式，将不利于正常营销活动的开展。
1、垃圾信息增多，消费者产品疲劳和抵抗
在互联网和大数据的新时代下，商家的环境也变得极其复杂，在我们进行网络精准化营销时，由于我们无法对用户的基本特征和数据进行准确地把握，导致精准营销的作用和效果不好，而且在大量的数据中，出现了许多垃圾和微型的信息，消费者一旦面对着海量的资料，就会觉得非常疲劳，甚至可能会因为出现一种不相信自己的网络营销模式，这对于市场营销给我们带来了不良后果。
二、互联网时代下提高市场营销的方式
1、使用交叉营销，增强产品组合度
在从事线上电子商务活动的单元，只有经过对大量数据的搜集和挖掘，这样他们才能够寻找到一款符合消费者实际需求的产品，才会找出潜在产品的价值，为企业网络营销活动的展施提供基础。在我们进行市场和消费者大量数据分析的同时，还是需要掌握一些关于市场和消费者行为模型，以便于制定一套更加人性化的市场营销对策，推动市场和销售的管理。
2、简化产品渠道，优化营销策略
由于我国传统的市场营销手段在结构上所呈现出来就是一个金字塔型，它的主要目标之一就是通过运用各种多层次和广泛推广的市场营销方法和手段来减少企业的市场营销成本，然而这种实际效应却并非很明显。在移动互联网和大数据的时代背景之下，消费者获得产品信息资料和数据信息的途径也就越来越多，在我们的一些传统产品营销中常常会遇到一些产品信息不对称的问题，企业通过移动互联网就可以有效地对产品进行战略帅选，重新做出规划，从而有效降低了一些企业的营销和管理成本，通过移动互联网和大数据的技术不断整合自己的产业链。
总结
在互联网时代的背景下，市场营销不仅突破了传统营销方式，也突破了时间地域束缚，同时实现了企业与消费者之间的实时沟通。为了让企业在未来得到更加科学、准确的发展，需要利用互联网把握市场时机和掌握客户信息，从而制定和完善正确的营销策略，以达到促进企业持续健康发展的目的。掌握机遇的时候也要勇于面对互联网带来的挑战。这样才能使市场营销不断的持续的向前发展。
参考文献
[1]谷二米.移动互联网背景下市场营销发展路径分析[J].商讯，2021（01）：142-143.
[2]王金龙，丁斅.基于“互联网+市场营销”背景的市场营销课程体系优化研究[J].江苏商论，2020（12）：128-131.
[3]李曌颖.“互联网+”背景下高校市场营销专业人才培养研究[J].中国市场，2020（34）：136-137.
[4]陶金涛，翟宗香，贾晓晨，张风娟.基于互联网背景的市场营销模式创新研究[J].黑龙江科学，2020，11（22）：146-147.
[5]顾宏晖.互联网环境下商业企业市场营销策略研究[J].现代商业，2020（32）：29-30.
[6]朱海.“互联网+”背景下市场营销模式研究[J].商讯，2020（32）：184-185.
重庆工商大学